Como você sabe se sua nova ideia de negócio realmente funcionará?
Publicados: 2020-08-25Então você tem uma grande ideia de negócio. Pode ser algo que você está pensando há vários anos. Ou é uma ideia espontânea com a qual você sente que pode realmente se comprometer.
Independentemente do estágio da sua ideia, você pode estar se perguntando:
- Estou disposto a deixar meu emprego para perseguir isso?
- Eu tenho que sacrificar algum dinheiro para fazer isso funcionar?
- Eu tenho o que é preciso para ser um empreendedor?
Muitas vezes, esses medos podem ser resumidos em uma pergunta:
- Como sei que minha nova ideia de negócio realmente funcionará?
A vida não se baseia na certeza, e as variáveis do sucesso são muitas para contar. Se você pudesse garantir seu sucesso final no início de sua jornada empreendedora, não faria?
Claro que você faria.
Essas etapas não fazem parte de uma lista de verificação sem sentido. Eles exigem pesquisa e esforço intensivos. Eles também exigirão uma dose de introspecção e muito tempo para pensar. Portanto, se você está procurando uma lista de verificação fácil, veio ao lugar errado.
Mas se você estiver disposto a trabalhar para dar continuidade à sua ideia de negócio, esses itens de ação são para você.
O primeiro passo é fazer as perguntas certas. Se você puder canalizar as perguntas que tem de maneira eficaz, aprenderá a se entender melhor e a entender melhor sua ideia de negócio.
O segundo passo é testar sua ideia de negócio. A tecnologia permite que você teste o conceito por trás do seu negócio antes de ir all-in. Usar as mídias sociais e outros canais para testar seu plano de negócios permitirá que você saiba se pode ter sucesso no mundo “real”.
Neste artigo, entregaremos a você as chaves para esses dois itens de ação. Primeiro, abordaremos algumas perguntas que você deve se fazer ao pensar em sua ideia de negócio. Em segundo lugar, compartilharemos algumas das melhores maneiras pelas quais vimos empreendedores colocarem suas ideias à prova.
5 perguntas para fazer sobre sua nova ideia de negócio
1. Por que quero iniciar este negócio?
Não estamos falando do seu plano de negócios aqui. Estamos falando do seu porquê.
Agora é a hora de perceber se você se importa com o negócio ou se está perseguindo outra coisa – fama, dinheiro ou aprovação. Fama, dinheiro e aprovação não são ruins em si. Mas se você fizer deles seu foco, estará cavando um buraco para você e para o negócio.
Descobrir o seu “porquê” – a motivação principal do seu negócio – será uma vantagem quando você passar por momentos difíceis. Seu “porquê” o guiará pelos desafios que todo empreendedor deve enfrentar.
Dê uma olhada na declaração de missão da empresa Disney:
the power of unparalleled storytelling A missão da The Walt Disney Company é entreter, informar e inspirar as pessoas ao redor do mundo por meio do poder da narrativa incomparável Todos ao redor de Walt Disney sabiam que ele era um otimista incrível e um contador de histórias mestre. Essas motivações principais não mudaram desde os primeiros dias da empresa. Eles impactam todos os filmes lançados pela Disney e adicionam a faísca da experiência mágica das pessoas na Disney World.
Como fundador de sua empresa, esse é o mesmo tipo de impacto que você pode ter no legado duradouro de seu negócio.
2. Estou disposto a fazer o que for preciso para que isso aconteça?
Negócios de sucesso contam com uma equipe de liderança com total comprometimento com a visão da empresa.
Se você não estiver disposto a sacrificar um ótimo trabalho, tempo livre, vida social ou outras coisas importantes, talvez não esteja pronto para iniciar seu negócio.
Era uma vez um homem apaixonado por caçar patos. Ele era tão apaixonado que na verdade recusou uma carreira na NFL para seguir sua visão. Ele acabou inventando vários chamados de patos, e esse é o começo da história da Dinastia dos Patos. Esse homem era Phil Robertson, e ele e seus filhos ainda administram essa empresa de enorme sucesso.
A sua ideia de negócio tem de ser a sua maior paixão? Não.
Mas você precisa da determinação interior para superar os obstáculos que certamente surgirão no seu caminho? Inquestionavelmente, sim.
Onde há vontade, há um caminho, e essa determinação aumenta as chances de sucesso do seu negócio.
3. Qual é o problema que minha ideia de negócio resolve?
Convenhamos: não ter um problema que possa resolver com seu novo negócio torna o sucesso menos alcançável. Chamamos esses pontos de dor . A menos que seus clientes vejam uma maneira de seu produto melhorar suas vidas, eles não o comprarão. Simples assim.
Se você não conhece o problema que está tentando resolver ou a forma como sua empresa está tornando o mundo um lugar melhor, você não terá nenhum argumento de venda para o seu produto.
Se sua empresa é inovadora, há uma chance de você ter que mostrar às pessoas um problema que elas não sabiam que tinham. Veja a empresa Ford Motor, por exemplo. Henry Ford é famoso por dizer
“Se eu tivesse perguntado às pessoas o que elas queriam, elas teriam dito cavalos mais rápidos.”
