Lista di controllo in 8 punti: come trovare influencer per il tuo marchio

Come scegli i migliori influencer per la tua campagna sui social media? Non è così semplice come sembra. La selezione degli influencer è fondamentale per il successo della tua campagna di influencer, ma 7 marchi su 10 affermano che trovare gli influencer giusti è una sfida. In effetti, è una delle maggiori sfide per i marchi che gestiscono campagne di influencer. Molti team di marketing possono dirti che un passo falso nel processo di selezione degli influencer può uccidere il ROI della tua campagna. Quindi, in questo post, stiamo delineando una checklist in 8 punti che ti mostrerà come trovare influencer per il tuo marchio.

1. Trova influencer che ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi della campagna

Per raggiungere gli obiettivi della tua campagna, devi trovare influencer che siano bravi a creare il tipo di contenuto che ti aiuterà ad arrivarci. Quindi, quali sono alcuni obiettivi che puoi impostare per una campagna di marketing di influencer? Secondo le statistiche pubblicate da Statista, il 35% dei marketer afferma che raggiungere e scoprire nuovi target di pubblico è l'obiettivo principale delle loro campagne di influencer. Il 26% sta cercando di aumentare le vendite contro il 23% che vuole aumentare l'intenzione di acquisto.

Obiettivi.

Se non hai identificato chiaramente i tuoi obiettivi, sarà difficile misurare quanto bene li stai raggiungendo. Ecco uno sguardo ad alcuni dei diversi tipi di obiettivi della campagna target dei marchi e in che modo i diversi influencer si adatterebbero a questi tipi di campagne.

Obiettivi comuni della campagna influencer

Promuovere una vendita imminente

Quando spargere la voce è l'obiettivo, la soluzione migliore è andare con influencer più grandi nella tua nicchia. In questo modo, possono dire a tonnellate di potenziali clienti della tua vendita imminente. Collabora con influencer che possono promuovere la tua grande vendita su larga scala.

Spiegazione di un nuovo (o vecchio) prodotto

Il lancio di un nuovo prodotto è entusiasmante per la tua azienda. Ma non significa molto a meno che il tuo pubblico non possa capire di cosa si tratta, cosa fa e come può avvantaggiarlo. In questo caso, potresti voler andare con influencer di podcast che hanno podcast o blog e coloro che sono bravi a creare contenuti video accattivanti per Insta.

Aumenta i download delle app

Il lancio della tua app è stato un flop? Se i download delle app non arrivano come immaginavi, puoi sempre dargli una spinta con l'aiuto di influencer di nicchia. Abbiamo eseguito più campagne per aiutare i marchi a scaricare le app. Quando abbiamo condotto campagne per Atom Tickets (prima della pandemia), una delle cose che i nostri account manager hanno fatto è stata catturare influencer di diversi gruppi di età, inclusi i blogger sopra i 50 anni, per aiutare l'app di biglietteria a risuonare con tutti i tipi di spettatori.

Costruisci la tua lista di iscritti

Hai un canale, un blog o una newsletter che vuoi che il tuo pubblico segua? Quindi sfrutta il potere di un influencer per creare l'elenco di e-mail/abbonati del tuo marchio. Questo può funzionare in molti modi diversi, ma concorsi e omaggi possono essere un buon modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito e lavorare con blogger e influencer più grandi.

Probabilmente stai ottenendo un quadro abbastanza chiaro dell'importanza di sapere come trovare influencer che si adattino non solo al tuo marchio, ma anche a influencer che possono aiutarti a raggiungere obiettivi specifici.

2. Determina come acquisirai influencer

Un'altra cosa da considerare quando trovi influencer per le tue campagne è come e dove li otterrai effettivamente. Hai in mente gli influencer? Farai email fredde e contatti con gli influencer?

In realtà hai diverse opzioni qui perché ci sono diversi modi per procurarsi influencer. La nostra piattaforma estrae profili per centinaia di milioni di utenti dei social media. Successivamente, gli utenti possono utilizzare i filtri per restringere il pool di influencer in base a posizione, affinità del marchio, comportamenti del pubblico e tutti i tipi di criteri. Ma ci sono altri modi per trovare influencer.

