Come calcolare il budget UA per un lancio graduale?

L'emozione di provare qualcosa di nuovo, aspettare il primo lotto di metriche, leggere le prime recensioni in assoluto: la convalida dei concetti delle app è eccitante ed estremamente interessante. Di solito, ottieni quel primo gruppo di utenti nel tuo nuovo brillante concetto tramite l'acquisizione di utenti (UA). Ma quanti soldi dovresti destinare alla prima campagna per ottenere risultati significativi e convalidare effettivamente il nuovo concetto con un buon livello di certezza? Come calcolare il budget UA per un lancio graduale?

Il budget totale dipende dal paese in cui vuoi testare la tua app, dal costo per installazione (CPI) e dal numero di installazioni che devi acquisire (eh!). In questo articolo, non discuterò la scelta del paese (ci sono molti contenuti là fuori con alcuni suggerimenti utili), ma analizzerò i modi in cui puoi stimare il CPI e il numero di utenti necessari per ottenere metriche in-app affidabili. Ci sarà un po' di matematica, ma ti prometto che sarà divertente.

Questo è un guest post di Anna Yukhtenko, Senior Games Analyst di Hutch.

Dichiarazione di non responsabilità: non esiste un approccio taglia-cookie quando si tratta di convalida dell'app. La scelta dipenderà dall'app stessa, dai piani che hai per essa, dal suo potenziale modello di monetizzazione futuro. Inoltre, i suggerimenti che fornisco in questo articolo sono più rilevanti per le app nella fase di convalida, quando la monetizzazione non è ancora implementata.

CPI

Tutti noi vogliamo sapere che aspetto hanno i CPI delle potenziali app. Dopotutto, i livelli dei CPI aiutano a stimare la popolarità futura dell'app. Tuttavia... hai bisogno di provare a prevedere i CPI per vedere come sarà il tuo budget di convalida UA?

È molto confuso anche provare a stimare qualcosa che stai cercando di convalidare. Ma devi farlo in entrambi i modi, quindi ecco un esempio di piano d'azione:

• Passaggio 1: (salta questo passaggio se è la prima volta che rilasci un'app): usa la tua esperienza ed esperienza. Se si tratta di un tipo di app che conosci/è un tipo di app in cui la tua azienda è specializzata, probabilmente conosci i livelli CPI medi nei paesi e nelle piattaforme in cui convaliderai il concetto.
• Passaggio 2: esamina i rapporti di settore per paese e fatti un'idea dei livelli CPI medi per il tipo di app che stai convalidando.
• Passaggio 3: pensa alla stagionalità e ai tempi del test di convalida: ad esempio, i CPI sono generalmente più alti nel quarto trimestre e le app per la salute e il fitness registrano picchi pazzeschi a gennaio. Quindi tieni a mente gli effetti stagionali per il tuo tipo di app.
• Passaggio 4: aggiungi un po 'sopra il CPI che hai appena stimato, per buona misura. I rapporti potrebbero non rappresentare completamente la dura realtà, quindi è meglio prevenire che curare.

Inoltre, per avere una conferma dei tuoi preventivi, chiedi ad amici del settore o ad agenzie che lavorano con te

Misura di prova

Con la domanda CPI fuori mano, è tempo di valutare quanti utenti dobbiamo acquisire per ottenere risultati significativi. Le statistiche suggeriscono che più utenti acquisiamo, meglio è. Ma tutti noi abbiamo budget limitati e vogliamo essere intelligenti nella spesa! Quindi ecco un trucco su come calcolare in modo intelligente il numero di installazioni necessarie e non rompere la banca.

Prendiamo la conservazione del giorno 1 come metrica di esempio. Dopotutto, di solito è la prima metrica da considerare quando si valuta il successo di un concetto. Pensa a un obiettivo di fidelizzazione del giorno 1 di cui avresti bisogno, a seconda del settore e del tipo di app. Diciamo che è del 35% per l'invalidazione del concetto. Supponiamo che tu abbia acquisito 100 utenti e 35 di loro sono tornati il ​​giorno 1; quindi la ritenzione del giorno 1 è 35/100=35%. Decente! Ma è un risultato affidabile? Analizziamo alcune statistiche leggere e costruiamo un intervallo di confidenza del 95% per la conservazione del 35% del giorno 1 per un campione di 100 installazioni.

