Pourquoi lever des fonds n'est pas la meilleure chose pour une startup
Publié: 2016-11-09Aujourd'hui, les fondateurs pensent à lever des fonds bien avant de penser à démarrer leur entreprise. Des questions telles que cette idée peut-elle attirer des fonds ? Quel sera mon taux de combustion ? Comment puis-je élever une grande série A ? Vais-je devenir une licorne par la série C, etc. sont quelques exemples d'état d'esprit que les jeunes entrepreneurs en herbe portent aujourd'hui.
En fait, la croissance d'une organisation se définit également par le montant des financements qu'elle lève . Dans ce type de scénario, où le financement est la mesure commerciale clé pour définir la croissance, les fondateurs perdent le véritable charme de créer des entreprises à partir de zéro et perdent également la véritable essence d'une startup.
Bien que la véritable essence puisse se perdre quelque part, ce que j'ai réalisé, c'est que le financement est une épée à double tranchant qui présente de nombreux inconvénients ainsi que les avantages de l'intensification. C'est soit la nature et l'état d'esprit de ce jeu de financement, soit la pression des investisseurs pour afficher une croissance exponentielle, soit simplement cette phase où le jeune fondateur a soudainement accès à beaucoup d'argent et ne sait pas quoi faire, ce qui conduit à certaines des erreurs les plus courantes. qui ont un impact important sur l'organisation. En énumérant ci-dessous quelques-uns des
les principaux qui, selon moi, auraient pu être évités
Construire des bureaux coûteux
Que se passe-t-il soudainement pour que le même groupe d'employés n'aime pas aller dans un
bureau sans baby-foot, un bureau où vous n'obtenez pas de café le jour du café ou où
les fondateurs n'ont pas une bonne cabine ? L'essence d'une startup réside dans la petite pièce où il y a un environnement de travail proche , un endroit où l'on peut parler à quelqu'un en regardant simplement en arrière, un endroit où les poufs sont plus confortables que les grandes cabines.
Certaines personnes soutiennent que c'est l'une des initiatives pour mieux attirer les talents. Ma question pour eux est "pourquoi avez-vous besoin d'un tel talent?" Les gens qui rejoignent les startups pour le look and feel, ne se joignent pas à la bonne intention.
Certains disent aussi que nous construisons de bons offices pour les clients. Ma question est « Votre produit/service n'est-il pas suffisamment solide pour que vos locaux deviennent un paramètre de prise de décision pour votre client ? »
Certains disent que nous avons besoin d'une grande salle de réunion ou bien où avons-nous un conseil d'administration
Rencontre. Ma réponse est "Au même endroit où vous avez levé votre premier tour."
Je ne dis pas que nous sacrifions l'essentiel et l'hygiène, mais je ne comprends pas la somptuosité construite spécialement dans le secteur où la génération de revenus est exagérée et, en réalité, nous dépensons l'argent des investisseurs dans la construction de domaines virtuels.
Investir dans la construction de bureaux coûteux est logique lorsque vous avez vos propres revenus durement gagnés OU lorsque cette dépense devient considérablement faible dans votre PnL global.
Offres High Campus
Une culture startup ou sa qualité d'exécution ou sa trajectoire de croissance généralement
dépend des 10 premiers employés de l'organisation.
Ce que nous recherchons habituellement chez ces personnes initiales, c'est la bonne attitude, le dynamisme, le QI de base et la passion de réussir.
Ce pool de l'équipe fondatrice n'est pas payé de gros salaires ; ne reçoit pas d'avantages fous
ni ne reçoit d'heures supplémentaires ou de prime d'adhésion.
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Mais ensuite, après le financement, la concurrence s'installe non seulement au niveau des entreprises, mais également au niveau du campus entre les organisations. Un jour 0 gagne contre le jour 1 ou le rival 1 avant l'autre.
Les entreprises se font connaître pour le nombre de stages / packages dispensés dans les meilleures écoles de technologie et B. La vraie question est « avons-nous vraiment besoin de ce talent coûteux ? N'avons-nous pas besoin du même ensemble de personnes motivées avec un QI de base et de la passion ?
Je ne nie pas que la qualité de l'équipe soit la chose la plus importante à considérer mais définir la qualité par un nombre élevé et des packages d'écoles B est quelque chose qui n'a pas de sens pour moi.
Extension aux villes non viables
Une histoire de relations publiques ou la pression des investisseurs, quelle qu'en soit la raison. S'étendre aux villes
où la viabilité de la ville est tirée par les cheveux a été l'un des principaux problèmes à
être résolu. Cela devient plus une menace si votre concurrent se développe et que vous ne le faites pas.
Ma suggestion serait de se développer lorsqu'au moins quelques-unes de vos villes initiales obtiennent un taux d'exécution positif ou ont une feuille de route de 3 à 6 mois pour la même chose . Une expansion sans playbook éprouvé peut simplement multiplier votre brûlure et rien d'autre. La fermeture des villes entraîne de lourds licenciements, ce qui serait probablement la pire phase pour toute startup. Mieux vaut donc prévenir que guérir.
Augmenter le coût de l'actualisation/Augmenter le coût d'acquisition client
La soif de parts de marché se traduit par de fortes remises et des CAC. J'ai vu beaucoup de startups faire des publicités télévisées immédiatement après avoir collecté des fonds. La
Malheureusement, les moteurs de monétisation ne sont pas encore construits et nous allons à plein régime pour acquérir plus de consommateurs.
Les dépenses en remises/acquisition de clients ne devraient certainement augmenter qu'une fois que nous aurons atteint des niveaux de monétisation d'au moins 80 % ou que la construction d'une marque deviendra un élément important de l'entreprise. Plus important encore, le plan devrait être de le faire de manière cohérente, probablement pendant 5 à 10 ans .
Augmentation des frais généraux - hors site, déplacements, etc.
Le nombre de sorties, de fêtes d'équipe, de déplacements professionnels, etc. augmente considérablement. Plus important encore, l'accent mis sur la croissance est si élevé, la pression sur les employés devient si extrême , que l'organisation a tendance à donner un maximum de confort, gâchant ainsi l'habitude ainsi que le PnL de l'organisation.
Évoluer vers des activités auxiliaires
Bien que de nouvelles expériences soient importantes, il est important de faire des expériences plus petites . La diversification ou plutôt la construction d'un écosystème est un bon moyen d'être le leader du marché, mais la mise à l'échelle d'activités auxiliaires non éprouvées entraîne parfois une forte consommation de trésorerie et également un changement d'orientation.
Commencez à vous concentrer sur le bonheur des investisseurs plutôt que sur la croissance de l'entreprise
L'investisseur ne construit pas l'entreprise lui-même parce qu'il vous fait plus que
probablement lui-même. La plupart du temps, faire des choses aveuglément pour plaire à l'investisseur a tendance à effacer la vision avec laquelle l'organisation a été construite.
L'investisseur a toujours une opinion extérieure et personne ne vaut mieux que l'équipe
comprend mieux les affaires. Aller contre l'investisseur mais pas contre l'entreprise.
En conclusion
Bien que je comprenne que la plupart des pointeurs mentionnés ci-dessus ont également leurs points positifs, à mon avis personnel; s'ils sont évités/retardés à une étape ultérieure, ils peuvent s'avérer très bénéfiques pour les organisations, en particulier les jeunes startups.
Bien que la collecte de fonds soit vraiment importante pour que les entreprises évoluent et se développent, une utilisation inefficace des fonds peut entraîner une chute et, par conséquent, la collecte de fonds n'est peut-être pas la meilleure chose pour une startup.