Sei curioso delle statistiche di marketing video che pubblicizzano l'importanza del ruolo dei video nella crescita della tua attività? Ero. Quindi, con il cappello da scettico addosso, ho contattato i proprietari di piccole imprese che inizialmente erano contrari all'uso dei video, ma che hanno ottenuto risultati incredibilmente migliori di quanto si aspettassero.

Volevo ottenere informazioni dal mondo reale su quanto il video sia davvero efficace nell'attirare nuovi clienti e vendere più prodotti e servizi.

E l'ho voluto da persone che non erano necessariamente esperti di video o compilatori di dati. Il mio pensiero era che se avessero avuto resistenza o indifferenza iniziale al video marketing, avrei ricevuto un feedback onesto sui loro successi, senza secondi fini.

Il caso di una strategia di marketing video da 7 proprietari di piccole imprese

Prima di arrivare ai casi di studio, alcune delle statistiche di marketing video a cui mi riferisco sono convincenti, soprattutto se non stai già utilizzando il video:

• Il 93% degli esperti di marketing afferma di aver ottenuto un nuovo cliente grazie a un video pubblicato sui social media. (dal videomaker Animoto):

• Il 63% afferma che il video è al primo o al secondo posto per il miglior ritorno sull'investimento nel social media marketing.

• Oltre il 50% degli acquirenti afferma che i video online li hanno aiutati a decidere quale prodotto acquistare (ricerca di Google sulle visualizzazioni di YouTube).

• L'80% passa dalla ricerca online ai video durante la ricerca di prodotti da acquistare. (Google)

Sebbene sia un piccolo campione, i proprietari che ho contattato confermano le statistiche: il marketing video è efficace. È una tendenza molto reale che riflette risultati reali negli affari.

Le aziende intervistate provengono da settori molto disparati, tra cui addestramento di cani, prodotti per la cura dei capelli, marketing di ristoranti e hotel, lenti a contatto, gioielli, stampa e marketing di e-commerce.

Quasi tutti erano resistenti o indifferenti all'uso del video per vari motivi, ma hanno deciso di provare.

Ecco cosa è successo quando lo hanno fatto.

Video marketing nel settore degli animali domestici

Dopo una carriera di successo nell'esercito, Enrique Marquez ha trasformato la sua passione per i cani in tre attività redditizie tra cui DogWorx, con più sedi negli Stati Uniti. La sua passione per il business è stata descritta da Facebook e varie riviste negli Stati Uniti.

Dice Marquez, “Il più grande successo nella nostra pubblicità è stato con i video! In qualità di imprenditore del settore degli animali domestici, la concorrenza è dura, ma i video ci distinguono dagli altri: di solito siamo prenotati con 3-4 mesi di anticipo (a $ 3k + per cliente!).

Ogni singolo cliente ci ha detto di aver trovato uno dei nostri video, che poi gli ha fatto controllare le nostre pagine social, dove hanno visto più video. Quando ci contattano, sono entusiasti di iscriversi, poiché hanno visto il nostro lavoro e si sentono sicuri di ciò che possiamo fare per loro".

I consigli di video marketing di Marquez per le piccole imprese

“Il mio consiglio: concentrati sul fornire valore al di sopra della vendita!

Per noi, ci concentriamo sui social media (Facebook / Instagram), dove utilizziamo i video per interagire condividendo "consigli professionali" per i proprietari di animali domestici (insegnare al cane a non abbaiare al postino, sedersi educatamente, non correre fuori dalla porta) e mostrando il nostro lavoro con i cani (prima e dopo il video).

Certo, stiamo "dando via" la nostra conoscenza, ma torna 10 volte. Persone provenienti da tutto il paese ci hanno indirizzato ai loro amici quando è stato chiesto loro di un buon addestratore di cani, tutto perché diamo un enorme valore senza aspettarci nulla in cambio.

Strategia video nel marketing e-commerce

Balazs Hajde è Content Manager presso Authority Hacker, responsabile della pubblicazione dei contenuti e del mantenimento degli standard di qualità in tutto il portafoglio di siti dell'azienda.

Authority Hacker è noto per i suoi test approfonditi delle tecniche di marketing su varie piattaforme. Il loro principio guida è condividere ciò che hanno fatto per consentire agli altri di beneficiare di ciò che funziona e di ciò che non funziona.

