Anatomi memenangkan email pemasaran

Ingin menghasilkan prospek baru?

87% pemasar B2B menggunakan pemasaran email untuk itu, tetapi seberapa efektif itu?

Ketika dilakukan dengan benar:

Pemasaran email dapat membantu meningkatkan pendapatan Anda hingga 31% yang setara dengan pengembalian £40 per £1 yang dibelanjakan!

Jika Anda menyukai angka-angka ini, gulir atau gunakan menu. Karena kami akan melakukan beberapa operasi dan mendiagnosis apa yang membuat email pemasaran menjadi pemenang.

Baris subjek yang menarik perhatian | Nada optimis selalu menang | Cukup pendek untuk dibaca saat bepergian | Tunjukkan nilai Anda | 2 contoh email pemasaran yang menang | Kiat pemasaran terbaik

Baris subjek yang menarik perhatian ️

Apa hal pertama yang dilihat pelanggan Anda saat kotak masuk mereka melakukan ping dengan email Anda?

Baris subjek.

Jika terlalu panjang, dianggap sebagai spam atau membosankan, tarif terbuka Anda akan berkurang.

Jadi apa praktik terbaiknya?

Ketika datang ke pemasaran B2B, baris subjek Anda harus tetap di bawah 60 karakter. Ini memastikan bahwa pesan Anda tidak terpotong. Ini juga menciptakan lebih banyak intrik untuk prospek Anda.

Faktanya - prospek 47% lebih mungkin untuk membuka email dengan baris subjek pendek.

Apa hal terbaik untuk dilakukan?

Saran kami adalah untuk menguji A/B beberapa baris subjek kreatif pendek terhadap beberapa baris subjek satu kata yang ambigu.

Berikut adalah beberapa contoh:

A: Outbound [Nama Perusahaan] mudah?
B: Memperkenalkan

Baris subjek A ️ melanggar aturan 60 karakter. Dalam hal ini, boleh saja melanggar aturan karena kue akan dipotong di kotak masuk prospek Anda. Jadi yang akan mereka lihat hanyalah:

"Outbound perusahaan Anda adalah bagian dari..."

Memimpin mereka untuk membuka email untuk menemukan siapa yang akan memiliki keberanian untuk mengatakan hal seperti itu ... hanya untuk mengetahui itu kue!

A: Kursi Webinar terbatas - daftar sekarang
B: Menghubungkan

Meskipun tidak ada yang terlalu menarik tentang baris subjek A, ini memberi tahu penerima bahwa mereka akan ketinggalan jika mereka tidak membuka email dan mendaftar. Menempatkan tenggat waktu pada hal-hal menciptakan urgensi dan mendorong prospek Anda untuk mengambil tindakan.

Tip top lainnya: coba sertakan kata-kata yang menyiratkan waktu adalah esensi, misalnya: mendesak, melanggar, penting, waspada, dll.

A: Jangan buka email ini
B: Menindaklanjuti

Menciptakan intrik adalah cara yang pasti untuk meningkatkan tarif terbuka Anda dan membuat prospek Anda membaca.

Baris subjek A menciptakan aura misteri; pembaca Anda akan penasaran mengapa mereka tidak membuka email. Kemudian, mereka akan melakukan hal itu!

Baris subjek lain untuk mengambil inspirasi dari adalah:

A: Cognism mengirimi Anda permintaan pertemanan

Tidak hanya menciptakan intrik tetapi menghasilkan tingkat terbuka 32% bagi kami. Terkadang menciptakan keakraban adalah semua yang Anda butuhkan untuk membuat seseorang membuka email Anda.

Baris subjek A membuat Anda lengah karena itu bukan email dari Facebook, tetapi baris subjek meyakinkan Anda bahwa itu bisa jadi.

Nada optimis selalu menang

Tidak seorang pun ingin membaca sesuatu yang membuat mereka merasa buruk, jadi yang terbaik adalah menjaga email pemasaran Anda tetap positif, ceria, dan ramah - ini dapat meningkatkan tingkat respons Anda hingga 15%!

Tips kami adalah:

• Jauhkan salinan pendek, punchy dan to the point.
• Gunakan bahasa percakapan - tulis seperti orang berbicara!
• Hindari terlalu banyak warna, GIF, dan gambar - mereka dapat membuat pembaca kewalahan.
• Adopsi tema untuk email Anda dan buat salinan Anda di sekitarnya.
• Tekankan nilai produk atau promosi Anda secara keseluruhan.

Di Cognism, email generasi permintaan terbaik kami tidak menjelaskan secara detail tentang apa yang kami tawarkan. Sebagai gantinya, kami memberikan CTA yang jelas dan opsi untuk mengetahui lebih lanjut.

Masih berjuang untuk membuat email yang menarik?

Pikirkan tentang email terbaik yang pernah Anda terima. Apa yang membuatnya melekat di pikiran Anda dan mengapa Anda menikmatinya?

Sekarang ambil inspirasi dari itu dan gulung dengan itu! Simpan email pemasaran eksternal favorit Anda di folder terpisah di kotak masuk Anda. Kembalilah kepada mereka setiap kali Anda kehilangan kata-kata.

