Daftar Periksa 8 Poin: Cara Menemukan Influencer untuk Merek Anda

Bagaimana Anda memilih influencer terbaik untuk kampanye media sosial Anda? Ini tidak sesederhana kelihatannya. Pemilihan influencer sangat penting untuk keberhasilan kampanye influencer Anda, tetapi 7 dari 10 merek mengatakan menemukan influencer yang tepat adalah sebuah tantangan. Faktanya, ini adalah salah satu tantangan terbesar bagi merek yang menjalankan kampanye influencer. Banyak tim pemasaran dapat memberi tahu Anda bahwa salah langkah dalam proses pemilihan influencer dapat membunuh ROI kampanye Anda. Jadi, dalam posting ini, kami menguraikan daftar periksa 8 poin yang akan menunjukkan kepada Anda cara menemukan influencer untuk merek Anda.

1. Temukan Influencer Yang Akan Membantu Memenuhi Sasaran Kampanye

Untuk mencapai tujuan kampanye Anda, Anda harus menemukan influencer yang pandai membuat jenis konten yang akan membantu Anda mencapainya. Jadi, apa saja tujuan yang dapat Anda tetapkan untuk kampanye pemasaran influencer? Menurut statistik yang diterbitkan oleh Statista, 35 persen pemasar mengatakan menjangkau dan menemukan audiens target baru adalah tujuan utama kampanye influencer mereka. Dua puluh enam persen ingin mendorong penjualan versus 23 persen yang ingin mendorong niat beli.

Sasaran.

Jika Anda belum mengidentifikasi tujuan Anda dengan jelas, akan sulit untuk mengukur seberapa baik Anda mencapai tujuan tersebut. Berikut adalah beberapa jenis sasaran kampanye yang berbeda yang ditargetkan merek dan bagaimana pengaruh yang berbeda akan cocok dengan jenis kampanye ini.

Tujuan Umum Kampanye Influencer

Mempromosikan Penjualan Mendatang

Saat menyebarkan berita adalah tujuannya, taruhan terbaik Anda adalah menggunakan influencer yang lebih besar di niche Anda. Dengan begitu, mereka dapat memberi tahu banyak calon pelanggan tentang penjualan Anda yang akan datang. Bermitra dengan influencer yang dapat mempromosikan penjualan besar Anda dalam skala besar.

Menjelaskan Produk Baru (Atau Lama)

Meluncurkan produk baru merupakan hal yang menarik bagi perusahaan Anda. Tapi itu tidak berarti banyak kecuali audiens Anda dapat memahami apa itu, apa fungsinya, dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin menggunakan influencer podcast yang memiliki podcast atau blog, dan mereka yang hebat dalam membuat konten video yang menarik untuk Insta.

Tingkatkan Unduhan Aplikasi

Apakah peluncuran aplikasi Anda gagal? Jika unduhan aplikasi tidak berjalan seperti yang Anda bayangkan, maka Anda selalu dapat meningkatkannya dengan bantuan dari influencer khusus. Kami telah menjalankan beberapa kampanye untuk membantu merek mendapatkan unduhan aplikasi. Saat kami menjalankan kampanye untuk Tiket Atom (sebelum pandemi), salah satu hal yang dilakukan manajer akun kami adalah mengambil influencer dari berbagai kelompok usia – termasuk blogger di atas 50 tahun – untuk membantu aplikasi tiket beresonansi dengan semua jenis penonton bioskop.

Buat Daftar Pelanggan Anda

Punya saluran, blog, atau buletin yang Anda ingin diikuti pemirsa? Kemudian manfaatkan kekuatan influencer untuk membangun daftar email/pelanggan merek Anda. Ini dapat bekerja dalam banyak cara yang berbeda, tetapi kontes dan hadiah dapat menjadi cara yang baik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, dan bekerja dengan blogger dan pemberi pengaruh yang lebih besar.

Anda mungkin mendapatkan gambaran yang cukup jelas tentang pentingnya mengetahui cara menemukan influencer yang tidak hanya cocok dengan merek Anda tetapi juga influencer yang dapat membantu Anda mencapai tujuan tertentu.

2. Tentukan Bagaimana Anda Akan Mencari Influencer

Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika Anda menemukan influencer untuk kampanye Anda adalah bagaimana dan di mana Anda akan mendapatkannya. Apakah Anda memiliki influencer dalam pikiran? Apakah Anda akan melakukan email dingin dan penjangkauan influencer?

Anda sebenarnya memiliki beberapa opsi di sini karena ada berbagai cara untuk mendapatkan influencer. Platform kami menarik profil untuk ratusan juta pengguna media sosial. Setelah itu, pengguna dapat menggunakan filter untuk mempersempit kumpulan influencer berdasarkan lokasi, afinitas merek, perilaku audiens, dan segala macam kriteria. Tetapi ada cara lain untuk menemukan influencer.

