8가지 체크리스트: 브랜드에 영향을 주는 사람을 찾는 방법

소셜 미디어 캠페인에 가장 적합한 인플루언서를 어떻게 선택합니까? 그것은 보이는 것처럼 간단하지 않습니다. 인플루언서 선택은 인플루언서 캠페인의 성공에 매우 중요하지만 10개 브랜드 중 7개 브랜드는 적합한 인플루언서를 찾는 것이 어려운 일이라고 말합니다. 사실, 이는 인플루언서 캠페인을 운영하는 브랜드의 가장 큰 과제 중 하나입니다. 많은 마케팅 팀이 인플루언서 선택 프로세스의 실수가 캠페인 ROI를 죽일 수 있다고 말할 수 있습니다. 따라서 이 게시물에서는 브랜드의 영향력 있는 사람을 찾는 방법을 보여주는 8가지 체크리스트를 간략하게 설명합니다.

1. 캠페인 목표 달성에 도움이 될 인플루언서 찾기

캠페인 목표를 달성하려면 목표 달성에 도움이 되는 콘텐츠를 잘 만드는 인플루언서를 찾아야 합니다. 그렇다면 인플루언서 마케팅 캠페인을 위해 설정할 수 있는 목표는 무엇입니까? Statista에서 발표한 통계에 따르면 마케터의 35%는 새로운 타겟 오디언스에 도달하고 발견하는 것이 인플루언서 캠페인의 주요 목표라고 말합니다. 26%는 판매 촉진을 원하지만 23%는 구매 의도를 유도하기를 원합니다.

목표.

목표를 명확하게 식별하지 않으면 목표를 얼마나 잘 달성하고 있는지 측정하기 어려울 것입니다. 다음은 브랜드가 타겟팅하는 다양한 유형의 캠페인 목표와 다양한 인플루언서가 이러한 유형의 캠페인에 어떻게 부합하는지 살펴보겠습니다.

공통 인플루언서 캠페인 목표

예정된 판매 홍보

입소문을 내는 것이 목표일 때 가장 좋은 방법은 틈새 시장에서 더 큰 영향력을 행사하는 사람들과 함께 하는 것입니다. 그렇게 하면 다가오는 판매에 대해 수많은 잠재 고객에게 알릴 수 있습니다. 대규모 판매를 홍보할 수 있는 인플루언서와 파트너가 됩니다.

새(또는 오래된) 제품 설명

새로운 제품을 출시하는 것은 회사에 흥미로운 일입니다. 그러나 청중이 그것이 무엇인지, 무엇을 하는지, 그리고 어떻게 혜택을 받을 수 있는지 이해할 수 없다면 큰 의미가 없습니다. 이 경우 팟캐스트나 블로그가 있는 팟캐스트 인플루언서, 그리고 Insta용으로 매력적인 비디오 콘텐츠를 만드는 데 능숙한 인플루언서와 함께 가고 싶을 수 있습니다.

앱 다운로드 증가

앱 출시가 실패했습니까? 앱 다운로드가 예상한 대로 이루어지지 않는다면 틈새 인플루언서의 도움을 받아 항상 앱 다운로드를 강화할 수 있습니다. 브랜드가 앱을 다운로드할 수 있도록 여러 캠페인을 진행했습니다. 팬데믹 이전에 Atom Tickets 캠페인을 운영했을 때 계정 관리자가 한 일 중 하나는 50세 이상의 블로거를 포함하여 다양한 연령대의 인플루언서를 확보하여 티켓팅 앱이 모든 종류의 영화 관객에게 반향을 일으킬 수 있도록 하는 것이었습니다.

구독자 목록 작성

청중이 팔로우하기를 바라는 채널, 블로그 또는 뉴스레터가 있습니까? 그런 다음 인플루언서의 힘을 활용하여 브랜드의 이메일/구독자 목록을 만드십시오. 이것은 다양한 방식으로 작동할 수 있지만 콘테스트 및 경품은 사이트로 트래픽을 유도하고 블로거 및 대규모 인플루언서와 협력하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

귀하의 브랜드에 적합할 뿐만 아니라 특정 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 인플루언서를 찾는 방법을 아는 것의 중요성을 꽤 명확하게 이해하고 있을 것입니다.

2. 인플루언서를 소싱하는 방법 결정

캠페인에 대한 인플루언서를 찾을 때 고려해야 할 또 다른 사항은 실제로 어떻게 그리고 어디서 얻을 것인지입니다. 인플루언서를 염두에 두고 계십니까? 콜드 이메일과 인플루언서 아웃리치를 하시겠습니까?

인플루언서를 소싱하는 다양한 방법이 있기 때문에 실제로 여기에 몇 가지 옵션이 있습니다. 우리 플랫폼은 수억 명의 소셜 미디어 사용자의 프로필을 가져옵니다. 그런 다음 사용자는 필터를 사용하여 위치, 브랜드 선호도, 청중 행동 및 모든 종류의 기준별로 영향력 있는 사람 풀을 좁힐 수 있습니다. 그러나 인플루언서를 찾는 다른 방법이 있습니다.

