Fundamentele de marketing pentru motoarele de căutare pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a începe

Dacă vrei să afli mai multe despre SEM și cum diferă de SEO, nu ești singurul! Mulți termeni de marketing digital sună similar, dar au semnificații diferite. În acest articol, vom lămuri toată confuzia.
Ești gata să te aprofundezi în sensul marketingului pentru motoarele de căutare, diferențele și asemănările dintre SEO și SEM și multe altele? Continua să citești!

Ce este SEM?

Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) este o strategie de marketing folosită de companii care implică reclame plătite. Acele reclame plătite apar pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare pentru a atrage vizibilitate, atenție, implicare și trafic pe site.
O campanie de marketing plătită pentru motoarele de căutare include

• crearea și optimizarea reclamelor
• stabilirea unui buget pentru plasarea acelor reclame

Aceste reclame vin în mai multe formate:

• Unele dintre aceste formate includ reclame mici care sunt în principal bazate pe text.
• Altele includ reclame pentru cumpărături (cunoscute în mod obișnuit ca reclame cu lista de produse). Aceste reclame sunt mai vizuale și bazate pe produse, captând atenția utilizatorului.

Marketingul în motoarele de căutare este atât de eficient, deoarece permite experților SEM să pună reclame în fața clienților care sunt gata să facă o achiziție.

Ce este SEO?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) folosește tactici de marketing neplătite pentru a obține vizibilitate organică în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.
SEO include mai multe tactici care pot ajuta o afacere să-și crească clasamentul. Tehnicile SEO pot fi grupate în principal în următoarele categorii:

1) SEO pe pagină

SEO pe pagină include optimizarea fiecărei pagini în mod individual pentru a viza un anumit cuvânt cheie care ar ajuta un site să se claseze mai sus pe motoarele de căutare.

Unele dintre tehnicile SEO pe pagină includ

• Cercetarea cuvintelor cheie
• Crearea de conținut
• Optimizarea cuvintelor cheie

2) SEO tehnic

SEO tehnic include utilizarea elementelor non-conținut ale unui site web și a site-ului în sine pentru a îmbunătăți experiența clienților atunci când accesează site-ul. Aceasta include îmbunătățirea cadrului de backend al site-ului.

Unele strategii tehnice SEO includ

• Viteza site-ului
• Utilizarea unui site web pentru mobil
• Accesibilitatea site-ului web
• Securitate
• Informații structurate
• Atractivitatea site-ului

3) SEO off-page

SEO off-page îmbunătățește reputația unui site web prin conectarea acestuia la alte site-uri web de încredere. Atunci când mai multe site-uri web leagă la site-ul web al unei anumite companii, acestea arată motoarelor de căutare că marca este de încredere și, astfel, clasamentele de căutare pentru site-ul respectiv se îmbunătățesc.

Unele dintre tehnicile SEO off-page includ

• Obținerea de backlink-uri de înaltă calitate
• Gestionarea listelor locale
• Gestionarea profilurilor directoarelor

SEM și SEO – Care sunt asemănările?

1) Ambele ajută un brand să apară mai sus pe SERP-uri

Una dintre asemănările dintre SEM și SEO este că ambele ajută o afacere să apară mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Ambele sunt concepute astfel încât să ajute o companie să apară în rezultatele căutării atunci când clienții caută anumite cuvinte cheie legate de nișa mărcii.

2) Ambele generează trafic către un site

Scopul principal atât al SEO, cât și al SEM este de a genera mai mult trafic către un site web și de a câștiga vizibilitate pe motoarele de căutare. Scopul ambelor este de a crește ratele de clic (CTR).

3) Ambele necesită cunoașterea clienților țintă

Pentru a încorpora cu succes tehnici de optimizare, este necesar să cunoașteți și să înțelegeți clienții țintă și comportamentele acestora.

Folosind tehnici de segmentare, vă puteți cunoaște mai bine publicul. De asemenea, puteți înțelege dorințele și nevoile lor și ceea ce caută. După ce ați aflat acest lucru, puteți organiza conținut care vă va interesa publicul țintă legat de marca dvs.

4) Ambele necesită cercetare de cuvinte cheie

Este de la sine înțeles: atât SEO, cât și SEM necesită utilizarea cuvintelor cheie de nișă. Faza de cercetare, indiferent pe care o alegeți, vă va cere să determinați cuvintele cheie care sunt populare în rândul utilizatorilor dvs.

Cercetarea cuvintelor cheie include, de asemenea, examinarea cuvintelor cheie pe care concurenții dvs. le folosesc și țintirea acelorași cuvinte cheie pentru a concura cu acestea.

SEO vs. SEM – Care este diferența?

