Fondamenti di marketing sui motori di ricerca da sapere prima di iniziare

Se vuoi saperne di più sul SEM e su come si differenzia dal SEO, non sei l'unico! Molti termini di marketing digitale suonano simili ma hanno significati diversi. In questo articolo chiariremo tutta la confusione.
Sei pronto ad approfondire il significato del marketing sui motori di ricerca, le differenze e le somiglianze tra SEO e SEM e molto altro? Continua a leggere!

Cos'è il SEM?

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è una strategia di marketing utilizzata dalle aziende che coinvolgono annunci a pagamento. Tali annunci a pagamento vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca per attirare visibilità, attenzione, coinvolgimento e traffico del sito.
Include una campagna di marketing sui motori di ricerca a pagamento

• creazione e ottimizzazione degli annunci
• stabilire un budget per il posizionamento di tali annunci

Questi annunci sono disponibili in diversi formati:

• Alcuni di questi formati includono piccoli annunci pubblicitari principalmente basati su testo.
• Altri includono annunci di acquisto (comunemente noti come annunci di elenchi di prodotti). Questi annunci sono più visivi e basati sul prodotto, catturando l'attenzione dell'utente.

Il marketing sui motori di ricerca è così efficace perché consente agli esperti SEM di mettere annunci pubblicitari di fronte ai clienti che sono pronti per effettuare un acquisto.

Cos'è la SEO?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) utilizza tattiche di marketing non pagate per ottenere visibilità organica nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
La SEO include diverse tattiche che possono aiutare un'azienda ad aumentare le sue classifiche. Le tecniche SEO possono essere principalmente raggruppate nelle seguenti categorie:

1) SEO in pagina

La SEO on-page include l'ottimizzazione di ogni pagina individualmente al fine di indirizzare una particolare parola chiave che aiuterebbe un sito Web a posizionarsi più in alto sui motori di ricerca.

Alcune delle tecniche SEO on-page includono

• Ricerca per parole chiave
• Creazione di contenuti
• Ottimizzazione delle parole chiave

2) SEO tecnico

La SEO tecnica include l'utilizzo degli elementi non di contenuto di un sito Web e del sito Web stesso per migliorare l'esperienza dei clienti quando visitano il sito Web. Ciò include il miglioramento del framework di back-end del sito web.

Alcune strategie SEO tecniche includono

• Velocità del sito web
• Mobile friendly di un sito web
• Scansionabilità del sito web
• Sicurezza
• Informazioni strutturate
• Attrattiva del sito

3) SEO fuori pagina

La SEO off-page migliora la reputazione di un sito Web collegandolo ad altri siti Web affidabili. Quando diversi siti Web si collegano al sito Web di una determinata attività, mostra ai motori di ricerca che il marchio è affidabile e, di conseguenza, le classifiche di ricerca per quel sito Web migliorano.

Alcune delle tecniche SEO off-page includono

• Acquisizione di backlink di alta qualità
• Gestione delle inserzioni locali
• Gestione dei profili di directory

SEM e SEO – Quali sono le somiglianze?

1) Entrambi aiutano un marchio ad apparire più in alto sulle SERP

Una delle somiglianze tra SEM e SEO è che entrambi aiutano un'azienda ad apparire più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Entrambi sono progettati in modo tale da aiutare un'azienda a comparire nei risultati di ricerca quando i clienti cercano parole chiave particolari correlate alla nicchia del marchio.

2) Entrambi indirizzano il traffico verso un sito

L'obiettivo principale di SEO e SEM è indirizzare più traffico verso un sito Web e ottenere visibilità sui motori di ricerca. Lo scopo di entrambi è aumentare le percentuali di clic (CTR).

3) Entrambi richiedono la conoscenza dei clienti target

Per incorporare con successo le tecniche di ottimizzazione, è necessario conoscere e comprendere i tuoi clienti target e i loro comportamenti.

Utilizzando le tecniche di segmentazione, puoi conoscere meglio il tuo pubblico. Puoi anche capire i loro desideri e bisogni e cosa stanno cercando. Dopo averlo appreso, puoi curare i contenuti che interesseranno il tuo pubblico di destinazione in relazione al tuo marchio.

4) Entrambi richiedono la ricerca di parole chiave

Questo va da sé: SEO e SEM richiedono entrambi l'uso di parole chiave di nicchia. La fase di ricerca, indipendentemente da quale scegli, ti richiederà di determinare le parole chiave che sono popolari tra i tuoi utenti.

La ricerca per parole chiave include anche l'analisi delle parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti e il targeting delle stesse parole chiave per competere con loro.

