Yeni İş Fikrinizin Gerçekten İşe Yarayacağını Nasıl Bileceksiniz?

Demek büyük bir iş fikriniz var. Birkaç yıldır üzerinde durduğun bir şey olabilir. Ya da gerçekten taahhüt edebileceğinizi düşündüğünüz bir anlık fikir.

Fikrinizin aşaması ne olursa olsun, şunu soruyor olabilirsiniz:

• Bunu sürdürmek için işimi bırakmaya istekli miyim?
• Bu işi yapmak için herhangi bir parayı feda etmem gerekiyor mu?
• Girişimci olmak için gerekenlere sahip miyim?

Çoğu zaman, bu korkular tek bir soruda özetlenebilir:

• Yeni iş fikrimin gerçekten işe yarayacağını nasıl bilebilirim?

Hayat kesinlik üzerine inşa edilmemiştir ve başarının değişkenleri sayılamayacak kadar çoktur. Nihai başarınızı girişimcilik yolculuğunuzun başlarında sağlayabilseydiniz, değil mi?

Tabii ki yapardın.

Bu adımlar akılsız bir kontrol listesinin parçası değildir. Yoğun araştırma ve çaba gerektirirler. Ayrıca bir doz iç gözlem ve bolca düşünme zamanı isteyeceklerdir. Yani kolay bir kontrol listesi arıyorsanız, yanlış yere geldiniz.

Ancak, iş fikrinizi gerçekleştirmek için çalışmaya hazırsanız, bu eylem öğeleri tam size göre.

İlk adım doğru soruları sormaktır. Aklınızdaki soruları etkili bir şekilde kanalize edebilirseniz, kendinizi daha iyi anlamayı ve iş fikrinizi daha iyi kavramayı öğrenirsiniz.

İkinci adım, iş fikrinizi teste tabi tutmaktır. Teknoloji, her şeyi yapmadan önce işinizin arkasındaki konsepti test etmenizi sağlar. İş planınızı test etmek için sosyal medyayı ve diğer kanalları kullanmak, “gerçek” dünyada başarılı olup olamayacağınızı size bildirecektir.

Bu makalede, bu eylem öğelerinin her ikisinin de anahtarlarını size vereceğiz. İlk olarak, iş fikrinizi düşünürken kendinize sormanız gereken bazı soruları ele alacağız. İkinci olarak, girişimcilerin fikirlerini teste tabi tuttuklarını gördüğümüz en iyi yollardan bazılarını paylaşacağız.

Yeni İş Fikriniz Hakkında Sormanız Gereken 5 Soru

1. Neden bu işe başlamak istiyorum?

Burada iş planınızdan bahsetmiyoruz. Nedeniniz hakkında konuşuyoruz.

Şimdi işi önemseyip önemsemediğinizi veya başka bir şeyin peşinde olup olmadığınızı anlamanın zamanı geldi – şöhret, para veya onay. Şöhret, para ve onay kendi başlarına kötü değildir. Ama onları odak noktanız haline getirirseniz, kendiniz ve işiniz için bir delik açmış olursunuz.

"Neden" inizi - temel iş motivasyonunuzu - ortaya çıkarmak, zor zamanlar geçirdiğinizde bir avantaj olacaktır. "Neden"iniz, her girişimcinin yüzleşmek zorunda olduğu zorluklarda size rehberlik edecektir.

Disney şirketinin misyon açıklamasına bir göz atın:

the power of unparalleled storytelling The Walt Disney Company'nin misyonu, bizimkini dünyanın önde gelen eğlence şirketi yapan ikonik markaları, yaratıcı zihinleri ve yenilikçi teknolojileri yansıtan benzersiz hikaye anlatımının gücüyle dünyanın dört bir yanındaki insanları eğlendirmek, bilgilendirmek ve ilham vermektir.

Walt Disney'i çevreleyen herkes onun inanılmaz bir iyimser ve usta bir hikaye anlatıcısı olduğunu biliyordu. Bu temel motivasyonlar, şirketin ilk günlerinden beri değişmedi. Disney'in yayınladığı her filmi etkiler ve Disney World'de insanların deneyimlediği sihir kıvılcımını eklerler.

Şirketinizin kurucusu olarak bu, işinizin kalıcı mirası üzerinde sahip olabileceğiniz türden bir etkidir.

2. Bunun gerçekleşmesi için ne gerekiyorsa yapmaya istekli miyim?

Başarılı işletmeler, şirket vizyonuna tam bağlılığı olan bir liderlik ekibine güvenir.

Harika bir işten, boş zamandan, sosyal hayattan veya önemli olan diğer şeylerden fedakarlık etmeye istekli değilseniz, işinizi kurmaya hazır olmayabilirsiniz.

