Liste de contrôle en 8 points : Comment trouver des influenceurs pour votre marque

Comment choisir les meilleurs influenceurs pour votre campagne sur les réseaux sociaux ? Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît. La sélection des influenceurs est cruciale pour le succès de votre campagne d'influence, mais 7 marques sur 10 déclarent que trouver les bons influenceurs est un défi. En fait, c'est l'un des plus grands défis pour les marques qui mènent des campagnes d'influence. De nombreuses équipes marketing peuvent vous dire qu'un faux pas dans le processus de sélection des influenceurs peut tuer le retour sur investissement de votre campagne. Ainsi, dans cet article, nous décrivons une liste de contrôle en 8 points qui vous montrera comment trouver des influenceurs pour votre marque.

1. Trouvez des influenceurs qui vous aideront à atteindre les objectifs de la campagne

Afin d'atteindre les objectifs de votre campagne, vous devez trouver des influenceurs capables de créer le type de contenu qui vous aidera à y parvenir. Alors, quels sont les objectifs que vous pouvez définir pour une campagne de marketing d'influence ? Selon les statistiques publiées par Statista, 35 % des spécialistes du marketing affirment qu'atteindre et découvrir de nouveaux publics cibles est l'objectif principal de leurs campagnes d'influence. Vingt-six pour cent cherchent à stimuler les ventes contre 23 pour cent qui souhaitent stimuler l'intention d'achat.

Objectifs.

Si vous n'avez pas clairement identifié vos objectifs, il sera difficile de mesurer dans quelle mesure vous atteignez ces objectifs. Voici un aperçu de certains des différents types d'objectifs de campagne ciblés par les marques et de la manière dont les différents influenceurs s'intégreraient dans ces types de campagnes.

Objectifs communs de la campagne d'influence

Promouvoir une vente à venir

Lorsque l'objectif est de faire passer le mot, votre meilleur pari est d'aller avec des influenceurs plus importants dans votre créneau. De cette façon, ils peuvent informer des tonnes de clients potentiels de votre prochaine vente. Associez-vous à des influenceurs qui peuvent promouvoir votre grande vente à grande échelle.

Expliquer un nouveau (ou un ancien) produit

Lancer un nouveau produit est passionnant pour votre entreprise. Mais cela ne signifie pas grand-chose à moins que votre public ne comprenne ce que c'est, ce qu'il fait et comment cela peut lui être bénéfique. Dans ce cas, vous voudrez peut-être opter pour des influenceurs de podcast qui ont des podcasts ou des blogs, et ceux qui sont doués pour créer du contenu vidéo convaincant pour Insta.

Augmenter les téléchargements d'applications

Le lancement de votre application a-t-il été un flop ? Si les téléchargements d'applications ne se déroulent pas comme vous l'aviez imaginé, vous pouvez toujours lui donner un coup de pouce avec l'aide d'influenceurs de niche. Nous avons lancé plusieurs campagnes pour aider les marques à obtenir des téléchargements d'applications. Lorsque nous avons mené des campagnes pour Atom Tickets (avant la pandémie), l'une des choses que nos gestionnaires de compte ont faites a été de saisir des influenceurs de différents groupes d'âge - y compris des blogueurs de plus de 50 ans - pour aider l'application de billetterie à trouver un écho auprès de toutes sortes de cinéphiles.

Créez votre liste d'abonnés

Vous avez une chaîne, un blog ou une newsletter que vous souhaitez que votre public suive ? Ensuite, exploitez le pouvoir d'un influenceur pour constituer la liste d'e-mails/d'abonnés de votre marque. Cela peut fonctionner de différentes manières, mais les concours et les cadeaux peuvent être un bon moyen de générer du trafic vers votre site et de travailler avec des blogueurs et des influenceurs plus importants.

Vous obtenez probablement une image assez claire de l'importance de savoir comment trouver des influenceurs qui conviendront non seulement à votre marque, mais aussi à des influenceurs qui peuvent vous aider à atteindre des objectifs spécifiques.

2. Déterminez comment vous allez sourcer des influenceurs

Une autre chose à considérer lorsque vous recherchez des influenceurs pour vos campagnes est de savoir comment et où vous les obtiendrez réellement. Avez-vous des influenceurs en tête ? Allez-vous faire des e-mails froids et sensibiliser les influenceurs ?

Vous avez en fait plusieurs options ici car il existe différentes façons de trouver des influenceurs. Notre plate-forme extrait les profils de centaines de millions d'utilisateurs de médias sociaux. Après cela, les utilisateurs peuvent utiliser des filtres pour réduire le pool d'influenceurs par emplacement, affinité avec la marque, comportements du public et toutes sortes de critères. Mais il existe d'autres moyens de trouver des influenceurs.

