Comment savoir si votre nouvelle idée d'entreprise fonctionnera réellement ?
Publié: 2020-08-25Donc, vous avez une grande idée d'entreprise. Cela pourrait être quelque chose que vous avez mijoté pendant plusieurs années. Ou c'est une idée impulsive à laquelle vous pensez pouvoir vous engager.
Quelle que soit l'étape de votre idée, vous vous demandez peut-être :
- Suis-je prêt à quitter mon emploi pour poursuivre cela ?
- Dois-je sacrifier de l'argent pour que cela fonctionne ?
- Ai-je ce qu'il faut pour être entrepreneur?
Souvent, ces peurs peuvent être résumées en une seule question :
- Comment savoir si ma nouvelle idée d'entreprise fonctionnera réellement ?
La vie n'est pas fondée sur la certitude et les variables du succès sont trop nombreuses pour être comptées. Si vous pouviez assurer votre succès ultime dès le début de votre parcours entrepreneurial, n'est-ce pas ?
Bien sûr que vous le feriez.
Ces étapes ne font pas partie d'une liste de contrôle insensée. Ils nécessitent des recherches et des efforts intensifs. Ils demanderont également une dose d'introspection et beaucoup de temps de réflexion. Donc, si vous cherchez une liste de contrôle facile, vous êtes au mauvais endroit.
Mais si vous êtes prêt à travailler pour donner suite à votre idée d'entreprise, ces éléments d'action sont pour vous.
La première étape consiste à se poser les bonnes questions. Si vous pouvez canaliser les questions que vous vous posez de manière efficace, vous apprendrez à mieux vous comprendre et à mieux comprendre votre idée d'entreprise.
La deuxième étape consiste à tester votre idée d'entreprise. La technologie vous permet de tester le concept derrière votre entreprise avant de vous lancer. L'utilisation des médias sociaux et d'autres canaux pour tester votre plan d'affaires vous permettra de savoir si vous pouvez réussir dans le monde « réel ».
Dans cet article, nous vous donnerons les clés de ces deux éléments d'action. Tout d'abord, nous aborderons certaines questions que vous devriez vous poser lorsque vous réfléchissez à votre idée d'entreprise. Deuxièmement, nous partagerons certaines des meilleures façons dont nous avons vu des entrepreneurs mettre leurs idées à l'épreuve.
5 questions à poser sur votre nouvelle idée d'entreprise
1. Pourquoi est-ce que je veux démarrer cette entreprise ?
Nous ne parlons pas de votre plan d'affaires ici. Nous parlons de votre pourquoi.
Il est maintenant temps de réaliser si vous vous souciez de l'entreprise ou si vous poursuivez autre chose - la gloire, l'argent ou l'approbation. La renommée, l'argent et l'approbation ne sont pas mauvais en soi. Mais si vous vous concentrez sur eux, vous creusez un trou pour vous-même et pour l'entreprise.
Découvrir votre « pourquoi » - votre principale motivation commerciale - sera un avantage lorsque vous traverserez des moments difficiles. Votre « pourquoi » vous guidera à travers les défis auxquels chaque entrepreneur est tenu de faire face.
Jetez un œil à l'énoncé de mission de la société Disney :
the power of unparalleled storytelling La mission de The Walt Disney Company est de divertir, d'informer et d'inspirer les gens du monde entier grâce à la puissance d'une narration sans précédent Tout le monde autour de Walt Disney savait qu'il était un incroyable optimiste et un maître conteur. Ces motivations fondamentales n'ont pas changé depuis les débuts de l'entreprise. Ils ont un impact sur toutes les sorties de films Disney et ajoutent l'étincelle de l'expérience magique des gens à Disney World.
En tant que fondateur de votre entreprise, c'est le même genre d'impact que vous pouvez avoir sur l'héritage durable de votre entreprise.
2. Suis-je prêt à faire tout ce qu'il faut pour que cela se produise ?
Les entreprises prospères s'appuient sur une équipe de direction totalement engagée envers la vision de l'entreprise.
Si vous n'êtes pas prêt à sacrifier un excellent travail, du temps libre, une vie sociale ou d'autres choses importantes, vous n'êtes peut-être pas prêt à lancer votre entreprise.
