Woher wissen Sie, ob Ihre neue Geschäftsidee tatsächlich funktioniert?

Veröffentlicht: 2020-08-25

Sie haben also eine große Geschäftsidee. Es könnte etwas sein, über das Sie seit mehreren Jahren geschmort haben. Oder es ist eine spontane Idee, von der Sie glauben, dass Sie sie tatsächlich umsetzen könnten.

Unabhängig vom Stadium Ihrer Idee fragen Sie sich vielleicht:

Bin ich bereit, dafür meinen Job aufzugeben?
Muss ich dafür Geld opfern?
Habe ich das Zeug zum Unternehmer?

Oft lassen sich diese Ängste in einer Frage zusammenfassen:

Woher weiß ich, dass meine neue Geschäftsidee tatsächlich funktioniert?

Das Leben ist nicht auf Gewissheit aufgebaut, und es gibt zu viele Erfolgsvariablen, um sie zu zählen. Wenn Sie Ihren ultimativen Erfolg früh in Ihrer unternehmerischen Reise sicherstellen könnten, würden Sie nicht?

Natürlich würden Sie.

Diese Schritte sind nicht Teil einer sinnlosen Checkliste. Sie erfordern intensive Forschung und Anstrengung. Sie werden auch eine Dosis Selbstbeobachtung und viel Zeit zum Nachdenken erfordern. Wenn Sie also nach einer einfachen Checkliste suchen, sind Sie hier falsch.

Aber wenn Sie bereit sind, die Arbeit zu investieren, um Ihre Geschäftsidee umzusetzen, sind diese Aktionspunkte für Sie.

Der erste Schritt besteht darin, die richtigen Fragen zu stellen. Wenn Sie Ihre Fragen effektiv kanalisieren können, lernen Sie, sich selbst besser zu verstehen und Ihre Geschäftsidee besser zu verstehen.

Im zweiten Schritt wird Ihre Geschäftsidee auf den Prüfstand gestellt. Technologie ermöglicht es Ihnen, das Konzept hinter Ihrem Unternehmen zu testen, bevor Sie aufs Ganze gehen. Wenn Sie soziale Medien und andere Kanäle nutzen, um Ihren Geschäftsplan zu testen, werden Sie wissen, ob Sie in der „echten“ Welt erfolgreich sein können.

In diesem Artikel geben wir Ihnen die Schlüssel zu diesen beiden Aktionselementen. Zunächst behandeln wir einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie Ihre Geschäftsidee durchdenken. Zweitens teilen wir einige der besten Möglichkeiten, wie Unternehmer ihre Ideen auf die Probe gestellt haben.

5 Fragen zu Ihrer neuen Geschäftsidee

1. Warum möchte ich dieses Unternehmen gründen?

Wir reden hier nicht über Ihren Businessplan. Wir sprechen über Ihr Warum.

Der größte Erfolgsfaktor für Ihre neue Geschäftsidee sind Sie. - Dan Lok Klicken Sie hier, um zu twittern

Jetzt ist es an der Zeit zu erkennen, ob Ihnen das Geschäft am Herzen liegt oder ob Sie etwas anderes verfolgen – Ruhm, Geld oder Anerkennung. Ruhm, Geld und Anerkennung sind an sich nichts Schlechtes. Aber wenn Sie sie zu Ihrem Fokus machen, graben Sie ein Loch für sich selbst und das Unternehmen.

Das Aufdecken Ihres „Warum“ – Ihrer Kerngeschäftsmotivation – wird in schwierigen Zeiten von Vorteil sein. Ihr „Warum“ führt Sie durch die Herausforderungen, denen sich jeder Unternehmer stellen muss.

Werfen Sie einen Blick auf das Leitbild der Firma Disney:

the power of unparalleled storytelling Die Mission von The Walt Disney Company ist es, Menschen auf der ganzen Welt durch die Kraft beispiellosen Geschichtenerzählens Jeder, der Walt Disney umgab, wusste, dass er ein unglaublicher Optimist und ein meisterhafter Geschichtenerzähler war. Diese zentralen Motivationen haben sich seit den Anfängen des Unternehmens nicht geändert. Sie wirken sich auf jeden Film aus, den Disney veröffentlicht, und fügen den Funken der magischen Erfahrung von Menschen in Disney World hinzu.

