Warum die Beschaffung von Geldern nicht das Größte für ein Startup ist
Veröffentlicht: 2016-11-09Gründer denken heute viel über die Beschaffung von Geldern nach, bevor sie daran denken, ihr Unternehmen zu gründen. Fragen wie kann diese Idee Gelder anziehen? Wie hoch wird meine Burn-Rate sein? Wie kann ich eine große Serie A aufziehen? Werde ich ein Einhorn durch Serie C usw. sind einige Beispiele für die Denkweise, die junge und angehende Unternehmer heute tragen.
Tatsächlich wird das Wachstum einer Organisation auch durch die Höhe der Finanzierungsrunde definiert, die sie aufbringen . In einem solchen Szenario, in dem die Finanzierung die wichtigste Geschäftskennzahl zur Definition von Wachstum ist, verlieren Gründer den wahren Charme, Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen, und verlieren auch die wahre Essenz eines Startups.
Während die wahre Essenz irgendwo verloren gehen kann, ist mir klar geworden, dass die Finanzierung ein zweiseitiges Schwert ist, das neben den Vorteilen der Skalierung auch viele Nachteile mit sich bringt. Es ist entweder die Art und Denkweise dieses Finanzierungsspiels oder der Druck der Investoren, exponentielles Wachstum zu zeigen, oder einfach diese Phase, in der der junge Gründer plötzlich Zugang zu viel Geld erhält und unsicher ist, was er tun soll, was zu einigen der häufigsten Fehler führt die einen großen Einfluss auf die Organisation haben. Nachfolgend einige der
Schlüssel, die ich fühlte, hätte vermieden werden können
Teure Büros bauen
Was passiert plötzlich, dass die gleichen Mitarbeiter nicht gerne zu einem gehen
Büro ohne Tischfußball, ein Büro, in dem Sie keinen Café-Tageskaffee bekommen oder wo
Die Gründer haben keine gute Kabine? Die Essenz eines Startups liegt in dem kleinen Raum, in dem es eine enge Arbeitsumgebung gibt , ein Ort, an dem man sich mit jemandem unterhalten kann, indem man einfach zurückblickt, ein Ort, an dem Sitzsäcke bequemer sind als größere Kabinen.
Einige Leute argumentieren, dass dies eine der Initiativen für eine bessere Anziehung von Talenten ist. Meine Frage an sie lautet: „Warum brauchen Sie ein solches Talent?“ Leute, die Startups wegen des Aussehens und Gefühls beitreten, treten nicht aus der richtigen Absicht bei.
Einige sagen auch, dass wir gute Büros für die Kunden bauen. Meine Frage lautet: „Ist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nicht stark genug, dass Ihre Räumlichkeiten zu einem Entscheidungsparameter für Ihren Kunden werden?“
Einige sagen, wir brauchen einen großen Besprechungsraum oder wo haben wir sonst ein Board
treffen. Meine Antwort lautet: „An der gleichen Stelle, an der Sie Ihre erste Runde erhöht haben.“
Ich sage nicht, dass wir auf Grundlagen und Hygiene verzichten, aber ich verstehe nicht die Verschwendung, die speziell in dem Geschäft aufgebaut wird, in dem die Generierung von Einnahmen weit hergeholt ist und wir im eigentlichen Sinne das Geld von Investoren für den Bau virtueller Anwesen ausgeben.
Die Investition in den Bau teurer Büros ist sinnvoll, wenn Sie entweder Ihre eigenen hart verdienten Einnahmen darin haben ODER wenn diese Ausgaben in Ihrer Gesamt-PnL deutlich geringer werden.
High Campus-Angebote
Eine Startup-Kultur oder ihre Ausführungsqualität oder ihr Wachstumskurs in der Regel
hängt von den ersten 10 Mitarbeitern der Organisation ab.
Was wir bei dieser ersten Gruppe von Menschen normalerweise anstreben, ist die richtige Einstellung, der richtige Antrieb, der grundlegende IQ und die Leidenschaft, groß rauszukommen.
Dieser Pool des Gründerteams wird nicht mit saftigen Gehältern bezahlt; bekommt keine verrückten Vergünstigungen
bekommt auch keine Überstunden- oder Einstiegsprämie.
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Aber nach der Finanzierung schleicht sich Wettbewerb nicht nur auf Unternehmensebene, sondern auch auf Campusebene zwischen Organisationen ein. Ein Tag 0 gewinnt gegen Tag 1 oder Rivale 1 vor dem anderen.
