كيف تعرف ما إذا كانت فكرة عملك الجديدة ستنجح بالفعل؟
نشرت: 2020-08-25إذاً لديك فكرة عمل كبيرة. يمكن أن يكون شيئًا كنت تخفيه لعدة سنوات. أو أنها فكرة محفزة للحظة تشعر أنه يمكنك الالتزام بها بالفعل.
بغض النظر عن مرحلة فكرتك ، قد تسأل:
- هل أنا على استعداد لترك وظيفتي لمتابعة هذا؟
- هل يجب علي التضحية بأي أموال لإنجاح هذا العمل؟
- هل لدي ما يلزم لأكون رجل أعمال؟
في كثير من الأحيان ، يمكن تلخيص هذه المخاوف في سؤال واحد:
- كيف أعرف أن فكرة عملي الجديدة ستنجح بالفعل؟
الحياة ليست مبنية على اليقين ، ومتغيرات النجاح كثيرة جدًا لا تُحسب. إذا تمكنت من ضمان نجاحك النهائي في وقت مبكر من رحلتك الريادية ، أليس كذلك؟
بالطبع ستفعل.
هذه الخطوات ليست جزءًا من قائمة مرجعية طائشة. إنها تتطلب بحثًا وجهدًا مكثفًا. سوف يطلبون أيضًا جرعة من التأمل ووقت طويل للتفكير. لذلك إذا كنت تبحث عن قائمة تحقق سهلة ، فقد وصلت إلى المكان الخطأ.
ولكن إذا كنت على استعداد لبذل جهد لمتابعة فكرة عملك ، فإن عناصر العمل هذه تناسبك.
الخطوة الأولى هي طرح الأسئلة الصحيحة. إذا كان بإمكانك توجيه الأسئلة التي لديك بطريقة فعالة ، فسوف تتعلم كيف تفهم نفسك بشكل أفضل وتحصل على فهم أقوى لفكرة عملك.
الخطوة الثانية هي وضع فكرة عملك على المحك. تُمكّنك التكنولوجيا من اختبار المفهوم الكامن وراء عملك قبل الشروع في كل شيء. يتيح لك استخدام الوسائط الاجتماعية والقنوات الأخرى لاختبار خطة عملك معرفة ما إذا كان بإمكانك النجاح في العالم "الحقيقي".
في هذه المقالة ، سوف نسلمك مفاتيح كل من عناصر العمل هذه. أولاً ، سنغطي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك أثناء التفكير في فكرة عملك. ثانيًا ، سوف نشارك بعضًا من أفضل الطرق التي رأينا بها رواد الأعمال يضعون أفكارهم على المحك.
5 أسئلة يجب طرحها حول فكرة عملك الجديد
1. لماذا أريد أن أبدأ هذا العمل؟
نحن لا نتحدث عن خطة عملك هنا. نحن نتحدث عن السبب الخاص بك.
حان الوقت الآن لمعرفة ما إذا كنت مهتمًا بالعمل أو إذا كنت تطارد شيئًا آخر - الشهرة أو المال أو الموافقة. الشهرة والمال والموافقة ليست سيئة في حد ذاتها. ولكن إذا جعلتها محور تركيزك ، فأنت تحفر حفرة لنفسك وعملك.
كشف "لماذا" - الدافع الأساسي لعملك - سيكون ميزة عندما تمر بأوقات عصيبة. "لماذا" سيرشدك خلال التحديات التي لا بد أن يواجهها كل رائد أعمال.
ألق نظرة على بيان مهمة شركة ديزني:
the power of unparalleled storytelling تتمثل مهمة شركة والت ديزني في ترفيه وإعلام وإلهام الناس في جميع أنحاء العالم من خلال قوة سرد القصص التي لا مثيل لها عرف كل من حول والت ديزني أنه كان متفائلًا بشكل لا يصدق وراويًا رئيسيًا. لم تتغير هذه الدوافع الأساسية منذ الأيام الأولى للشركة. إنها تؤثر في كل فيلم تصدره ديزني وتضيف شرارة السحر التي يعيشها الناس في عالم ديزني.
كمؤسس لشركتك ، هذا هو نفس النوع من التأثير الذي يمكن أن تحدثه على الإرث الدائم لعملك.
2. هل أنا على استعداد للقيام بكل ما يلزم لتحقيق ذلك؟
تعتمد الأعمال الناجحة على فريق قيادي مع التزام كامل برؤية الشركة.
إذا لم تكن على استعداد للتضحية بعمل رائع أو بوقت فراغ أو بحياة اجتماعية أو بأشياء أخرى مهمة ، فقد لا تكون مستعدًا لبدء عملك.