예를 들어, 당신이 활용할 수 있는 인플루언서 에이전시가 있습니다. 이들은 인플루언서를 대표하는 에이전시이며 인플루언서 풀에서 선택하거나 에이전시에서 인플루언서 명단에 대한 액세스를 제공합니다. 우리와 같은 인플루언서 플랫폼 구독도 받을 수 있습니다. 여기에서 인플루언서의 프로필을 가져와서 검색할 수 있습니다. 세 번째 옵션은 전화를 거는 것입니다. 캠페인에 대해 알리고 인플루언서가 관심을 보이도록 합니다.

인플루언서를 찾는 방법이 왜 중요한가요? 음, 인플루언서 선택 프로세스는 하나의 프로세스입니다. 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 구성되어야 합니다.

최후의 수단으로 수동 검색 및 홍보 를 사용하여 영향력 있는 사람과 연결할 수 있습니다. 실제 결과를 얻으려면 약간의 노력이 필요합니다.

3. 타겟이 누구인지 확인

함께 일하기로 선택한 인플루언서는 타겟 고객과 일치하는 청중이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 게시물이 귀머거리와 눈먼 사람에게 떨어질 것입니다. 캠페인 목표에 따라 어려운 작업이 아니어야 합니다. 예를 들어:

• 육아 팁을 제공하거나 어린이 장난감을 판매하고 엄마와 아빠를 만족시키고자 합니다. 이 경우 Instagram과 Pinterest의 블로거가 이상적입니다.
• 가정 장식, DIY 또는 라이프스타일 프로젝트에 대한 가이드를 제공합니다. YouTuber, IGers 및 Pinterest 인플루언서가 가장 좋습니다.
• 멋지고 트렌디한 사람들에게 패션과 라이프스타일 아이디어와 팁을 공유합니다. 여기에서 IG 및 TikTok 제작자가 도움이 될 수 있습니다.
• 전문가와 기업가가 업계 기술과 지식을 향상하도록 돕습니다. 이 사람들은 연결이 잘 되어 있으며 LinkedIn, Clubhouse 및 Twitter에 있을 가능성이 높습니다.

인플루언서를 선택해야 할 때 그들이 당신의 버티컬에서 진정으로 영향력이 있고 그들의 청중이 당신의 인플루언서 파트너가 콘텐츠를 만들기를 원하는 주제를 수용하고 있는지 확인하십시오.

4. 인플루언서와 그 청중의 행동과 인구통계를 살펴보십시오.

"행동을 보십시오"는 학교 심리학자처럼 들립니다. 그러나 사람이 어디에 살고 있고 가구 규모를 아는 것은 그들이 어떤 브랜드를 좋아하는지, 어떤 메시지가 매력적이며, 온라인에서 무엇을 하는지 이해하는 것과는 다릅니다. 따라서 캠페인에 적합한 인플루언서를 선택하려면 배경을 알아야 합니다. 그러나 무엇이 그들을 움직이는지 이해해야 합니다.

그리고 그들뿐만 아니라 그들의 추종자들도 마찬가지입니다. 긴장하지 마십시오. 이는 팔로워가 사용하는 해시태그 유형을 분석하거나 하위 그룹을 식별하는 방법으로 어떤 종류의 게시물이 다양한 유형의 참여를 얻는지 확인하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 대화 상대를 구체적으로 알면 메시지를 형성하는 데 도움이 되므로 적절한 청중에게 적절한 메시지를 전달할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅의 경우 온라인 행동이 중요합니다.

5. 캠페인 다각화

다양성, 평등, 포용이 새로운 표준입니다. 2020년의 사건 이후, 소셜 미디어 인플루언서들은 인종 불평등에서 성 불평등에 이르기까지 다양한 유형의 인플루언서 사이에 불평등을 지불하기 위해 모든 것에 대한 전 세계적인 계산을 주도했습니다.

주요 그룹인 대상 고객이 있습니다. 그러나 잠을 자고 싶지 않은 하위 그룹도 있습니다. 그리고 미국이나 북미에 사는 청중을 대상으로 할 수 있지만 이 크고 오래된 땅은 서로 다른 문화에서 온 수억 명의 사람들로 구성되어 있으며 모두 서양 문화를 있는 그대로 만들기 위해 노력하고 있습니다. 따라서 크리에이티브 팀에 메시지 고유의 뉘앙스를 이해하는 사람들을 두는 것이 현명합니다.

다양성은 인종에 관한 것만이 아닙니다. 또한 청중 내의 다양한 하위 그룹에 도달하는 것입니다. 예를 들어 여행 업계에 종사하는 경우 럭셔리 여행 인플루언서와 밴 라이프 매니아를 모두 타겟팅할 수 있습니다.

또는 패션계라면 보헤미안 라이프스타일 아이템과 함께 럭셔리 패션을 홍보할 수 있습니다.

또는 yee yee 및 yee haw 군중을 대상으로 합니다(물론 다른 방식으로).

@mollylee31

@sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ 오리지널 사운드 – 몰리 리

틈새 및 수직 분야에서 창의력을 발휘하여 새로운 시장에 진출하십시오.

