Lista de verificare în 8 puncte: Cum să găsiți influenți pentru marca dvs

Cum alegi cei mai buni influenți pentru campania ta în rețelele sociale? Nu este atât de simplu pe cât pare. Selectarea influencerilor este crucială pentru succesul campaniei tale de influență, dar 7 din 10 mărci spun că găsirea influencerilor potriviți este o provocare. De fapt, este una dintre cele mai mari provocări pentru brandurile care desfășoară campanii de influență. O mulțime de echipe de marketing vă pot spune că un pas greșit în procesul de selecție a influențelor vă poate distruge rentabilitatea investiției campaniei. Deci, în această postare, schițăm o listă de verificare în 8 puncte care vă va arăta cum să găsiți influenți pentru marca dvs.

1. Găsiți influenți care vă vor ajuta să atingeți obiectivele campaniei

Pentru a-ți atinge obiectivele campaniei, trebuie să găsești influenți care se pricep să creeze tipul de conținut care te va ajuta să ajungi acolo. Deci, care sunt câteva obiective pe care le puteți stabili pentru o campanie de marketing de influență? Potrivit statisticilor publicate de Statista, 35% dintre marketeri spun că atingerea și descoperirea de noi public-țintă este obiectivul principal al campaniilor lor de influență. Douăzeci și șase la sută caută să stimuleze vânzările față de cei 23 la sută care doresc să stimuleze intenția de cumpărare.

Goluri.

Dacă nu v-ați identificat în mod clar obiectivele, va fi dificil să măsurați cât de bine le atingeți. Iată o privire la unele dintre diferitele tipuri de obiective ale campaniilor vizate de mărci și la modul în care diferiți influenți s-ar potrivi în aceste tipuri de campanii.

Obiective comune ale campaniei pentru influenți

Promovarea unei vânzări viitoare

Atunci când scopul este să răspândiți cuvântul, cel mai bun pariu este să mergeți cu influenți mai mari în nișa dvs. În acest fel, ei pot spune tone de clienți potențiali despre vânzarea dvs. viitoare. Colaborați cu influenți care vă pot promova vânzările mari la scară largă.

Explicarea unui produs nou (sau vechi).

Lansarea unui produs nou este interesantă pentru compania dumneavoastră. Dar nu înseamnă mare lucru decât dacă publicul tău poate înțelege ce este, ce face și cum îi poate beneficia. În acest caz, poate doriți să mergeți cu influenți de podcast care au podcasturi sau bloguri și cei care sunt grozavi în crearea de conținut video convingător pentru Insta.

Creșterea descărcărilor de aplicații

Lansarea aplicației dvs. a fost un flop? Dacă descărcările de aplicații nu au loc așa cum ți-ai imaginat, atunci poți oricând să-i dai un impuls cu ajutorul unor influenți de nișă. Am derulat mai multe campanii pentru a ajuta mărcile să obțină descărcări de aplicații. Când am derulat campanii pentru Atom Tickets (înainte de pandemie), unul dintre lucrurile pe care le-au făcut managerii noștri de cont a fost să atragă influenți din diferite grupe de vârstă – inclusiv bloggeri peste 50 de ani – pentru a ajuta aplicația de bilete să rezoneze cu tot felul de cinefili.

Construiește-ți lista de abonați

Aveți un canal, un blog sau un buletin informativ pe care doriți să îl urmărească publicul dvs.? Apoi valorifică puterea unui influencer pentru a construi lista de e-mail/abonați a mărcii tale. Acest lucru poate funcționa într-o mulțime de moduri diferite, dar concursurile și cadourile pot fi o modalitate bună de a genera trafic către site-ul dvs. și de a lucra cu bloggeri și influenți mai mari.

Probabil că obțineți o imagine destul de clară a importanței de a ști cum să găsiți influenți care să se potrivească nu numai brandului dvs., ci și influențelor care vă pot ajuta să atingeți obiective specifice.

2. Stabiliți cum vă veți găsi influenceri

Un alt lucru de luat în considerare atunci când găsești influenți pentru campaniile tale este cum și unde îi vei obține efectiv. Ai în minte influenceri? Ai de gând să faci e-mailuri reci și să faci contact cu influenți?

De fapt, aveți mai multe opțiuni aici, deoarece există modalități diferite de a găsi influenceri. Platforma noastră atrage profiluri pentru sute de milioane de utilizatori ai rețelelor sociale. După aceea, utilizatorii pot folosi filtre pentru a restrânge grupul de influenți în funcție de locație, afinitate de marcă, comportamente ale publicului și tot felul de criterii. Dar există și alte modalități de a găsi influenceri.