Il était une fois un homme passionné de chasse au canard. Il était tellement passionné qu'il a en fait refusé une carrière dans la NFL pour suivre sa vision. Il a fini par inventer plusieurs appels de canard, et c'est le début de l'histoire de la dynastie des canards. Cet homme était Phil Robertson, et lui et ses fils dirigent toujours cette entreprise extrêmement prospère.
Votre idée d'entreprise doit-elle être votre plus grande passion? Non.
Mais avez-vous besoin de la détermination intérieure pour franchir les obstacles qui ne manqueront pas de se présenter à vous ? Incontestablement, oui.
Là où il y a une volonté, il y a un moyen, et cette détermination augmente les chances de réussite de votre entreprise.
3. Quel est le problème que mon idée d'entreprise résout ?
Avouons-le : ne pas avoir de problème que vous pouvez résoudre avec votre nouvelle entreprise rend le succès moins accessible. Nous appelons ces points douloureux . À moins que vos clients ne voient comment votre produit peut améliorer leur vie, ils ne l'achèteront pas. Aussi simple que cela.
Si vous ne connaissez pas le problème que vous essayez de résoudre ou la façon dont votre entreprise rend le monde meilleur, vous n'aurez aucun argument de vente pour votre produit.
Si votre entreprise est révolutionnaire, il est possible que vous deviez montrer aux gens un problème qu'ils ne savaient pas qu'ils avaient. Prenez la société Ford Motor, par exemple. Henry Ford est célèbre pour avoir dit
"Si j'avais demandé aux gens ce qu'ils voulaient, ils auraient dit des chevaux plus rapides."
GrubHub est un autre exemple d'entreprise qui résout un énorme problème . La société a été lancée par deux développeurs travaillant pour Apartments.com. Travaillant tard, ils étaient frustrés par le manque d'options alimentaires et le problème constant de devoir donner des numéros de carte de crédit au téléphone.
Ils ont donc créé Grubhub, un répertoire de restaurants et un service permettant aux gens de commander de la nourriture dans le confort de leur foyer.
C'est un problème que la plupart des gens occupés avaient, mais tout le monde s'en est occupé. Grubhub a posé une solution à un problème jusque-là non résolu pour de nombreux Américains.
4. Quelle est la taille du marché que mon entreprise pourrait atteindre ?
Posez des questions sur le marché que vous souhaitez atteindre. Cette approche est simplement une extension de la question « Quel est le problème que mon idée d'entreprise résout ? »
Allons un peu plus loin :
- Ce problème est-il quelque chose que seul un certain groupe de personnes a?
- Ce problème est-il affecté par le lieu de résidence de mes clients ?
- Combien de personnes ont ce problème ?
- Mon produit sera-t-il accessible à tous, ou le montant d'argent qu'ils gagnent entre-t-il en jeu ?
Le simple fait de poser ces questions signifie faire une étude de marché substantielle.
Ne voudriez-vous pas plonger dans la recherche si cela signifiait plus d'argent ?
Il y a deux façons de gagner beaucoup d'argent :
- Vendre un grand volume de produits à un prix raisonnable.
- Vendre moins de produits à un prix plus élevé.
Si votre marché cible est petit (c'est-à-dire des entrepreneurs à Chicago avec une valeur nette de plus de 2 millions de dollars), votre produit doit être digne et vendu à un prix plus élevé.
D'un autre côté, si le marché potentiel de votre entreprise est important, vous devrez trouver un moyen de convaincre ce marché de la valeur de votre produit.
5. Quelles forces et faiblesses est-ce que j'apporte à la table ?
Selon vous, quel est le facteur le plus important de succès dans votre entreprise ?
TU.
Commencez dès maintenant et faites une auto-évaluation sérieuse. Vous ne voudrez pas qu'une chute personnelle signifie la disparition de votre entreprise plus tard.
En matière d'entrepreneuriat, de nombreux fondateurs sont vraiment doués pour une ou deux choses. Pourtant, ils manquent de capacité dans plusieurs autres.
Par exemple, certains entrepreneurs sont excellents en marketing et en vente, mais sont chroniquement désorganisés. Il est avantageux pour eux de le reconnaître et d'embaucher d'autres personnes pour gérer les opérations de l'entreprise.
