Come fai a sapere se la tua nuova idea di business funzionerà davvero?

Quindi hai una grande idea imprenditoriale. Potrebbe essere qualcosa su cui stai rimuginando da diversi anni. Oppure è un'idea improvvisata in cui senti di poterti impegnare davvero.

Indipendentemente dallo stadio della tua idea, potresti chiederti:

• Sono disposto a lasciare il mio lavoro per perseguire questo?
• Devo sacrificare dei soldi per farlo funzionare?
• Ho quello che serve per essere un imprenditore?

Molte volte, queste paure possono essere riassunte in una domanda:

• Come faccio a sapere che la mia nuova idea imprenditoriale funzionerà effettivamente?

La vita non è costruita sulla certezza e le variabili del successo sono troppe per essere contate. Se potessi assicurarti il ​​massimo successo all'inizio del tuo viaggio imprenditoriale, non lo faresti?

Certo che lo faresti.

Questi passaggi non fanno parte di una lista di controllo insensata. Richiedono un'intensa ricerca e impegno. Richiederanno anche una dose di introspezione e molto tempo per pensare. Quindi, se stai cercando una semplice lista di controllo, sei nel posto sbagliato.

Ma se sei disposto a impegnarti per portare a termine la tua idea di business, questi elementi d'azione sono per te.

Il primo passo è porre le domande giuste. Se riesci a canalizzare le domande che hai in modo efficace, imparerai a capire meglio te stesso e ad avere una comprensione più forte della tua idea di business.

Il secondo passo è mettere alla prova la tua idea di business. La tecnologia ti consente di testare il concetto alla base della tua attività prima di andare all-in. L'uso dei social media e di altri canali per testare il tuo piano aziendale ti farà sapere se puoi avere successo nel mondo "reale".

In questo articolo, ti forniremo le chiavi di entrambi questi elementi di azione. In primo luogo, tratteremo alcune domande che dovresti porti mentre rifletti sulla tua idea imprenditoriale. In secondo luogo, condivideremo alcuni dei modi migliori in cui abbiamo visto gli imprenditori mettere alla prova le loro idee.

5 domande da porre sulla tua nuova idea di business

1. Perché voglio avviare questa attività?

Non stiamo parlando del tuo business plan qui. Stiamo parlando del tuo perché.

Ora è il momento di capire se ti interessa il business o se stai inseguendo qualcos'altro: fama, denaro o approvazione. Fama, denaro e approvazione non sono male di per sé. Ma se li focalizzi, stai scavando un buco per te e per il business.

Scoprire il tuo "perché" - la motivazione del tuo core business - sarà un vantaggio quando attraverserai momenti difficili. Il tuo "perché" ti guiderà attraverso le sfide che ogni imprenditore è destinato ad affrontare.

Dai un'occhiata alla dichiarazione di intenti per l'azienda Disney:

the power of unparalleled storytelling La missione di The Walt Disney Company è intrattenere, informare e ispirare le persone in tutto il mondo attraverso il potere di una narrazione senza precedenti Tutti coloro che circondavano Walt Disney sapevano che era un incredibile ottimista e un maestro narratore. Queste motivazioni fondamentali non sono cambiate dai primi giorni dell'azienda. Hanno un impatto su ogni film che la Disney rilascia e aggiungono la scintilla della magia che le persone sperimentano a Disney World.

In qualità di fondatore della tua azienda, questo è lo stesso tipo di impatto che puoi avere sull'eredità duratura della tua attività.

2. Sono disposto a fare tutto il necessario perché ciò accada?

Le aziende di successo si affidano a un team di leadership con un impegno totale per la visione aziendale.

Se non sei disposto a sacrificare un ottimo lavoro, tempo libero, vita sociale o altre cose importanti, potresti non essere pronto per avviare la tua attività.