Als Gründer Ihres Unternehmens ist dies die gleiche Art von Einfluss, die Sie auf das bleibende Vermächtnis Ihres Unternehmens haben können.

2. Bin ich bereit, alles zu tun, um dies zu erreichen?

Erfolgreiche Unternehmen verlassen sich auf ein Führungsteam, das sich voll und ganz der Unternehmensvision verschrieben hat.

Wenn Sie nicht bereit sind, einen großartigen Job, Freizeit, soziales Leben oder andere wichtige Dinge zu opfern, sind Sie möglicherweise nicht bereit, Ihr Unternehmen zu gründen.

Es war einmal ein Mann, der sich für die Entenjagd begeisterte. Er war so leidenschaftlich, dass er tatsächlich eine Karriere in der NFL ausschlug, um seiner Vision zu folgen. Am Ende erfand er mehrere Entenrufe, und das ist der Beginn der Geschichte der Entendynastie. Dieser Mann war Phil Robertson, und er und seine Söhne führen immer noch dieses äußerst erfolgreiche Unternehmen.

Muss Ihre Geschäftsidee Ihre größte Leidenschaft sein? Nein.

Aber brauchen Sie die innere Entschlossenheit, um die Hürden zu meistern, die sicher auf Sie zukommen? Zweifellos, ja.

Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg, und diese Entschlossenheit erhöht die Erfolgschancen Ihres Unternehmens.

3. Welches Problem löst meine Geschäftsidee?

Seien wir ehrlich: Wenn Sie kein Problem haben, das Sie mit Ihrem neuen Unternehmen lösen können, ist der Erfolg weniger erreichbar. Wir nennen diese Schmerzpunkte . Wenn Ihre Kunden nicht sehen, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessern kann, werden sie es nicht kaufen. So einfach ist das.

Wenn Sie das Problem, das Sie zu lösen versuchen, oder die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen die Welt zu einem besseren Ort macht, nicht kennen, haben Sie kein Verkaufsargument für Ihr Produkt.

Wenn Ihr Unternehmen bahnbrechend ist, besteht die Möglichkeit, dass Sie den Menschen ein Problem zeigen müssen, von dem sie nicht wussten, dass sie es haben. Nehmen Sie zum Beispiel die Ford Motor Company. Henry Ford ist berühmt dafür, zu sagen

„Wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt, schnellere Pferde.“

Ein weiteres Beispiel für ein Unternehmen, das ein großes Problem löst, ist GrubHub . Das Unternehmen wurde von zwei Entwicklern gegründet, die für Apartments.com arbeiteten. Sie arbeiteten bis spät in die Nacht und waren frustriert über den Mangel an Essensmöglichkeiten und das ständige Problem, Kreditkartennummern am Telefon angeben zu müssen.

Also bauten sie Grubhub – ein Verzeichnis für Restaurants plus einen Service, der es den Menschen ermöglichte, Essen bequem von zu Hause aus zu bestellen.

Dies ist ein Problem, das die meisten vielbeschäftigten Menschen hatten, aber jeder hat sich einfach damit befasst. Grubhub stellte für viele Amerikaner eine Lösung für ein zuvor ungelöstes Problem dar.

4. Wie groß ist der Markt, den mein Unternehmen erreichen könnte?

Stellen Sie Fragen zu dem Markt, den Sie erreichen möchten. Dieser Ansatz ist einfach eine Erweiterung der Frage „Welches Problem löst meine Geschäftsidee?“

Gehen wir noch ein bisschen weiter:

Ist dieses Problem etwas, das nur eine bestimmte Gruppe von Menschen hat?
Wird dieses Problem davon beeinflusst, wo meine Kunden wohnen?
Wie viele Menschen haben dieses Problem?
Wird mein Produkt für jeden zugänglich sein, oder spielt der Geldbetrag eine Rolle, den sie verdienen?