D'autres peuvent être techniquement qualifiés mais n'ont aucune idée de la façon de présenter leur produit.
Si vous analysez correctement les forces et les faiblesses de votre entreprise maintenant, vous vous rendrez service à long terme. - Dan Lok Cliquez pour tweeterLe succès d'Apple était dû à des partenaires qui se complimentaient mutuellement sur leurs forces et leurs faiblesses. Steve Wozniak et Steve Jobs se sont rencontrés alors qu'ils occupaient un emploi d'été.
À l'époque, Wozniak construisait un ordinateur. Jobs, d'autre part, a vu son potentiel pour résoudre un problème mondial.
Sans la perspicacité et le sens des affaires apportés par Jobs, Wozniak n'aurait probablement jamais mis l'ordinateur sur le marché. Et bien sûr, Jobs n'aurait jamais eu de produit sans les capacités analytiques et techniques de Wozniak.
6 façons de tester votre nouvelle idée d'entreprise
Maintenant que vous avez passé en revue les grandes questions, il est temps de mettre votre grande idée à l'épreuve.
1. Utilisez les médias sociaux pour tester vos idées.
N'est-ce pas drôle qu'un simple message posant une question sur Facebook puisse générer des centaines de commentaires ? À quelle vitesse les gens partagent-ils leur opinion sur Twitter ?
Ce sont des opportunités.
Commencez à partager le problème que vous résolvez avec vos amis. Demandez-leur directement s'ils achèteraient le produit que vous essayez de vendre. Voyez s'ils sont prêts à partager des détails sur l'entreprise que vous essayez de créer. Demandez leur avis sur des modèles commerciaux potentiels ou des idées de marketing.
Si vous êtes plus aventureux, essayez de créer une page Facebook et de diffuser des publicités simples sur une page de destination qui explique le produit que vous souhaitez développer.
Il y a de fortes chances que si vous pouvez obtenir un engagement sur les réseaux sociaux autour de l'idée autour de laquelle vous construisez un produit, il y aura aussi des gens qui voudront investir de l'argent dedans.
Les médias sociaux sont également un excellent moyen de se faire une idée d'autres perspectives lors de l'élaboration de votre plan d'affaires. N'oubliez pas de tout prendre avec un grain de sel : tout ce que les gens disent sur les réseaux sociaux ne doit pas être pris à cœur.
2. Démarrer une newsletter.
Un bulletin d'information sur votre idée d'entreprise aura de nombreux avantages. Tout d'abord, vous pourrez tester si les gens sont prêts à s'engager envers votre entreprise.
Un e-mail est l'une des choses les plus précieuses que vous puissiez avoir lorsque vient le temps de lancer votre entreprise. Le courrier électronique vous donne un accès direct à un client potentiel qui est déjà suffisamment investi dans votre idée pour vous donner des informations personnelles.
Enfin, il vous sera extrêmement utile de partager régulièrement les progrès que vous faites dans votre entreprise au fur et à mesure que vous découvrez comment la développer. Vous serez en mesure de rester responsable envers les clients potentiels et d'obtenir des commentaires continus pendant que vous testez et implémentez votre produit.
3. Mettez-vous devant les investisseurs.
Quel est l'un des meilleurs indicateurs de succès ? Quand quelqu'un est prêt à s'engager et à investir dans tout ce que vous construisez.
Vous pouvez rechercher des investisseurs potentiels en réseautant. Vous avez peut-être déjà gardé les yeux ouverts pour des partenaires potentiels dans cette entreprise commerciale. Si c'est le cas, proposez-leur d'emmener ces personnes prendre un café ou de payer leur déjeuner et demandez-leur des conseils et des idées.
Utilisez LinkedIn pour présenter des investisseurs qui ont été impliqués dans des entreprises similaires à la vôtre. Assurez-vous de vous connecter à ces personnes. De cette façon, lorsque vous serez prêt à demander des investissements, vous disposerez d'un réseau de personnes qui vous connaissent déjà et vous font confiance.
Si vous ne voulez pas emprunter la voie des investisseurs traditionnels, vous pouvez essayer le financement participatif. Kickstarter, SeedInvest et Patreon sont plusieurs options si vous optez pour de petits investisseurs.