Unternehmen sind bekannt für die Anzahl der Praktika / Pakete, die an Top-Tech- und B-Schulen vergeben werden. Die eigentliche Frage ist: „Brauchen wir wirklich dieses teure Talent?“ Brauchen wir nicht die gleichen motivierten Menschen mit grundlegendem IQ und Leidenschaft?
Ich bestreite nicht, dass die Qualität des Teams das Wichtigste ist, aber die Definition von Qualität durch eine hohe Anzahl und Anzahl von B-Schulen ergibt für mich keinen Sinn.
Expansion in nicht lebensfähige Städte
Eine PR-Story oder Investorendruck, was auch immer der Grund ist. Ausweitung auf Städte
wo die Rentabilität der Stadt weit hergeholt ist, war eines der Hauptprobleme
gelöst werden. Es wird zu einer größeren Bedrohung, wenn Ihr Konkurrent expandiert und Sie nicht.
Mein Vorschlag wäre, zu expandieren, wenn zumindest einige Ihrer ursprünglichen Städte eine positive Laufrate erzielen oder eine 3-6-Monats-Roadmap für die gleiche haben . Eine Erweiterung ohne ein bewährtes Playbook kann nur Ihren Burn vervielfachen und sonst nichts. Die Schließung von Städten führt zu Massenentlassungen, was wahrscheinlich die schlimmste Phase für jedes Startup wäre. Daher besser sicher als leid.
Erhöhen Sie die Diskontierungskosten/erhöhen Sie die Kosten für die Kundenakquise
Der Hunger nach Marktanteilen führt zu hohen Rabatten und CAC. Ich habe viele Startups gesehen, die unmittelbar nach der Geldbeschaffung Fernsehwerbung geschaltet haben. Das
Der unglückliche Teil hier ist, dass die Monetarisierungsmaschinen noch nicht gebaut sind und wir auf Hochtouren gehen, um mehr Verbraucher zu gewinnen.
Die Ausgaben für Rabatte/Kundenakquise sollten auf jeden Fall erst dann steigen, wenn wir mindestens 80 % Monetarisierung erreicht haben oder der Aufbau einer Marke zu einem wichtigen Element des Geschäfts wird. Noch wichtiger ist, dass der Plan darin bestehen sollte, dies wahrscheinlich 5-10 Jahre lang konsequent zu tun .
Erhöhung der Gemeinkosten – Offsite, Reisen usw.
Die Zahl der Offsites, Teampartys, Geschäftsreisen etc. nimmt deutlich zu. Noch wichtiger ist, dass der Fokus auf Wachstum so hoch ist, der Druck auf die Mitarbeiter so extrem wird , dass die Organisation dazu neigt, maximalen Komfort zu bieten, wodurch die Gewohnheit sowie die PnL der Organisation verdorben werden.
Skalierung in Nebengeschäfte
Während neue Experimente wichtig sind, ist es wichtig, kleinere Experimente durchzuführen . Diversifikation oder vielmehr der Aufbau eines Ökosystems ist ein guter Weg, um Marktführer zu werden, aber die Skalierung unerprobter Nebengeschäfte führt manchmal zu einem hohen Cash-Burn und auch zu einer Verlagerung des Kernfokus.
Fangen Sie an, sich auf die Zufriedenheit der Anleger zu konzentrieren, anstatt auf das Unternehmenswachstum
Der Investor baut das Geschäft nicht selbst auf, weil er Ihnen mehr als vertraut
wahrscheinlich er selbst. Blind Dinge zu tun, um dem Investor zu gefallen, neigt meistens dazu, die Vision zu zerstören, mit der die Organisation aufgebaut wurde.
Der Investor hat immer eine Außenseitermeinung und niemand ist besser als das Team
versteht das Geschäft besser. Gehen Sie gegen den Investor, aber nicht gegen das Unternehmen.
Abschließend
Ich verstehe zwar, dass die meisten der oben genannten Hinweise aus meiner persönlichen Sicht auch ihre positiven Seiten haben; Wenn sie vermieden/auf ein späteres Stadium verschoben werden, können sie sich als äußerst vorteilhaft für Organisationen erweisen, insbesondere für junge Startups.
Während die Geldbeschaffung für Unternehmen sehr wichtig ist, um zu skalieren und zu wachsen, kann eine ineffektive Verwendung der Mittel zu einem Untergang führen, und daher ist die Beschaffung von Geldern möglicherweise nicht das Beste für ein Startup.