6. 활동을 기반으로 인플루언서 선택

사람이 결정한 팔로어 수 그들이 인플루언서인지 아닌지? 전혀 아닙니다. 특히 팔로워, 좋아요, 구독자, 댓글을 구매할 수 있는 시대에는 더욱 그렇습니다. 팔로워 수가 중요하지 않다면 인플루언서란 무엇일까요? 소셜 미디어 인플루언서는 사람들이 행동을 취하도록 콘텐츠를 사용하는 사람입니다. 그러나 그 행동이 브랜드의 가치와 일치할 필요는 없으며, 브랜드나 영향력 있는 사람의 최대 이익을 위한 행동일 필요도 없습니다.

이것이 브랜드가 브랜드 파트너십을 위해 누구를 선택할지 신중해야 하는 이유입니다. 인플루언서가 합법적이고 소셜 미디어 캠페인을 할 가치가 있는지 확인하는 한 가지 방법은 과거 활동을 살펴보는 것입니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 게시 빈도: 하루에 여러 번, 매일, 매주 또는 그 미만입니까?
• 그들이 만드는 게시물 유형: 캠페인과 관련된 콘텐츠를 게시하여 진정성 있게 느껴지나요?
• 그들이 공유하는 메시지: 여러 플랫폼에 콘텐츠를 게시하는 경우 메시지가 전반적으로 일관성이 있습니까?
• 그들이 홍보하는 브랜드: 인플루언서가 다른 브랜드의 대사입니까? 그들은 자신의 제품을 입고, 구매하고 언급합니까? 그렇다면 브랜드가 동기화됩니까?

이상적으로는 적어도 매일 관련 콘텐츠를 많이 게시하는 인플루언서와 협력하는 것이 좋습니다. 또한 일관된 메시지를 전달하는 것이 중요합니다. YouTube에 햄버거 식사를 게시하고 Instagram에서 완전 채식 생활 방식에 대해 논의할 수 없습니다.

또한, 당신은 그들이 지금까지 게시한 콘텐츠가 그들이 당신을 위해 게시할 게시물과 반향을 일으키기를 원합니다.

그들이 DIY 프로젝트를 싫어한다는 말을 하고 있었다면 DIY 팁을 홍보하는 캠페인을 하는 것은 의미가 없었을 것입니다.

7. 과거 캠페인 실적을 바탕으로 결정

인플루언서 영역에서 신인과 관계를 맺는 것은 괜찮지만 프로와 함께 일할 때는 그들의 실적을 확인해야 합니다.

하나는 브랜드 캠페인으로 과거에 성공했는지 여부를 확인하려는 것입니다. 그들이 누구와 협력했으며 결과는 무엇인지 알아보십시오. 브랜드는 결국 인플루언서와 함께 두 개 이상의 캠페인을 하게 되었습니까? 그렇다면 결과에 만족했을 가능성이 큽니다.

인플루언서를 확인하는 또 다른 방법은 참여 비율을 확인하는 것입니다. 사람들이 좋아요, 공유 및 댓글을 통해 지속적으로 콘텐츠에 참여하고 있습니까? 그리고 귀하가 본 댓글이 관련성이 있고 진실입니까? 더 중요한 것은 댓글이 인플루언서와 그들이 대표하는 브랜드에 대한 감정을 나타내거나 실망시키는가?

8. 인플루언서가 만드는 콘텐츠 유형 파악

이제 인플루언서들이 브랜드 캠페인을 위해 만들고 있는 콘텐츠 유형을 확인할 차례입니다. 일부 인플루언서는 매혹적인 콜라주를 만드는 훌륭한 사진 작가입니다. 다른 사람들은 스토리 및 비디오 콘텐츠 게시에 탁월할 수 있습니다.

제작되는 콘텐츠의 유형이 무엇이든 간에 품질과 일관성을 보장하기를 원합니다. 또한 스타일이 브랜드 및 전달하려는 메시지와 일치하는지 확인하십시오.

메시지 전달에 대해 이야기하면 스토리텔링이 얼마나 훌륭합니까? 결국 이것은 청중과 연결하고 강력한 메시지를 전달하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 스틸 샷을 만들든 비디오를 만들든 마찬가지입니다. 이를 결정하는 한 가지 방법은 팔로워로부터 받은 응답을 검토하는 것입니다(좋으면 긍정적).

인플루언서 선택을 일관된(실제로 예측 가능한) 결과를 위한 프로세스로 전환

인플루언서를 선택하는 것은 어느 날 아침에 일어나 시작하는 일이 아닙니다. 그것은 하나의 프로세스이며, 프로세스를 개선하고 미세 조정할 수 있다면 브랜드가 인플루언서 마케팅에서 흔히 저지르는 몇 가지 실수를 뛰어넘게 될 것입니다. 여기서 차이점은 하나는 방향이 없고 다른 하나는 적절한 선택을 보장하기 위해 선택하는 단계별 경로가 있다는 것입니다.

즉, 실제로 귀하의 브랜드로 전환할 수 있는 인플루언서와 연결하는 것을 의미합니다.

좋은 소리?

그럼 오늘 다음 인플루언서 마케팅 캠페인에 대해 이야기해 봅시다!