Enfin, peut-être que la meilleure option pour vous sera de créer un MVP (un produit minimum viable) que vous pourrez tester sur le marché pour un prix inférieur à celui que vous souhaitez éventuellement facturer.
De cette façon, vous êtes déjà responsable vis-à-vis du marché pendant que vous apportez le premier montant d'argent dont vous aurez besoin pour développer votre entreprise.
Quelle que soit la manière dont vous choisissez d'obtenir votre financement initial, l'idée de base reste la même : vous ne saurez pas que votre entreprise peut réussir tant que quelqu'un n'aura pas mis son argent à sa place.
4. Créez une enquête.
Cherchez-vous à faire plus d'études de marché et à en savoir un peu plus sur vos clients potentiels avant de lever des fonds ? Aucun problème.
Vous pouvez créer une enquête rapide à l'aide de SurveyMonkey, Typeform, Google Forms ou FormAssembly où les gens peuvent vous donner leur véritable opinion sur ce que vous construisez.
Demandez à votre famille et à vos amis de remplir le formulaire en guise de faveur. Vous seriez surpris de tout ce qu'ils savent sur vous ! Commercialisez ensuite votre enquête auprès d'un groupe de personnes plus large.
5. Obtenez une compréhension de l'aspect financier.
Avez-vous une idée du coût de création de votre produit ? Ou s'il est même raisonnable de penser que vous pouvez en tirer de l'argent ?
Quelle part du travail devrez-vous externaliser ? De combien d'employés aurez-vous besoin au minimum et quel degré d'expérience doivent-ils avoir ?
Si vous ne vous sentez pas équipé pour faire la recherche vous-même, étoffez l'idée avec quelqu'un qui peut vous donner de bons conseils.
Si vous ne pouvez pas gagner d'argent, votre entreprise finira par échouer.
Et il est préférable de le découvrir maintenant plutôt que de tomber dans un hoquet que vous auriez pu éviter en faisant les démarches appropriées à l'avance.
6. Faites des recherches de fond.
La plupart des gens aiment appeler cela « faire des recherches sur la concurrence ».
Connaissez vos concurrents et leurs succès. Le temps que vous investissez dans cette recherche sera précieux lorsque vous évaluerez comment développer votre entreprise.
De plus, cela vous permettra de savoir si votre marché potentiel est saturé ou si vous avez le potentiel de créer une véritable victoire.
Voici plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour rechercher vos concurrents :
- Profils de médias sociaux. Que fait un produit similaire au vôtre pour une page Instagram ? Dans quelle mesure les membres fondateurs et les employés de niveau C sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ? Diffusent-ils des publicités sur Facebook ou Twitter ?
- Google. Recherchez "Produits pour (Problème que vous essayez de résoudre)" ou "Entreprises (nom de l'industrie)" . Prenez le temps d'évaluer les principales pages qui apparaissent lors de vos recherches. Vos concurrents passent-ils du temps à créer du contenu autour du problème que vous résolvez ? Que font-ils pour se faire remarquer ?
- Outils de mots clés. Vous voulez savoir comment votre entreprise peut réussir ? Étudiez ce que les gens recherchent dans votre secteur cible. Des outils de mots clés comme Ubersuggest ou Ahrefs vous permettent d'étudier l'analyse de certains termes de recherche dans votre secteur cible. Avec ces outils, vous pouvez voir qui se classe systématiquement pour les mots-clés dans l'espace que vous ciblez. Les entreprises qui se classent pour vos mots clés cibles sont celles que vous devriez commencer à étudier.
Si vous êtes intéressé à plonger plus profondément, Dan explique plus en détail l'idée dans cette vidéo.
Envelopper le tout
En fin de compte, vous ne pouvez pas déterminer le profit de votre entreprise en faisant la même chose qu'un autre entrepreneur. Vous n'aurez pas un chemin garanti vers le succès en suivant un ensemble de règles.
Votre entreprise réussira grâce à votre dynamisme. Il va faire de l'argent en raison de votre détermination à continuer.
Enfin, votre entreprise traversera des difficultés avec votre capacité à rechercher, tester et vous adapter. Vous pouvez démarrer le processus pendant que votre entreprise est encore en phase d'idée.
Si vous commencez le processus de recherche aujourd'hui, vous préparerez votre entreprise pour un succès durable.