Outro exemplo de empresa que resolve um grande problema é o GrubHub . A empresa foi iniciada por dois desenvolvedores trabalhando para Apartments.com. Trabalhando até tarde, ficaram frustrados com a falta de opções de alimentação e a constante questão de ter que dar números de cartão de crédito por telefone.
Então eles construíram o Grubhub – um diretório de restaurantes mais um serviço que permitia que as pessoas pedissem comida no conforto de suas casas.
Este é um problema que a maioria das pessoas ocupadas teve, mas todos simplesmente lidaram com isso. O Grubhub apresentou uma solução para um problema anteriormente não resolvido para muitos americanos.
4. Qual é o tamanho do mercado que meu negócio pode alcançar?
Faça perguntas sobre o mercado que você deseja alcançar. Essa abordagem é simplesmente uma extensão da pergunta “Qual é o problema que minha ideia de negócio resolve?”
Vamos um pouco mais longe:
- Esse problema é algo que apenas um determinado grupo de pessoas tem?
- Esse problema é afetado pelo local onde meus clientes moram?
- Quantas pessoas têm esse problema?
- Meu produto será algo que qualquer um pode acessar, ou a quantidade de dinheiro que eles ganham entra em jogo?
Simplesmente fazer essas perguntas significa fazer uma pesquisa de mercado substancial.
Você não gostaria de mergulhar na pesquisa se isso significasse mais dinheiro?
Existem duas maneiras de ganhar muito dinheiro:
- Vender um grande volume de produtos a um preço razoável.
- Vender menos produtos a um preço mais alto.
Se o seu mercado-alvo é pequeno (ou seja, empresários em Chicago com um patrimônio líquido superior a US$ 2 milhões), seu produto precisa valer a pena e ser vendido por um preço mais alto.
Por outro lado, se o mercado potencial para sua empresa for grande, você precisará encontrar uma maneira de convencer esse mercado do valor de seu produto.
5. Quais pontos fortes e fracos eu trago para a mesa?
O que você acha que é o fator mais importante de sucesso em seu negócio?
TU.
Comece agora e faça uma autoavaliação séria. Você não vai querer que uma queda pessoal signifique o fim do seu negócio mais tarde.
Quando se trata de empreendedorismo, muitos fundadores são realmente bons em uma ou duas coisas. No entanto, eles não têm habilidade em vários outros.
Por exemplo, alguns empreendedores são ótimos em marketing e vendas, mas são cronicamente desorganizados. Vale a pena reconhecer isso e contratar outras pessoas para gerenciar as operações da empresa.
Outros podem ser tecnicamente qualificados, mas não têm noção de como lançar seu produto.
Se você analisar corretamente os pontos fortes e fracos do seu negócio agora, fará um favor a si mesmo a longo prazo. - Dan Lok Clique para TweetarO sucesso da Apple tinha a ver com parceiros que elogiavam os pontos fortes e fracos uns dos outros. Steve Wozniak e Steve Jobs se conheceram enquanto trabalhavam em um emprego de verão.
Na época, Wozniak estava construindo um computador. Jobs, por outro lado, viu seu potencial para resolver um problema global.
Sem a visão e o senso de negócios que Jobs trouxe para a mesa, Wozniak provavelmente nunca teria colocado o computador no mercado. E, claro, Jobs nunca teria um produto sem as habilidades analíticas e técnicas de Wozniak.
6 maneiras de testar sua nova ideia de negócio
Agora que você passou pelas grandes questões, é hora de testar sua grande ideia.
1. Use as mídias sociais para testar suas ideias.
Não é engraçado como um simples post fazendo uma pergunta no Facebook pode receber centenas de comentários? Quão rápido são as pessoas para compartilhar sua opinião no Twitter?
Estas são oportunidades.
Comece a compartilhar o problema que você está resolvendo com seus amigos. Pergunte diretamente se eles comprariam o produto que você está tentando vender. Veja se eles estão dispostos a compartilhar detalhes sobre a empresa que você está tentando construir. Peça seu feedback sobre potenciais modelos de negócios ou ideias de marketing.
Se você é mais aventureiro, tente iniciar uma página no Facebook e exibir alguns anúncios simples em uma página de destino que explique o produto que você deseja desenvolver.
Provavelmente, se você conseguir engajamento nas mídias sociais em torno da ideia em que está construindo um produto, também haverá pessoas que desejam investir dinheiro nele.
A mídia social também é uma ótima maneira de ter uma ideia de outras perspectivas à medida que você cria seu plano de negócios. Apenas lembre-se de levar tudo com cautela: nem tudo que as pessoas dizem nas mídias sociais deve ser levado a sério.
2. Inicie um boletim informativo.
Uma newsletter sobre a sua ideia de negócio terá muitos benefícios. Primeiro, você poderá testar se as pessoas estão dispostas a se comprometer com o seu negócio.
Um e-mail é uma das coisas mais valiosas que você pode ter quando chegar a hora de lançar seu negócio. O e-mail oferece acesso direto a um cliente em potencial que já investiu o suficiente em sua ideia para fornecer informações pessoais.