Allein diese Fragen zu stellen bedeutet, umfangreiche Marktforschung zu betreiben.

Würden Sie nicht in die Forschung eintauchen wollen, wenn es mehr Geld bedeuten würde?

Es gibt zwei Möglichkeiten, viel Geld zu verdienen:

Verkaufen Sie eine große Menge an Produkten zu einem vernünftigen Preis.
Verkaufen Sie weniger Produkte zu einem höheren Preis.

Wenn Ihr Zielmarkt klein ist (z. B. Unternehmer in Chicago mit einem Nettowert von über 2 Millionen US-Dollar), muss Ihr Produkt einen höheren Preis haben und verkauft werden.

Auf der anderen Seite, wenn der potenzielle Markt für Ihr Unternehmen groß ist, müssen Sie einen Weg finden, diesen Markt vom Wert Ihres Produkts zu überzeugen.

5. Welche Stärken und Schwächen bringe ich mit?

Was ist Ihrer Meinung nach der wichtigste Erfolgsfaktor in Ihrem Unternehmen?

SIE.

Beginnen Sie jetzt und machen Sie eine ernsthafte Selbsteinschätzung. Sie möchten nicht, dass ein persönlicher Untergang später den Untergang Ihres Unternehmens bedeutet.

Wenn es um Entrepreneurship geht, sind viele Gründer in ein oder zwei Dingen richtig gut. Bei mehreren anderen fehlt es ihnen jedoch an Fähigkeiten.

Einige Unternehmer sind zum Beispiel großartig in Marketing und Vertrieb, aber chronisch desorganisiert. Es zahlt sich für sie aus, dies zu erkennen und andere Personen einzustellen, die den Betrieb des Unternehmens leiten.

Andere mögen technisch versiert sein, haben aber keine Vorstellung davon, wie sie ihr Produkt präsentieren sollen.

