8-Punkte-Checkliste: So finden Sie Influencer für Ihre Marke

Wie wählen Sie die besten Influencer für Ihre Social-Media-Kampagne aus? Es ist nicht so einfach, wie es scheint. Die Auswahl der Influencer ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Influencer-Kampagne, aber 7 von 10 Marken sagen, dass es eine Herausforderung ist, die richtigen Influencer zu finden. Tatsächlich ist es eine der größten Herausforderungen für Marken, die Influencer-Kampagnen durchführen. Viele Marketingteams können Ihnen sagen, dass ein Fehltritt im Auswahlprozess für Influencer den ROI Ihrer Kampagne zunichte machen kann. In diesem Beitrag skizzieren wir also eine 8-Punkte-Checkliste, die Ihnen zeigt, wie Sie Influencer für Ihre Marke finden.

1. Finden Sie Influencer, die helfen, die Kampagnenziele zu erreichen

Um Ihre Kampagnenziele zu erreichen, müssen Sie Influencer finden, die gut darin sind, die Art von Inhalten zu erstellen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Ziel zu erreichen. Welche Ziele können Sie sich also für eine Influencer-Marketingkampagne setzen? Laut von Statista veröffentlichten Statistiken geben 35 Prozent der Vermarkter an, dass das Erreichen und Entdecken neuer Zielgruppen das Hauptziel ihrer Influencer-Kampagnen ist. 26 Prozent möchten den Umsatz steigern, während 23 Prozent die Kaufabsicht steigern möchten.

Ziele.

Wenn Sie Ihre Ziele nicht klar identifiziert haben, ist es schwierig zu messen, wie gut Sie diese Ziele erreichen. Hier ist ein Blick auf einige der verschiedenen Arten von Kampagnenzielen, auf die Marken abzielen, und wie verschiedene Influencer in diese Arten von Kampagnen passen würden.

Gemeinsame Ziele der Influencer-Kampagne

Förderung eines bevorstehenden Verkaufs

Wenn es das Ziel ist, das Wort zu verbreiten, ist es am besten, mit größeren Influencern in Ihrer Nische zusammenzuarbeiten. Auf diese Weise können sie unzählige potenzielle Kunden über Ihren bevorstehenden Verkauf informieren. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die Ihren großen Verkauf im großen Stil fördern können.

Erklären eines neuen (oder alten) Produkts

Die Einführung eines neuen Produkts ist für Ihr Unternehmen aufregend. Aber es bedeutet nicht viel, es sei denn, Ihr Publikum kann verstehen, was es ist, was es tut und wie es ihm nützen kann. In diesem Fall möchten Sie vielleicht mit Podcast-Influencern zusammenarbeiten, die Podcasts oder Blogs haben, und mit denen, die großartig darin sind, überzeugende Videoinhalte für Insta zu erstellen.

App-Downloads erhöhen

War Ihr App-Launch ein Flop? Wenn App-Downloads nicht so durchkommen, wie Sie es sich vorgestellt haben, können Sie mit Hilfe von Nischen-Influencern immer einen Schub geben. Wir haben mehrere Kampagnen durchgeführt, um Marken dabei zu helfen, App-Downloads zu erhalten. Als wir (vor der Pandemie) Kampagnen für Atom Tickets durchgeführt haben, haben unsere Kundenbetreuer unter anderem Influencer aus verschiedenen Altersgruppen – darunter Blogger über 50 – geholt, um der Ticketing-App zu helfen, bei allen Arten von Kinobesuchern Anklang zu finden.

Erstellen Sie Ihre Abonnentenliste

Haben Sie einen Kanal, Blog oder Newsletter, dem Ihr Publikum folgen soll? Nutzen Sie dann die Macht eines Influencers, um die E-Mail-/Abonnentenliste Ihrer Marke aufzubauen. Dies kann auf verschiedene Arten funktionieren, aber Wettbewerbe und Werbegeschenke können eine gute Möglichkeit sein, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und mit Bloggern und größeren Influencern zusammenzuarbeiten.

