لماذا لا يعتبر جمع الأموال أعظم شيء لبدء التشغيل
نشرت: 2016-11-09يفكر المؤسسون اليوم في جمع الأموال قبل وقت طويل من التفكير في بدء مشروعهم. أسئلة مثل هل يمكن لهذه الفكرة جذب الأموال؟ ماذا سيكون معدل الحرق الخاص بي؟ كيف يمكنني رفع سلسلة كبيرة "أ"؟ هل سأصبح وحيد القرن من السلسلة C ، وما إلى ذلك ، بعض الأمثلة على العقلية التي يحملها رواد الأعمال الشباب والناشئون اليوم.
في الواقع ، يتم تحديد نمو المنظمة أيضًا من خلال مقدار التمويل الذي يجمعونه . في هذا النوع من السيناريو ، حيث يكون التمويل هو المقياس التجاري الرئيسي لتحديد النمو ، يفقد المؤسسون السحر الحقيقي لبناء الأعمال التجارية من الصفر ويفقدون أيضًا الجوهر الحقيقي للشركة الناشئة.
في حين أن الجوهر الحقيقي قد يضيع في مكان ما ، فإن ما أدركته هو أن التمويل سيف ذو وجهين يأتي مع الكثير من العيوب إلى جانب فوائد التوسع. إنها إما طبيعة وعقلية لعبة التمويل هذه أو ضغط المستثمر لإظهار النمو المتسارع أو ببساطة تلك المرحلة حيث يحصل المؤسس الشاب فجأة على الكثير من المال وهو غير متأكد مما يجب فعله ، مما يؤدي إلى بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي لها تأثير كبير على المنظمة. سرد أدناه بعض من
الأشياء الرئيسية التي شعرت أنه كان من الممكن تجنبها
بناء مكاتب باهظة الثمن
ما يحدث فجأة أن نفس مجموعة الموظفين لا يحبون الذهاب إلى
مكتب بدون لعبة فووسبالل ، وهو مكتب لا تحصل فيه على قهوة نهارية أو مكان
المؤسسون لا يملكون مقصورة جيدة؟ يكمن جوهر الشركة الناشئة في الغرفة الصغيرة حيث توجد بيئة عمل قريبة ، مكان يمكنك فيه التحدث إلى شخص ما بمجرد النظر إلى الوراء ، مكان حيث تكون أكياس الفول أكثر راحة من الحجرات الكبيرة.
يجادل بعض الناس بأنها إحدى المبادرات لجذب المواهب بشكل أفضل. سؤالي لهم هو "لماذا تحتاجون مثل هذه الموهبة؟" الأشخاص ، الذين ينضمون إلى الشركات الناشئة من أجل الشكل والمظهر ، لا ينضمون إلى النية الصحيحة.
يقول البعض أيضًا أننا نبني المساعي الحميدة للعملاء. سؤالي هو "أليس منتجك / خدمتك قوية بما يكفي لأن تصبح مبانيك معيارًا لاتخاذ القرار بالنسبة لعميلك؟"
يقول البعض أننا بحاجة إلى غرفة اجتماعات كبيرة أو في مكان آخر لدينا لوحة
اجتماع. إجابتي هي "في نفس المكان الذي رفعت فيه جولتك الأولى".
لا أقول إننا نضحي بالأساسيات والنظافة ، لكنني لا أفهم البذخ المبني خصيصًا في الأعمال التجارية حيث يكون توليد الإيرادات بعيد المنال ، وبمعنى حقيقي ، فإننا ننفق أموال المستثمرين في بناء العقارات الافتراضية.
يعد الاستثمار في بناء مكاتب باهظة الثمن أمرًا منطقيًا عندما يكون لديك إيرادات مكتسبة بصعوبة في ذلك أو عندما تصبح هذه النفقات منخفضة بشكل كبير في إجمالي PnL الخاص بك.
عروض الحرم الجامعي العالي
ثقافة الشركة الناشئة أو جودة التنفيذ أو مسار نموها عادةً
يعتمد على أول 10 موظفين للمنظمة.
ما نسعى إليه عادة في تلك المجموعة الأولية من الأشخاص هو الموقف الصحيح ، والقيادة ، ومعدل الذكاء الأساسي والشغف لجعله كبيرًا.
هذه المجموعة من الفريق المؤسس لا تدفع رواتب باهظة ؛ لا تُمنح امتيازات مجنونة
ولا يحصل على العمل الإضافي أو مكافأة الانضمام.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
ولكن بعد التمويل ، تتسلل المنافسة ليس فقط على مستوى الأعمال ولكن أيضًا على مستوى الحرم الجامعي بين المنظمات. اليوم 0 يفوز مقابل اليوم الأول أو المنافس الأول قبل الآخر.