Wenn Sie Ihre unternehmerischen Stärken und Schwächen jetzt richtig analysieren, tun Sie sich langfristig einen Gefallen. - Dan Lok Klicken Sie hier, um zu twittern
Der Erfolg von Apple hatte mit Partnern zu tun, die die Stärken und Schwächen des anderen ergänzten. Steve Wozniak und Steve Jobs lernten sich bei einem Ferienjob kennen.
Damals baute Wozniak einen Computer. Jobs hingegen sah darin das Potenzial, ein globales Problem zu lösen.
Ohne die Einsicht und den Geschäftssinn, den Jobs mitbrachte, hätte Wozniak den Computer wahrscheinlich nie auf den Markt gebracht. Und natürlich hätte Jobs ohne Wozniaks analytische und technische Fähigkeiten nie ein Produkt entwickelt.
6 Möglichkeiten, Ihre neue Geschäftsidee zu testen
Nachdem Sie nun die großen Fragen durchgegangen sind, ist es an der Zeit, Ihre große Idee einem potenziellen Test zu unterziehen.
1. Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Ideen zu testen.
Ist es nicht lustig, wie ein einfacher Post, der eine Frage auf Facebook stellt, Hunderte von Kommentaren erhalten kann? Wie schnell teilen die Leute ihre Meinung auf Twitter?
Das sind Chancen.
Fangen Sie an, das Problem, das Sie lösen, mit Ihren Freunden zu teilen. Fragen Sie sie direkt, ob sie das Produkt kaufen würden, das Sie verkaufen möchten. Sehen Sie, ob sie bereit sind, Details über das Unternehmen zu teilen, das Sie aufbauen möchten. Bitten Sie um ihr Feedback zu potenziellen Geschäftsmodellen oder Marketingideen.
Wenn Sie besonders abenteuerlustig sind, starten Sie eine Facebook-Seite und schalten Sie einige einfache Anzeigen auf einer Zielseite, die das Produkt erklärt, das Sie entwickeln möchten.
Wenn Sie sich in den sozialen Medien für die Idee interessieren, um die herum Sie ein Produkt entwickeln, wird es wahrscheinlich auch Leute geben, die Geld darin investieren möchten.
Soziale Medien sind auch eine großartige Möglichkeit, sich ein Bild von anderen Perspektiven zu machen, während Sie Ihren Geschäftsplan erstellen. Denken Sie nur daran, alles mit Vorsicht zu genießen: Nicht alles, was die Leute in den sozialen Medien sagen, sollte man sich zu Herzen nehmen.
2. Starten Sie einen Newsletter.
Ein Newsletter über Ihre Geschäftsidee hat so viele Vorteile. Erstens können Sie testen, ob die Leute bereit sind, sich für Ihr Unternehmen zu engagieren.
Eine E-Mail ist eines der wertvollsten Dinge, die Sie haben können, wenn es an der Zeit ist, Ihr Unternehmen zu gründen. E-Mail gibt Ihnen direkten Zugang zu einem potenziellen Kunden, der bereits genug in Ihre Idee investiert hat, um Ihnen persönliche Informationen zu geben.
Schließlich wird es für Sie unglaublich wertvoll sein, regelmäßig die Fortschritte zu teilen, die Sie in Ihrem Unternehmen machen, während Sie herausfinden, wie Sie es aufbauen können. Sie können gegenüber potenziellen Kunden rechenschaftspflichtig bleiben und erhalten kontinuierliches Feedback, während Sie Ihr Produkt testen und implementieren.
3. Treten Sie vor Investoren auf.
Was ist einer der besten Erfolgsindikatoren? Wenn jemand bereit ist, sich zu engagieren und in das zu investieren, was Sie bauen.
Sie können nach potenziellen Investoren suchen, indem Sie sich vernetzen. Möglicherweise haben Sie bereits nach potenziellen Partnern in diesem Geschäftsvorhaben Ausschau gehalten. Wenn ja, bieten Sie diesen Menschen an, sie auf einen Kaffee auszuführen oder ihr Mittagessen zu bezahlen, und bitten Sie sie um Rat und Ideen.
Verwenden Sie LinkedIn, um Investoren vorzustellen, die an ähnlichen Unternehmen wie Ihrem beteiligt waren. Legen Sie Wert darauf, sich mit diesen Menschen zu verbinden. Wenn Sie bereit sind, nach Investitionen zu fragen, haben Sie auf diese Weise ein Netzwerk von Menschen, die Sie bereits kennen und denen Sie vertrauen.
Wenn Sie nicht den Weg der traditionellen Investoren gehen wollen, können Sie es mit Crowdfunding versuchen. Kickstarter, SeedInvest und Patreon sind mehrere Optionen, wenn Sie sich für kleinere Investoren entscheiden.