C'era una volta un uomo appassionato di caccia alle anatre. Era così appassionato che ha effettivamente rifiutato una carriera nella NFL per seguire la sua visione. Ha finito per inventare diversi richiami alle anatre, e questo è l'inizio della storia della dinastia dei paperi. Quell'uomo era Phil Robertson, e lui ei suoi figli gestiscono ancora questa azienda di enorme successo.

La tua idea di business deve essere la tua più grande passione? No.

Ma hai bisogno della determinazione interiore per superare gli ostacoli che sicuramente ti si presenteranno? Indiscutibilmente sì.

Dove c'è una volontà c'è un modo, e questa determinazione aumenta le possibilità che la tua attività abbia successo.

3. Qual è il problema che risolve la mia idea imprenditoriale?

Ammettiamolo: non avere un problema che puoi risolvere con il tuo nuovo business rende il successo meno raggiungibile. Chiamiamo questi punti dolenti . A meno che i tuoi clienti non vedano un modo in cui il tuo prodotto può migliorare le loro vite, non lo compreranno. Semplice come quella.

Se non conosci il problema che stai cercando di risolvere o il modo in cui la tua azienda sta rendendo il mondo un posto migliore, non avrai alcun punto di forza per il tuo prodotto.

Se la tua azienda è rivoluzionaria, c'è la possibilità che dovrai mostrare alle persone un problema che non sapevano di avere. Prendi la società Ford Motor, per esempio. Henry Ford è noto per aver detto

"Se avessi chiesto alle persone cosa volevano, avrebbero risposto cavalli più veloci".

Un altro esempio di azienda che risolve un problema enorme è GrubHub . La società è stata fondata da due sviluppatori che lavoravano per Apartments.com. Lavorando fino a tardi, erano frustrati dalla mancanza di opzioni alimentari e dal problema costante di dover fornire numeri di carta di credito al telefono.

Così hanno costruito Grubhub, una directory di ristoranti oltre a un servizio che permetteva alle persone di ordinare il cibo comodamente da casa.

Questo è un problema che la maggior parte delle persone impegnate ha avuto, ma tutti se ne sono occupati. Grubhub ha posto una soluzione a un problema precedentemente irrisolto per molti americani.

4. Quanto è grande il mercato che potrebbe raggiungere la mia attività?

Fai domande sul mercato che vuoi raggiungere. Questo approccio è semplicemente un'estensione della domanda "Qual è il problema che risolve la mia idea imprenditoriale?"

Andiamo un po' più in là:

• Questo problema è qualcosa che solo un certo gruppo di persone ha?
• Questo problema è influenzato dal luogo in cui vivono i miei clienti?
• Quante persone hanno questo problema?
• Il mio prodotto sarà qualcosa a cui chiunque può accedere o la quantità di denaro che guadagnano entra in gioco?

Porsi semplicemente queste domande significa fare ricerche di mercato sostanziali.

Non vorresti tuffarti nella ricerca se significasse più soldi?

Ci sono due modi per fare un sacco di soldi:

1. Vendi un volume elevato di prodotti a un prezzo ragionevole.
2. Vendi meno prodotti a un prezzo più alto.

Se il tuo mercato di riferimento è piccolo (es. imprenditori a Chicago con un patrimonio netto di oltre $ 2 milioni), il tuo prodotto deve essere degno e venduto a un prezzo più alto.

D'altra parte, se il mercato potenziale per la tua azienda è ampio, dovrai trovare un modo per convincere quel mercato del valore del tuo prodotto.

5. Quali punti di forza e di debolezza porto in tavola?

Qual è secondo te il fattore di successo più importante nella tua attività?

VOI.

Inizia ora e fai una seria autovalutazione. Non vorrai che una caduta personale significhi la fine della tua attività in seguito.

Quando si tratta di imprenditorialità, molti fondatori sono davvero bravi in ​​una o due cose. Eppure mancano di abilità in molti altri.

Ad esempio, alcuni imprenditori sono bravi nel marketing e nelle vendite ma sono cronicamente disorganizzati. Vale la pena riconoscerlo e assumere altre persone per gestire le operazioni dell'azienda.