Par exemple, il existe des agences d'influence auxquelles vous pouvez faire appel. Ce sont des agences qui représentent des influenceurs et vous choisissez parmi un pool d'influenceurs, ou l'agence vous donnera accès à leur liste d'influenceurs. Vous pouvez également vous abonner à une plateforme d'influenceurs, un peu comme la nôtre, où vous pouvez rechercher des influenceurs en consultant leurs profils. Une troisième option consiste à lancer des appels - vous faites passer le mot sur votre campagne et laissez les influenceurs montrer leur intérêt.

Pourquoi est-ce important de trouver des influenceurs ? Eh bien, le processus de sélection des influenceurs - et c'est un processus - doit être structuré pour vous aider à atteindre certains objectifs.

En dernier recours, vous pouvez utiliser la recherche manuelle et la sensibilisation pour entrer en contact avec des influenceurs. Cela prendra quelques démarches pour obtenir des résultats concrets.

3. Identifiez qui vous ciblez

Les influenceurs avec lesquels vous choisissez de travailler doivent avoir un public qui correspond à vos clients cibles. Sinon, vos messages tomberont dans l'oreille d'un sourd et les yeux aveugles. Cela ne devrait pas être une tâche difficile, selon les objectifs de votre campagne. Par example:

• Vous offrez des conseils parentaux ou vendez des jouets pour enfants et souhaitez répondre aux besoins des mamans et des papas. Dans ce cas, les blogueurs sur Instagram et Pinterest seraient idéaux.
• Vous proposez des guides pour des projets de décoration intérieure, de bricolage ou de style de vie. Les influenceurs YouTubers, IGers et Pinterest sont votre meilleur pari.
• Vous partagez des idées de mode et de style de vie et des conseils pour être cool et branché. Les créateurs IG et TikTok peuvent être utiles ici.
• Vous aidez les professionnels et les entrepreneurs à améliorer leurs compétences et leurs connaissances de l'industrie. Ces personnes sont bien connectées et sont probablement sur LinkedIn, Clubhouse et Twitter.

Lorsque vient le temps de sélectionner vos influenceurs, assurez-vous qu'ils sont vraiment influents dans votre secteur vertical ET que leur public est réceptif au sujet sur lequel vous souhaitez que vos partenaires influenceurs créent du contenu.

4. Examinez les comportements ET les données démographiques de l'influenceur et de son public

"Regardez les comportements" sonne très psychologue scolaire, nous le savons. Mais savoir où vit une personne et la taille de son foyer est différent de comprendre quels types de marques elle aime, quel type de message l'attire et ce qu'elle fait en ligne. Ainsi, choisir le bon influenceur pour votre campagne nécessite que vous connaissiez son parcours, bien sûr. Mais vous devez également comprendre ce qui les motive.

Et pas seulement eux, mais aussi leurs followers. Ne soyez pas nerveux. Cela peut être aussi simple que d'analyser les types de hashtags que vous voyez leurs abonnés utiliser ou de voir quels types de messages obtiennent différents types d'engagement comme moyen d'identifier les sous-groupes. Savoir précisément à qui vous parlez vous aidera à façonner votre message afin que vous transmettiez les bons messages aux bons membres du public.

En matière de marketing d'influence, les comportements en ligne sont importants.

5. Diversifiez votre campagne

La diversité, l'égalité et l'inclusion sont la nouvelle norme. Après les événements de 2020, les influenceurs des médias sociaux ont à peu près mené la charge pour un calcul mondial sur tout, de l'inégalité raciale à l'inégalité des sexes pour payer les inégalités entre les différents types d'influenceurs.

Vous avez votre public cible, qui est votre groupe principal. Mais il y a aussi des sous-groupes sur lesquels vous ne voulez pas dormir. Et bien que vous cibliez peut-être les membres de votre public qui vivent aux États-Unis ou en Amérique du Nord, ce vaste territoire est composé de centaines de millions de personnes de cultures différentes, qui travaillent toutes pour faire de la culture occidentale ce qu'elle est. Il est donc judicieux d'avoir des personnes dans votre équipe créative qui comprennent les nuances inhérentes à votre message.

La diversité n'est pas qu'une question de race. Il s'agit également d'atteindre différents sous-groupes au sein de votre public. Par exemple, si vous êtes dans l'industrie du voyage, vous pouvez cibler à la fois les influenceurs du voyage de luxe et les passionnés de van life.

Ou si vous êtes dans la mode, vous pouvez promouvoir la mode de luxe, aux côtés d'articles de style de vie Boho.

Ou ciblez les foules yee yee et yee haw (mais de différentes manières, bien sûr).

@mollylee31

Répondre à @ sydneyhunter10 #yeehaw #yeeyee

♬ son original - Molly Lee

Faites preuve de créativité avec vos niches et vos marchés verticaux pour accéder à de nouveaux marchés.