Bir zamanlar ördek avına meraklı bir adam varmış. O kadar tutkuluydu ki, vizyonunu takip etmek için NFL'de bir kariyeri geri çevirdi. Sonunda birkaç ördek çağrısı icat etti ve bu, Ördek Hanedanlığı'nın hikayesinin başlangıcı oldu. O adam Phil Robertson'dı ve o ve oğulları hâlâ bu son derece başarılı şirketi yönetiyor.

İş fikriniz en büyük tutkunuz olmak zorunda mı? Numara.

Ama yolunuza çıkacağından emin olan engelleri aşmak için içsel kararlılığa ihtiyacınız var mı? Şüphesiz, evet.

Bir iradenin olduğu yerde bir yol vardır ve bu kararlılık işinizin başarılı olma şansını artırır.

3. İş fikrimin çözdüğü sorun nedir?

Kabul edelim: Yeni işinizle çözebileceğiniz bir sorununuz olmaması, başarıyı daha az ulaşılabilir kılıyor. Bunlara ağrı noktaları diyoruz. Müşterileriniz, ürününüzün hayatlarını iyileştirebilecek bir yol görmedikçe, onu satın almayacaklardır. Bu kadar basit.

Çözmeye çalıştığınız sorunu veya şirketinizin dünyayı daha iyi bir yer haline getirme şeklini bilmiyorsanız, ürününüz için hiçbir satış noktanız olmaz.

Şirketiniz çığır açıcıysa, insanlara sahip olduklarını bilmedikleri bir sorunu gösterme şansınız var. Örneğin Ford Motor şirketini ele alalım. Henry Ford, şu sözleriyle ünlüdür:

"İnsanlara ne istediklerini sorsaydım, daha hızlı atlar derlerdi."

Büyük bir sorunu çözen bir başka şirket örneği de GrubHub'dır . Şirket, Apartments.com için çalışan iki geliştirici tarafından başlatıldı. Geç saatlere kadar çalıştıkları için yemek seçeneklerinin olmayışı ve sürekli olarak telefonda kredi kartı numarası vermek zorunda kalmaları yüzünden hüsrana uğradılar.

Böylece, restoranlar için bir rehber olan ve insanların evlerinin rahatlığında yemek sipariş etmelerini sağlayan bir hizmet olan Grubhub'ı kurdular.

Bu, çoğu meşgul insanın yaşadığı bir sorundur, ancak herkes bununla ilgilendi. Grubhub, birçok Amerikalı için daha önce çözülmemiş bir soruna bir çözüm getirdi.

4. İşimin ulaşabileceği pazar ne kadar büyük?

Ulaşmak istediğiniz pazar hakkında sorular sorun. Bu yaklaşım basitçe “İş fikrimin çözdüğü problem nedir?” sorusunun bir uzantısıdır.

Biraz daha ileri gidelim:

• Bu sorun sadece belirli bir grup insanın sahip olduğu bir şey mi?
• Bu sorun müşterilerimin yaşadığı yerden etkilenir mi?
• Bu sorunu yaşayan kaç kişi var?
• Ürünüm herkesin erişebileceği bir şey mi olacak yoksa kazandıkları para miktarı devreye giriyor mu?

Basitçe bu soruları sormak, önemli bir pazar araştırması yapmak anlamına gelir.

Daha fazla para anlamına gelseydi araştırmaya dalmak istemez miydiniz?

Çok para kazanmanın iki yolu vardır:

1. Makul bir fiyata yüksek miktarda ürün satmak.
2. Daha az ürünü daha yüksek fiyata satmak.

Hedef pazarınız küçükse (yani, Chicago'daki 2 milyon doların üzerinde net değeri olan girişimciler) o zaman ürününüzün buna değer olması ve daha yüksek bir fiyata satması gerekir.

Öte yandan, şirketiniz için potansiyel pazar büyükse, o pazarı ürününüzün değerine ikna etmenin bir yolunu bulmanız gerekir.

5. Masaya hangi güçlü ve zayıf yönleri getiriyorum?

Sizce işinizde başarının en önemli faktörü nedir?

SEN.

Şimdi başlayın ve ciddi bir öz değerlendirme yapın. Kişisel bir çöküşün daha sonra işinizin sona ermesi anlamına gelmesini istemeyeceksiniz.

Girişimcilik söz konusu olduğunda, birçok kurucu bir veya iki şeyde gerçekten iyidir. Yine de diğerlerinde yetenekten yoksundurlar.

Örneğin, bazı girişimciler pazarlama ve satışta harikadır ancak kronik olarak düzensizdirler. Bunun farkına varmaları ve şirket operasyonlarını yönetmek için başka insanları işe almaları için para ödüyor.