Ad esempio, ci sono agenzie di influencer a cui puoi attingere. Queste sono agenzie che rappresentano gli influencer e tu scegli da un pool di influencer, oppure l'agenzia ti fornirà l'accesso al loro elenco di influencer. Puoi anche ottenere un abbonamento a una piattaforma di influencer, un po' come la nostra in cui puoi cercare influencer aprendo i loro profili. Una terza opzione è lanciare chiamate: metti la voce sulla tua campagna e consenti agli influencer di mostrare il loro interesse.

Perché importa come trovi gli influencer? Bene, il processo di selezione degli influencer - ed è un processo - dovrebbe essere strutturato per aiutarti a raggiungere determinati obiettivi.

Come ultima risorsa, puoi utilizzare la ricerca manuale e la sensibilizzazione per connetterti con gli influencer. Ciò richiederà un po' di lavoro per ottenere risultati reali.

3. Identifica chi stai prendendo di mira

Gli influencer con cui scegli di lavorare devono avere un pubblico che corrisponda ai tuoi clienti target. Altrimenti, i tuoi post cadranno nel vuoto e negli occhi ciechi. Questo non dovrebbe essere un compito difficile, a seconda degli obiettivi della tua campagna. Per esempio:

• Offri consigli genitoriali o vendi giocattoli per bambini e vuoi provvedere a mamme e papà. In questo caso, i blogger su Instagram e Pinterest sarebbero l'ideale.
• Offri guide per progetti di arredamento per la casa, fai-da-te o lifestyle. YouTuber, IGer e Pinterest influencer sono la soluzione migliore.
• Condividi idee di moda e stile di vita e consigli per il cool e alla moda. I creatori di IG e TikTok possono essere utili qui.
• Aiuti i professionisti e gli imprenditori a migliorare le proprie capacità e conoscenze nel settore. Queste persone sono ben collegate e sono probabilmente su LinkedIn, Clubhouse e Twitter.

Quando arriva il momento di selezionare i tuoi influencer, assicurati che siano veramente influenti nel tuo verticale E che il loro pubblico sia ricettivo all'argomento su cui vuoi che i tuoi partner influencer creino contenuti.

4. Guarda i comportamenti e i dati demografici dell'influencer e del loro pubblico

"Guarda i comportamenti" suona molto da psicologo scolastico, lo sappiamo. Ma sapere dove vive una persona e le dimensioni della sua famiglia è diverso dal capire che tipo di marchi gli piacciono, che tipo di messaggi le attraggono e cosa fanno online. Quindi, scegliere l'influencer giusto per la tua campagna richiede che tu conosca il loro background, certo. Ma devi anche capire cosa li guida.

E non solo loro, ma anche i loro follower. Non innervosirti. Questo può essere semplice come analizzare i tipi di hashtag che vedi usare dai loro follower o vedere quali tipi di post ottengono diversi tipi di coinvolgimento come un modo per identificare i sottogruppi. Sapere in modo specifico con chi stai parlando ti aiuterà a dare forma ai tuoi messaggi in modo da fornire i messaggi giusti ai membri del pubblico giusti.

Quando si tratta di influencer marketing, i comportamenti online contano.

5. Diversifica la tua campagna

Diversità, uguaglianza e inclusione sono il nuovo standard. Dopo gli eventi del 2020, gli influencer dei social media hanno praticamente guidato l'accusa di una resa dei conti globale su tutto, dalla disuguaglianza razziale alla disuguaglianza di genere, alle disuguaglianze retributive tra diversi tipi di influencer.

Hai il tuo pubblico di destinazione, che è il tuo gruppo principale. Ma ci sono anche sottogruppi su cui non vuoi dormire. E mentre potresti prendere di mira i membri del tuo pubblico che vivono negli Stati Uniti o in Nord America, questo grande, vecchio corpo di terra è composto da centinaia di milioni di persone di culture diverse, che lavorano tutte per rendere la cultura occidentale quello che è. Quindi, è intelligente avere persone nel tuo team creativo che comprendano le sfumature inerenti ai tuoi messaggi.

La diversità non riguarda solo la razza. Si tratta anche di raggiungere diversi sottogruppi all'interno del tuo pubblico. Ad esempio, se lavori nel settore dei viaggi, potresti rivolgerti sia agli influencer dei viaggi di lusso che agli appassionati di van life.

Oppure, se sei di moda, puoi promuovere la moda di lusso, insieme agli articoli stile Boho.

Oppure prendi di mira le folle di yee yee e yee haw (ma in modi diversi, ovviamente).