Sie bekommen wahrscheinlich ein ziemlich klares Bild davon, wie wichtig es ist, Influencer zu finden, die nicht nur zu Ihrer Marke passen, sondern auch Influencer, die Ihnen helfen können, bestimmte Ziele zu erreichen.

2. Bestimmen Sie, wie Sie Influencer beschaffen

Eine andere Sache, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Influencer für Ihre Kampagnen finden, ist, wie und wo Sie sie tatsächlich bekommen. Haben Sie Influencer im Sinn? Wirst du kalte E-Mails und Influencer Outreach machen?

Sie haben hier tatsächlich mehrere Möglichkeiten, da es verschiedene Möglichkeiten gibt, Influencer zu finden. Unsere Plattform zieht Profile für Hunderte Millionen von Social-Media-Nutzern. Danach können Benutzer den Influencer-Pool mithilfe von Filtern nach Standort, Markenaffinität, Publikumsverhalten und allen möglichen Kriterien eingrenzen. Aber es gibt andere Möglichkeiten, Influencer zu finden.

Zum Beispiel gibt es Influencer-Agenturen, die Sie anzapfen können. Dies sind Agenturen, die Influencer vertreten, und Sie wählen aus einem Pool von Influencern aus, oder die Agentur gewährt Ihnen Zugang zu ihrer Liste von Influencern. Sie können auch ein Abonnement für eine Influencer-Plattform erwerben, ähnlich wie bei uns, wo Sie nach Influencern suchen können, indem Sie ihre Profile aufrufen. Eine dritte Option sind Casting-Anrufe – Sie machen Ihre Kampagne bekannt und lassen Influencer ihr Interesse zeigen.

Warum ist es wichtig, wie Sie Influencer finden? Nun, der Influencer-Auswahlprozess – und es ist ein Prozess – sollte so strukturiert sein, dass er Ihnen hilft, bestimmte Ziele zu erreichen.

Als letzten Ausweg können Sie die manuelle Suche und Kontaktaufnahme nutzen, um mit Influencern in Kontakt zu treten. Dies erfordert einige Beinarbeit, um echte Ergebnisse zu erzielen.

3. Identifizieren Sie, wen Sie ansprechen

Die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, müssen ein Publikum haben, das zu Ihren Zielkunden passt. Sonst stoßen Ihre Beiträge auf taube Ohren und Augen. Abhängig von den Zielen Ihrer Kampagne sollte dies keine schwierige Aufgabe sein. Zum Beispiel:

• Sie bieten Erziehungstipps an oder verkaufen Kinderspielzeug und möchten Mütter und Väter bewirten. In diesem Fall wären Blogger auf Instagram und Pinterest ideal.
• Sie bieten Anleitungen für Wohnkultur-, Heimwerker- oder Lifestyle-Projekte an. YouTubers, IGers und Pinterest Influencer sind Ihre beste Wahl.
• Sie teilen Mode- und Lifestyle-Ideen und Tipps zu coolen und trendigen Themen. IG- und TikTok-Ersteller können hier hilfreich sein.
• Sie helfen Fachleuten und Unternehmern, ihre Branchenkenntnisse und -kenntnisse zu verbessern. Diese Leute sind gut vernetzt und wahrscheinlich auf LinkedIn, Clubhouse und Twitter.

Wenn es an der Zeit ist, Ihre Influencer auszuwählen, stellen Sie sicher, dass sie in Ihrer Branche wirklich einflussreich sind UND dass ihr Publikum für das Thema empfänglich ist, zu dem Ihre Influencer-Partner Inhalte erstellen sollen.

4. Schauen Sie sich das Verhalten UND die Demografie des Influencers und seines Publikums an

„Schaut euch Verhaltensweisen an“ klingt sehr schulpsychologisch, wissen wir. Aber zu wissen, wo eine Person lebt und wie groß ihr Haushalt ist, ist etwas anderes, als zu verstehen, welche Arten von Marken sie mögen, welche Botschaften sie ansprechen und was sie online tun. Um also den richtigen Influencer für Ihre Kampagne auszuwählen, müssen Sie natürlich seinen Hintergrund kennen. Aber Sie müssen auch verstehen, was sie antreibt.