Misalnya, ada agensi influencer yang bisa Anda manfaatkan. Ini adalah agensi yang mewakili influencer dan Anda memilih dari kumpulan influencer, atau agensi akan memberi Anda akses ke daftar influencer mereka. Anda juga bisa mendapatkan langganan platform influencer, seperti milik kami di mana Anda dapat mencari influencer dengan membuka profil mereka. Opsi ketiga adalah melakukan panggilan - Anda menyebarkan berita tentang kampanye Anda dan membiarkan influencer menunjukkan minat mereka.

Mengapa penting bagaimana Anda menemukan influencer? Nah, proses pemilihan influencer – dan ini adalah proses – harus disusun untuk membantu Anda mencapai tujuan tertentu.

Sebagai upaya terakhir, Anda dapat menggunakan pencarian dan penjangkauan manual untuk terhubung dengan influencer. Ini akan membutuhkan kerja keras untuk mencapai hasil nyata.

3. Identifikasi Siapa yang Anda Targetkan

Influencer yang Anda pilih untuk bekerja sama perlu memiliki audiens yang sesuai dengan target pelanggan Anda. Jika tidak, posting Anda akan jatuh di telinga tuli dan mata buta. Ini seharusnya tidak menjadi tugas yang sulit, tergantung pada tujuan kampanye Anda. Sebagai contoh:

• Anda menawarkan tips mengasuh anak atau menjual mainan anak-anak dan ingin melayani ibu dan ayah. Dalam hal ini, blogger di Instagram dan Pinterest akan ideal.
• Anda menawarkan panduan untuk dekorasi rumah, DIY, atau proyek gaya hidup. YouTuber, IGers, dan influencer Pinterest adalah pilihan terbaik Anda.
• Anda berbagi ide fashion dan gaya hidup dan tips yang keren dan trendi. Pembuat IG dan TikTok dapat membantu di sini.
• Anda membantu para profesional dan pengusaha untuk meningkatkan keterampilan dan pengetahuan industri mereka. Orang-orang ini terhubung dengan baik dan kemungkinan besar ada di LinkedIn, Clubhouse, dan Twitter.

Ketika tiba saatnya untuk memilih influencer Anda, pastikan mereka benar-benar berpengaruh di vertikal Anda DAN bahwa audiens mereka menerima topik yang Anda inginkan untuk dibuat oleh mitra influencer Anda.

4. Lihat Perilaku DAN Demografi Influencer dan Audiensnya

"Lihatlah perilaku" terdengar sangat psikolog sekolah, kita tahu. Tetapi mengetahui di mana seseorang tinggal dan ukuran rumah tangga mereka berbeda dengan memahami jenis merek apa yang mereka sukai, jenis pesan apa yang menarik bagi mereka, dan apa yang mereka lakukan secara online. Jadi, memilih influencer yang tepat untuk kampanye Anda mengharuskan Anda untuk mengetahui latar belakang mereka, tentu saja. Tetapi Anda juga perlu memahami apa yang mendorong mereka.

Dan bukan hanya mereka, tetapi juga pengikut mereka. Jangan gugup. Ini bisa semudah menganalisis jenis tagar yang Anda lihat digunakan pengikut mereka atau melihat jenis posting apa yang mendapatkan berbagai jenis keterlibatan sebagai cara untuk mengidentifikasi subkelompok. Mengetahui secara spesifik dengan siapa Anda berbicara akan membantu membentuk pesan Anda sehingga Anda menyampaikan pesan yang tepat kepada anggota audiens yang tepat.

Dalam hal pemasaran influencer, perilaku online penting.

5. Diversifikasi Kampanye Anda

Keragaman, kesetaraan, dan inklusi adalah standar baru. Setelah peristiwa tahun 2020, influencer media sosial cukup banyak memimpin tuntutan untuk perhitungan global dalam segala hal mulai dari ketidaksetaraan rasial hingga ketidaksetaraan gender untuk membayar ketidaksetaraan antara berbagai jenis influencer.

Anda memiliki audiens target Anda, yang merupakan grup utama Anda. Tetapi ada juga subkelompok yang tidak ingin Anda tiduri. Dan meskipun Anda mungkin menargetkan anggota audiens Anda yang tinggal di AS atau di Amerika Utara, daratan besar ini terdiri dari ratusan juta orang dari budaya yang berbeda, semuanya bekerja untuk menjadikan budaya Barat seperti apa adanya. Jadi, cerdas untuk memiliki orang-orang di tim kreatif Anda yang memahami nuansa yang melekat dalam pesan Anda.

Keberagaman bukan hanya tentang ras. Ini juga tentang menjangkau subkelompok yang berbeda dalam audiens Anda. Misalnya, jika Anda berada di industri perjalanan, Anda dapat menargetkan influencer perjalanan mewah dan penggemar kehidupan van.

Atau jika Anda seorang fashion, Anda dapat mempromosikan fashion mewah, di samping item gaya hidup Boho.

Atau targetkan kerumunan yee yee dan yee haw (tetapi dengan cara yang berbeda, tentu saja).

@mollylee31

Balas ke @sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ suara asli – Molly Lee

Berkreasilah dengan niche dan vertikal Anda untuk memasuki pasar baru.

