Mengapa Menggalang Dana Bukanlah Hal Terhebat Bagi Sebuah Startup
Diterbitkan: 2016-11-09Para pendiri saat ini berpikir untuk mengumpulkan dana jauh sebelum mereka berpikir untuk memulai usaha mereka. Pertanyaan seperti apakah ide ini bisa menarik dana? Berapa tingkat pembakaran saya? Bagaimana saya bisa menaikkan Seri A besar? Akankah saya menjadi unicorn oleh Seri C, dll. adalah beberapa contoh pola pikir yang dibawa oleh pengusaha muda dan pemula saat ini.
Bahkan, pertumbuhan suatu organisasi juga ditentukan oleh jumlah putaran pendanaan yang mereka kumpulkan . Dalam skenario semacam ini, di mana pendanaan adalah metrik bisnis utama untuk menentukan pertumbuhan, para pendiri kehilangan pesona nyata dalam membangun bisnis dari awal dan juga kehilangan esensi sejati dari sebuah startup.
Meskipun esensi sebenarnya mungkin hilang entah kemana, apa yang saya sadari adalah bahwa pendanaan adalah pedang dua sisi yang datang dengan banyak kerugian bersama dengan manfaat dari peningkatan. Entah itu sifat & pola pikir dari permainan pendanaan ini atau tekanan investor untuk menunjukkan pertumbuhan eksponensial atau hanya fase di mana pendiri muda tiba-tiba mendapatkan akses ke banyak uang dan tidak yakin apa yang harus dilakukan, yang mengarah ke beberapa kesalahan paling umum yang berdampak besar bagi organisasi. Daftar di bawah ini beberapa
kunci yang saya rasa bisa dihindari
Membangun Kantor Mahal
Apa yang tiba-tiba terjadi sehingga sekelompok karyawan yang sama tidak suka pergi ke
kantor tanpa foosball, kantor di mana Anda tidak mendapatkan kopi hari kafe atau di mana
para pendiri tidak memiliki kabin yang bagus? Inti dari sebuah startup terletak pada ruangan kecil di mana terdapat lingkungan kerja yang dekat , tempat di mana Anda dapat berbicara dengan seseorang hanya dengan melihat ke belakang, tempat di mana bean bag lebih nyaman daripada kabin yang lebih besar.
Beberapa orang berpendapat bahwa itu adalah salah satu inisiatif untuk menarik bakat yang lebih baik. Pertanyaan saya kepada mereka adalah “mengapa Anda membutuhkan bakat seperti itu?” Orang-orang, yang bergabung dengan startup untuk tampilan dan nuansa, tidak bergabung untuk maksud yang benar.
Beberapa juga mengatakan bahwa kami membangun kantor yang baik untuk klien. Pertanyaan saya adalah “Bukankah produk/layanan Anda cukup kuat sehingga tempat Anda menjadi parameter pengambilan keputusan untuk klien Anda?”
Ada yang bilang kita butuh ruang pertemuan yang besar atau di mana kita punya papan?
pertemuan. Jawaban saya adalah “Di tempat yang sama di mana Anda menaikkan putaran pertama Anda.”
Saya tidak mengatakan bahwa kita mengorbankan dasar-dasar dan kebersihan, tetapi saya tidak mengerti kemewahan yang dibangun secara khusus dalam bisnis di mana perolehan pendapatan terlalu jauh dan dalam arti sebenarnya kita menghabiskan uang investor dalam membangun real estate virtual.
Berinvestasi dalam membangun kantor mahal masuk akal ketika Anda memiliki pendapatan yang diperoleh dengan susah payah sendiri ATAU ketika biaya itu menjadi sangat rendah dalam keseluruhan PnL Anda.
Penawaran Kampus Tinggi
Budaya startup atau kualitas eksekusi atau lintasan pertumbuhannya biasanya
tergantung pada 10 karyawan awal organisasi.
Apa yang biasanya kita perjuangkan dalam kumpulan orang-orang awal itu adalah sikap yang benar, dorongan, IQ dasar, dan semangat untuk menjadi besar.
Kumpulan tim pendiri ini tidak dibayar dengan gaji yang besar; tidak diberikan fasilitas gila
juga tidak mendapat lembur atau bonus bergabung.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Namun setelah pendanaan, persaingan merayap tidak hanya di tingkat bisnis tetapi juga di tingkat kampus antar organisasi. Hari 0 menang vs. Hari 1 atau saingan 1 sebelum yang lain.