Diğerleri teknik olarak yetenekli olabilir, ancak ürünlerini nasıl sunacakları konusunda hiçbir fikirleri yoktur.

Apple'ın başarısı, birbirlerinin güçlü ve zayıf yönlerini tamamlayan ortaklarla ilgiliydi. Steve Wozniak ve Steve Jobs bir yaz işinde çalışırken tanıştılar.

O sırada Wozniak bir bilgisayar inşa ediyordu. Öte yandan Jobs, küresel bir sorunu çözme potansiyelini gördü.

Jobs'un masaya getirdiği içgörü ve iş anlayışı olmasaydı, Wozniak muhtemelen bilgisayarı asla piyasaya sürmezdi. Ve elbette Jobs, Wozniak'ın analitik ve teknik yetenekleri olmadan asla bir ürüne sahip olmayacaktı.

Yeni İş Fikrinizi Test Etmenin 6 Yolu

Artık büyük soruları çözdüğünüze göre, büyük fikrinizi potansiyel bir teste sokmanın zamanı geldi.

1. Fikirlerinizi test etmek için sosyal medyayı kullanın.

Facebook'ta soru soran basit bir gönderinin yüzlerce yorum alması komik değil mi? İnsanlar fikirlerini Twitter'da ne kadar hızlı paylaşıyorlar?

Bunlar fırsatlar.

Çözmekte olduğunuz sorunu arkadaşlarınızla paylaşmaya başlayın. Onlara, satmaya çalıştığınız ürünü satın alıp almayacaklarını doğrudan sorun. Kurmaya çalıştığınız şirketle ilgili ayrıntıları paylaşmaya istekli olup olmadıklarına bakın. Potansiyel iş modelleri veya pazarlama fikirleri hakkında geri bildirimlerini isteyin.

Ekstra maceracıysanız, bir Facebook sayfası başlatmayı ve geliştirmek istediğiniz ürünü açıklayan bir açılış sayfasına basit reklamlar yayınlamayı deneyin.

Etrafında bir ürün inşa etme fikri etrafında sosyal medyada etkileşim kurabilirseniz, buna para yatırmak isteyen insanlar da olacaktır.

Sosyal medya, iş planınızı oluştururken diğer bakış açıları hakkında fikir edinmenin de harika bir yoludur. Sadece her şeyi bir tuz tanesi ile almayı unutmayın: insanların sosyal medyada söylediği her şey ciddiye alınmamalıdır.

2. Bir haber bülteni başlatın.

İş fikrinizle ilgili bir haber bülteninin pek çok faydası olacaktır. İlk olarak, insanların işinize bağlılık göstermeye istekli olup olmadığını test edebileceksiniz.

Bir e-posta, işinizi başlatma zamanı geldiğinde sahip olabileceğiniz en değerli şeylerden biridir. E-posta, size kişisel bilgi vermek için fikrinize zaten yeterince yatırım yapmış potansiyel bir müşteriye doğrudan erişim sağlar.

Son olarak, işinizi nasıl kuracağınızı öğrenirken, kaydettiğiniz ilerlemeyi düzenli olarak paylaşmak sizin için inanılmaz derecede değerli olacak. Ürününüzü test edip uygularken potansiyel müşterilere karşı sorumlu kalabilecek ve sürekli geri bildirim alabileceksiniz.

3. Kendinizi yatırımcıların önüne çıkarın.

Başarının en iyi göstergelerinden biri nedir? Birisi, inşa ettiğiniz her şeyi taahhüt etmeye ve yatırım yapmaya istekli olduğunda.

Ağ kurarak potansiyel yatırımcıları arayabilirsiniz. Bu iş girişiminde potansiyel ortaklar için gözlerinizi açık tutuyor olabilirsiniz. Eğer öyleyse, bu insanlara kahve içmeyi veya öğle yemeğini ödemeyi teklif edin ve tavsiyelerini ve fikirlerini isteyin.

Sizinkine benzer şirketlerde yer almış yatırımcıları tanıtmak için LinkedIn'i kullanın. Bu insanlarla bağlantı kurmak için bir noktaya gelin. Bu şekilde, yatırım istemeye hazır olduğunuzda, sizi zaten tanıyan ve güvenen bir insan ağına sahip olacaksınız.

Geleneksel yatırımcıların yolundan gitmek istemiyorsanız, kitle fonlamasını deneyebilirsiniz. Daha küçük yatırımcılar için gidiyorsanız, Kickstarter, SeedInvest ve Patreon birkaç seçenek.

Son olarak, belki de sizin için en iyi seçenek, piyasada test edebileceğiniz bir MVP (minimum geçerli ürün) oluşturmak olacaktır.

