Comment QuackQuack est en tête en tant que startup de cafards
Publié: 2016-07-22On écrit beaucoup de choses tous les jours sur les licornes, les startups financées, les startups de collecte de fonds, que souvent, les startups de cafards ne sont jamais sous les feux de la rampe, même pour les bonnes raisons. Qu'est-ce qu'un cafard? Aloke Bajpai, Ixigo, décrit cela magnifiquement :
Maintenant, lorsque les cafards ont ces spécialités, est-il possible que parfois les startups de cafards (alias bootstrap) réussissent mieux que leurs pairs licornes (financés) ? Pense.
Nous voici, une startup de cafards, à la tête de la meute de licornes alors qu'ils luttent pour grandir. Intéressé? Continuer à lire…
QuackQuack est une plateforme de rencontres pour les Indiens (web et application) qui a été lancée il y a près de 6 ans et compte une base d'utilisateurs totale de 1,4 million. Quand j'ai commencé, notre objectif était simple - résoudre le problème des célibataires, les aider à trouver une date, gagner de l'argent dans le processus, grandir. Il n'a jamais été question de lever des fonds, de créer des « valorisations ».
Les premiers jours (2012-2014):
Nous avons connu une croissance stratégique, une croissance piratée avec des idées originales, monétisé notre base d'utilisateurs avec un modèle freemium et battu les chiffres de trafic de Fropper.com (une entreprise shaadi.com) et Stepout.com, une importation américaine (financée par Kae Capital et Rajan Anandan ) en un rien de temps. Fropper.com a lentement perdu son trafic et Stepout a gâché sa croissance en "s'étendant à l'Asie du Sud-Est" et tout à coup, un beau jour, a fermé ses portes, tous les utilisateurs se détournant vers un site Web appelé Twoo. Nous avons eu notre douce victoire. Nous n'avons pas levé de fonds, nous sommes passés à environ 300 000 utilisateurs, et pourtant nous avons réussi à les battre.
L'essor de l'ère des applications (2014-2016) :
Fin 2014 et nous avons vu le lancement d'applications comme TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (maintenant Frivil) et la frénésie de financement a commencé et cela les a tous aidés à rassembler des couvertures massives alors qu'ils commençaient à dépenser énormément d'argent sur l'image de marque et l'acquisition base d'utilisateurs sur l'argent VC. Nous avons également grandi rapidement avec près d'un million d'utilisateurs et plus qui nous ont rejoints pendant cette période. À noter, mes pairs financés ont augmenté assez rapidement, mais cela a-t-il aidé ? Il serait intéressant de voir comment nous nous opposons à ces startups financées et de vous montrer comment nous « menons comme une startup cafard ». PS : Tinder est arrivé mi 2015 (on y reviendra plus tard dans la fin).
Donc, pour nous comparer tous sur différents paramètres en tant qu'entreprises performantes, comparons la croissance, les revenus et les utilisateurs actifs . Assez juste? Commençons:
Croissance
En termes simples, la croissance de l'espace de rencontres signifie la croissance / les inscriptions des utilisateurs. La croissance des utilisateurs peut être calculée sur les installations d'applications, car les installations d'applications conduisent finalement à des inscriptions.
*Les installations d'applications et les inscriptions peuvent être truquées et nous y viendrons également.
Si vous voyez dans le tableau ci-dessous, vous verrez le classement des applications de rencontres sur Play Store (Inde) dans la catégorie Lifestyle.
PS : D'après mes observations, le classement du Play Store est simple : le jour où vous obtenez plus d'installations, votre classement s'améliore et le jour où votre application obtient moins d'installations, votre classement baisse. Je n'ai jamais vu de corrélation entre la rétention et les évaluations des applications avec les classements des applications. Le tableau ci-dessous montre le classement des applications de rencontres pour les 5 derniers mois (janvier 2016 à mai 2016) :
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Pour rendre le tableau ci-dessus simple à comprendre, voici un résumé du classement moyen des applications au cours des 5 derniers mois :
Points à noter :
1. QuackQuack n'est pas sur iOS, alors que tous les autres le sont
2. Le trafic de 40 % de QuackQuack provient de l'application Android. 60 % de notre trafic provient des navigateurs de bureau/mobiles
3. iOS contribue généralement à 10 à 20 % d'installations d'applications / d'inscriptions par rapport à Android
4. Aisle est présent sur le navigateur. Toutes les autres applications n'ont pas (ou avaient auparavant) de présence sur le navigateur de bureau / mobile.
5. * Vous vous souvenez des installations/inscriptions d'applications truquées ? Cela peut être acheté pour aussi bon marché que Rs. 5 par installation et facile à gréer. Une métrique que certains VC regardent. Il y a quelques applications dans cette liste qui ont obtenu des milliers d'installations d'applications via ce processus.
Conclusion:
La croissance de QuackQuack en termes d'installations/inscriptions d'applications Android est juste derrière TrulyMadly, tandis que tous les autres sont à la traîne malgré toute l'image de marque et l'acquisition d'utilisateurs, étant donné qu'Android est la principale source de croissance des utilisateurs pour toutes les applications de rencontres. Et le trafic principal de QuackQuack ne provient même pas de l'application Android.