Hajde afferma: "Come parte dei nostri sforzi di marketing, abbiamo registrato un webinar del corso che utilizziamo sia tramite e-mail che tramite una pagina di destinazione sul nostro sito. Portando nuovi acquisti su base giornaliera e quasi completamente automatizzato, si sta rivelando la nostra fonte di entrate più consistente".

Suggerimenti video di marketing di Hajde dall'e-commerce

“Un buon contenuto video richiede un grande investimento iniziale in termini di tempo ed energia. Il video è "contenuto statico", il che significa che non puoi semplicemente riscriverne parti. Devi pianificare bene o aspettarti ripetizioni e modifiche ingombranti.

Ciò è particolarmente vero per nicchie in rapida evoluzione, come la tecnologia o il design di siti Web. I nostri corsi di marketing online di solito necessitano di aggiornamenti importanti ogni anno o due.

Tra i lati positivi, la creazione di video non è così costosa come molti penserebbero, soprattutto se stai utilizzando grafica animata o semplicemente registri il tuo desktop.

Il video è anche un ottimo modo per fornire valore in un formato compatto e facilmente digeribile (pensa a brevi video dimostrativi o guide per l'utente).

Infine, a seconda del mercato, i tuoi sforzi vengono premiati sotto forma di un flusso continuo di coinvolgimento. Ci vogliono ore per preparare un fantastico TED Talk, ma una volta caricato, praticamente ti presenti a un nuovo pubblico ogni volta che il video viene visualizzato, per sempre".

Video marketing nel settore della gioielleria

Jeff Moriarty è Marketing Manager per Gem Art di Moriarty, una piccola azienda di design di gioielli personalizzati a conduzione familiare.

La resistenza iniziale di Moriarty al video si basa su un problema comune tra i proprietari di piccole imprese.

Dice Moriarty: “Far parte di una piccola attività di gioielleria significa che non hai molto tempo. Ed è per questo che non abbiamo mai fatto video.

Ma siamo sicuramente contenti di averlo finalmente fatto. Abbiamo iniziato a realizzare video per le pagine dei prodotti del nostro sito Web online. È stato facile ed erano brevi. La cosa sorprendente è che abbiamo ottenuto un aumento dei nostri tassi di conversione complessivi dai prodotti che avevano video, quindi abbiamo iniziato a farlo per tutti loro!"

Il video qui sotto è dalla pagina del prodotto di Moriarty. Come puoi vedere, sono solo 49 secondi ed è semplicemente una ripresa video del prodotto in rotazione, senza voce fuori campo o colonna sonora. Non è molto più semplice di così. Eppure offre allo spettatore una buona e chiara vista in primo piano a 360 gradi dell'anello.

E come dice Moriarty, funziona. I risultati parlano da soli.

I consigli di video marketing di Moriarty dall'industria della gioielleria

“Siamo quindi passati alla creazione di un canale YouTube e al caricamento di più video didattici. Ha iniziato a crescere in follower man mano che sempre più persone guardavano.

Abbiamo quindi creato un video educativo più approfondito su una pietra rara nel settore. Inizialmente ha ricevuto le visualizzazioni normali, ma poi è stato ripreso su Reddit. Quasi da un giorno all'altro, ha raggiunto oltre 1.000.000 di visualizzazioni. E in questo momento, siamo seduti su oltre 3.000.000 di visualizzazioni dei nostri video.

Ci ha procurato un sacco di visibilità, più clienti e un enorme seguito. Dopo questa esperienza, abbiamo realizzato video di nicchia che richiedono un po' più di tempo per essere realizzati, sono la strada da percorrere.

E questo è ciò che consiglierei a chiunque inizi a fare video. Trova una nicchia nel tuo settore e dedica il tempo extra necessario per creare video attorno ad essa".

Video nel settore della cura della vista

Stacy Caprio è proprietaria di Colorful Eyes, un sito progettato per aiutare le persone a selezionare il colore giusto delle lenti a contatto.

Include uno strumento unico in cui puoi caricare una tua foto per vedere che aspetto hai nei vari colori disponibili.

