如何計算軟啟動的 UA 預算？

嘗試新事物、等待第一批指標、閱讀第一批評論的快感——驗證應用程序概念令人興奮且非常有趣。 通常，您會通過用戶獲取 (UA) 讓第一批用戶進入新的閃亮概念。 但是你應該為第一個活動分配多少資金才能獲得有意義的結果並以良好的確定性實際驗證新概念？ 如何計算軟啟動的 UA 預算？

總預算取決於您要在哪個國家/地區測試您的應用程序、每次安裝成本 (CPI) 以及您需要獲得的安裝次數（呃！）。 在本文中，我不會討論國家/地區的選擇（那裡有很多內容和一些有用的提示），但我將介紹估算 CPI 和獲得所需用戶數量的方法可靠的應用內指標。 會有一些數學，但我保證它會很有趣。

這是 Hutch 高級遊戲分析師 Anna Yukhtenko 的客座文章。

免責聲明：在應用驗證方面沒有千篇一律的方法。 選擇將取決於應用程序本身、您對它的計劃、其潛在的未來盈利模式。 此外，我在本文中給出的提示更適用於驗證階段的應用程序，此時尚未實現貨幣化。

消費物價指數

我們都想知道潛在應用的 CPI 是什麼樣的。 畢竟，CPI 水平有助於估計應用程序的未來流行度。 但是……您需要嘗試預測 CPI 以了解您的 UA 驗證預算會是什麼樣子？

嘗試估計您也嘗試驗證的東西是非常令人困惑的。 但無論哪種方式，您都必須這樣做，所以這裡有一個示例行動計劃：

• 第 1 步：（如果這是您第一次發布任何應用程序，請跳過此步驟）：使用您自己的專業知識和經驗。 如果它是您熟悉的應用程序類型/它是您公司專攻的應用程序類型，您可能知道您將在其中驗證概念的國家和平台的平均 CPI 水平。
• 第 2 步：按國家/地區查看行業報告，了解您正在驗證的應用類型的平均 CPI 水平。
• 第 3 步：考慮驗證測試的季節性和時間安排——例如，第四季度的 CPI 普遍較高，健康和健身應用在 1 月份出現瘋狂飆升。 因此，請記住您的應用類型的季節性影響。
• 第 4 步：在您剛剛估計的 CPI 基礎上添加一點，以作為衡量標準。 這些報告可能無法完全描述嚴酷的現實，所以最好是安全而不是抱歉。

此外，要確認您的估計，請詢問與您合作的行業或機構的朋友

樣本量

隨著 CPI 問題的解決，是時候評估我們需要獲得多少用戶才能獲得有意義的結果了。 統計數據表明，我們獲得的用戶越多越好。 但是我們所有人的預算都有限，並且希望在支出方面變得聰明！ 因此，這裡有一個關於如何巧妙地計算必要安裝數量而不是破壞銀行的技巧。

讓我們以第 1 天的留存率作為示例指標。 畢竟，它通常是評估概念成功與否的第一個指標。 根據您的行業和應用類型，考慮您需要的第 1 天目標留存率。 比方說，概念失效的比例是 35%。 比如說，你獲得了 100 個用戶，其中 35 個在第一天回來了； 因此第 1 天的留存率為 35/100=35%。 體面的！ 但這是一個可靠的結果嗎？ 讓我們進行一些簡單的統計，並為 100 次安裝的樣本建立 35% 的第 1 天保留率的 95% 置信區間。

“95% 置信區間”表示 X [下限] 和 Y [上限] 之間的區間有 95% 的概率包含第 1 天保留的真實值。 上限和下限的公式來自基本統計數據，這裡是比例的變體（因為留存百分比是回訪用戶的比例）：

• p = 您的樣本中的比例（在我們的例子中，第 1 天回來的用戶比例）
• Z = z 分佈的臨界值（在我們的例子中，由於我們想估計 95% 的置信區間，分佈的臨界值為 1.96。這是從 z 分佈表中獲取的。您也可以觀看此視頻以更深入地了解這個過程。
• n = 樣本量，在我們的例子中為 100

現在，讓我們應用公式！

所以，實際上……如果你的樣本量只有 100，你的留存率可能在 26% 到 44% 之間，概率為 95%！ 44% 作為第 1 天的留存率會很酷，但 26% ……不是那麼多。 現在，如果你獲得了 2000 個用戶，其中 700 個在第一天就回來了（也是 35% 的留存率），會發生什麼？

好多了！ 現在我們可以對 35% 的結果更有信心，因為第 1 天的留存率可能會下降到 33% 到 37% 之間。 比 26% - 44% 的球場更接近！ 我對你的建議——將下限和上限的公式放入 Excel 中，嘗試使用樣本量和可能的保留結果，直到你獲得一個樣本量，該樣本量可以為你提供一個你可以放心依賴的置信區間。

預告片：有一個 Google 表格，其中包含您可以在幾段中使用的公式，所以請繼續閱讀！

此外，在比較您開發的其他應用程序和驗證應用程序之間的第 1 天保留率時，您可以使用相同的置信區間策略。 例如：

• 應用 XYZ 的第 1 天留存率屬於 34-39% 範圍內，概率為 95%，
• 驗證概念的第 1 天保留率在 33-37% 範圍內，概率為 95%。
• App XYZ 的第 1 天留存率是否高於驗證概念的留存率？ 我們不知道，因為置信區間重疊！

等等。

太好了……預算是多少？

將估計的 CPI 乘以估計的樣本量——鮑勃就是你的叔叔！ 第一次估計很難，但相信我，隨著你的進展，它會變得更容易。

這是上述計算的簡化版本。 只需輸入您估計的 CPI、樣本量和潛在保留率，然後觀察這些數字的變化：

點擊這裡>>樣本量和預算計算

PS：一個有用的提示

在開始驗證 UA 之前，將您的預算放在電子表格中。 打開廣告系列後，添加您每天設法獲得的數量，看看您需要多長時間才能達到所需的用戶數量。 您可以在將來使用此信息來為您即將推出的概念制定預算！ 驗證應用程序概念是一項棘手的工作，創建第一個 UA 預算也不容易。 在某些情況下，特別是如果您沒有參考資料，您可能會弄錯 CPI。 留存率可能會讓您大吃一驚，您會意識到實際數字與估計的數字並不完全相符。 將其視為未來的學習經驗，保存數字以供參考，並繼續探索！

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