كان هناك ذات مرة رجل شغوف بصيد البط. لقد كان شغوفًا للغاية لدرجة أنه رفض بالفعل مهنة في اتحاد كرة القدم الأميركي لمتابعة رؤيته. انتهى به الأمر باختراع العديد من نداءات البط ، وهذه بداية قصة سلالة البط. كان ذلك الرجل هو فيل روبرتسون ، وما زال هو وأبناؤه يديرون هذه الشركة الناجحة للغاية.
هل يجب أن تكون فكرة عملك أكبر شغف لك؟ لا.
لكن هل تحتاج إلى العزيمة الداخلية لتخطي العقبات التي من المؤكد أنها ستأتي في طريقك؟ نعم بلا شك.
حيثما توجد الإرادة ، توجد طريقة ، وهذا العزم يزيد من فرص نجاح عملك.
3. ما هي المشكلة التي تحلها فكرة عملي؟
دعنا نواجه الأمر: عدم وجود مشكلة يمكنك حلها في عملك الجديد يجعل النجاح أقل قابلية للتحقيق. نسمي هذه النقاط المؤلمة . ما لم ير عملاؤك طريقة يمكن لمنتجك من خلالها تحسين حياتهم ، فلن يشتروا ذلك. سهل هكذا.
إذا كنت لا تعرف المشكلة التي تحاول حلها أو الطريقة التي تجعل بها شركتك العالم مكانًا أفضل ، فلن يكون لديك أي نقطة بيع لمنتجك.
إذا كانت شركتك رائدة ، فهناك فرصة أن تُظهر للناس مشكلة لم يكونوا يعلمون بوجودها. خذ شركة Ford Motor على سبيل المثال. اشتهر هنري فورد بالقول
"إذا سألت الناس عما يريدون ، لقالوا خيولًا أسرع."
مثال آخر على شركة تحل مشكلة كبيرة هو GrubHub . تم إنشاء الشركة من قبل مطورين اثنين يعملان في Apartments.com. العمل لوقت متأخر ، شعروا بالإحباط بسبب نقص خيارات الطعام والقضية المستمرة المتمثلة في الاضطرار إلى إعطاء أرقام بطاقات الائتمان عبر الهاتف.
لذلك قاموا ببناء Grubhub - وهو دليل للمطاعم بالإضافة إلى خدمة تتيح للأشخاص طلب الطعام من منازلهم المريحة.
هذه مشكلة يواجهها معظم الناس المشغولين ، لكن الجميع تعامل معها. طرح Grubhub حلاً لمشكلة لم يتم حلها من قبل للعديد من الأمريكيين.
4. ما هو حجم السوق الذي يمكن أن يصل إليه عملي؟
اطرح أسئلة حول السوق الذي تريد الوصول إليه. هذا النهج هو مجرد امتداد للسؤال "ما المشكلة التي تحلها فكرة عملي؟"
لنأخذ الأمر أبعد من ذلك بقليل:
- هل هذه المشكلة موجودة لدى مجموعة معينة فقط من الناس؟
- هل تتأثر هذه المشكلة بالمكان الذي يعيش فيه زبائني؟
- كم من الناس لديهم هذه المشكلة؟
- هل سيكون منتجي شيئًا يمكن لأي شخص الوصول إليه ، أم أن مقدار الأموال التي يكسبونها يلعب دورًا؟
مجرد طرح هذه الأسئلة يعني إجراء بحث كبير عن السوق.
ألا تريد التعمق في البحث إذا كان يعني المزيد من المال؟
هناك طريقتان لكسب الكثير من المال:
- بيع كمية كبيرة من المنتجات بسعر معقول.
- بيع منتجات أقل بسعر أعلى.
إذا كان سوقك المستهدف صغيرًا (مثل رواد الأعمال في شيكاغو بقيمة صافية تزيد عن 2 مليون دولار) ، فيجب أن يكون منتجك جديراً بالقيمة ويبيع بسعر أعلى.
على الجانب الآخر ، إذا كان السوق المحتمل لشركتك كبيرًا ، فستحتاج إلى إيجاد طريقة ما لإقناع هذا السوق بقيمة منتجك.
5. ما هي نقاط القوة والضعف التي أضعها على طاولة المفاوضات؟
ما رأيك هو أهم عامل نجاح في عملك؟
أنت.
ابدأ الآن وقم ببعض التقييم الذاتي الجاد. لن ترغب في أن يكون السقوط الشخصي يعني زوال عملك في وقت لاحق.
عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال ، فإن العديد من المؤسسين يجيدون حقًا شيئًا أو شيئين. ومع ذلك ، فإنها تفتقر إلى القدرة في العديد من الآخرين.
على سبيل المثال ، بعض رواد الأعمال بارعون في التسويق والمبيعات لكنهم غير منظمين بشكل مزمن. من المفيد لهم التعرف على ذلك وتوظيف أشخاص آخرين لإدارة عمليات الشركة.
