一部の IIT と IIM の卒業生が、スタートアップの世界で私たち全員をどのように台無しにしているか
公開: 2016-06-26日曜日の朝、私は InShorts をざっと見て、他の場所で何が起こっているかを簡単に把握しています。 60 の奇妙な未読記事の中で、2 つのスタートアップのシャットダウンを読んでも驚かない。 その後、その日の後半に、別のスタートアップの閉鎖操作について聞きました。 この人はたまたま親しい友人を雇っていました（明らかに彼は仕事を失いました）。
ここには誰も話していない深刻な問題があり、それは革新と繁栄の機会であるインド市場の独特な性質です。 インドの一流学校を卒業した最近の卒業生は、他の国からビジネスを複製できると信じており、インドでも全体として利益を上げることができると証明しています。 創業者の母校に目がくらんでいるベンチャーキャピタリストは、米国や中国のアイデアやビジネスモデルを複製しようとしている起業家に資金を提供するという陳腐な戦略に従っています。 彼らの戦略は、初期段階の資金調達について次のようになります。
- 基準を満たす IIT/IIM の 1 ～ 2 人の創業者は、1 ～ 200 万ドルを受け取ります。
- 基準を満たす IIT/IIM の 3 ～ 5 人の創業者は、3 ～ 500 万ドルを受け取ります。
- IIT/IIM から 7 人以上の創業者が基準に適合し、抽選に当たります。
投資家は、経済が閉鎖されているため、中国の起業家がクローンを作成する余裕があり、競争がほとんどまたはまったくないという事実を見落としています。 ヨーロッパの起業家も効果的にクローンを作成できます。なぜなら、ヨーロッパの消費パターンは米国の消費パターンと似ているからです (そして、ロケット兄弟は彼らの仕事において例外的です)。
これを認識できなかった起業家は、インド市場ではまったく実行不可能なビジネスに資金を浪費しています。 これだけのお金を持っていて、こんなに早く失敗するなんて想像もできません。 話す人が増えれば増えるほど、問題が明らかになります。 事業を開始するためのこの偏狭なアプローチは、投資家が財布のひもを締めている原因であり、これは勤勉な起業家に大きな打撃を与えるでしょう. 現在の市場の不安を考えると、この投資の低迷は少なくとも 1 年間は続く可能性があります。
起業家、投資家、スタートアップの従業員とのさまざまな会話から、景気後退の原因となっている次の 3 つの根本的な問題を見つけました。
高い顧客獲得コスト (CAC)
顧客獲得のために 5,000 ドル近くを費やしている (名前を付けていない) スタートアップもいます。 これは、FMCGが何年もかけて存在するものです。 創業者がしなければならないドア・ツー・ドア・マーケティングの古い戦略は忘れられています。 その結果、創業者は CAC を減らすことができず、Web サイトで多くの時間を費やさずにサインアップしたり、1 回のトランザクションしか行わなかったりする可能性のある 1 人の顧客を獲得するために、わいせつな金額を費やすことになります。 顧客をサイトに誘導して 1 回の取引を行うために 5,000 ドルを費やしたのとは別に、会社はサービスまたは製品の価格を値下げして、より高い総商品価値 (GMV) を表示することになります。 これにより、コストが増加します。
メディアの注目
スタートアップのエコシステムで私が見つけたもう 1 つの問題は、スタートアップと創業者が求めるメディアの注目です。 一部の創業者は、PR は目的を達成するための手段であり、それ自体が目的ではないことを忘れています。
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宣伝は、言葉を広めるために使用されるツールにすぎません。 論文の記事が収益の増加につながるわけではありません。 したがって、創業者が日々の機能に関与し、メディアの存在に焦点を当てるのではなく、少なくとも数年間はおそらく他のどの従業員よりも多く働くことが重要です.
怠惰で高価な従業員
多くの場合、スタートアップがより多くの資金を受け取り始めると、創業者は怠惰になり、その結果怠惰になります。 場合によっては、資金が誤って管理され、給与の引き上げとして支出されたり、実際には必要とされない可能性のある高価な人材を採用するために使用されたりすることがあります. また、従業員の食事旅行や娯楽に多額のお金が費やされています。 神のために、それはまだSTARTUPです。 さらに重要なことは、ビジネスを構築するのに 4 ～ 7 年かかること、そしてその場合でもお金を賢く使う必要があることを認識することです。
ふと頭に浮かんだのは、資金調達として不自然な金額を調達し、失敗したか、それに近づいているスタートアップのリストです。
- Peppertap (IIM 創設者)
- Grofers (IIT 創設者)
- 住宅 (IIT 創設者)
- Purple Squirrel (IIT 創設者)
- Tinyowl (IIT 創設者)
- Foodpanda (IIM ファウンダー)
- Fabfurnish (IIT ファウンダー)
- アンバー ウェルネス (IIT 創設者)
これは 1 つのことを示しています。つまり、インドの教育システムが貧弱で、学んだことが実際に応用されていないことを考えると、大学のタグはあまり重要ではありません。 重要なのは、ソフトスキル、ピースを組み立てる能力、そして学ぶことへの渇望です。
このゲームのほとんどの人は、苦労せずに瞬時に大成功を収めることを望んでいます。 一部の起業家は、イベントでの講演の招待を快く受け入れており (それに関連するビジネス戦略があれば問題ありません)、資金調達でどのように苦労したか、どのように苦労したかについて語りました。 もし私が投資家だったら、今を困難な時期だと言う創業者には絶対に投資しません。 それは冒険であり、あなたが切り開いている物語であり、これを最大限に楽しむ必要があります。 起業家精神は心の弱い人のためのものではありません。
インド市場の鼓動を感知できる真の起業家を見つけるために、IIT や IIM の先を見据える時が来たのかもしれません。 インドのスタートアップ エコシステムに変容をもたらすことができる新世代の起業家の時代です。 革命の時。
ケララ州の高い失業率に関する私の見解をご覧ください。
免責事項: 上記の意見は私個人のものです。 この作品を批判的に評価していただければ幸いです。 [email protected]までご連絡ください。
編集のクレジット: Paulomi Mehta
KG によって Medium に最初に公開されました。