1) SEO vs. SEM – SEO oferă rezultate de durată; SEM nu

Unul dintre cele mai mari dezavantaje ale SEM este că veți apărea pe motoarele de căutare doar pentru perioada limitată pentru care ați plătit. Imediat ce campania ta se incheie, nu te vei mai putea bucura de avantaje. În comparație, SEO este pe termen lung și îți va oferi valoare în timp.

2) SEO vs. SEM – SEM oferă rezultate imediate; SEO nu.

Anunțul dvs. va apărea în rezultatele căutării de îndată ce începe campania dvs. SEM. Totuși, SEO poate dura timp și este adesea un proces continuu. Pot dura chiar și luni să implementați strategiile SEO înainte ca afacerea dvs. să înceapă să se claseze pe motoarele de căutare.

3) SEM vs. SEO – Ele apar diferit pe SERP-uri.

Da, SEM și SEO arată diferit pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Dacă utilizați SEM, motorul de căutare va menționa că plasarea dvs. este o reclamă. Cu toate acestea, rezultatele căutării organice nu sunt marcate în același mod.

Pin

4) SEO vs. SEM – SEM este plătit; SEO nu este.

Poate cea mai semnificativă diferență dintre cele două este că SEM este plătit, în timp ce SEO nu este. Cu SEM, trebuie să plătiți de fiecare dată când o persoană face clic pe reclama dvs., dar nu trebuie să plătiți atunci când un utilizator dă clic pe un rezultat SEO. Deoarece vi se cere să plătiți prin clic, este necesar ca afacerea dvs. să aibă un buget de marketing.

Cel mai semnificativ avantaj al SEO este că vă oferă un loc mai înalt pe motoarele de căutare în mod organic și este neplătit.

5) SEO vs. SEM – SEM vă permite să selectați publicul țintă; SEO nu.

Campaniile SEM vă permit să vă selectați clienții țintă, în timp ce SEO nu vă oferă aceeași opțiune. Prin SEM, puteți adăuga diferite filtre, cum ar fi vârsta, venitul, locația și obiceiurile. Cu toate acestea, cu SEO, nu puteți specifica ce public doriți să vizați.

SEO vs. SEM – Care este mai bun?

Începând cu 2021, conform Internet Live Stats, Google primește aproximativ 5,5 miliarde de căutări zilnic. Aceasta înseamnă aproximativ 63.000 de interogări Google pe secundă.

Majoritatea mărcilor știu cum motoarele de căutare pot genera trafic masiv către site-ul lor web, și nu orice trafic; oamenii caută în mod activ produse pe motoarele de căutare pe care doresc să le cumpere. Astfel, traficul din motoarele de căutare se poate converti cu ușurință în vânzări și clienți potențiali.

În cele din urmă, fiecare om de afaceri se confruntă cu această dilemă dacă ar trebui să se concentreze pe SEM sau SEO.

Dacă îți pasă cu adevărat de crearea și menținerea unei prezențe online, atunci trebuie să echilibrezi atât SEO, cât și SEM împreună, deoarece ambele sunt benefice pentru o afacere, pe termen lung și pe termen scurt - cu adevărat cel mai bun din ambele lumi!

Prin echilibrarea atât SEO, cât și SEM, veți putea ajunge la mai mulți clienți și vă veți crește vizibilitatea mărcii. Toate acestea vor duce la randamente mai bune și la cunoașterea mărcii.

Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți și să luați în considerare câteva lucruri enumerate mai jos:

• Colectați datele legate de conversii ale campaniei dvs. SEM și utilizați-le pentru a converti mai bine rezultatele organice.
• Faceți o listă de cuvinte cheie care s-au dovedit a fi benefice pentru dvs. în campania dvs. SEM și utilizați-le în scopuri SEO.
• Echilibrați atât înregistrările organice, cât și reclamele plătite pentru a crește traficul pe site-ul dvs. și pentru a vă clasa mai sus pe SERP-uri.
• Pentru SEO, includeți cuvinte cheie care sunt prea scumpe pentru a licita sau cuvinte cheie care în prezent nu generează mult trafic. În acest fel, puteți investi în cuvinte cheie care vă vor oferi un ROI mai bun, adică rata de investiție.
• Testați diferite cuvinte cheie prin testarea A/B pentru reclamele SEM înainte de a investi în ele.
• Efectuați o analiză completă a concurenței înainte de a încerca să concurați cu alte companii. Cercetăți termenii pentru care se clasează, atât plătiți, cât și neplătiți.
• Dacă nu sunteți sigur cum va reacționa publicul la campania dvs., puteți crea o campanie SEM mică pentru a vă testa produsul, ideea sau serviciile. Vă va ajuta să înțelegeți mai bine publicul țintă și preferințele acestuia.
• Evaluați tipul (tipurile) de produse pe care le stocați – dacă aveți în mare parte produse cu implicare redusă care nu necesită multă luare a deciziilor, atunci afacerea dvs. poate profita de pe urma reclamelor SEM, deoarece îi va duce pe clienți direct pe site-ul dvs. web. Produsele cu implicare ridicată necesită multă luare a deciziilor și comparații; astfel, campania dvs. s-ar putea să nu aibă rezultate bune cu SEM, deoarece clienții nu cumpără produse cu implicare ridicată imediat după ce au văzut reclamă.
• Investigați cât trebuie să cheltuiți dacă vă decideți să investiți în SEM. Dacă costul pe clic este scăzut, ar putea fi o idee bună să investiți în acele cuvinte cheie. Cu toate acestea, dacă costul pe clic este foarte mare, ar putea fi o decizie mai bună să vă concentrați pe SEO. Înainte de a decide că SEM este potrivit pentru afacerea dvs., cercetați și luați în considerare cât va trebui să cheltuiți pentru a afișa în rezultatele căutării plătite.
• Dacă ți-ai lansat recent brandul, probabil că îți va lua ceva timp pentru a încorpora pe deplin SEO și a apărea organic în căutări. Deci, până când veți apărea organic pe motoarele de căutare, încercați să vă concentrați pe SEM.