Altri possono essere tecnicamente esperti ma non hanno idea di come presentare il loro prodotto.

Se analizzi correttamente i punti di forza e di debolezza della tua attività ora, ti farai un favore a lungo termine. - Dan Lok Clicca per twittare

Il successo di Apple ha avuto a che fare con i partner che si sono complimentati a vicenda con i punti di forza e di debolezza. Steve Wozniak e Steve Jobs si sono incontrati mentre svolgevano un lavoro estivo.

A quel tempo, Wozniak stava costruendo un computer. Jobs, d'altra parte, ha visto il suo potenziale per risolvere un problema globale.

Senza l'intuizione e il senso degli affari che Jobs ha portato al tavolo, Wozniak probabilmente non avrebbe mai messo il computer sul mercato. E, naturalmente, Jobs non avrebbe mai avuto un prodotto senza le capacità analitiche e tecniche di Wozniak.

6 modi per testare la tua nuova idea di business

Ora che hai affrontato le grandi domande, è tempo di mettere alla prova la tua grande idea.

1. Usa i social media per testare le tue idee.

Non è divertente come un semplice post che fa una domanda su Facebook possa ottenere centinaia di commenti? Quanto velocemente le persone condividono la loro opinione su Twitter?

Queste sono opportunità.

Inizia a condividere il problema che stai risolvendo con i tuoi amici. Chiedi loro direttamente se acquisterebbero il prodotto che stai cercando di vendere. Verifica se sono disposti a condividere i dettagli sull'azienda che stai cercando di creare. Chiedi il loro feedback su potenziali modelli di business o idee di marketing.

Se sei più avventuroso, prova ad avviare una pagina Facebook e a pubblicare alcuni semplici annunci su una pagina di destinazione che spieghi il prodotto che desideri sviluppare.

È probabile che se riesci a ottenere un coinvolgimento sui social media attorno all'idea di costruire un prodotto, ci saranno anche persone che vorranno investire denaro in esso.

I social media sono anche un ottimo modo per avere un'idea di altre prospettive mentre costruisci il tuo piano aziendale. Ricorda solo di prendere tutto con le pinze: non tutto ciò che la gente dice sui social deve essere preso a cuore.

2. Avvia una newsletter.

Una newsletter sulla tua idea di business avrà tanti vantaggi. In primo luogo, sarai in grado di verificare se le persone sono disposte a impegnarsi per la tua attività.

Un'e-mail è una delle cose più preziose che puoi avere quando arriva il momento di avviare la tua attività. L'e-mail ti dà accesso diretto a un potenziale cliente che ha già investito abbastanza nella tua idea per fornirti informazioni personali.

Infine, sarà incredibilmente prezioso per te condividere regolarmente i progressi che stai facendo sulla tua attività mentre capisci come costruirla. Sarai in grado di essere responsabile nei confronti dei potenziali clienti e di ricevere feedback continui mentre testi e implementi il ​​tuo prodotto.

3. Mettiti di fronte agli investitori.

Qual è uno dei migliori indicatori di successo? Quando qualcuno è disposto a impegnarsi e investire in qualunque cosa tu stia costruendo.

Puoi cercare potenziali investitori tramite il networking. Potresti aver già tenuto gli occhi aperti per potenziali partner in questa impresa commerciale. Se è così, offriti di portare queste persone fuori a prendere un caffè o di pagare il pranzo e chiedi loro consigli e idee.

Usa LinkedIn per presentare investitori che sono stati coinvolti in aziende simili alla tua. Cerca di connetterti con queste persone. In questo modo, quando sarai pronto a chiedere investimenti, avrai una rete di persone che già ti conoscono e si fidano di te.

Se non vuoi seguire la strada degli investitori tradizionali, puoi provare il crowdfunding. Kickstarter, SeedInvest e Patreon sono diverse opzioni se stai cercando investitori più piccoli.

Infine, forse l'opzione migliore per te sarà quella di creare un MVP (un prodotto minimo praticabile) che puoi testare sul mercato a un prezzo inferiore rispetto a quello che alla fine vuoi addebitare.

