如何计算软启动的 UA 预算？

尝试新事物、等待第一批指标、阅读第一批评论的快感——验证应用程序概念令人兴奋且非常有趣。 通常，您会通过用户获取 (UA) 让第一批用户进入新的闪亮概念。 但是你应该为第一个活动分配多少资金才能获得有意义的结果并以良好的确定性实际验证新概念？ 如何计算软启动的 UA 预算？

总预算取决于您要在哪个国家/地区测试您的应用程序、每次安装成本 (CPI) 以及您需要获得的安装次数（呃！）。 在本文中，我不会讨论国家/地区的选择（那里有很多内容和一些有用的提示），但我将介绍估算 CPI 和获得所需用户数量的方法可靠的应用内指标。 会有一些数学，但我保证它会很有趣。

这是 Hutch 高级游戏分析师 Anna Yukhtenko 的客座文章。

免责声明：在应用验证方面没有千篇一律的方法。 选择将取决于应用程序本身、您对它的计划、其潜在的未来盈利模式。 此外，我在本文中给出的提示更适用于验证阶段的应用程序，此时尚未实现货币化。

消费物价指数

我们都想知道潜在应用的 CPI 是什么样的。 毕竟，CPI 水平有助于估计应用程序的未来流行度。 但是……您需要尝试预测 CPI 以了解您的 UA 验证预算会是什么样子？

尝试估计您也尝试验证的东西是非常令人困惑的。 但无论哪种方式，您都必须这样做，所以这里有一个示例行动计划：

• 第 1 步：（如果这是您第一次发布任何应用程序，请跳过此步骤）：使用您自己的专业知识和经验。 如果它是您熟悉的应用程序类型/它是您公司专攻的应用程序类型，您可能知道您将在其中验证概念的国家和平台的平均 CPI 水平。
• 第 2 步：按国家/地区查看行业报告，了解您正在验证的应用类型的平均 CPI 水平。
• 第 3 步：考虑验证测试的季节性和时间安排——例如，第四季度的 CPI 普遍较高，健康和健身应用在 1 月份出现疯狂飙升。 因此，请记住您的应用类型的季节性影响。
• 第 4 步：在您刚刚估计的 CPI 基础上添加一点，以作为衡量标准。 这些报告可能无法完全描述严酷的现实，所以最好是安全而不是抱歉。

此外，要确认您的估计，请询问与您合作的行业或机构的朋友

样本量

随着 CPI 问题的解决，是时候评估我们需要获得多少用户才能获得有意义的结果了。 统计数据表明，我们获得的用户越多越好。 但是我们所有人的预算都有限，并且希望在支出方面变得聪明！ 因此，这里有一个关于如何巧妙地计算必要安装数量而不是破坏银行的技巧。

让我们以第 1 天的留存率作为示例指标。 毕竟，它通常是评估概念成功与否的第一个指标。 根据您的行业和应用类型，考虑您需要的第 1 天目标留存率。 比方说，概念失效的比例是 35%。 比如说，你获得了 100 个用户，其中 35 个在第一天回来了； 因此第 1 天的留存率为 35/100=35%。 体面的！ 但这是一个可靠的结果吗？ 让我们进行一些简单的统计，并为 100 次安装的样本建立 35% 的第 1 天保留率的 95% 置信区间。

“95% 置信区间”表示 X [下限] 和 Y [上限] 之间的区间有 95% 的概率包含第 1 天保留的真实值。 上限和下限的公式来自基本统计数据，这里是比例的变体（因为留存百分比是回访用户的比例）：

• p = 您的样本中的比例（在我们的例子中，第 1 天回来的用户比例）
• Z = z 分布的临界值（在我们的例子中，由于我们想估计 95% 的置信区间，分布的临界值为 1.96。这是从 z 分布表中获取的。您也可以观看此视频以更深入地了解这个过程。
• n = 样本量，在我们的例子中为 100

现在，让我们应用公式！

所以，实际上……如果你的样本量只有 100，你的留存率可能在 26% 到 44% 之间，概率为 95%！ 44% 作为第 1 天的留存率会很酷，但 26% ……不是那么多。 现在，如果你获得了 2000 个用户，其中 700 个在第一天就回来了（也是 35% 的留存率），会发生什么？

好多了！ 现在我们可以对 35% 的结果更有信心，因为第 1 天的留存率可能会下降到 33% 到 37% 之间。 比 26% - 44% 的球场更接近！ 我对你的建议——将下限和上限的公式放入 Excel 中，尝试使用样本量和可能的保留结果，直到你获得一个样本量，该样本量可以为你提供一个你可以放心依赖的置信区间。

预告片：有一个 Google 表格，其中包含您可以在几段中使用的公式，所以请继续阅读！

此外，在比较您开发的其他应用程序和验证应用程序之间的第 1 天保留率时，您可以使用相同的置信区间策略。 例如：

• 应用 XYZ 的第 1 天留存率属于 34-39% 范围内，概率为 95%，
• 验证概念的第 1 天保留率在 33-37% 范围内，概率为 95%。
• App XYZ 的第 1 天留存率是否高于验证概念的留存率？ 我们不知道，因为置信区间重叠！

等等。

太好了……预算是多少？

将估计的 CPI 乘以估计的样本量——鲍勃就是你的叔叔！ 第一次估计很难，但相信我，随着你的进展，它会变得更容易。

这是上述计算的简化版本。 只需输入您估计的 CPI、样本量和潜在保留率，然后观察这些数字的变化：

点击这里>>样本量和预算计算

PS：一个有用的提示

在开始验证 UA 之前，将您的预算放在电子表格中。 打开广告系列后，添加您每天设法获得的数量，看看您需要多长时间才能达到所需的用户数量。 您可以在将来使用此信息来为您即将推出的概念制定预算！ 验证应用程序概念是一项棘手的工作，创建第一个 UA 预算也不容易。 在某些情况下，特别是如果您没有参考资料，您可能会弄错 CPI。 留存率可能会让您大吃一惊，您会意识到实际数字与估计的数字并不完全相符。 将其视为未来的学习经验，保存数字以供参考，并继续探索！

如需更多有趣的见解，请查看我们的最新文章！