قد يكون الآخرون ماهرين تقنيًا ولكن ليس لديهم فكرة عن كيفية الترويج لمنتجهم.
إذا قمت بتحليل نقاط القوة والضعف في عملك بشكل صحيح الآن ، فسوف تقدم لنفسك معروفًا على المدى الطويل. - دان لوك انقر للتغريدكان نجاح شركة Apple يتعلق بالشركاء الذين أشادوا بنقاط القوة والضعف لدى بعضهم البعض. التقى ستيف وزنياك وستيف جوبز أثناء عملهما في وظيفة صيفية.
في ذلك الوقت ، كان وزنياك يصنع جهاز كمبيوتر. من ناحية أخرى ، رأى جوبز قدرته على حل مشكلة عالمية.
بدون البصيرة والحس التجاري الذي جلبه جوبز إلى الطاولة ، ربما لم تكن وزنياك لتطرح الكمبيوتر في السوق. وبالطبع ، لم يكن جوبز ليحصل على منتج بدون قدرات وزنياك التحليلية والفنية.
6 طرق لاختبار فكرة عملك الجديد
الآن بعد أن انتهيت من الأسئلة الكبيرة ، حان الوقت لوضع فكرتك العظيمة في اختبار محتمل.
1. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لاختبار أفكارك.
أليس من المضحك كيف يمكن لمشاركة بسيطة واحدة تطرح سؤالاً على Facebook أن تحصل على مئات التعليقات؟ ما مدى سرعة مشاركة الأشخاص بآرائهم على Twitter؟
هذه فرص.
ابدأ في مشاركة المشكلة التي تحلها مع أصدقائك. اسألهم مباشرة عما إذا كانوا سيشترون المنتج الذي تحاول بيعه. اعرف ما إذا كانوا على استعداد لمشاركة تفاصيل حول الشركة التي تحاول بناءها. اطلب تعليقاتهم حول نماذج الأعمال المحتملة أو أفكار التسويق.
إذا كنت أكثر ميلاً إلى المغامرة ، فحاول بدء صفحة على Facebook وتشغيل بعض الإعلانات البسيطة على صفحة مقصودة تشرح المنتج الذي ترغب في تطويره.
هناك احتمالات إذا تمكنت من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي حول الفكرة التي تبني منتجًا حولها ، فسيكون هناك أيضًا أشخاص يرغبون في استثمار الأموال فيه.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا طريقة رائعة للحصول على فكرة عن وجهات نظر أخرى أثناء وضع خطة عملك. فقط تذكر أن تأخذ كل شيء بحذر: ليس كل ما يقوله الناس على وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن يؤخذ على محمل الجد.
2. ابدأ رسالة إخبارية.
ستتمتع الرسالة الإخبارية حول فكرة عملك بالعديد من الفوائد. أولاً ، ستكون قادرًا على اختبار ما إذا كان الناس على استعداد للالتزام بعملك.
يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر الأشياء قيمة التي يمكنك الحصول عليها عندما يحين وقت بدء عملك. يمنحك البريد الإلكتروني وصولاً مباشرًا إلى العميل المحتمل الذي استثمر بالفعل ما يكفي في فكرتك لمنحك معلومات شخصية.
أخيرًا ، سيكون من المفيد جدًا لك مشاركة التقدم الذي تحرزه في عملك بانتظام بينما تكتشف كيفية بنائه. ستكون قادرًا على أن تظل مسؤولاً أمام العملاء المحتملين والحصول على تعليقات مستمرة أثناء اختبار منتجك وتنفيذه.
3. احصل على نفسك أمام المستثمرين.
ما هو أحد أفضل مؤشرات النجاح؟ عندما يكون شخص ما على استعداد للالتزام والاستثمار في كل ما تقوم ببنائه.
يمكنك البحث عن مستثمرين محتملين عن طريق التواصل. ربما كنت بالفعل تبقي عينيك مفتوحتين للشركاء المحتملين في هذا المشروع التجاري. إذا كان الأمر كذلك ، اعرض أن تأخذ هؤلاء الأشخاص لتناول القهوة أو ادفع ثمن الغداء واطلب نصائحهم وأفكارهم.
استخدم LinkedIn للترويج للمستثمرين الذين شاركوا في شركات مماثلة لشركتك. حدد نقطة للتواصل مع هؤلاء الأشخاص. بهذه الطريقة ، عندما تكون مستعدًا لطلب الاستثمارات ، سيكون لديك شبكة من الأشخاص الذين يعرفونك ويثقون بك بالفعل.
إذا كنت لا تريد أن تسلك طريق المستثمرين التقليديين ، فيمكنك تجربة التمويل الجماعي. تعد Kickstarter و SeedInvest و Patreon عدة خيارات إذا كنت تبحث عن مستثمرين أصغر.
