8-punktowa lista kontrolna: jak znaleźć influencerów dla swojej marki

Jak wybrać najlepszych influencerów do swojej kampanii w mediach społecznościowych? To nie jest takie proste, jak się wydaje. Wybór influencerów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej kampanii influencer, ale 7 na 10 marek twierdzi, że znalezienie odpowiednich influencerów jest wyzwaniem. Tak naprawdę to jedno z największych wyzwań dla marek prowadzących kampanie influencerów. Wiele zespołów marketingowych może powiedzieć, że błąd w procesie wyboru influencera może zabić zwrot z inwestycji w kampanię. Dlatego w tym poście przedstawiamy 8-punktową listę kontrolną, która pokaże Ci, jak znaleźć influencerów dla Twojej marki.

1. Znajdź influencerów, którzy pomogą osiągnąć cele kampanii

Aby osiągnąć cele kampanii, musisz znaleźć influencerów, którzy są dobrzy w tworzeniu treści, które pomogą Ci się tam dostać. Jakie są więc cele, które możesz ustawić dla kampanii marketingowej influencer? Według statystyk opublikowanych przez Statista, 35 procent marketerów twierdzi, że docieranie i odkrywanie nowych docelowych odbiorców jest głównym celem ich kampanii influencerskich. Dwadzieścia sześć procent chce zwiększyć sprzedaż, a 23 procent chce zwiększyć chęć zakupu.

Cele.

Jeśli nie określiłeś jasno swoich celów, trudno będzie zmierzyć, jak dobrze je osiągasz. Oto spojrzenie na niektóre z różnych typów celów kampanii, na które kierują się marki, oraz na to, jak różni influencerzy pasowaliby do tego typu kampanii.

Wspólne cele kampanii influencerów

Promowanie nadchodzącej wyprzedaży

Kiedy celem jest przekazanie informacji, najlepiej jest iść z większymi wpływowymi osobami w swojej niszy. W ten sposób mogą poinformować mnóstwo potencjalnych klientów o nadchodzącej sprzedaży. Współpracuj z influencerami, którzy mogą promować Twoją wielką sprzedaż na wielką skalę.

Wyjaśnienie nowego (lub starego) produktu

Wprowadzenie na rynek nowego produktu jest ekscytujące dla Twojej firmy. Ale to niewiele znaczy, jeśli Twoi odbiorcy nie zrozumieją, co to jest, co robi i jakie może przynieść im korzyści. W tym przypadku możesz chcieć iść z wpływowymi podcastami, którzy mają podcasty lub blogi, oraz tymi, którzy są świetni w tworzeniu atrakcyjnych treści wideo dla Insta.

Zwiększ liczbę pobrań aplikacji

Czy Twoja aplikacja okazała się klapą? Jeśli pobieranie aplikacji nie przebiega tak, jak sobie wyobrażałeś, zawsze możesz je zwiększyć z pomocą niszowych wpływowych osób. Przeprowadziliśmy wiele kampanii, aby pomóc markom w pobieraniu aplikacji. Kiedy prowadziliśmy kampanie dotyczące biletów atomowych (przed pandemią), jedną z rzeczy, które robili nasi menedżerowie konta, było zbieranie wpływowych osób z różnych grup wiekowych – w tym blogerów powyżej 50 roku życia – aby pomóc aplikacji biletowej rezonować z różnymi widzami.

Zbuduj swoją listę subskrybentów

Masz kanał, blog lub biuletyn, które mają śledzić Twoi odbiorcy? Następnie wykorzystaj moc influencera, aby zbudować listę e-mail/listę subskrybentów Twojej marki. Może to działać na wiele różnych sposobów, ale konkursy i prezenty mogą być dobrym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny i współpracę z blogerami i większymi wpływowymi osobami.

Prawdopodobnie masz dość jasny obraz tego, jak ważne jest, aby wiedzieć, jak znaleźć influencerów, którzy będą pasować nie tylko do Twojej marki, ale także influencerów, którzy mogą pomóc Ci osiągnąć określone cele.

2. Określ, w jaki sposób będziesz pozyskiwać influencerów

Inną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę, szukając osób mających wpływ na swoje kampanie, jest to, jak i gdzie faktycznie je zdobędziesz. Masz na myśli influencerów? Czy zamierzasz wysyłać zimne e-maile i docierać do influencerów?

W rzeczywistości masz tutaj kilka opcji, ponieważ istnieją różne sposoby pozyskiwania influencerów. Nasza platforma pobiera profile dla setek milionów użytkowników mediów społecznościowych. Następnie użytkownicy mogą używać filtrów, aby zawęzić pulę osób wpływających według lokalizacji, przynależności do marki, zachowań odbiorców i wszelkiego rodzaju kryteriów. Ale są inne sposoby na znalezienie influencerów.