Revenu:
Un facteur important pour la performance d'une startup après sa croissance est le chiffre d'affaires qu'elle génère et le profit qu'elle réalise. Alors que QuackQuack fait les deux, les concurrents sont encore en train de trouver leur modèle.
un. Le chiffre d'affaires de QuackQuack pour l'exercice se terminant en 14-15 était de 2,2 Cr INR
b. Woo a récemment commencé à monétiser avec un modèle d'abonnement freemium.
c. Notre chiffre d'affaires en 14-15 était d'env. 25x des revenus d'Aisle alors (données tirées du portail MCA)
ré. TrulyMadly essaie de monétiser avec des publicités.
c. Notre application se classe plus haut qu'iCrushiFlush dans les applications Top Grossing - Lifestyle où le classement est basé sur les achats intégrés au Play Store. Pour être franc, peu de gens utilisent les achats intégrés au Play Store et ce n'est pas bon signe. Nous pouvons ainsi imaginer les revenus d'iCrushiFlush dont la seule dépendance est les achats intégrés ou les publicités.
ré. FRIVIL a récemment commencé à monétiser avec des achats intégrés.
Utilisateurs actifs :
De nombreux concurrents se vantent d'avoir 1 à 2 millions d'utilisateurs. La plupart des startups falsifient les données et, comme je l'ai dit plus tôt, vous pouvez obtenir des installations d'applications et des inscriptions à un prix moins cher. Mais souvent, la plupart ne font que créer un battage médiatique avec une fausse croissance. La vraie métrique serait de mesurer sa base d'utilisateurs actifs. Voici donc l'astuce simple que nous avons utilisée pour déterminer la base d'utilisateurs actifs de nos concurrents.
Voici l'astuce : Toutes les inscriptions/connexions principales de nos concurrents nécessitent Facebook. Si vous utilisez des publicités Facebook, créez une publicité d'installation d'application et vous pourrez voir ce « xxxxx les gens l'utilisent ». Ce n'est rien d'autre que le non. des utilisateurs qui ont utilisé l'authentification Facebook pour s'inscrire ou lancer l'application au cours du dernier mois. Pour référence, nous avons utilisé le lien Play Store de Woo dans les publicités Facebook et nous avons vu "53 078 personnes l'utilisent", ce qui ne fait que dire que 53 078 personnes ont utilisé cette application au cours des 30 derniers jours. Si vous vous demandez si cette astuce est vraie? Même Deepak Abbott, ex-Paytm, a un article à ce sujet. Vous pouvez également essayer ceci pour d'autres applications :
Nous avons également vérifié cela pour toutes les applications et le résumé est le suivant :
Conclusion
1. La base d'utilisateurs actifs mensuels de QuackQuack est assez proche de TrulyMadly, comme nous l'estimons.
2. Toutes les autres applications comme iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil ont une très petite base d'utilisateurs actifs.
Pour résumer
en termes de croissance, de revenus et de base d'utilisateurs actifs, nous pensons que nous avons fait du bon travail malgré le fait que nous soyons amorcés / autofinancés et que nous sommes déjà en avance par rapport à de nombreuses startups financées dans cet espace. Je me demande seulement ce que ces concurrents financés ont fait dont la croissance, les revenus et la base d'utilisateurs actifs sont assez faibles. La pression des investisseurs monte déjà sur quelques-uns qui "s'étendent à l'échelle mondiale en Malaisie, en Indonésie" pour leur homonyme ! Je suis sûr qu'ils doivent avoir du mal à lever leur prochain cycle de financement. Les mesures de vanité ne peuvent vous mener que jusqu'à présent.
Tinder — le baap de toutes les applications de rencontres :
Je dois admettre ici que Tinder est le baap de toutes les applications de rencontres. Il domine le classement des applications, la croissance des utilisateurs et même les revenus. Tinder est à peu près un acteur dominant en Inde et dans la plupart des pays. Quelque chose qu'aucune autre application n'a pu reproduire. Il sera intéressant de voir comment nous et d'autres concurrents combattrons ce monstre. La raison pour laquelle j'ai exclu Tinder de ma comparaison est que mon objectif était de comparer les cafards aux startups financées par l'Inde.
Ce qui nous attend :
Nous sommes sûrs de faire ce que nous pouvons faire de mieux. Cependant, cela ne signifie pas que nous devrions nous asseoir et nous détendre. Nous avons fait des erreurs dans le passé, notre attention a été détournée à plusieurs reprises et nous avons également essayé de copier Tinder. Mais, nous n'apprenons de nos erreurs que lorsque vous avez déployé votre propre argent pour gérer une startup. QuackQuack est en constante évolution et cela va encore changer dans les mois à venir, afin que nous puissions mieux nous différencier et offrir une meilleure solution aux célibataires. Nous pouvons échouer, nous pouvons réussir, mais nous sommes heureux d'être arrivés jusqu'ici, tout comme les cafards !