Por que levantar fundos não é a melhor coisa para uma startup
Publicados: 2016-11-09Os fundadores hoje pensam em angariar fundos muito antes de pensarem em iniciar seu empreendimento. Perguntas como essa ideia pode atrair fundos? Qual será minha taxa de queima? Como posso aumentar uma grande Série A? Será que vou me tornar um unicórnio pela Série C, etc. são alguns exemplos de mentalidade que os empreendedores jovens e iniciantes carregam hoje.
De fato, o crescimento de uma organização também é definido pela quantidade de rodadas de financiamento que ela angaria . Nesse tipo de cenário, onde o financiamento é a principal métrica de negócios para definir o crescimento, os fundadores estão perdendo o verdadeiro charme de construir negócios do zero e também estão perdendo a verdadeira essência de uma startup.
Embora a verdadeira essência possa se perder em algum lugar, o que percebi é que o financiamento é uma espada de dois lados que vem com muitas desvantagens, além dos benefícios da expansão. É a natureza e a mentalidade deste jogo de financiamento ou a pressão do investidor para mostrar um crescimento exponencial ou simplesmente aquela fase em que o jovem fundador de repente tem acesso a muito dinheiro e não sabe o que fazer, o que leva a alguns dos erros mais comuns que têm um grande impacto na organização. Listando abaixo alguns dos
os principais que eu senti que poderiam ter sido evitados
Construindo escritórios caros
O que acontece de repente é que o mesmo conjunto de funcionários não gosta de ir a uma
escritório sem pebolim, um escritório onde você não toma café do dia ou onde
os fundadores não têm uma boa cabine? A essência de uma startup está na pequena sala onde há um ambiente de trabalho próximo , um lugar onde você pode conversar com alguém apenas olhando para trás, um lugar onde os pufes são mais confortáveis do que as cabines maiores.
Há quem defenda que é uma das iniciativas para melhor atração de talentos. Minha pergunta para eles é “por que você precisa de tal talento?” As pessoas que ingressam em startups pela aparência, não estão ingressando pela intenção correta.
Alguns também dizem que construímos bons escritórios para os clientes. Minha pergunta é “Seu produto/serviço não é forte o suficiente para que suas instalações se tornem um parâmetro de tomada de decisão para seu cliente?”
Alguns dizem que precisamos de uma grande sala de reuniões ou então onde temos uma diretoria
encontro. Minha resposta é “No mesmo lugar onde você aumentou sua primeira rodada”.
Não digo que sacrificamos no básico e na higiene, mas não entendo a prodigalidade construída especialmente no negócio onde a geração de receita é absurda e em sentido real estamos gastando o dinheiro dos investidores na construção de propriedades virtuais.
Investir na construção de escritórios caros faz sentido quando você tem sua própria receita suada OU quando essa despesa se torna significativamente baixa em seu PnL geral.
Ofertas de campus alto
Uma cultura de startup ou sua qualidade de execução ou sua trajetória de crescimento geralmente
depende dos 10 funcionários iniciais da organização.
O que geralmente buscamos nesse conjunto inicial de pessoas é a atitude certa, o impulso, o QI básico e a paixão para torná-lo grande.
Este grupo da equipe fundadora não recebe salários pesados; não recebe vantagens loucas
nem recebe horas extras ou bônus de adesão.
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Mas, depois do financiamento, a concorrência se insinua não apenas no nível de negócios, mas também no nível do campus entre as organizações. Um dia 0 vence contra o Dia 1 ou rival 1 antes do outro.
As empresas são conhecidas pelo número de colocações/pacotes dados nas melhores escolas de tecnologia e B. A verdadeira questão é “precisamos mesmo desse talento caro?” Não precisamos do mesmo conjunto de pessoas motivadas com QI básico e paixão?
Não nego que a qualidade da equipe seja a coisa mais importante a ser considerada , mas definir qualidade pelo alto número e pacotes de escolas B é algo que não faz sentido para mim.
Expansão para cidades inviáveis
Uma história de relações públicas ou pressão de investidores, seja qual for o motivo. Expansão para cidades
onde a viabilidade da cidade é improvável tem sido um dos principais problemas para
ser resolvido. Torna-se mais uma ameaça se o seu concorrente se expandir e você não.
Minha sugestão seria expandir quando pelo menos algumas de suas cidades iniciais obtiverem uma taxa de execução positiva ou tiverem um roteiro de 3 a 6 meses para o mesmo . A expansão sem um manual comprovado pode apenas multiplicar sua queima e nada mais. Fechar cidades resulta em demissões pesadas, o que provavelmente seria a pior fase para qualquer startup. Portanto, é melhor prevenir do que remediar.
Aumentar o custo de desconto/aumentar o custo de aquisição de clientes
A fome por participação de mercado resulta em grandes descontos e CAC. Tenho visto muitas startups fazendo anúncios de TV imediatamente após levantar dinheiro. o
A parte lamentável aqui é que os mecanismos de monetização ainda não foram construídos e vamos a todo vapor para adquirir mais consumidores.
Os gastos com descontos/aquisição de clientes definitivamente devem aumentar apenas quando atingirmos níveis mínimos de monetização de 80% ou a construção de uma marca se tornar um elemento importante do negócio. Mais importante, o plano deve ser fazê-lo de forma consistente, provavelmente por 5-10 anos .
Aumento de despesas gerais - fora do local, viagens etc.
O número de off-sites, festas de equipe, viagens de negócios, etc. aumentam significativamente. Mais importante ainda, o foco no crescimento é tão alto, a pressão sobre os funcionários se torna tão extrema , que a organização tende a dar o máximo de conforto, estragando o hábito, bem como o PnL da organização.
Escalando para negócios auxiliares
Embora novos experimentos sejam importantes, é importante fazer experimentos menores . A diversificação, ou melhor, a construção de um ecossistema é uma boa maneira de ser líder de mercado, mas dimensionar negócios auxiliares não comprovados às vezes resulta em grande queima de caixa e também mudança de foco principal.
Comece a focar na felicidade do investidor do que no crescimento dos negócios
O investidor não está construindo o negócio sozinho porque confia mais em você do que em
provavelmente ele mesmo. Fazer coisas às cegas para agradar o investidor na maioria das vezes tende a apagar a visão com a qual a organização foi construída.
O investidor sempre tem uma opinião de fora e ninguém melhor que a equipe
entende melhor os negócios. Vá contra o investidor, mas não contra o negócio.
Para concluir
Enquanto, eu entendo que a maioria dos ponteiros mencionados acima têm seus pontos positivos também, na minha opinião pessoal; se evitados/atrasados para um estágio posterior, eles podem ser altamente benéficos para as organizações, especialmente as startups jovens.
Embora arrecadar dinheiro seja realmente importante para as empresas escalarem e crescerem, a utilização ineficaz dos fundos pode levar a uma queda e, portanto, arrecadar fundos pode não ser a melhor coisa para uma startup.