SEO vs. SEM: qual è la differenza?

1) SEO vs. SEM – SEO fornisce risultati duraturi; SEM no

Uno dei maggiori svantaggi di SEM è che apparirai sui motori di ricerca solo per il periodo limitato per il quale hai pagato. Non appena la tua campagna termina, non potrai più godere dei vantaggi. In confronto, la SEO è a lungo termine e ti fornirà valore nel tempo.

2) SEO vs. SEM – SEM fornisce risultati immediati; La SEO no.

Il tuo annuncio verrà visualizzato nei risultati di ricerca non appena inizia la tua campagna SEM. Tuttavia, la SEO può richiedere tempo ed è spesso un processo continuo. Possono anche essere necessari mesi per implementare le tue strategie SEO prima che la tua attività inizi a classificarsi sui motori di ricerca.

3) SEM vs. SEO – Appaiono in modo diverso sulle SERP.

Sì, SEM e SEO hanno un aspetto diverso nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Se stai utilizzando SEM, il motore di ricerca indicherà che il tuo posizionamento è un annuncio pubblicitario. Tuttavia, i risultati della ricerca organica non sono contrassegnati allo stesso modo.

Spillo

4) SEO vs. SEM – SEM è a pagamento; SEO no.

Forse la differenza più significativa tra i due è che il SEM viene pagato, mentre il SEO no. Con SEM devi pagare ogni volta che una persona fa clic sul tuo annuncio ma non devi pagare quando un utente fa clic su un risultato SEO. Poiché devi pagare con un clic, è necessario che la tua azienda disponga di un budget di marketing.

Il vantaggio più significativo della SEO è che ti offre un posto più alto sui motori di ricerca in modo organico e non è pagato.

5) SEO vs. SEM – SEM ti permette di selezionare il target di riferimento; La SEO no.

Le campagne SEM ti consentono di selezionare i tuoi clienti target, mentre la SEO non ti offre la stessa opzione. Tramite SEM puoi aggiungere diversi filtri, come età, reddito, posizione e abitudini. Tuttavia, con la SEO, non puoi specificare a quale pubblico vuoi rivolgerti.

SEO vs. SEM: quale è meglio?

A partire dal 2021, secondo Internet Live Stats, Google ottiene circa 5,5 miliardi di ricerche su base giornaliera. Ciò equivale a circa 63.000 query di Google al secondo.

La maggior parte dei marchi sa come i motori di ricerca possono indirizzare un traffico massiccio al proprio sito Web e non solo al traffico; le persone cercano attivamente i prodotti sui motori di ricerca che desiderano acquistare. Pertanto, il traffico proveniente dai motori di ricerca può facilmente convertirsi in vendite e lead.

In definitiva, ogni uomo d'affari deve affrontare questo dilemma sull'opportunità di concentrarsi su SEM o SEO.

Se ti interessa davvero creare e mantenere una presenza online, allora devi bilanciare insieme SEO e SEM poiché entrambi sono vantaggiosi per un'azienda, a lungo ea breve termine: davvero il meglio di entrambi i mondi!

Bilanciando sia SEO che SEM, sarai in grado di raggiungere più clienti e aumentare la visibilità del tuo marchio. Tutto ciò porterà a migliori rendimenti e consapevolezza del marchio.

Tuttavia, è necessario ricordare e considerare alcune cose elencate di seguito:

• Raccogli i dati relativi alle conversioni della tua campagna SEM e utilizzali per convertire meglio i tuoi risultati organici.
• Fai un elenco di parole chiave che si sono rivelate vantaggiose per te nella tua campagna SEM e usale per scopi SEO.
• Bilancia sia le inserzioni organiche che le pubblicità a pagamento per aumentare il traffico sul tuo sito web e per posizionarti più in alto sulle SERP.
• Per la SEO, incorpora parole chiave troppo costose per fare offerte o parole chiave che attualmente non generano molto traffico. In questo modo, puoi investire in parole chiave che ti forniranno un ROI migliore, noto anche come tasso di investimento.
• Testa diverse parole chiave tramite test A/B per gli annunci SEM prima di investire in esse.
• Eseguire un'analisi completa della concorrenza prima di provare a competere con altre società. Termini di ricerca per i quali sono classificati, sia pagati che non pagati.
• Se non sei sicuro di come reagirà il pubblico alla tua campagna, puoi creare una piccola campagna SEM per testare il tuo prodotto, idea o servizio. Ti aiuterà a capire meglio il tuo pubblico di destinazione e le sue preferenze.
• Valuta il tipo o i tipi di prodotti che immagazzini: se disponi principalmente di prodotti a basso coinvolgimento che non richiedono molti processi decisionali, la tua attività potrebbe trarre profitto dagli annunci SEM poiché porterà i clienti direttamente al tuo sito web. I prodotti ad alto coinvolgimento richiedono molti processi decisionali e confronti; pertanto, la tua campagna potrebbe non funzionare bene con SEM poiché i clienti non acquistano prodotti ad alto coinvolgimento subito dopo aver visto l'annuncio.
• Cerca quanto devi spendere se decidi di investire in SEM. Se il tuo costo per clic è basso, potrebbe essere una buona idea investire in queste parole chiave. Tuttavia, se il tuo costo per clic è molto alto, potrebbe essere una decisione migliore concentrarsi sulla SEO. Prima di decidere che SEM è adatto alla tua attività, ricerca e considera quanto dovrai spendere per essere mostrato nei risultati di ricerca a pagamento.
• Se hai lanciato di recente il tuo marchio, probabilmente ti ci vorrà del tempo per incorporare completamente la SEO e apparire nelle ricerche in modo organico. Quindi, finché non appari organicamente sui motori di ricerca, prova a concentrarti su SEM.

