Perché raccogliere fondi non è la cosa migliore per una startup
Pubblicato: 2016-11-09I fondatori oggi pensano alla raccolta di fondi molto prima di pensare ad avviare la loro impresa. Domande come questa idea può attrarre fondi? Quale sarà la mia velocità di combustione? Come posso allevare una grande Serie A? Diventerò un unicorno di serie C, ecc. sono alcuni esempi di mentalità che gli imprenditori giovani e in erba portano oggi.
In effetti, la crescita di un'organizzazione è definita anche dall'importo del round di finanziamento che raccoglie . In questo tipo di scenario, in cui i finanziamenti sono la metrica aziendale chiave per definire la crescita, i fondatori stanno perdendo il vero fascino di costruire imprese da zero e stanno perdendo anche la vera essenza di una startup.
Anche se la vera essenza potrebbe perdersi da qualche parte, quello che ho capito è che il finanziamento è un'arma a doppia faccia che presenta molti svantaggi insieme ai vantaggi di aumentare. È la natura e la mentalità di questo gioco di finanziamento o la pressione degli investitori a mostrare una crescita esponenziale o semplicemente quella fase in cui il giovane fondatore ha improvvisamente accesso a molti soldi e non è sicuro di cosa fare, il che porta ad alcuni degli errori più comuni che hanno un grande impatto sull'organizzazione. Elencando di seguito alcuni dei
quelli chiave che sentivo avrebbero potuto essere evitati
Costruire uffici costosi
Cosa succede improvvisamente che allo stesso gruppo di dipendenti non piace andare in un
ufficio senza biliardino, un ufficio dove non prendi il caffè del giorno o dove
i fondatori non hanno una buona cabina? L'essenza di una startup sta nella piccola stanza dove c'è un ambiente di lavoro vicino , un posto dove puoi parlare con qualcuno semplicemente guardando indietro, un posto dove i sacchi di fagioli sono più comodi delle cabine più grandi.
Alcune persone sostengono che sia una delle iniziative per una migliore attrazione dei talenti. La mia domanda per loro è "perché hai bisogno di un tale talento?" Le persone, che si uniscono alle startup per l'aspetto grafico, non si uniscono per il giusto intento.
Alcuni dicono anche che costruiamo buoni uffici per i clienti. La mia domanda è "Il tuo prodotto/servizio non è abbastanza forte da far diventare la tua sede un parametro decisionale per il tuo cliente?"
Alcuni dicono che abbiamo bisogno di una grande sala riunioni o dove abbiamo una tavola
incontro. La mia risposta è "Nello stesso punto in cui hai rilanciato il tuo primo round".
Non dico che sacrifichiamo le basi e l'igiene, ma non capisco la sfarzo costruita appositamente nel business in cui la generazione di entrate è inverosimile e in realtà stiamo spendendo i soldi degli investitori nella costruzione di proprietà virtuali.
Investire nella costruzione di uffici costosi ha senso quando hai i tuoi guadagni duramente guadagnati O quando quella spesa diventa significativamente bassa nel tuo PnL complessivo.
Offerte Campus Superiori
Una cultura di avvio o la sua qualità di esecuzione o la sua traiettoria di crescita di solito
dipende dai primi 10 dipendenti dell'organizzazione.
Quello che di solito ci sforziamo in quel gruppo iniziale di persone è l'atteggiamento, la spinta, il QI di base e la passione giusti per renderlo grande.
Questo pool della squadra fondatrice non riceve stipendi pesanti; non vengono dati vantaggi folli
né ottiene straordinari o bonus di partecipazione.
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Ma poi, dopo il finanziamento, la concorrenza si insinua non solo a livello aziendale ma anche a livello di campus tra le organizzazioni. Un giorno 0 vince contro il giorno 1 o rivaleggia 1 prima dell'altro.
Le aziende sono famose per il numero di tirocini/pacchetti offerti nelle migliori scuole di tecnologia e B. La vera domanda è "abbiamo davvero bisogno di quel talento costoso?" Non abbiamo bisogno dello stesso insieme di persone motivate con QI di base e passione?
Non nego che la qualità della squadra sia la cosa più importante da considerare , ma definire la qualità per numero elevato e pacchetti di scuole B è qualcosa che non ha senso per me.
Espansione in città non vitali
Una storia di pubbliche relazioni o una pressione da parte degli investitori, qualunque sia la ragione. Espansione alle città
dove la viabilità della città è inverosimile è stato uno dei problemi chiave
essere risolto. Diventa più una minaccia se il tuo concorrente si espande e tu no.
Il mio suggerimento sarebbe di espandere quando almeno alcune delle tue città iniziali ottengono un tasso di esecuzione positivo o hanno una road map di 3-6 mesi per la stessa . L'espansione senza un playbook collaudato potrebbe semplicemente moltiplicare la tua masterizzazione e nient'altro. La chiusura delle città comporta pesanti licenziamenti, che sarebbero probabilmente la fase peggiore per qualsiasi startup. Quindi meglio prevenire che curare.
Aumenta il costo di sconto/Aumenta il costo di acquisizione del cliente
La fame di quote di mercato si traduce in forti sconti e CAC. Ho visto molte startup fare pubblicità TV subito dopo aver raccolto fondi. Il
la parte sfortunata qui è che i motori di monetizzazione non sono ancora stati costruiti e andiamo a pieno regime per acquisire più consumatori.
Le spese per sconti/acquisizione clienti dovrebbero sicuramente aumentare solo quando abbiamo raggiunto livelli di monetizzazione minimi dell'80% o la costruzione di un marchio diventa un elemento importante del business. Ancora più importante, il piano dovrebbe essere quello di farlo in modo coerente, probabilmente per 5-10 anni .
Aumento delle spese generali: fuori sede, viaggi, ecc.
Il numero di fuori sede, feste di gruppo, viaggi di lavoro, ecc. aumenta in modo significativo. Ancora più importante, l'attenzione alla crescita è così alta, la pressione sui dipendenti diventa così estrema , che l'organizzazione tende a dare il massimo comfort, rovinando l'abitudine e il PnL dell'organizzazione.
Scalare in attività accessorie
Mentre i nuovi esperimenti sono importanti, è importante fare esperimenti più piccoli . La diversificazione o meglio la costruzione di un ecosistema è un buon modo per essere leader di mercato, ma il ridimensionamento di attività accessorie non dimostrate a volte si traduce in un forte consumo di denaro e anche in uno spostamento dell'attenzione principale.
Inizia a concentrarti sulla felicità degli investitori piuttosto che sulla crescita del business
L'investitore non sta costruendo l'attività da solo perché si fida più di te
probabilmente lui stesso. Fare ciecamente cose per compiacere l'investitore nella maggior parte dei casi tende a cancellare la visione con cui l'organizzazione è stata costruita.
L'investitore ha sempre un'opinione esterna e nessuno meglio della squadra
comprende meglio gli affari. Vai contro l'investitore ma non contro il business.
Insomma
Mentre, capisco che anche la maggior parte dei suggerimenti sopra menzionati ha i suoi aspetti positivi, dal mio punto di vista personale; se evitati/ritardati in una fase successiva, possono rivelarsi estremamente vantaggiosi per le organizzazioni, in particolare per le giovani startup.
Sebbene la raccolta di fondi sia davvero importante per la scalabilità e la crescita delle aziende, l'utilizzo inefficace dei fondi può portare a una caduta e, di conseguenza, la raccolta di fondi potrebbe non essere la cosa migliore per una startup.