أخيرًا ، ربما يكون الخيار الأفضل بالنسبة لك هو إنشاء MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) التي يمكنك اختبارها في السوق بسعر أقل مما تريد شحنه في النهاية.
بهذه الطريقة ، تكون مسؤولاً بالفعل أمام السوق بينما تجلب الجزء الأول من المال الذي ستحتاجه لتنمية عملك.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها للحصول على التمويل الأولي ، فإن الفكرة الأساسية لا تزال قائمة: لن تعرف أن عملك يمكن أن يكون ناجحًا حتى يتمكن شخص ما من وضع أمواله في مكانه.
4. إنشاء استطلاع.
هل تتطلع إلى إجراء المزيد من أبحاث السوق وفهم المزيد عن عملائك المحتملين قبل جمع الأموال؟ لا مشكلة.
يمكنك إنشاء استطلاع سريع باستخدام SurveyMonkey أو Typeform أو Google Forms أو FormAssembly حيث يمكن للأشخاص تقديم آرائهم الحقيقية حول ما تقوم ببنائه.
اطلب من العائلة والأصدقاء إكمال النموذج لصالحك. ستندهش من مدى معرفتهم بك! ثم قم بتسويق الاستبيان الخاص بك لمجموعة أوسع من الناس.
5. التعرف على الجانب المالي.
هل لديك أي فكرة عن تكلفة إنشاء منتجك؟ أو إذا كان من المعقول أن تعتقد أنه يمكنك جني الأموال من ذلك؟
ما مقدار العمل الذي ستحتاجه للاستعانة بمصادر خارجية؟ كم عدد الموظفين الذين ستحتاجهم كحد أدنى وما مدى الخبرة التي يجب أن يكونوا عليها؟
إذا كنت لا تشعر بأنك مستعد لإجراء البحث عن هذا بنفسك ، فقم بتجسيد الفكرة مع شخص يمكنه تقديم نصيحة جيدة لك.
إذا لم تتمكن من كسب المال ، فسوف يفشل عملك في النهاية.
ومن الأفضل أن تكتشف ذلك الآن بدلاً من الوقوع في الفواق الذي كان يمكنك تجنبه من خلال القيام بالأعمال المناسبة مسبقًا.
6. قم ببعض البحث في الخلفية.
يحب معظم الناس تسمية هذا "البحث عن المنافسة".
اعرف منافسيك ونجاحاتهم. سيكون الوقت الذي تستثمره في هذا البحث ذا قيمة عندما تقوم بتقييم كيفية بناء عملك.
إلى جانب ذلك ، سيُعلمك ما إذا كان سوقك المحتمل مشبعًا أو إذا كان لديك القدرة على تحقيق ربح حقيقي.
فيما يلي العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها للبحث عن منافسيك:
- ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي. ماذا يفعل منتج مشابه لمنتجك لصفحة Instagram؟ ما مدى نشاط الأعضاء المؤسسين والموظفين من المستوى C على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل يقومون بتشغيل إعلانات على Facebook أو Twitter؟
- جوجل. ابحث عن "منتجات عن (مشكلة تحاول حلها)" أو "شركات (اسم الصناعة)" . خذ بعض الوقت لتقييم أهم الصفحات التي تظهر أثناء عمليات البحث. هل يقضي منافسوك الوقت في إنشاء محتوى حول المشكلة التي تحلها؟ ماذا يفعلون حتى يتم ملاحظتهم؟
- أدوات الكلمات الرئيسية. هل تريد أن تعرف كيف يمكن لعملك أن ينجح؟ ادرس ما يبحث عنه الأشخاص في مجالك المستهدف. تتيح لك أدوات الكلمات الرئيسية مثل Ubersuggest أو Ahrefs دراسة تحليلات مصطلحات بحث معينة في مجالك المستهدف. باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك معرفة من يقوم باستمرار بترتيب الكلمات الرئيسية في المساحة التي تستهدفها. الشركات التي تصنف كلماتك الرئيسية المستهدفة هي تلك التي يجب أن تبدأ في دراستها.
إذا كنت مهتمًا بالغوص بشكل أعمق ، فإن دان يخوض في مزيد من التفاصيل حول الفكرة في هذا الفيديو.
التفاف كل شيء
في النهاية ، لا يمكنك تحديد ربح عملك من خلال القيام بنفس الشيء مثل رجل أعمال آخر. لن يكون لديك مسار مضمون للنجاح باتباع مجموعة من القواعد.
عملك سوف ينجح بسبب صخب الخاص بك. سيكسب المال بسبب تصميمك على الاستمرار.
أخيرًا ، سوف يتغلب عملك على صعوبة قدرتك على البحث والاختبار والتكيف. يمكنك بدء العملية بينما لا يزال عملك في مرحلة الفكرة.
إذا بدأت عملية البحث اليوم ، فسوف تقوم بإعداد عملك لتحقيق نجاح طويل الأمد.