Na przykład istnieją agencje influencerów, z którymi możesz się skontaktować. Są to agencje, które reprezentują influencerów i wybierasz z puli influencerów lub agencja zapewni Ci dostęp do ich listy influencerów. Możesz także uzyskać subskrypcję platformy influencerów, podobną do naszej, w której możesz wyszukiwać influencerów, otwierając ich profile. Trzecią opcją jest przesyłanie rozmów telefonicznych – rozgłaszasz informacje o swojej kampanii i pozwalasz influencerom okazywać zainteresowanie.

Dlaczego to ważne, jak znajdujesz influencerów? Cóż, proces selekcji influencerów – a jest to proces – powinien być tak skonstruowany, aby pomóc Ci osiągnąć określone cele.

W ostateczności możesz skorzystać z ręcznego wyszukiwania i docierania do osób mających wpływ. Osiągnięcie rzeczywistych wyników wymaga trochę pracy.

3. Zidentyfikuj, do kogo celujesz

Osoby mające wpływ, z którymi zdecydujesz się współpracować, muszą mieć odbiorców pasujących do Twoich docelowych klientów. W przeciwnym razie Twoje posty trafią do głuchych uszu i ślepych oczu. Nie powinno to być trudne zadanie, w zależności od celów kampanii. Na przykład:

• Oferujesz porady dla rodziców lub sprzedajesz zabawki dla dzieci i chcesz zaspokoić potrzeby mam i tatusiów. W takim przypadku blogerzy na Instagramie i Pintereście byliby idealni.
• Oferujesz przewodniki po projektach wystroju domu, majsterkowaniu lub stylu życia. YouTuberzy, IGers i wpływowi Pinterest to najlepszy wybór.
• Dzielisz się pomysłami na modę i stylem życia oraz wskazówkami na temat tego, co fajne i modne. Pomocni mogą być tutaj twórcy IG i TikTok.
• Pomagasz profesjonalistom i przedsiębiorcom doskonalić ich umiejętności branżowe i wiedzę. Osoby te są dobrze skomunikowane i prawdopodobnie korzystają z LinkedIn, Clubhouse i Twittera.

Kiedy nadejdzie czas, aby wybrać swoich influencerów, upewnij się, że mają oni naprawdę duży wpływ na Twoją branżę ORAZ że ich odbiorcy są otwarci na temat, który chcesz, aby Twoi partnerzy z influencerami tworzyli treści wokół.

4. Przyjrzyj się zachowaniom ORAZ demografii influencera i jego odbiorców

„Spójrz na zachowania” brzmi jak psycholog szkolny, wiemy. Ale wiedza o tym, gdzie mieszka dana osoba i wielkość jej gospodarstwa domowego, różni się od zrozumienia, jakie marki lubią, jakie komunikaty do nich przemawiają i co robią w Internecie. Wybór odpowiedniego influencera do kampanii wymaga więc znajomości jego pochodzenia. Ale musisz też zrozumieć, co nimi kieruje.

I nie tylko oni, ale także ich zwolennicy. Nie denerwuj się. Może to być tak proste, jak analiza rodzajów hashtagów, których używają ich obserwujący, lub sprawdzenie, jakie rodzaje postów mają różne rodzaje zaangażowania, aby zidentyfikować podgrupy. Znajomość konkretnie tego, z kim rozmawiasz, pomoże w kształtowaniu wiadomości, dzięki czemu dostarczasz właściwe wiadomości do właściwych odbiorców.

Jeśli chodzi o influencer marketing, zachowania online mają znaczenie.

5. Zdywersyfikuj swoją kampanię

Różnorodność, równość i integracja to nowy standard. Po wydarzeniach z 2020 roku osoby mające wpływ w mediach społecznościowych w dużej mierze doprowadziły do ​​globalnego rozliczenia wszystkiego, od nierówności rasowych po nierówność płci, po nierówności płacowe między różnymi typami wpływowych osób.

Masz swoją grupę docelową, która jest twoją podstawową grupą. Ale są też podgrupy, na których nie chcesz spać. I chociaż możesz być na celowniku swoich odbiorców, którzy mieszkają w Stanach Zjednoczonych lub w Ameryce Północnej, ten wielki, stary kraj składa się z setek milionów ludzi z różnych kultur, którzy pracują nad tym, czym jest kultura zachodnia. Dlatego mądrze jest mieć w zespole kreatywnym ludzi, którzy rozumieją niuanse związane z przesyłaniem wiadomości.

Różnorodność to nie tylko rasa. Chodzi również o dotarcie do różnych podgrup w obrębie odbiorców. Na przykład, jeśli działasz w branży turystycznej, możesz kierować reklamy zarówno na osoby mające wpływ na luksusowe podróże, jak i entuzjastów życia w vanach.

A jeśli jesteś w modzie, możesz promować modę luksusową, obok artykułów lifestyle Boho.

Lub celuj w tłumy yee yee i yee haw (ale oczywiście na różne sposoby).

@ mollylee31.

Odpowiedz do @sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ oryginalny dźwięk – Molly Lee

Bądź kreatywny w swoich niszach i branżach, aby wejść na nowe rynki.