De exemplu, există agenții de influență la care puteți accesa. Acestea sunt agenții care reprezintă influenceri și tu alegi dintr-un grup de influenceri, sau agenția îți va oferi acces la lista lor de influenceri. Puteți obține, de asemenea, un abonament la platforma de influență, un fel ca al nostru, unde puteți căuta influenți trăgând în sus profilurile lor. O a treia opțiune este lansarea de apeluri - dai cuvântul despre campania ta și îi lași pe influenți să-și arate interesul.

De ce contează cum găsești influenceri? Ei bine, procesul de selecție a influencerilor – și este un proces – ar trebui să fie structurat pentru a vă ajuta să îndepliniți anumite obiective.

Ca ultimă soluție, puteți utiliza căutarea manuală și comunicarea pentru a intra în legătură cu influenți. Acest lucru va necesita ceva muncă pentru a obține rezultate reale.

3. Identificați pe cine vizați

Influenții cu care alegi să lucrezi trebuie să aibă un public care să se potrivească cu clienții țintă. În caz contrar, postările tale vor cădea în urechi surde și ochi orbi. Aceasta nu ar trebui să fie o sarcină dificilă, în funcție de obiectivele campaniei dvs. De exemplu:

• Oferiți sfaturi pentru părinți sau vindeți jucării pentru copii și doriți să le oferiți mamelor și taților. În acest caz, bloggerii de pe Instagram și Pinterest ar fi ideali.
• Oferiți ghiduri pentru decorarea casei, bricolaj sau proiecte de stil de viață. YouTubers, IGers și influenceri Pinterest sunt cel mai bun pariu al tău.
• Împărtășiți idei și sfaturi despre modă și stil de viață celor cool și la modă. Creatorii IG și TikTok pot fi de ajutor aici.
• Ajuți profesioniștii și antreprenorii să-și îmbunătățească abilitățile și cunoștințele din domeniu. Acești oameni sunt bine conectați și sunt probabil pe LinkedIn, Clubhouse și Twitter.

Când vine timpul să-ți selectezi influencerii, asigură-te că aceștia sunt cu adevărat influenți în verticala ta ȘI că publicul lor este receptiv la subiectul pe care vrei să-l creeze partenerii tăi influenceri.

4. Uitați-vă la Comportamentele ȘI la Demografia Influencerului și a audienței lor

„Uită-te la comportamente” sună foarte psiholog școlar, știm. Dar a ști unde locuiește o persoană și dimensiunea gospodăriei este diferită de a înțelege ce tipuri de mărci îi plac, ce fel de mesaje îi atrag și ce fac online. Așadar, alegerea influenței potrivite pentru campania dvs. presupune să cunoașteți, cu siguranță, trecutul lor. Dar trebuie să înțelegi și ceea ce îi determină.

Și nu doar ei, ci și adepții lor. Nu fi nervos. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca și analizarea tipurilor de hashtag-uri pe care le vedeți pe adepții lor folosind sau a vedea ce tipuri de postări obțin diferite tipuri de implicare ca o modalitate de a identifica subgrupuri. A ști în mod specific cu cine vorbiți vă va ajuta să vă modelați mesajele, astfel încât să livrați mesajele potrivite membrilor publicului potrivit.

Când vine vorba de marketing cu influențe, comportamentele online contează.

5. Diversifică-ți campania

Diversitatea, egalitatea și incluziunea sunt noul standard. După evenimentele din 2020, influențatorii din rețelele sociale au condus destul de mult acuzația pentru o socotire globală a tuturor, de la inegalitatea rasială la inegalitatea de gen până la inegalitățile de remunerare între diferitele tipuri de influențători.

Aveți publicul țintă, care este grupul dvs. principal. Dar există și subgrupuri în care nu vrei să dormi. Și, deși s-ar putea să vă vizați membrii publicului care trăiesc în SUA sau în America de Nord, acest mare și vechi corp de pământ este format din sute de milioane de oameni din culturi diferite, toți lucrând pentru a face cultura occidentală ceea ce este. Deci, este inteligent să ai oameni în echipa ta de creație care înțeleg nuanțele inerente mesajelor tale.

Diversitatea nu este doar despre rasă. Este, de asemenea, să ajungeți la diferite subgrupuri din publicul dvs. De exemplu, dacă sunteți în industria călătoriilor, ați putea viza atât factorii de influență a călătoriilor de lux, cât și pasionații de viață cu van.

Sau dacă ești la modă, poți promova moda de lux, alături de articole de stil de viață Boho.

Sau vizați mulțimile yee yee și yee haw (dar în moduri diferite, desigur).

@mollylee31

Răspunde lui @sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ sunet original – Molly Lee

Fiți creativ cu nișele și verticalele dvs. pentru a accesa noi piețe.

