為什麼籌集資金不是創業公司最重要的事情
已發表: 2016-11-09今天的創始人在考慮創業之前就先考慮籌集資金。 這個想法能吸引資金嗎？ 我的燃燒率是多少？ 我怎樣才能籌集到大量的 A 輪融資？ 我會通過 C 系列成為獨角獸嗎等是當今年輕和嶄露頭角的企業家所攜帶的一些心態的例子。
事實上，一個組織的成長也取決於他們籌集的資金量。 在這種情況下，資金是定義增長的關鍵商業指標，創始人正在失去從零開始建立業務的真正魅力，也正在失去創業的真正本質。
雖然真正的精髓可能會在某個地方迷失，但我已經意識到，資金是一把雙刃劍，既有很多缺點，也有擴大規模的好處。 要么是這種融資遊戲的性質和心態，要么是投資者表現出指數級增長的壓力，或者僅僅是年輕創始人突然獲得大量資金但不知道該怎麼做的階段，這導致了一些最常見的錯誤對組織有很大影響。 下面列出一些
我覺得可以避免的關鍵問題
建造昂貴的辦公室
突然發生的同一組員工不喜歡去
沒有桌上足球的辦公室，沒有咖啡日咖啡的辦公室，或者
創始人沒有好的小屋？ 創業的精髓在於小房間，有一個封閉的工作環境，一個回頭就能和人交談的地方，一個豆袋比大木屋更舒服的地方。
有人認為這是更好地吸引人才的舉措之一。 我對他們的問題是“你為什麼需要這樣的人才？” 加入初創公司是為了外觀和感覺的人，並不是為了正確的意圖而加入的。
也有人說我們為客戶建立了良好的辦公室。 我的問題是“您的產品/服務是否足夠強大，以至於您的場所成為您客戶的決策參數？”
有人說我們需要一個大會議室，否則我們在哪裡有董事會
會議。 我的回答是“在你籌集第一輪的地方。”
我並不是說我們犧牲了基礎和衛生，但我不理解在創收遙不可及的業務中特別構建的奢華，實際上我們正在將投資者的錢用於建造虛擬地產。
當您有自己的來之不易的收入或當該費用在您的整體 PnL 中顯著降低時，投資建造昂貴的辦公室是有意義的。
高中校園優惠
創業文化或其執行質量或其增長軌跡通常
取決於組織的最初 10 名員工。
我們通常在那些最初的一群人中努力的是正確的態度、動力、基本的智商和做大的熱情。
這批創始團隊沒有高薪； 沒有得到瘋狂的津貼
也沒有加班或加入獎金。
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但是，在融資之後，競爭不僅在業務層面而且在組織之間的校園層面也開始蔓延。 第 0 天勝過第 1 天或第 1 天的對手。
公司以在頂尖技術學校和 B 學校提供的實習/套餐數量不多而聞名。 真正的問題是“我們真的需要那些昂貴的人才嗎？” 難道我們不需要同樣一群具有基本智商和熱情的有動力的人嗎？
我不否認團隊的質量是最重要的考慮因素，但用大量的商學院和一攬子學校來定義質量對我來說沒有意義。
擴展到不可行的城市
公關故事或投資者壓力，不管是什麼原因。 擴展到城市
城市的生存能力遙不可及的地方一直是關鍵問題之一
得到解決。 如果你的競爭對手擴張而你沒有擴張，它就會成為更大的威脅。
我的建議是，當您的初始城市中至少有幾個獲得積極的運行率或有相同的 3-6 個月的路線圖時，進行擴展。 沒有經過驗證的劇本的擴張可能只會增加你的消耗，而不是別的。 關閉城市會導致大量裁員，這可能是任何初創公司最糟糕的階段。 因此，安全總比後悔好。
增加折扣成本/增加獲客成本
對市場份額的渴望導致大量折扣和 CAC。 我見過很多初創公司在融資後立即做電視廣告。 這
不幸的是，貨幣化引擎尚未建立，我們全力以赴以獲取更多消費者。
只有當我們達到最低 80% 的貨幣化水平或建立品牌成為業務的重要元素時，折扣/客戶獲取上的支出肯定會增加。 更重要的是，該計劃應該是可能持續 5-10 年。
開銷增加——異地、差旅等。
異地、團隊聚會、出差等次數顯著增加。 更重要的是，對增長的關注如此之高，對員工的壓力變得如此極端，以至於組織傾向於給予最大的安慰，從而破壞了組織的習慣和 PnL。
擴展到輔助業務
雖然新的實驗很重要，但進行較小的實驗也很重要。 多元化或更確切地說是建立一個生態系統是成為市場領導者的好方法，但擴展未經證實的輔助業務有時會導致大量現金消耗和核心焦點的轉移。
開始關注投資者的幸福而不是業務增長
投資者不是自己建立業務，因為他比你更信任你
大概是他自己。 大多數時候盲目地做事來取悅投資者往往會抹殺組織建立時的願景。
投資者總是有局外人的意見，沒有人比團隊更好
更懂業務。 反對投資者，但不要反對企業。
綜上所述
同時，我個人認為，上面提到的大多數指示也有其積極意義； 如果避免/推遲到後期，它們可以證明對組織特別是年輕的初創公司非常有益。
雖然籌集資金對於企業規模和發展非常重要，但資金的無效利用可能會導致倒閉，因此，籌集資金對於初創企業來說可能不是最重要的事情。