6. Wybierz influencera na podstawie jego aktywności

Czy liczba obserwujących określona przez daną osobę? czy są influencerem, czy nie? Wcale nie — zwłaszcza w wieku, w którym można kupować obserwujących, polubienia, subskrybentów, komentarze. Czym więc jest influencer, jeśli liczba obserwujących nie ma znaczenia? Influencer w mediach społecznościowych to ktoś, kto wykorzystuje treści, aby skłonić ludzi do podjęcia działania. Ale to działanie nie musi być zgodne z wartościami marki i nie musi to być działanie w najlepszym interesie marki lub influencera.

Dlatego marki muszą uważać na to, kogo wybierają do partnerstwa marek. Jednym ze sposobów sprawdzenia, czy influencer jest wiarygodny i godny Twojej kampanii w mediach społecznościowych, jest przyjrzenie się jego przeszłej aktywności.

To zawiera:

• Jak często publikują: czy to kilka razy dziennie, codziennie, co tydzień, czy rzadziej?
• Jakiego rodzaju posty tworzą: czy opublikowali treści związane z Twoją kampanią, dzięki czemu są autentyczne?
• Jakie wiadomości udostępniają: jeśli publikują treści na wielu platformach, czy przekaz jest ogólnie spójny?
• Jakie marki promują: Czy influencer jest ambasadorem innych marek? Czy noszą, kupują i wspominają o swoich produktach? Jeśli tak, czy Twoja marka byłaby zsynchronizowana?

Najlepiej byłoby współpracować z influencerami, którzy publikują wiele istotnych treści przynajmniej codziennie. Bardzo ważne jest również, aby ich przekaz był spójny — nie mogą publikować posiłków z hamburgerami na YouTube i dyskutować na temat wegańskiego stylu życia na Instagramie.

Ponadto chcesz, aby treści, które opublikowali do tego momentu, współgrały z postami, które opublikują dla Ciebie.

Gdyby po prostu wygłaszali tyradę o nienawiści do projektów DIY, nie miałoby sensu robić kampanii promującej porady dla majsterkowiczów.

7. Oprzyj swoją decyzję na poprzednich wynikach kampanii

W porządku jest spotykać się z nowicjuszami w świecie influencerów, ale jeśli chodzi o pracę z zawodowcami, chcesz mieć pewność, że sprawdziłeś ich historię.

Po pierwsze, chcesz sprawdzić, czy odnieśli oni wcześniejsze sukcesy w kampaniach marek. Dowiedz się, z kim współpracowali i jaki był wynik. Czy marka zrobiła więcej niż jedną kampanię z influencerem? Jeśli tak, to są szanse, że byli zadowoleni z wyników.

Innym sposobem weryfikacji influencerów jest sprawdzenie ich współczynnika zaangażowania. Czy ludzie konsekwentnie angażują się w treści poprzez polubienia, udostępnienia i komentarze? Czy komentarze, które widzisz, są trafne i autentyczne? Co ważniejsze, czy komentarze wyrażają sentyment do influencera i marek, które reprezentuje, czy też przerażają?

8. Poznaj rodzaj treści, które tworzy influencer

Teraz nadszedł czas, aby zobaczyć, jakie treści tworzą influencerzy na potrzeby kampanii marki. Niektórzy influencerzy to świetni fotografowie, którzy tworzą urzekające kolaże. Inni mogą wyróżniać się w Stories i publikowaniu treści wideo.

Bez względu na rodzaj tworzonej treści, chcesz zapewnić jakość i spójność. Upewnij się również, że styl jest zgodny z Twoją marką i przesłaniem, które chcesz przekazać.

Mówiąc o przekazywaniu wiadomości — jak świetni są w opowiadaniu historii? W końcu jest to jedna z najlepszych metod łączenia się z odbiorcami i dostarczania potężnych komunikatów. Powinno to mieć miejsce, niezależnie od tego, czy tworzą zdjęcia, czy filmy. Jednym ze sposobów ustalenia tego jest przejrzenie odpowiedzi, które otrzymują od obserwujących (miejmy nadzieję, pozytywnych).

Przekształć wybór influencerów w proces, aby uzyskać spójne (praktycznie przewidywalne) wyniki

Wybór influencerów nie jest czymś, co budzisz pewnego ranka i zaczynasz. To proces, a jeśli potrafisz go udoskonalić i dopracować, przeskoczysz przez niektóre z błędów, które marki często popełniają w marketingu influencerów. Różnica polega na tym, że jeden nie ma kierunku, a drugi ma ścieżkę, którą krok po kroku obierasz, aby zagwarantować właściwy wybór.

I przez to mamy na myśli kontakt z influencerami, którzy faktycznie mogą dokonać konwersji dla Twojej marki.

Brzmi dobrze?

W takim razie porozmawiajmy o Twojej następnej kampanii marketingowej influencer już dziś!