Und nicht nur sie, sondern auch ihre Anhänger. Nicht nervös werden. Dies kann so einfach sein wie das Analysieren der Arten von Hashtags, die Ihre Follower verwenden, oder das Sehen, welche Arten von Beiträgen unterschiedliche Arten von Engagement erhalten, um Untergruppen zu identifizieren. Wenn Sie genau wissen, mit wem Sie sprechen, können Sie Ihre Botschaft so gestalten, dass Sie die richtigen Botschaften an die richtigen Zielgruppen übermitteln.

Beim Influencer-Marketing kommt es auf das Online-Verhalten an.

5. Diversifizieren Sie Ihre Kampagne

Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion sind der neue Standard. Nach den Ereignissen des Jahres 2020 führten Social-Media-Influencer so ziemlich die Anklage für eine globale Abrechnung von allem, von Rassenungleichheit über Geschlechterungleichheit bis hin zu Lohnungleichheiten zwischen verschiedenen Arten von Influencern, an.

Sie haben Ihre Zielgruppe, die Ihre primäre Gruppe ist. Aber es gibt auch Untergruppen, auf denen man nicht schlafen möchte. Und während Sie Ihr Publikum ansprechen, das in den USA oder in Nordamerika lebt, besteht dieser große, alte Landstrich aus Hunderten von Millionen Menschen aus verschiedenen Kulturen, die alle daran arbeiten, die westliche Kultur zu dem zu machen, was sie ist. Es ist also klug, Leute in Ihrem Kreativteam zu haben, die die Nuancen verstehen, die Ihrer Botschaft innewohnen.

Bei Vielfalt geht es nicht nur um Rasse. Es geht auch darum, verschiedene Untergruppen innerhalb Ihres Publikums zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise in der Reisebranche tätig sind, können Sie sowohl Influencer für Luxusreisen als auch Van-Life-Enthusiasten ansprechen.

Oder wenn Sie in Mode sind, können Sie neben Boho-Lifestyle-Artikeln auch Luxusmode bewerben.

Oder zielen Sie auf die Yee Yee- und Yee Haw-Massen (aber natürlich auf unterschiedliche Weise).

@mollylee31

Antworte an @sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ Originalton – Molly Lee

Werden Sie kreativ mit Ihren Nischen und Branchen, um neue Märkte zu erschließen.

6. Wählen Sie einen Influencer basierend auf seiner Aktivität aus

Bestimmt die Anzahl der Follower, die eine Person hat ob sie ein Influencer sind oder nicht? Überhaupt nicht – besonders in dem Zeitalter, in dem man Follower, Likes, Abonnenten, Kommentare kaufen kann. Was ist also ein Influencer, wenn die Anzahl der Follower keine Rolle spielt? Ein Social-Media-Influencer ist jemand, der Inhalte verwendet, um Menschen zum Handeln zu bewegen. Aber diese Aktion muss nicht mit den Werten der Marke übereinstimmen, und es muss keine Aktion sein, die im besten Interesse der Marke oder des Influencers ist.

Aus diesem Grund müssen Marken sorgfältig darauf achten, wen sie für Markenpartnerschaften auswählen. Eine Möglichkeit, um festzustellen, ob ein Influencer legitim und Ihrer Social-Media-Kampagne würdig ist, besteht darin, sich seine vergangenen Aktivitäten anzusehen.

Das beinhaltet:

• Wie oft posten sie: Mehrmals am Tag, täglich, wöchentlich oder seltener?
• Welche Art von Beiträgen erstellen sie: Haben sie Inhalte gepostet, die sich auf Ihre Kampagne beziehen, damit sie sich authentisch anfühlen?
• Welche Botschaften teilen sie: Wenn sie Inhalte auf mehreren Plattformen veröffentlichen, ist die Botschaft insgesamt konsistent?
• Welche Marken werben sie: Ist der Influencer ein Botschafter für andere Marken? Tragen, kaufen und erwähnen sie ihre Produkte? Wenn ja, wäre Ihre Marke synchron?