6. Alegeți un influencer pe baza activității lor

Determină numărul de urmăritori pe care îi are o persoană dacă sunt sau nu influenți? Deloc – mai ales în epoca în care puteți cumpăra urmăritori, aprecieri, abonați, comentarii. Deci, ce este un influencer, dacă numărul de urmăritori nu contează? Un influencer al rețelelor sociale este cineva care folosește conținutul pentru a-i determina pe oameni să ia o acțiune. Dar acea acțiune nu trebuie să fie una care să se alinieze cu valorile mărcii și nu trebuie să fie o acțiune care să fie în interesul mărcii sau al influencerului.

Acesta este motivul pentru care mărcile trebuie să aibă grijă pe cine aleg pentru parteneriate de brand. O modalitate de a afla dacă un influencer este legitim și demn de campania dvs. pe rețelele sociale este să vă uitați la activitatea trecută.

Aceasta include:

• Cât de des postează: este de mai multe ori pe zi, zilnic, săptămânal sau mai puțin?
• Ce tip de postări creează: au postat conținut care se referă la campania ta, astfel încât să pară autentică?
• Ce mesaje partajează: dacă publică conținut pe mai multe platforme, mesajul este în general consecvent?
• Ce mărci promovează: influencerul este un ambasador al altor mărci? Poartă, cumpără și menționează produsele lor? Dacă da, marca dvs. ar fi sincronizată?

În mod ideal, doriți să lucrați cu influenți care publică o mulțime de conținut relevant cel puțin zilnic. De asemenea, este esențial ca mesajul lor să fie consecvent - nu pot publica mese cu hamburger pe YouTube și nu pot discuta despre stilul de viață vegan pe Instagram.

De asemenea, doriți ca conținutul pe care l-au publicat până în acest moment să rezoneze cu postările pe care le vor publica pentru dvs.

Dacă ar fi pur și simplu să dezvăluie despre urarea proiectelor de bricolaj, nu ar avea sens să facă o campanie care să promoveze sfaturi de bricolaj.

7. Bazați-vă decizia pe performanța campaniei anterioare

Este în regulă să te conectezi cu începători din domeniul influențelor, dar când vine vorba de lucrul cu profesioniști, vrei să te asiguri că le verifici istoricul.

În primul rând, doriți să validați dacă au avut succese trecute cu campaniile de marcă. Aflați cu cine au colaborat și care a fost rezultatul. Brandul a ajuns să facă mai multe campanii cu influencerul? Dacă da, atunci sunt șanse să fie mulțumiți de rezultate.

O altă modalitate de a verifica influențatorii este să le verifici raportul de implicare. Oamenii interacționează în mod constant cu conținutul prin aprecieri, distribuiri și comentarii? Și comentariile pe care le vedeți sunt relevante și autentice? Mai important, comentariile arată sentimentul față de influencer și mărcile pe care le reprezintă sau consterna?

8. Cunoașteți tipul de conținut pe care îl creează influențatorul

Acum, este timpul să vedem tipurile de conținut pe care influențatorii le creează pentru campaniile de brand. Unii influenți sunt fotografi grozavi care pun laolaltă colaje captivante. Alții pot excela la povești și la publicarea de conținut video.

Indiferent de tipul de conținut produs, doriți să vă asigurați că calitatea și consistența sunt acolo. De asemenea, asigurați-vă că stilul se aliniază cu marca dvs. și cu mesajul pe care doriți să-l transmiteți.

Vorbind despre transmiterea de mesaje - cât de grozave sunt acestea cu povestirea? La urma urmei, aceasta este una dintre cele mai bune metode de conectare cu publicul și de a furniza mesaje puternice. Acesta ar trebui să fie cazul, indiferent dacă creează fotografii sau videoclipuri. O modalitate de a determina acest lucru este să revizuiți răspunsurile pe care le primesc de la adepți (sperăm că, pozitive).

Transformați selecția influențelor într-un proces pentru rezultate consistente (practic previzibile).

Selectarea influențelor nu este ceva în care te trezești într-o dimineață și te angajezi. Este un proces și, dacă vă puteți perfecționa procesul și îl puteți regla fin, veți trece peste unele dintre greșelile pe care mărcile le fac în mod obișnuit cu marketingul de influență. Diferența aici este că unul nu are direcție, iar celălalt are o cale pas cu pas pe care o parcurgeți pentru a garanta o selecție adecvată.

Și prin asta, ne referim la conectarea cu influenți care chiar pot converti pentru marca ta.

Suna bine?

Atunci haideți să discutăm despre următoarea campanie de marketing de influență astăzi!