"Intervallo di confidenza al 95%" significa che esiste una probabilità del 95% che l'intervallo tra X [limite inferiore] e Y [limite superiore] contenga il valore reale della conservazione del giorno 1. Le formule per i limiti superiore e inferiore provengono dalle statistiche di base, ed ecco la variante per le proporzioni (poiché la percentuale di ritenzione è la percentuale di utenti che sono tornati):

• p = la proporzione nel tuo campione (nel nostro caso, la proporzione di utenti che sono tornati il ​​giorno 1)
• Z = il valore critico della distribuzione z (nel nostro caso, poiché vorremmo stimare un intervallo di confidenza del 95%, il valore critico della distribuzione è 1,96. Questo è preso da una tabella di distribuzione z. Puoi anche guardare questo video per comprendere più a fondo il processo.
• n = la dimensione del campione, nel nostro caso 100

Ora applichiamo le formule!

Quindi, in realtà... la tua fidelizzazione potrebbe essere compresa tra il 26% e il 44% con una probabilità del 95% se la dimensione del tuo campione è solo 100! Il 44% sarebbe interessante come ritenzione del giorno 1, ma il 26%... non così tanto. Ora, cosa sarebbe successo se avessi acquisito 2000 utenti, 700 dei quali sono tornati il ​​giorno 1 (anche 35% di fidelizzazione)?

Molto meglio! Ora possiamo essere più sicuri del risultato del 35% perché è probabile che la ritenzione del giorno 1 scenda tra il 33% e il 37%. Molto più vicino del campo da baseball del 26% - 44%! Il mio consiglio per te: inserisci le formule per il limite inferiore e superiore in Excel, gioca con le dimensioni del campione e i possibili risultati di conservazione fino a ottenere una dimensione del campione che ti dia un intervallo di confidenza su cui puoi fare affidamento.

Teaser: c'è un foglio Google con le formule che puoi usare in pochi paragrafi, quindi continua a leggere!

Inoltre, puoi utilizzare la stessa tattica dell'intervallo di confidenza quando confronti la conservazione del giorno 1 tra altre app che hai sviluppato e l'app di convalida. Per esempio:

• La fidelizzazione del giorno 1 dell'app XYZ rientra nell'intervallo del 34-39% con una probabilità del 95%,
• La conservazione del giorno 1 del concetto di convalida rientra nell'intervallo del 33-37% con una probabilità del 95%.
• La conservazione del giorno 1 dell'App XYZ è superiore a quella del concetto di convalida? Non lo sappiamo perché gli intervalli di confidenza si sovrappongono!

Eccetera.

Moooolto… Qual è il budget?

Prendi il tuo CPI stimato, moltiplicalo per la dimensione del campione stimata e Bob è tuo zio! È difficile elaborare stime per la prima volta, ma fidati di me, diventa più facile man mano che procedi.

Ecco una versione semplificata dei calcoli sopra descritti. Inserisci semplicemente il tuo CPI stimato, la dimensione del campione e la potenziale fidelizzazione e osserva i numeri cambiare:

Clicca qui >> Dimensioni del campione e calcolo del budget

PS: un consiglio utile

Inserisci il tuo budget da qualche parte in un foglio di lavoro prima di iniziare la convalida UA. Dopo aver attivato le campagne, aggiungi i volumi che riesci ad acquisire ogni giorno e vedi quanto tempo impieghi per raggiungere il numero di utenti desiderato. Puoi utilizzare queste informazioni in futuro per creare budget per i tuoi prossimi concetti! La convalida dei concetti di app è un affare complicato e nemmeno la creazione del primo budget UA è facile. In alcuni casi, soprattutto se non si dispone di un riferimento, è possibile che i CPI siano sbagliati. La ritenzione potrebbe sorprenderti e ti renderai conto che i numeri reali non corrispondono a quelli stimati. Trattalo come un'esperienza di apprendimento per il futuro, salva i numeri come riferimento e continua a esplorare!

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