Perusahaan dikenal karena jumlah penempatan/paket yang diberikan di sekolah teknologi dan B terbaik. Pertanyaan sebenarnya adalah “apakah kita benar-benar membutuhkan talenta mahal itu?” Bukankah kita membutuhkan orang-orang yang memiliki semangat dan IQ dasar yang sama?
Saya tidak menyangkal bahwa kualitas tim adalah hal yang paling penting untuk dipertimbangkan , tetapi mendefinisikan kualitas dengan jumlah dan paket sekolah-B yang tinggi adalah sesuatu yang tidak masuk akal bagi saya.
Ekspansi Ke Kota-Kota yang Tidak Layak
Cerita PR atau tekanan investor, apa pun alasannya. Memperluas ke kota
di mana kelangsungan hidup kota terlalu jauh telah menjadi salah satu masalah utama untuk
diselesaikan. Ini menjadi lebih dari ancaman jika pesaing Anda berkembang dan Anda tidak.
Saran saya adalah untuk memperluas ketika setidaknya beberapa kota awal Anda mendapatkan tingkat berjalan positif atau memiliki peta jalan 3-6 bulan untuk hal yang sama . Ekspansi tanpa pedoman yang terbukti hanya dapat melipatgandakan pembakaran Anda dan tidak ada yang lain. Menutup kota menghasilkan PHK besar-besaran, yang mungkin akan menjadi fase terburuk untuk startup mana pun. Oleh karena itu lebih baik aman daripada menyesal.
Meningkatkan Biaya Diskon/Meningkatkan Biaya Akuisisi Pelanggan
Kelaparan akan pangsa pasar menghasilkan diskon besar-besaran dan CAC. Saya telah melihat banyak startup melakukan iklan TV segera setelah mengumpulkan uang. Itu
bagian yang disayangkan di sini adalah bahwa mesin monetisasi belum dibuat dan kami berusaha keras untuk mendapatkan lebih banyak konsumen.
Pengeluaran untuk diskon/akuisisi pelanggan pasti akan meningkat hanya setelah kita mencapai tingkat monetisasi minimal 80% atau membangun merek menjadi elemen penting bisnis. Lebih penting lagi, rencananya harus dilakukan secara konsisten mungkin selama 5-10 tahun .
Kenaikan Overhead – Offsite, Travel dll.
Jumlah off-site, pesta tim, perjalanan bisnis, dll meningkat secara signifikan. Lebih penting lagi, fokus pada pertumbuhan begitu tinggi, tekanan pada karyawan menjadi begitu ekstrim , organisasi cenderung memberikan kenyamanan maksimal sehingga merusak kebiasaan serta PnL organisasi.
Menskalakan Menjadi Bisnis Tambahan
Meskipun eksperimen baru itu penting, penting juga untuk melakukan eksperimen yang lebih kecil . Diversifikasi atau lebih tepatnya membangun ekosistem adalah cara yang baik untuk menjadi pemimpin pasar, tetapi menskalakan bisnis tambahan yang belum terbukti terkadang menghasilkan banyak uang dan juga pergeseran fokus inti.
Mulai Fokus Pada Kebahagiaan Investor Daripada Pertumbuhan Bisnis
Investor tidak membangun bisnisnya sendiri karena dia lebih mempercayai Anda daripada
mungkin dirinya sendiri. Melakukan hal-hal secara membabi buta untuk menyenangkan investor seringkali cenderung menghapus visi yang menjadi dasar pendirian organisasi tersebut.
Investor selalu memiliki pendapat orang luar dan tidak ada yang lebih baik dari tim
memahami bisnis dengan lebih baik. Lawan investor tapi jangan lawan bisnis.
Kesimpulannya
Sementara, saya mengerti bahwa sebagian besar petunjuk yang disebutkan di atas memiliki sisi positifnya juga, menurut pandangan pribadi saya; jika dihindari/ditunda ke tahap selanjutnya, mereka dapat terbukti sangat bermanfaat bagi organisasi terutama startup muda.
Meskipun mengumpulkan uang sangat penting bagi bisnis untuk berkembang dan berkembang, pemanfaatan dana yang tidak efektif dapat menyebabkan kejatuhan dan karenanya, mengumpulkan dana mungkin bukan hal terbaik untuk sebuah startup.