Il suggerimento video di Caprio dal settore della cura della vista

“Utilizzo i video per mostrare i prodotti in dettaglio ai potenziali clienti. I miei video hanno ricevuto oltre mezzo milione di visualizzazioni e sono stati efficaci nell'indirizzare il traffico al mio sito.

Mi ci è voluto un'eternità per trovare il coraggio di fare il primo video perché continuavo a rimandare dicendo a me stesso che non avevo abbastanza tempo, quando davvero l'unica cosa che mi mancava era la motivazione".

Video marketing nel settore della cura dei capelli

John Nikolaou, Presidente di Nisim International, guida la sua azienda nello sviluppo dei prodotti, nella formazione e nella conformità normativa. In qualità di proprietario di un negozio di e-commerce online, Nikolaou ha ritenuto importante utilizzare i video per mostrare i propri prodotti.

"Ci è voluto troppo tempo per ottenere video sul nostro sito Web perché non eravamo sicuri di come realizzare video per prodotti per la caduta dei capelli.

Dopo aver cercato video su YouTube.com, il secondo motore di ricerca più grande del pianeta, abbiamo scoperto che le persone recensivano i nostri prodotti e dicevano commenti davvero positivi come "i loro capelli sono cresciuti molto più velocemente".

Stavamo ricevendo sempre più visitatori di riferimento da YouTube, quindi abbiamo contattato queste persone e quindi aggiunto i loro video al nostro sito Web, nisim.com. Ciò ha aumentato notevolmente i nostri tassi di conversione e il tempo speso per visita".

I consigli di video marketing di Nikolaou dal settore della cura dei capelli

1) Ricerca il tuo mercato utilizzando le parole chiave di YouTube. Se utilizzi Chrome, scarica l'estensione "Keywords Everywhere" per i dati.

2) Realizza i tuoi video e/o utilizza le recensioni dei clienti (come nello screenshot qui sopra).

Nikolaou esorta: "Il video ha avuto un grande impatto sulla nostra attività e ti suggerisco di sfruttarlo in qualsiasi modo il prima possibile".

Video Marketing nel settore alberghiero e della ristorazione

Dawn Gribble è fondatrice e CEO di Virtual Solutions, specializzata nel marketing digitale per il settore alimentare e delle bevande, hotel e ristoranti.

Afferma Gribble: “Il video è un mezzo importante da utilizzare durante la creazione di contenuti da condividere: le persone spesso trovano più facile comprendere un argomento quando viene loro mostrato, piuttosto che leggere le stesse informazioni del testo.

Utilizziamo i contenuti video per aumentare i nostri contenuti, spesso come riassunto (fornendo i punti chiave) o come spiegazione (soprattutto con punti più complessi che traggono vantaggio dall'avere una grafica).

Ma usiamo anche il video per connetterci con gli altri. Essere in grado di utilizzare il video per ospitare eventi dal vivo significa che possiamo interagire con le persone direttamente durante il live e condividerlo con gli altri in un secondo momento.

È parte integrante della nostra strategia di marketing, non solo siamo in grado di condividere queste informazioni, ma possiamo creare eventi attorno ad esse, ospitare un live streaming coinvolge i nostri visitatori e ci tiene in contatto con le loro esigenze, ci aiuta a rimanere pertinenti e creare contenuti che siano effettivamente utili per loro".

Suggerimenti video di marketing di Gribble dal settore della ristorazione

Crea diversi tipi di video

Strumenti diversi ti consentono di creare video diversi per motivi diversi. Puoi mostrare la tua attività e il tuo staff con brani preregistrati, evidenziare un evento o una celebrazione particolare con il live streaming e essere coinvolto direttamente con il tuo pubblico ospitando un webinar o un live interattivo.

Non accontentarti della qualità

Proprio come i contenuti statici rappresentano il tuo marchio, così anche i video. Vuoi che le persone ti vedano al meglio, quindi assicurati che il tuo script sia creato nella tua Brand Voice, che la tua configurazione rifletta la tua Brand Image, che la tua illuminazione sia adatta e che stai creando qualcosa che saresti felice condividere con gli altri.

Video nel settore della stampa

Sono Andre Palko, (il tuo editore e autore) e ho utilizzato ampiamente i video nel settore della stampa per servire una nicchia B2B molto piccola. Il nostro universo totale di potenziali potenziali clienti in Nord America era probabilmente di circa 30.000 aziende.