تشتهر الشركات بعدد المواضع / الحزم المقدمة في أفضل المدارس التقنية و B. السؤال الحقيقي هو "هل نحتاج حقًا إلى تلك الموهبة الباهظة الثمن؟" ألا نحتاج إلى نفس المجموعة من الأشخاص المدفوعين الذين لديهم معدل ذكاء أساسي وشغف؟
لا أنكر أن جودة الفريق هي أهم شيء يجب مراعاته ، لكن تحديد الجودة من خلال العدد الكبير وحزم المدارس B هو أمر لا معنى له بالنسبة لي.
التوسع إلى مدن غير قابلة للحياة
قصة علاقات عامة أو ضغط مستثمر مهما كان السبب. التوسع في المدن
حيث تكون قابلية الحياة للمدينة بعيدة المنال إحدى المشكلات الرئيسية
تم حلها. يصبح الأمر أكثر خطورة إذا توسع منافسك وأنت لا تفعل ذلك.
قد يكون اقتراحي هو التوسع عندما تحصل على الأقل عدد قليل من مدنك الأولية على معدل تشغيل إيجابي أو لديها خريطة طريق لمدة 3-6 أشهر لـ sam e. قد يؤدي التوسيع دون وجود دليل مثبت إلى مضاعفة حرقك ولا شيء غير ذلك. ينتج عن إغلاق المدن عمليات تسريح ثقيلة للعمال ، والتي من المحتمل أن تكون أسوأ مرحلة لأي شركة ناشئة. ومن ثم فإن الأمن أفضل من الأسف.
زيادة تكلفة الخصم / زيادة تكلفة اكتساب العملاء
ينتج عن الجوع في حصة السوق خصم كبير و CAC. لقد رأيت الكثير من الشركات الناشئة تقوم بإعلانات تلفزيونية مباشرة بعد جمع الأموال. ال
الجزء المؤسف هنا هو أن محركات تحقيق الدخل لم يتم بناؤها بعد ، ونعمل على قدم وساق لاكتساب المزيد من المستهلكين.
من المؤكد أن الإنفاق على الخصم / اكتساب العملاء يجب أن يزيد فقط بمجرد وصولنا إلى الحد الأدنى من مستويات تحقيق الدخل 80٪ أو يصبح بناء علامة تجارية عنصرًا مهمًا في العمل. الأهم من ذلك ، يجب أن تكون الخطة هي القيام بذلك باستمرار على الأرجح لمدة 5-10 سنوات .
زيادة في النفقات العامة - خارج الموقع ، والسفر وما إلى ذلك.
يزداد عدد الزيارات خارج المواقع ، وحفلات الفريق ، ورحلات العمل ، وما إلى ذلك بشكل كبير. والأهم من ذلك ، أن التركيز على النمو مرتفع للغاية ، والضغط على الموظفين يصبح شديدًا للغاية ، بحيث تميل المنظمة إلى توفير أقصى درجات الراحة ، وبالتالي إفساد العادة وكذلك PnL للمنظمة.
التوسع في الأعمال المساعدة
بالرغم من أهمية التجارب الجديدة ، فمن المهم إجراء تجارب أصغر . يعد التنويع أو بالأحرى بناء نظام بيئي طريقة جيدة لتكون رائدًا في السوق ، ولكن توسيع نطاق الأعمال الإضافية غير المثبتة يؤدي أحيانًا إلى حرق نقدي كبير وأيضًا تحول في التركيز الأساسي.
ابدأ بالتركيز على سعادة المستثمر بدلاً من نمو الأعمال
المستثمر لا يبني العمل بنفسه لأنه يثق بك أكثر من
ربما هو نفسه. إن القيام بأشياء عمياء لإرضاء المستثمر في معظم الأوقات يميل إلى محو الرؤية التي بنيت عليها المنظمة.
لدى المستثمر دائمًا رأي خارجي وليس هناك من هو أفضل من الفريق
يفهم الأعمال بشكل أفضل. اذهب ضد المستثمر ولكن ليس ضد العمل.
ختاماً
بينما أفهم أن معظم المؤشرات المذكورة أعلاه لها إيجابياتها أيضًا ، من وجهة نظري الشخصية ؛ إذا تم تجنبها / تأخيرها إلى مرحلة لاحقة ، فيمكن أن تثبت أنها مفيدة للغاية للمنظمات وخاصة الشركات الناشئة الشابة.
في حين أن جمع الأموال أمر مهم حقًا للشركات للتوسع والنمو ، فإن الاستخدام غير الفعال للأموال قد يؤدي إلى انهيار ، وبالتالي ، قد لا يكون جمع الأموال هو الشيء الأعظم لشركة ناشئة.