6. Pilih Influencer Berdasarkan Aktivitas Mereka

Apakah jumlah pengikut yang dimiliki seseorang menentukan? apakah mereka seorang influencer atau bukan? Tidak sama sekali — terutama di zaman di mana Anda dapat membeli pengikut, suka, pelanggan, komentar. Jadi apa itu influencer, jika jumlah pengikut tidak masalah? Influencer media sosial adalah seseorang yang menggunakan konten untuk membuat orang mengambil tindakan. Tetapi tindakan itu tidak harus menjadi tindakan yang sejalan dengan nilai-nilai merek, dan tidak harus menjadi tindakan yang sesuai dengan kepentingan terbaik merek atau pemberi pengaruh.

Inilah sebabnya mengapa merek harus berhati-hati dengan siapa yang mereka pilih untuk kemitraan merek. Salah satu cara untuk mengetahui apakah influencer itu sah dan layak untuk kampanye media sosial Anda adalah dengan melihat aktivitas masa lalu mereka.

Ini termasuk:

• Seberapa sering mereka memposting: Apakah beberapa kali per hari, harian, mingguan, atau kurang?
• Jenis postingan apa yang mereka buat: Apakah mereka memposting konten yang terkait dengan kampanye Anda sehingga terasa autentik?
• Pesan apa yang mereka bagikan: Jika mereka memublikasikan konten di berbagai platform, apakah pesan secara keseluruhan konsisten?
• Merek apa yang mereka promosikan: Apakah influencer merupakan duta merek lain? Apakah mereka memakai, membeli dan menyebutkan produk mereka? Jika demikian, apakah merek Anda akan sinkron?

Idealnya, Anda ingin bekerja dengan influencer yang menerbitkan banyak konten yang relevan setidaknya setiap hari. Pesan mereka juga harus konsisten — mereka tidak dapat memublikasikan makanan hamburger di YouTube dan mendiskusikan gaya hidup vegan di Instagram.

Selain itu, Anda ingin konten yang mereka terbitkan hingga saat ini selaras dengan postingan yang akan mereka terbitkan untuk Anda.

Jika mereka hanya mengoceh tentang membenci proyek DIY, tidak masuk akal untuk melakukan kampanye yang mempromosikan tip DIY.

7. Dasarkan Keputusan Anda Pada Kinerja Kampanye Sebelumnya

Tidak apa-apa untuk berhubungan dengan pemula di ranah influencer, tetapi ketika bekerja dengan pro, Anda ingin memastikan bahwa Anda memeriksa rekam jejak mereka.

Pertama, Anda ingin memvalidasi apakah mereka pernah sukses dengan kampanye merek. Cari tahu dengan siapa mereka bermitra dan apa hasilnya. Apakah merek akhirnya melakukan lebih dari satu kampanye dengan influencer? Jika demikian, maka kemungkinan besar mereka senang dengan hasilnya.

Cara lain untuk memeriksa influencer adalah dengan memeriksa rasio keterlibatan mereka. Apakah orang-orang secara konsisten terlibat dengan konten melalui suka, bagikan, dan komentar? Dan apakah komentar yang Anda lihat relevan dan asli? Lebih penting lagi, apakah komentar tersebut menunjukkan sentimen untuk influencer dan merek yang mereka wakili atau kecewakan?

8. Ketahui Jenis Konten yang Dibuat Influencer

Sekarang, saatnya untuk melihat jenis konten yang dibuat oleh influencer untuk kampanye merek. Beberapa influencer adalah fotografer hebat yang mengumpulkan kolase menawan. Orang lain mungkin unggul di Stories dan menerbitkan konten video.

Apa pun jenis konten yang dihasilkan, Anda ingin memastikan kualitas dan konsistensi ada di sana. Juga, pastikan gayanya selaras dengan merek Anda dan pesan yang ingin Anda sampaikan.

Berbicara tentang menyampaikan pesan — seberapa hebatnya dengan mendongeng? Bagaimanapun, ini adalah salah satu metode terbaik untuk terhubung dengan audiens dan menyampaikan pesan yang kuat. Ini harus menjadi kasus apakah mereka membuat gambar diam atau video. Salah satu cara untuk menentukan ini adalah dengan meninjau tanggapan yang mereka terima dari pengikut (semoga, positif).

Ubah Pemilihan Influencer Menjadi Proses untuk Hasil yang Konsisten (Dapat Diprediksi Secara Praktis)

Memilih influencer bukanlah sesuatu yang Anda bangun di suatu pagi dan memulainya. Ini adalah proses, dan jika Anda dapat memperbaiki proses Anda dan menyempurnakannya, Anda akan melompati beberapa kesalahan yang biasa dilakukan merek dengan pemasaran influencer. Perbedaannya di sini adalah bahwa yang satu tidak memiliki arah, dan yang lain memiliki jalur langkah demi langkah yang Anda ambil untuk menjamin pemilihan yang tepat.

Dan maksud kami, berhubungan dengan influencer yang benar-benar dapat mengonversi untuk merek Anda.

Kedengarannya bagus?

Kalau begitu, mari ngobrol tentang kampanye pemasaran influencer Anda berikutnya hari ini!