Consulente di marketing sui motori di ricerca - 3 motivi per assumerne uno

Immagina di pagare per una pubblicità che non ti porta il giusto tipo di traffico?

Errori del genere hanno il potere di danneggiare seriamente la tua attività e prosciugheranno il tuo budget di marketing molto rapidamente.

D'altra parte, una campagna di marketing sui motori di ricerca di successo può aumentare le vendite e fornire traffico altamente mirato, ma ci vuole molta conoscenza ed esperienza per farlo correttamente. Ecco perché assumere un'azienda SEM può aiutarti a ottenere un ROI elevato.

Un'agenzia di marketing di ricerca credibile ti farà risparmiare tempo e denaro, perché ridurrai le spese pubblicitarie sprecate e non dovrai assumere dipendenti internamente.

Ecco tre motivi per cui è necessario assumere una società SEM:

1) Test A/B efficaci

È necessario che il tuo marchio conduca campagne di test A/B. Parole, termini, frasi, punteggiatura e persino lettere maiuscole diverse possono influire sul successo della tua campagna. La cura dei dettagli e l'ottimizzazione durante una campagna è solo uno dei servizi forniti dai consulenti dei motori di ricerca.

2) Risultati immediati

Avere un annuncio di ricerca a pagamento con parole chiave e offerte pertinenti può offrirti una fantastica opportunità di essere in cima alla pagina dei risultati del motore di ricerca.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è essenziale e aiuta a ottenere un traffico organico aziendale, ma un'azienda può richiedere diversi mesi prima che inizi a dare i suoi frutti.
Un'agenzia di marketing di ricerca può far funzionare la tua campagna pubblicitaria in pochissimo tempo.

SEM può ottenere vendite a breve termine ma immediate per la tua attività. A seconda della tua pubblicità, puoi vedere il traffico sul tuo sito web entro pochi minuti dal lancio della tua campagna.

3) Ricerca per parole chiave

L'utilizzo di diversi strumenti per le parole chiave può aiutarti a comprendere e selezionare le parole chiave pertinenti. L'analisi delle parole chiave può aiutare i professionisti del marketing a comprendere il comportamento dei consumatori e come reagiranno alle future campagne di marketing.

Attraverso diversi strumenti di analisi delle parole chiave a pagamento e non, il tuo consulente di marketing per i motori di ricerca può identificare le parole chiave in base al tuo marchio, alla sua nicchia e a ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando. Dopo aver saputo di cosa hanno bisogno i tuoi clienti, la tua pubblicità a pagamento può costringere il cliente ad acquistare i tuoi prodotti.

Un'agenzia SEM può anche fornirti approfondimenti sui tuoi concorrenti.

Conclusione:

Il marketing sui motori di ricerca prevede l'utilizzo di annunci a pagamento che appaiono sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca per attirare visibilità e traffico sul sito.

È fondamentale per ogni azienda avere obiettivi a breve e lungo termine relativi al marketing digitale; quindi, per raggiungere tali obiettivi, è fondamentale che la tua azienda si concentri sia su SEO che su SEM.

Questo, ovviamente, differisce da marchio a marchio, ma affinché un'azienda abbia davvero successo, è importante avere una strategia di ricerca che bilancia sia SEO che SEM.

Ci sono molte somiglianze e differenze tra SEO e SEM e speriamo che dopo aver letto il nostro articolo, ora tu sia meglio attrezzato per decidere come sia SEO che SEM possono aiutare il tuo marchio a raggiungere i suoi obiettivi.