@mollylee31

Rispondi a @sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ suono originale – Molly Lee

Diventa creativo con le tue nicchie e verticali per attingere a nuovi mercati.

6. Scegli un influencer in base alla sua attività

Il numero di follower che una persona ha determina se sono o meno un influencer? Per niente, specialmente nell'era in cui puoi acquistare follower, Mi piace, abbonati, commenti. Quindi cos'è un influencer, se il conteggio dei follower non ha importanza? Un influencer dei social media è qualcuno che utilizza i contenuti per convincere le persone a compiere un'azione. Ma quell'azione non deve essere necessariamente in linea con i valori del marchio, e non deve essere un'azione che è nel migliore interesse del marchio o dell'influencer.

Questo è il motivo per cui i marchi devono stare attenti a chi scelgono per le partnership di marca. Un modo per sapere se un influencer è legittimo e degno della tua campagna sui social media è guardare alla sua attività passata.

Ciò comprende:

• Con quale frequenza pubblicano: più volte al giorno, giornalmente, settimanalmente o meno?
• Che tipo di post creano: hanno pubblicato contenuti correlati alla tua campagna in modo che sembri autentico?
• Quali messaggi condividono: se pubblicano contenuti su più piattaforme, il messaggio è complessivamente coerente?
• Quali marchi promuovono: l'influencer è un ambasciatore di altri marchi? Indossano, acquistano e menzionano i loro prodotti? In tal caso, il tuo marchio sarebbe sincronizzato?

Idealmente, vuoi lavorare con influencer che pubblicano molti contenuti rilevanti almeno su base giornaliera. È anche fondamentale che il loro messaggio sia coerente: non possono pubblicare pasti con hamburger su YouTube e discutere dello stile di vita vegano su Instagram.

Inoltre, vuoi che il contenuto che hanno pubblicato fino a questo punto risuoni con i post che pubblicheranno per te.

Se si stessero solo sfogando sull'odio per i progetti fai-da-te, non avrebbe senso fare una campagna che promuova consigli fai-da-te.

7. Basa la tua decisione sulla performance passata della campagna

Va bene entrare in contatto con i principianti nel regno degli influencer, ma quando si tratta di lavorare con i professionisti, devi assicurarti di controllare i loro precedenti.

Per uno, vuoi verificare se hanno avuto successi passati con le campagne del marchio. Scopri con chi hanno collaborato e qual è stato il risultato. Il brand ha finito per fare più di una campagna con l'influencer? Se è così, allora è probabile che fossero contenti dei risultati.

Un altro modo per controllare gli influencer è controllare il loro rapporto di coinvolgimento. Le persone interagiscono costantemente con i contenuti tramite Mi piace, condivisioni e commenti? E i commenti che vedi sono pertinenti e genuini? Ancora più importante, i commenti mostrano sentimento per l'influencer e i marchi che rappresentano o sgomento?

8. Conosci il tipo di contenuto creato dall'influencer

Ora è il momento di vedere i tipi di contenuti che gli influencer stanno creando per le campagne del marchio. Alcuni influencer sono grandi fotografi che mettono insieme collage accattivanti. Altri possono eccellere nelle storie e nella pubblicazione di contenuti video.

Qualunque sia il tipo di contenuto prodotto, vuoi assicurarti che la qualità e la coerenza siano presenti. Inoltre, assicurati che lo stile sia in linea con il tuo marchio e il messaggio che stai cercando di trasmettere.

Parlando di trasmettere messaggi, quanto sono fantastici con la narrazione? Dopotutto, questo è uno dei metodi migliori per connettersi con il pubblico e fornire messaggi potenti. Questo dovrebbe essere il caso sia che stiano creando foto o video. Un modo per determinarlo è rivedere le risposte che ricevono dai follower (si spera positive).

Trasforma la selezione degli influencer in un processo per risultati coerenti (praticamente prevedibili).

Selezionare gli influencer non è qualcosa che ti svegli una mattina e ti imbarchi. È un processo e se riesci a perfezionare il tuo processo e perfezionarlo, salterai sopra alcuni degli errori che i marchi commettono comunemente con il marketing degli influencer. La differenza qui è che uno non ha una direzione e l'altro ha un percorso passo dopo passo per garantire una selezione adeguata.

E con questo intendiamo entrare in contatto con influencer che possono effettivamente convertire per il tuo marchio.

Suona bene?

Allora parliamo della tua prossima campagna di influencer marketing oggi!