Cukup singkat untuk dibaca saat bepergian

Ingin tingkat respons 50% lebih banyak saat mencari calon pelanggan?

Simpan email Anda antara 50 dan 125 kata.

Kami tahu ini sulit, tetapi menyingkat apa yang Anda katakan memastikan bahwa setiap baris salinan memiliki tujuan.

Terlebih lagi, pembaca Anda mungkin sangat sibuk. Jika mereka dapat melihat apa yang Anda katakan tanpa menggulir ke bawah, semakin besar kemungkinan mereka akan mengingat kata-kata Anda dan terlibat dengan Anda saat mereka senggang.

Jadi, buat semuanya tetap singkat! Sertakan semua info menarik/penting di awal email Anda. Sama seperti baris subjek Anda, pastikan Anda memiliki pengait yang kuat untuk menarik pembaca.

Tunjukkan nilaimu

Ribuan email pemasaran dikirim ke prospek setiap hari. Membayar untuk menonjol; Anda tidak ingin terlihat hanya muncul di kotak masuk mereka dan meminta mereka untuk membeli sesuatu. Anda harus menunjukkan nilai produk atau layanan Anda terlebih dahulu.

Ada dua aturan yang harus diikuti di sini:

1 - Tambahkan nilai segera - lebih cepat lebih baik!

Nilai bisa berupa apa saja mulai dari menjelaskan bagaimana produk Anda dapat mengatasi masalah mereka hingga menyertakan tautan ke blog, whitepaper tanpa batas, webinar, dan bahkan mungkin semacam freebie.

2 - Buat email SEMUA tentang MEREKA

Tetap berpegang pada kata dan frasa seperti Anda , tim Anda, bisnis Anda , dll., daripada saya , kami , kami , kami.

Gunakan bidang gabungan untuk menambahkan sedikit personalisasi ke email Anda. Ini dapat membuat dampak besar pada hasil Anda. Misalnya, HubSpot mengidentifikasi bahwa ajakan bertindak yang dipersonalisasi dikonversi pada tingkat 202% lebih tinggi daripada ajakan bertindak default.

Jangan berlebihan meskipun! Prospek yang melihat email berisi nama dan nama perusahaan mereka kemungkinan besar akan dimatikan. 2-3 elemen yang dipersonalisasi per email biasanya sudah cukup.

2 contoh email pemasaran yang menang

Mencari inspirasi pemasaran email lainnya? Berikut adalah 2 email pemasaran berkinerja terbaik kami.

Contoh email 1

Hasil

• Tingkat pembukaan: 33,97%
• Rasio klik-tayang: 16,07%
• Peningkatan pendaftaran: +596 (+119%)

Mengapa email ini begitu populer?

1. Pertama, baris subjeknya agak kurang ajar , yang kami temukan telah beresonansi dengan baik dengan audiens kami di masa lalu.
2. Kedua, pesannya positif dan penuh nilai . Kami tidak membahas secara rinci tip kami, meninggalkan pembaca dengan keinginan untuk mengetahui lebih lanjut, serta menunjukkan kepada mereka bahwa webinar kami akan lebih bernilai bagi mereka.
3. Ini menawarkan sesuatu yang ekstra - dalam hal ini, skrip panggilan dingin penjualan B2B kami. Menjanjikan untuk memberikan prospek Anda dengan sepotong konten gratis atau dapat diunduh dapat sangat membantu dalam menarik mereka untuk mendaftar.
4. Terakhir, struktur yang sederhana, waktu membaca yang singkat, dan keterbacaan yang mudah cocok untuk email yang dengan cepat menarik perhatian pembaca dan menyimpannya sampai akhir.

Contoh email 2

Hasil

• Tingkat pembukaan: 32%
• Rasio klik-tayang: 12%

Mengapa email ini begitu populer?

1. Pertama, baris subjek menambahkan intrik - ini membuat pembaca lengah dan kata-kata yang akrab membuat mereka tertarik.
2. Kedua, email mengikuti tema yang dipicu oleh baris subjek kami . Tidak ada dorongan keras di sini dan tidak ada ajakan untuk bertindak. Sebaliknya itu pendek, to the point dan terlihat profesional.
3. Ketiga, email berisi 2 elemen yang dipersonalisasi - nama prospek dan nama perusahaan mereka. Itu tidak berlebihan - dengan personalisasi, lebih sedikit pasti lebih.
4. Terakhir, emailnya pendek dan manis - hanya 74 kata. Email sesingkat ini dapat dengan mudah dibaca dalam sekali jalan, tanpa prospek harus menggulir ke bawah lebih jauh.

Kiat pemasaran terbaik, langsung di kotak masuk Anda

Apakah Anda menemukan artikel berharga ini? Kami memiliki lebih banyak wawasan untuk Anda - dan kami dapat mengirimkannya langsung ke kotak masuk Anda!

Mendaftar untuk buletin dua mingguan kami. Setiap intisari dikemas dengan tips dan saran terbaru dari para pemimpin pemikiran terbaik di B2B dan SaaS.

Pilih dari:

• Pemasaran konten
• kepemimpinan penjualan
• Generasi permintaan

ATAU

ketiganya!

Klik