Por fim, será incrivelmente valioso para você compartilhar regularmente o progresso que está fazendo em seu negócio enquanto descobre como construí-lo. Você poderá prestar contas aos clientes em potencial e obter feedback contínuo enquanto testa e implementa seu produto.
3. Coloque-se na frente dos investidores.
Qual é um dos melhores indicadores de sucesso? Quando alguém está disposto a se comprometer e investir no que você está construindo.
Você pode procurar investidores em potencial fazendo networking. Você pode já estar de olhos abertos para potenciais parceiros neste empreendimento comercial. Em caso afirmativo, ofereça-se para levar essas pessoas para um café ou pague o almoço e peça conselhos e ideias.
Use o LinkedIn para lançar investidores que estiveram envolvidos em empresas semelhantes à sua. Faça questão de se conectar com essas pessoas. Dessa forma, quando você estiver pronto para pedir investimentos, terá uma rede de pessoas que já o conhecem e confiam em você.
Se você não quiser seguir o caminho dos investidores tradicionais, tente o crowdfunding. Kickstarter, SeedInvest e Patreon são várias opções se você estiver buscando investidores menores.
Por fim, talvez a melhor opção para você seja criar um MVP (um produto mínimo viável) que você possa testar no mercado por um preço menor do que o que eventualmente deseja cobrar.
Dessa forma, você já é responsável perante o mercado enquanto está trazendo o primeiro dinheiro necessário para expandir seus negócios.
Independentemente de como você escolha obter seu financiamento inicial, a ideia básica ainda permanece: você não saberá que seu negócio pode ser bem-sucedido até que alguém possa colocar seu dinheiro onde está.
4. Crie uma pesquisa.
Você está procurando fazer mais pesquisas de mercado e entender um pouco mais sobre seus clientes em potencial antes de arrecadar dinheiro? Sem problemas.
Você pode criar uma pesquisa rápida usando SurveyMonkey, Typeform, Google Forms ou FormAssembly, onde as pessoas podem dar suas opiniões verdadeiras sobre o que você está criando.
Peça à família e amigos para preencher o formulário como um favor a você. Você ficaria surpreso com o quanto eles sabem sobre você! Em seguida, comercialize sua pesquisa para um grupo mais amplo de pessoas.
5. Compreenda o lado financeiro.
Você tem ideia de quanto vai custar para criar seu produto? Ou se é até razoável pensar que você pode ganhar dinheiro com isso?
Quanto do trabalho você precisará terceirizar? De quantos funcionários você precisará no mínimo e quão experientes eles devem ser?
Se você não se sente preparado para fazer a pesquisa sobre isso sozinho, desenvolva a ideia com alguém que possa lhe dar bons conselhos.
Se você não puder ganhar dinheiro, seu negócio acabará fracassando.
E é melhor descobrir isso agora do que ter um soluço que você poderia ter evitado fazendo o trabalho adequado com antecedência.
6. Faça alguma pesquisa de fundo.
A maioria das pessoas gosta de chamar isso de “pesquisar a concorrência”.
Conheça sua concorrência e seus sucessos. O tempo que você investir nesta pesquisa será valioso quando estiver avaliando como construir seu negócio.
Além disso, você saberá se seu mercado potencial está saturado ou se você tem potencial para criar uma verdadeira vitória.
Aqui estão várias ferramentas que você pode usar para pesquisar sua concorrência:
- Perfis de mídia social. O que um produto semelhante ao seu faz por uma página do Instagram? Quão ativos são os membros fundadores e os funcionários de nível C nas mídias sociais? Eles veiculam anúncios no Facebook ou Twitter?
- Google. Pesquise “Produtos para (Problema que você está tentando resolver)” ou “(Nome do setor) Empresas” . Reserve algum tempo para avaliar as principais páginas que aparecem durante suas pesquisas. Sua concorrência está gastando tempo criando conteúdo em torno do problema que você está resolvendo? O que eles estão fazendo para serem notados?
- Ferramentas de palavras-chave. Quer saber como seu negócio pode dar certo? Estude o que as pessoas estão procurando em sua indústria-alvo. Ferramentas de palavras-chave como Ubersuggest ou Ahrefs permitem que você estude a análise de determinados termos de pesquisa em seu setor de destino. Com essas ferramentas, você pode ver quem classifica consistentemente as palavras-chave no espaço que você está segmentando. As empresas que estão ranqueando para suas palavras-chave alvo são aquelas que você deve começar a estudar.
Se você estiver interessado em mergulhar mais fundo, Dan entra em mais detalhes sobre a ideia neste vídeo.
Envolvendo tudo
No final, você não pode determinar o lucro do seu negócio fazendo a mesma coisa que outro empresário. Você não terá um caminho garantido para o sucesso seguindo um conjunto de regras.
Seu negócio terá sucesso por causa de sua agitação. Vai ganhar dinheiro por causa de sua determinação em continuar.
Por fim, sua empresa superará as dificuldades com sua capacidade de pesquisar, testar e se adaptar. Você pode iniciar o processo enquanto seu negócio ainda está na fase de ideias.
Se você iniciar o processo de pesquisa hoje, preparará sua empresa para um sucesso duradouro.