Consultant de marketing pentru motoarele de căutare – 3 motive pentru a angaja unul

Imaginați-vă că plătiți pentru o reclamă care nu vă aduce traficul potrivit?

Asemenea greșeli au puterea de a vă afecta serios afacerea și vă vor epuiza bugetul de marketing foarte repede.

Pe de altă parte, o campanie de succes de marketing pentru motoarele de căutare vă poate ridica vertiginos vânzările și vă poate oferi trafic foarte țintit, dar este nevoie de multe cunoștințe și experiență pentru a face acest lucru corect. De aceea, angajarea unei companii SEM vă poate ajuta să obțineți un ROI ridicat.

O agenție credibilă de marketing de căutare vă va economisi atât timp, cât și bani, deoarece veți reduce cheltuielile de publicitate irosite și nu va trebui să angajați angajați intern.

Iată trei motive pentru care trebuie să angajezi o companie SEM:

1) Testare A/B eficientă

Este necesar ca marca dvs. să desfășoare campanii de testare A/B. Diferiți cuvinte, termeni, expresii, semne de punctuație și chiar majuscule pot afecta succesul campaniei dvs. Acordarea atenției detaliilor și optimizării în timpul unei campanii este doar unul dintre serviciile oferite de consultanții motoarelor de căutare.

2) Rezultate imediate

Având o reclamă de căutare plătită, cu cuvinte cheie și sume licitate relevante, vă poate oferi o oportunitate fantastică de a fi în fruntea paginii cu rezultatele motorului de căutare.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este esențială și ajută la obținerea de trafic organic al unei afaceri, dar o afacere poate dura câteva luni înainte ca aceasta să înceapă să plătească.
O agenție de marketing de căutare poate pune în funcțiune campania dvs. de publicitate în aproape orice moment.

SEM vă poate obține vânzări pe termen scurt, dar imediate. În funcție de reclama dvs., puteți vedea traficul de pe site-ul dvs. în câteva minute de la lansarea campaniei.

3) Cercetarea cuvintelor cheie

Utilizarea mai multor instrumente pentru cuvinte cheie vă poate ajuta să înțelegeți și să selectați cuvinte cheie relevante. Analiza cuvintelor cheie poate ajuta specialiștii în marketing să înțeleagă comportamentul consumatorilor și modul în care aceștia vor reacționa la viitoarele campanii de marketing.

Prin diferite instrumente de analiză a cuvintelor cheie plătite și neplătite, consultantul dvs. de marketing pentru motoarele de căutare poate identifica cuvintele cheie în funcție de marca dvs., de nișa acesteia și de ceea ce caută publicul țintă. După ce știi de ce au nevoie clienții tăi, anunțul tău plătit îl poate obliga pe client să-ți cumpere produsele.

O agenție SEM vă poate oferi, de asemenea, informații despre concurenții dvs.

Concluzie:

Marketingul pentru motoarele de căutare implică utilizarea reclamelor plătite care apar pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare pentru a atrage vizibilitate și trafic pe site.

Este vital pentru fiecare afacere să aibă obiective pe termen scurt și lung legate de marketingul digital; astfel, pentru a atinge aceste obiective, este crucial ca afacerea ta să se concentreze atât pe SEO, cât și pe SEM.

Acest lucru, evident, diferă de la brand la brand, dar pentru ca o companie să reușească cu adevărat, este important să existe o strategie de căutare care să echilibreze atât SEO, cât și SEM.

Există o mulțime de asemănări și diferențe între SEO și SEM și sperăm că, după ce ați citit articolul nostru, sunteți acum mai bine pregătit pentru a decide cum atât SEO, cât și SEM vă pot ajuta marca să-și atingă obiectivele.