In questo modo, sei già responsabile nei confronti del mercato mentre porti i primi soldi di cui avrai bisogno per far crescere la tua attività.

Indipendentemente da come scegli di ottenere il tuo finanziamento iniziale, l'idea di base è ancora valida: non saprai che la tua attività può avere successo fino a quando qualcuno non può mettere i propri soldi dove sono le sue labbra.

4. Crea un sondaggio.

Stai cercando di fare più ricerche di mercato e capire un po' di più sui tuoi potenziali clienti prima di raccogliere fondi? Nessun problema.

Puoi creare un rapido sondaggio utilizzando SurveyMonkey, Typeform, Google Forms o FormAssembly in cui le persone possono darti le loro opinioni reali su ciò che stai costruendo.

Chiedi a parenti e amici di compilare il modulo come favore per te. Saresti sorpreso di quanto sanno di te! Quindi commercializza il tuo sondaggio a un gruppo più ampio di persone.

5. Ottieni una comprensione del lato finanziario.

Hai idea di quanto costerà creare il tuo prodotto? O se è anche ragionevole pensare di poterci guadagnare soldi?

Quanto del lavoro dovrai esternalizzare? Di quanti dipendenti avrai bisogno come minimo e quanta esperienza devono avere?

Se non ti senti attrezzato per fare la ricerca su questo da solo, arricchisci l'idea con qualcuno che può darti buoni consigli.

Se non riesci a fare soldi, la tua attività alla fine fallirà.

Ed è meglio scoprirlo ora piuttosto che incappare in un singhiozzo che avresti potuto evitare facendo il giusto lavoro di gambe in anticipo.

6. Fai qualche ricerca in background.

Alla maggior parte delle persone piace chiamare questo "ricerca sulla concorrenza".

Conosci la concorrenza e i loro successi. Il tempo che investi in questa ricerca sarà prezioso quando valuterai come costruire la tua attività.

Inoltre, ti farà sapere se il tuo mercato potenziale è saturo o se hai il potenziale per creare una vera vincita.

Ecco diversi strumenti che puoi utilizzare per ricercare la tua concorrenza:

• Profili sui social. Cosa fa un prodotto simile al tuo per una pagina Instagram? Quanto sono attivi i membri fondatori e i dipendenti di livello C sui social media? Pubblicano annunci su Facebook o Twitter?

• Google. Cerca "Prodotti per (problema che stai cercando di risolvere)" o "Società (nome settore)" . Prenditi del tempo per valutare le prime pagine che emergono durante le tue ricerche. La tua concorrenza sta dedicando tempo alla creazione di contenuti attorno al problema che stai risolvendo? Cosa stanno facendo per farsi notare?

• Strumenti per le parole chiave. Vuoi sapere come può avere successo la tua attività? Studia cosa cercano le persone nel tuo settore target. Strumenti per le parole chiave come Ubersuggest o Ahrefs ti consentono di studiare l'analisi di determinati termini di ricerca nel tuo settore di riferimento. Con questi strumenti, puoi vedere chi si classifica costantemente per le parole chiave nello spazio che stai prendendo di mira. Le aziende che si classificano per le tue parole chiave target sono quelle che dovresti iniziare a studiare.
  

Se sei interessato ad approfondire, Dan approfondisce l'idea in questo video.

Avvolgendo il tutto

Alla fine, non puoi determinare il profitto della tua attività facendo la stessa cosa di un altro imprenditore. Non avrai un percorso garantito verso il successo seguendo una serie di regole.

La tua attività avrà successo grazie al tuo trambusto. Farà soldi grazie alla tua determinazione ad andare avanti.

Infine, la tua azienda supererà le difficoltà con la tua capacità di ricercare, testare e adattarsi. Puoi avviare il processo mentre la tua attività è ancora nella fase dell'idea.

Se inizi il processo di ricerca oggi, preparerai la tua attività per un successo duraturo.