Idealerweise möchten Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die mindestens täglich viele relevante Inhalte veröffentlichen. Es ist auch wichtig, dass ihre Botschaft konsistent ist – sie können keine Hamburger-Gerichte auf YouTube veröffentlichen und veganen Lebensstil auf Instagram diskutieren.

Außerdem möchten Sie, dass der Inhalt, den sie bis zu diesem Zeitpunkt veröffentlicht haben, mit den Beiträgen übereinstimmt, die sie für Sie veröffentlichen werden.

Wenn sie nur darüber schimpfen würden, dass sie DIY-Projekte hassen, würde es keinen Sinn machen, eine Kampagne zu starten, die DIY-Tipps fördert.

7. Basieren Sie Ihre Entscheidung auf der vergangenen Kampagnenleistung

Es ist in Ordnung, sich mit Anfängern im Influencer-Bereich zu treffen, aber wenn es um die Zusammenarbeit mit Profis geht, sollten Sie sicherstellen, dass Sie ihre Erfolgsbilanz überprüfen.

Zum einen möchten Sie überprüfen, ob sie in der Vergangenheit mit Markenkampagnen erfolgreich waren. Finden Sie heraus, mit wem sie zusammengearbeitet haben und was das Ergebnis war. Hat die Marke am Ende mehr als eine Kampagne mit dem Influencer durchgeführt? Wenn ja, dann waren sie wahrscheinlich mit den Ergebnissen zufrieden.

Eine andere Möglichkeit, Influencer zu überprüfen, besteht darin, ihr Engagement-Verhältnis zu überprüfen. Interagieren die Leute ständig mit den Inhalten über Likes, Shares und Kommentare? Und sind die Kommentare, die Sie sehen, relevant und echt? Noch wichtiger: Zeigen die Kommentare Gefühle für den Influencer und die Marken, die er repräsentiert, oder sind sie bestürzt?

8. Kennen Sie die Art der Inhalte, die der Influencer erstellt

Jetzt ist es an der Zeit, sich anzusehen, welche Arten von Inhalten die Influencer für Markenkampagnen erstellen. Einige Influencer sind großartige Fotografen, die fesselnde Collagen erstellen. Andere können sich mit Stories und dem Veröffentlichen von Videoinhalten auszeichnen.

Unabhängig von der Art der produzierten Inhalte möchten Sie sicherstellen, dass Qualität und Konsistenz vorhanden sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Stil zu Ihrer Marke und der Botschaft passt, die Sie vermitteln möchten.

Apropos Botschaften vermitteln – wie gut sind sie beim Geschichtenerzählen? Schließlich ist dies eine der besten Methoden, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten und wirkungsvolle Botschaften zu übermitteln. Dies sollte der Fall sein, unabhängig davon, ob sie Standbilder oder Videos erstellen. Eine Möglichkeit, dies festzustellen, besteht darin, die Antworten zu überprüfen, die sie von Followern erhalten (hoffentlich positiv).

Verwandeln Sie die Influencer-Auswahl in einen Prozess für konsistente (praktisch vorhersehbare) Ergebnisse

Die Auswahl von Influencern ist nicht etwas, das Sie eines Morgens aufwachen und beginnen. Es ist ein Prozess, und wenn Sie Ihren Prozess verfeinern und feinabstimmen können, werden Sie einige der Fehler überspringen, die Marken häufig beim Influencer-Marketing machen. Der Unterschied besteht hier darin, dass das eine keine Richtung hat und das andere einen schrittweisen Weg, den Sie gehen, um die richtige Auswahl zu gewährleisten.

Und damit meinen wir die Kontaktaufnahme mit Influencern, die tatsächlich für Ihre Marke konvertieren können.

Klingt gut?

Dann lassen Sie uns noch heute über Ihre nächste Influencer-Marketing-Kampagne sprechen!