6. Choisissez un influenceur en fonction de son activité

Le nombre d'abonnés d'une personne détermine-t-il s'ils sont ou non un influenceur ? Pas du tout - surtout à l'ère où vous pouvez acheter des followers, des likes, des abonnés, des commentaires. Alors qu'est-ce qu'un influenceur, si le nombre de followers n'a pas d'importance ? Un influenceur des médias sociaux est une personne qui utilise le contenu pour amener les gens à agir. Mais cette action n'a pas besoin d'être conforme aux valeurs de la marque, et il n'est pas nécessaire que ce soit une action qui soit dans le meilleur intérêt de la marque ou de l'influenceur.

C'est pourquoi les marques doivent faire attention à qui elles choisissent pour les partenariats de marque. Une façon de savoir si un influenceur est légitime et digne de votre campagne sur les réseaux sociaux est de regarder son activité passée.

Ceci comprend:

• À quelle fréquence publient-ils ? Est-ce plusieurs fois par jour, quotidiennement, hebdomadairement ou moins ?
• Quel type de messages créent-ils : ont-ils publié du contenu lié à votre campagne afin qu'il soit authentique ?
• Quels messages partagent-ils : s'ils publient du contenu sur plusieurs plates-formes, le message est-il globalement cohérent ?
• Quelles sont les marques qu'ils promeuvent : l'influenceur est-il un ambassadeur pour d'autres marques ? Portent-ils, achètent-ils et mentionnent-ils leurs produits ? Si oui, votre marque serait-elle synchronisée ?

Idéalement, vous souhaitez travailler avec des influenceurs qui publient de nombreux contenus pertinents au moins quotidiennement. Il est également essentiel que leur message soit cohérent - ils ne peuvent pas publier de repas de hamburgers sur YouTube et discuter du mode de vie végétalien sur Instagram.

De plus, vous voulez que le contenu qu'ils ont publié jusqu'à présent résonne avec les messages qu'ils publieront pour vous.

S'ils se contentaient de faire une diatribe à propos de la haine des projets de bricolage, cela n'aurait aucun sens de faire une campagne qui promeut des conseils de bricolage.

7. Basez votre décision sur les performances des campagnes passées

C'est bien de se connecter avec des recrues dans le domaine des influenceurs, mais quand il s'agit de travailler avec des pros, vous voulez vous assurer de vérifier leurs antécédents.

D'une part, vous voulez valider s'ils ont eu des succès passés avec des campagnes de marque. Découvrez avec qui ils se sont associés et quel a été le résultat. La marque a-t-elle fini par faire plus d'une campagne avec l'influenceur ? Si c'est le cas, il y a de fortes chances qu'ils soient satisfaits des résultats.

Une autre façon de contrôler les influenceurs consiste à vérifier leur taux d'engagement. Les gens interagissent-ils systématiquement avec le contenu via des likes, des partages et des commentaires ? Et les commentaires que vous voyez sont-ils pertinents et authentiques ? Plus important encore, les commentaires montrent-ils un sentiment pour l'influenceur et les marques qu'il représente ou la consternation ?

8. Connaître le type de contenu créé par l'influenceur

Il est maintenant temps de voir les types de contenu que les influenceurs créent pour les campagnes de marque. Certains influenceurs sont de grands photographes qui réalisent des collages captivants. D'autres peuvent exceller dans les histoires et la publication de contenu vidéo.

Quel que soit le type de contenu produit, vous voulez vous assurer que la qualité et la cohérence sont là. Assurez-vous également que le style correspond à votre marque et au message que vous souhaitez transmettre.

En parlant de transmettre des messages, à quel point sont-ils bons avec la narration ? Après tout, c'est l'une des meilleures méthodes pour se connecter avec le public et diffuser des messages puissants. Cela devrait être le cas, qu'ils créent des images fixes ou des vidéos. Une façon de le déterminer consiste à examiner les réponses qu'ils reçoivent des abonnés (espérons-le, positives).

Transformez la sélection des influenceurs en un processus pour des résultats cohérents (pratiquement prévisibles)

La sélection d'influenceurs n'est pas quelque chose que vous vous réveillez un matin et dans laquelle vous vous lancez. C'est un processus, et si vous pouvez affiner votre processus et l'affiner, vous sauterez sur certaines des erreurs que les marques commettent couramment avec le marketing d'influence. La différence ici est que l'un n'a pas de direction, et l'autre a un chemin étape par étape que vous suivez pour garantir une sélection appropriée.

Et par là, nous entendons nouer des contacts avec des influenceurs qui peuvent réellement convertir pour votre marque.

Ça sonne bien ?

Alors discutons de votre prochaine campagne de marketing d'influence dès aujourd'hui !