Come puoi vedere dallo screenshot qui sotto del canale YouTube di Technifold USA, i video che abbiamo pubblicato hanno avuto un buon riscontro con un massimo di 90.000 visualizzazioni.

Il canale video nel complesso ha più di 330.000 visualizzazioni totali in un mercato relativamente piccolo e tranquillo. Un collega ha scherzosamente definito i prodotti che ho venduto come il "prodotto più noioso sulla terra".

Dì quello che vogliono, il traffico video è stato un elemento importante nel trasformare il nostro settore della "festa del posticipo" in un grande affare.

Non solo i video sono stati un normale motore di traffico, sono un aiuto significativo nel processo di vendita e sono la base per ridurre la domanda di assistenza al servizio clienti.

Una nota: non sono mai stato contrario all'uso dei video. Ho sempre creduto nel potere delle immagini, inclusi i video, per trasmettere messaggi in modo rapido ed efficiente. Tuttavia, sono rimasto sorpreso dai risultati che ha ottenuto, anno dopo anno, e vorrei aver utilizzato più video all'inizio.

I migliori consigli di Palko per il video marketing B2B

1) Crea brevi video che rispondano alle domande dei clienti.
Se vendi prodotti, mostra ai potenziali clienti come utilizzare i prodotti. Includi scatti prima e dopo che ne dimostrino i benefici. Prestare attenzione all'illuminazione.

2) Tieni sempre a portata di mano il tuo cellulare, soprattutto in occasione di fiere o chiamate di vendita.
Quando dicono qualcosa di carino su di te o sul tuo prodotto, chiedi loro il permesso di filmarli con il tuo telefono. Se non stanno dicendo nulla, chiedi loro se vogliono commentare per te.

Sarai sorpreso di quante persone rispondono positivamente a una richiesta sincera. In pochissimo tempo, avrai dozzine di video di testimonianze. È un contenuto di alto valore (con zero costi di produzione) che ti servirà per anni.

3) Fai un elenco di tutti i potenziali video che desideri creare e produrre in batch.
Scrivi script per diversi alla volta. Invece di filmarne uno alla volta, dedica un giorno o due a girare video e filmarne diversi alla volta. Risparmia di dover rifare l'illuminazione, il set, i vestiti e lo sfondo. Creerai più video, più velocemente.

4) Diventa nativo con il tuo video marketing sui social media.
In altre parole, non limitarti a pubblicare un link a un video che vive sul tuo sito web o canale YouTube. Inoltre, carica i video direttamente su tutte le tue piattaforme di social media e sul tuo sito web. I post video in genere ottengono una migliore trazione e coinvolgimento rispetto ai post che si collegano a contenuti esterni.

Considerazioni finali sul marketing video nel mondo reale

Se non stai usando il video nel tuo marketing, è il momento.

Un'altra statistica video per chiarire il punto: un rapporto di una ricerca di Aberdeen ha rilevato che le aziende che utilizzano i video vedono i ricavi crescere del 49% più velocemente rispetto ai non utenti.

Senza eccezioni, i proprietari di piccole imprese di cui sopra hanno ottenuto rendimenti positivi con un investimento minimo.

Alcuni punti chiave dei nostri creatori di video nel mondo reale:

• Inizia in piccolo con una semplice strategia video incentrata sul cliente.

• "Non ho tempo" non è più una scusa. Come hai visto sopra, lo scenario peggiore è che puoi convincere i tuoi clienti a realizzare video per te! Se riesci a guadagnare tempo, crea brevi video di 1 o 2 minuti che rispondano alle domande dei clienti o mostrino un prodotto o servizio.

• Pensa al "valore" anziché alle "vendite" quando crei i tuoi primi video. I video orientati al valore possono essere evergreen, offrendo risultati per gli anni a venire.

• Pianifica i tuoi video in anticipo.

• Parla alla tua nicchia.

• Non procrastinare. Ti prenderai a calci dopo aver visto i risultati.

• Rispondi alle domande dei clienti tramite video.

È più facile che mai iniziare con i video oggi e abbiamo gli strumenti per aiutarti.

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