スタートアップにとって資金調達が最善ではない理由
公開: 2016-11-09今日の創業者は、ベンチャーの立ち上げを考える前に資金調達を考えています。 このアイデアは資金を集めることができますか？ 私の燃焼率はどうなりますか？ 大量のシリーズ A を調達するにはどうすればよいですか? シリーズ C までにユニコーンになるかどうかなどは、今日の若い起業家や新進気鋭の起業家が持っている考え方の例です。
実際、組織の成長は、組織が調達した資金ラウンドの額によっても定義されます。 資金調達が成長を定義する重要なビジネス指標であるこの種のシナリオでは、創業者はゼロからビジネスを構築する真の魅力を失い、スタートアップの真の本質も失いつつあります。
本質はどこかで失われているかもしれませんが、私が気付いたのは、資金調達はスケールアップの利点と同様に多くの欠点を伴う両刃の剣であるということです。 それは、この資金調達ゲームの性質と考え方、指数関数的な成長を示す投資家の圧力、または若い創業者が突然多額の資金にアクセスできるようになり、何をすべきかわからないという単純な段階であり、最も一般的な間違いのいくつかにつながります.組織に大きな影響を与えるもの。 一部を以下にリストします
避けられたはずだと感じた重要なもの
高価なオフィスの構築
同じグループの従業員が会社に行くのを嫌うと突然何が起こるか
フーズボールのないオフィス、カフェデーのコーヒーをもらえないオフィス、またはどこにでも
創設者は良いキャビンを持っていませんか？ スタートアップの本質は、近くの作業環境がある小さな部屋、振り返るだけで誰かと話ができる場所、大きなキャビンよりもお手玉が快適な場所にあります。
より良い人材を引き寄せるためのイニシアチブの 1 つだと主張する人もいます。 彼らへの私の質問は、「なぜそのような才能が必要なのですか?」です。 ルックアンドフィールのためにスタートアップに参加する人々は、正しい意図のために参加していません。
また、クライアントのために良いオフィスを構築していると言う人もいます。 私の質問は、「あなたの製品/サービスは、あなたの施設がクライアントの意思決定パラメーターになるほど強力ではありませんか?」です。
大きな会議室が必要だと言う人もいれば、取締役会はどこにあるのでしょうか
ミーティング。 私の答えは、「あなたが最初のラウンドで資金を調達したのと同じ場所です」です。
私たちが基本と衛生を犠牲にしているとは言いませんが、収益の創出が非常に高く、実際には投資家のお金を仮想不動産の構築に費やしているビジネスで特別に構築された豪華さを理解していません.
高価なオフィスの建設に投資することは、苦労して得た収入がある場合、またはその費用が全体的な PnL で大幅に低くなった場合に意味があります。
ハイキャンパスオファー
通常、スタートアップの文化、またはその実行の質、またはその成長の軌跡
組織の最初の 10 人の従業員に依存します。
私たちが通常最初に努力するのは、正しい態度、意欲、基本的な IQ、そしてそれを大きくするための情熱です。
創設チームのこのプールには多額の給与が支払われていません。 クレイジーな特典は与えられていません
残業や入社ボーナスもありません。
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しかし、資金調達後、企業レベルだけでなくキャンパスレベルでも組織間の競争が忍び寄ってきます。 Day 0 が Day 1 またはライバル 1 と対決します。
企業は、トップのテック スクールや B スクールで提供されるプレースメントやパッケージの数で知られています。 本当の問題は、「その高価な人材が本当に必要なのか?」ということです。 基本的な IQ と情熱を備えた意欲的な人々の同じセットが必要ではないでしょうか?
チームの質が考慮すべき最も重要なことであることは否定しませんが、B スクールの数とパッケージによって質を定義することは、私には意味がありません。
存続不可能な都市への拡大
理由が何であれ、PRストーリーまたは投資家の圧力。 都市への拡大
都市の存続可能性がどこにあるかは、主要な問題の 1 つでした。
解決されます。 競合他社が拡大し、あなたが拡大しない場合、それはより脅威になります。
私の提案は、最初の都市の少なくともいくつかがプラスの実行率を得るか、同じ 3 ～ 6 か月のロードマップを持っている場合に拡張することです。 実証済みのプレイブックなしで拡大すると、火傷が増えるだけで、他には何もないかもしれません。 都市の閉鎖は大規模なレイオフにつながり、これはスタートアップにとっておそらく最悪の段階となるでしょう。 したがって、申し訳ありませんが安全です。
割引コストの増加/顧客獲得コストの増加
市場シェアへの渇望は、大幅な値引きと CAC につながります。 多くのスタートアップが資金調達後すぐにテレビ広告を出しているのを見てきました。 の
ここで残念なのは、収益化エンジンがまだ構築されておらず、より多くの消費者を獲得するために全力を尽くしていることです。
割引/顧客獲得への支出は、最低 80% の収益化レベルに達した場合、またはブランドの構築がビジネスの重要な要素になった場合にのみ、確実に増加するはずです。 さらに重要なことは、計画は、おそらく 5 ～ 10 年間一貫して行うことです。
間接費の増加 – オフサイト、出張など
オフサイト、チーム パーティー、出張などの数が大幅に増加します。 さらに重要なことは、成長への関心が非常に高く、従業員へのプレッシャーが極端になり、組織が最大限の快適さを与える傾向があり、組織の習慣と PnL が損なわれることです。
補助事業への拡大
新しい実験も重要ですが、小規模な実験を行うことも重要です。 多様化、またはむしろエコシステムの構築は、市場のリーダーになるための良い方法ですが、証明されていない補助事業を拡大すると、多額のキャッシュバーンが発生し、コアフォーカスがシフトすることもあります。
ビジネスの成長よりも投資家の幸せに焦点を当て始める
投資家は自分でビジネスを構築しているわけではありません。
おそらく彼自身。 やみくもに投資家を喜ばせるために何かをすることは、ほとんどの場合、組織が構築されたビジョンを消し去る傾向があります。
投資家は常に部外者の意見を持っており、チームより優れた人はいません
ビジネスをよりよく理解します。 投資家には反対しますが、ビジネスには反対しません。
結論は
一方で、私の個人的な見解では、上記の指針のほとんどにはプラス面もあると理解しています。 回避したり後の段階に遅らせたりすると、組織、特に若いスタートアップにとって非常に有益であることが証明される可能性があります。
ビジネスが規模を拡大して成長するために資金を調達することは非常に重要ですが、資金を効果的に使用しないと失敗につながる可能性があるため、資金を調達することはスタートアップにとって最高のものではない可能性があります。