Bu şekilde, işinizi büyütmek için ihtiyaç duyacağınız ilk parayı getirirken zaten piyasaya karşı sorumlu olursunuz.

İlk finansmanınızı nasıl almayı seçerseniz seçin, temel fikir hala geçerli: Biri parasını ağzının olduğu yere koyana kadar işinizin başarılı olabileceğini bilemezsiniz.

4. Bir anket oluşturun.

Para toplamadan önce daha fazla pazar araştırması yapmak ve potansiyel müşterileriniz hakkında biraz daha bilgi edinmek mi istiyorsunuz? Sorun yok.

SurveyMonkey, Typeform, Google Forms veya FormAssembly kullanarak, insanların inşa ettiğiniz şey hakkında size gerçek fikirlerini sunabilecekleri hızlı bir anket oluşturabilirsiniz.

Ailenizden ve arkadaşlarınızdan formu size bir iyilik olarak doldurmalarını isteyin. Senin hakkında ne kadar çok şey bildiklerine şaşıracaksın! Ardından anketinizi daha geniş bir insan grubuna pazarlayın.

5. Mali tarafı anlayın.

Ürününüzü yaratmanın ne kadara mal olacağı hakkında bir fikriniz var mı? Ya da bundan para kazanabileceğinizi düşünmek bile mantıklıysa?

İşin ne kadarını dışarıdan temin etmeniz gerekecek? En az kaç çalışana ihtiyacınız olacak ve ne kadar deneyimli olmaları gerekiyor?

Bu konuda araştırma yapmak için kendinizi donanımlı hissetmiyorsanız, fikri size iyi tavsiyelerde bulunabilecek biriyle tartışın.

Para kazanamazsanız, işiniz eninde sonunda başarısız olur.

Ve önceden uygun ayak işlerini yaparak önleyebileceğiniz bir hıçkırıkla karşılaşmaktansa, bunu şimdi bulmak daha iyidir.

6. Biraz arka plan araştırması yapın.

Çoğu insan buna “rekabeti araştırmak” demeyi sever.

Rakiplerinizi ve başarılarını bilin. Bu araştırmaya ayırdığınız zaman, işinizi nasıl kuracağınızı değerlendirirken değerli olacaktır.

Ayrıca, potansiyel pazarınızın doygun olup olmadığını veya gerçek bir kazanç yaratma potansiyeline sahip olup olmadığınızı size bildirecektir.

Rakiplerinizi araştırmak için kullanabileceğiniz birkaç araç:

• Sosyal medya profilleri. Sizinkine benzer bir ürün bir Instagram sayfası için ne yapar? Kurucu üyeler ve üst düzey çalışanlar sosyal medyada ne kadar aktif? Facebook veya Twitter'da reklam yayınlıyorlar mı?

• Google. “(Çözmeye Çalıştığınız Sorun) için Ürünler” veya “(Sektör Adı) Firmaları” arayın . Aramalarınız sırasında en çok çıkan sayfaları değerlendirmek için biraz zaman ayırın. Rakibiniz, çözdüğünüz problem etrafında içerik oluşturmak için zaman harcıyor mu? Dikkat çekmek için ne yapıyorlar?

• Anahtar Kelime Araçları. İşletmenizin nasıl başarılı olabileceğini bilmek ister misiniz? Hedef sektörünüzde insanların ne aradığını inceleyin. Ubersuggest veya Ahrefs gibi anahtar kelime araçları, hedef sektörünüzdeki belirli arama terimlerinin analizlerini incelemenize olanak tanır. Bu araçlarla, hedeflediğiniz alanda anahtar kelimeler için sürekli olarak kimin sıralandığını görebilirsiniz. Hedef anahtar kelimeleriniz için sıralama yapan şirketler, çalışmaya başlamanız gereken şirketlerdir.
  

Daha derine dalmakla ilgileniyorsanız, Dan bu videodaki fikir hakkında daha fazla ayrıntıya giriyor.

Her şeyi sarmak

Sonunda, başka bir girişimci ile aynı şeyi yaparak işinizin kârını belirleyemezsiniz. Bir dizi kuralı takip ederek başarıya giden garantili bir yolunuz olmayacak.

Aceleniz sayesinde işiniz başarılı olacak. Devam etme kararlılığınız nedeniyle para kazanacak.

Son olarak, işiniz araştırma, test etme ve uyum sağlama becerinizle zorlukların üstesinden gelecek. İşiniz henüz fikir aşamasındayken sürece başlayabilirsiniz.

Bugün araştırma sürecine başlarsanız, işletmenizi uzun süreli başarı için hazırlarsınız.