Schließlich ist die vielleicht beste Option für Sie, ein MVP (ein Minimum Viable Product) zu erstellen, das Sie auf dem Markt zu einem geringeren Preis testen können, als Sie letztendlich verlangen möchten.
Auf diese Weise sind Sie bereits dem Markt gegenüber rechenschaftspflichtig, während Sie das erste bisschen Geld einbringen, das Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen.
Unabhängig davon, wie Sie Ihre anfängliche Finanzierung erhalten, bleibt die Grundidee bestehen: Sie werden nicht wissen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann, bis jemand sein Geld in die Tat umsetzen kann.
4. Erstellen Sie eine Umfrage.
Möchten Sie mehr Marktforschung betreiben und ein bisschen mehr über Ihre potenziellen Kunden erfahren, bevor Sie Geld sammeln? Kein Problem.
Sie können mit SurveyMonkey, Typeform, Google Forms oder FormAssembly eine schnelle Umfrage erstellen, in der die Leute Ihnen ihre wahre Meinung zu dem, was Sie erstellen, mitteilen können.
Bitten Sie Familie und Freunde, das Formular als Gefallen für Sie auszufüllen. Du wärst überrascht, wie viel sie über dich wissen! Vermarkten Sie Ihre Umfrage dann an eine breitere Personengruppe.
5. Machen Sie sich mit der finanziellen Seite vertraut.
Haben Sie eine Vorstellung davon, wie viel es kosten wird, Ihr Produkt zu erstellen? Oder ob es überhaupt vernünftig ist zu glauben, dass man damit Geld verdienen kann?
Wie viel Arbeit müssen Sie auslagern? Wie viele Mitarbeiter benötigen Sie mindestens und wie erfahren müssen diese sein?
Wenn Sie sich nicht in der Lage fühlen, die Recherche dazu selbst durchzuführen, konkretisieren Sie die Idee mit jemandem, der Ihnen gute Ratschläge geben kann.
Wenn Sie kein Geld verdienen können, wird Ihr Unternehmen letztendlich scheitern.
Und es ist besser, das jetzt herauszufinden, als in einen Schluckauf zu geraten, den Sie hätten vermeiden können, wenn Sie im Voraus die richtige Laufarbeit geleistet hätten.
6. Führen Sie einige Hintergrundrecherchen durch.
Die meisten Leute nennen das gerne „die Konkurrenz recherchieren“.
Kennen Sie Ihre Konkurrenz und deren Erfolge. Die Zeit, die Sie in diese Forschung investieren, ist wertvoll, wenn Sie beurteilen, wie Sie Ihr Unternehmen aufbauen können.
Außerdem erfahren Sie, ob Ihr potenzieller Markt gesättigt ist oder ob Sie das Potenzial haben, einen echten Gewinn zu erzielen.
Hier sind einige Tools, die Sie verwenden können, um Ihre Konkurrenz zu recherchieren:
Social-Media-Profile. Was bringt ein ähnliches Produkt wie Ihres für eine Instagram-Seite? Wie aktiv sind die Gründungsmitglieder und C-Level-Mitarbeiter in den sozialen Medien? Schalten sie Anzeigen auf Facebook oder Twitter?
Google. Suchen Sie nach „Produkten für (Problem, das Sie zu lösen versuchen)“ oder „(Name der Branche) Unternehmen“ . Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Top-Seiten zu bewerten, die während Ihrer Suche angezeigt werden. Verbringt Ihre Konkurrenz Zeit damit, Inhalte rund um das Problem zu erstellen, das Sie lösen? Was tun sie, um wahrgenommen zu werden?
Keyword-Tools. Möchten Sie wissen, wie Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann? Untersuchen Sie, wonach Menschen in Ihrer Zielbranche suchen. Mit Keyword-Tools wie Ubersuggest oder Ahrefs können Sie die Analyse bestimmter Suchbegriffe in Ihrer Zielbranche untersuchen. Mit diesen Tools können Sie sehen, wer in dem Bereich, auf den Sie abzielen, konsistent nach Keywords rankt. Die Unternehmen, die für Ihre Ziel-Keywords ranken, sollten Sie mit dem Studium beginnen.
Wenn Sie tiefer eintauchen möchten, geht Dan in diesem Video näher auf die Idee ein.
Alles einpacken
Am Ende können Sie den Gewinn Ihres Unternehmens nicht bestimmen, indem Sie dasselbe tun wie ein anderer Unternehmer. Sie werden keinen garantierten Weg zum Erfolg haben, wenn Sie eine Reihe von Regeln befolgen.
Ihr Geschäft wird aufgrund Ihrer Hektik erfolgreich sein. Es wird Geld verdienen, weil Sie entschlossen sind, weiterzumachen.
Schließlich wird Ihr Unternehmen mit Ihrer Fähigkeit zu recherchieren, zu testen und sich anzupassen, Schwierigkeiten überwinden. Sie können den Prozess starten, während sich Ihr Unternehmen noch in der Ideenphase befindet.
Wenn Sie heute mit dem Rechercheprozess beginnen, stellen Sie Ihr Unternehmen auf langfristigen Erfolg ein.