为什么筹集资金不是创业公司最重要的事情
已发表: 2016-11-09今天的创始人在考虑创业之前就先考虑筹集资金。 这个想法能吸引资金吗？ 我的燃烧率是多少？ 我怎样才能筹集到大量的 A 轮融资？ 我会通过 C 系列成为独角兽吗等是当今年轻和崭露头角的企业家所携带的一些心态的例子。
事实上，一个组织的成长也取决于他们筹集的资金量。 在这种情况下，资金是定义增长的关键商业指标，创始人正在失去从零开始建立业务的真正魅力，也正在失去创业的真正本质。
虽然真正的精髓可能会在某个地方迷失，但我已经意识到，资金是一把双刃剑，既有很多缺点，也有扩大规模的好处。 要么是这种融资游戏的性质和心态，要么是投资者表现出指数级增长的压力，或者仅仅是年轻创始人突然获得大量资金但不知道该怎么做的阶段，这导致了一些最常见的错误对组织有很大影响。 下面列出一些
我觉得可以避免的关键问题
建造昂贵的办公室
突然发生的同一组员工不喜欢去
没有桌上足球的办公室，没有咖啡日咖啡的办公室，或者
创始人没有好的小屋？ 创业的精髓在于小房间，有一个封闭的工作环境，一个回头就能和人交谈的地方，一个豆袋比大木屋更舒服的地方。
有人认为这是更好地吸引人才的举措之一。 我对他们的问题是“你为什么需要这样的人才？” 加入初创公司是为了外观和感觉的人，并不是为了正确的意图而加入的。
也有人说我们为客户建立了良好的办公室。 我的问题是“您的产品/服务是否足够强大，以至于您的场所成为您客户的决策参数？”
有人说我们需要一个大会议室，否则我们在哪里有董事会
会议。 我的回答是“在你筹集第一轮的地方。”
我并不是说我们牺牲了基础和卫生，但我不理解在创收遥不可及的业务中特别构建的奢华，实际上我们正在将投资者的钱用于建造虚拟地产。
当您有自己的来之不易的收入或当该费用在您的整体 PnL 中显着降低时，投资建造昂贵的办公室是有意义的。
高中校园优惠
创业文化或其执行质量或其增长轨迹通常
取决于组织的最初 10 名员工。
我们通常在那些最初的一群人中努力的是正确的态度、动力、基本的智商和做大的热情。
这批创始团队没有高薪； 没有得到疯狂的津贴
也没有加班或加入奖金。
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但是，在融资之后，竞争不仅在业务层面而且在组织之间的校园层面也开始蔓延。 第 0 天胜过第 1 天或第 1 天的对手。
公司以在顶尖技术学校和 B 学校提供的实习/套餐数量不多而闻名。 真正的问题是“我们真的需要那些昂贵的人才吗？” 难道我们不需要同样一群具有基本智商和热情的有动力的人吗？
我不否认团队的质量是最重要的考虑因素，但用大量的商学院和一揽子学校来定义质量对我来说没有意义。
扩展到不可行的城市
公关故事或投资者压力，不管是什么原因。 扩展到城市
城市的生存能力遥不可及的地方一直是关键问题之一
得到解决。 如果你的竞争对手扩张而你没有扩张，它就会成为更大的威胁。
我的建议是，当您的初始城市中至少有几个获得积极的运行率或有相同的 3-6 个月的路线图时，进行扩展。 没有经过验证的剧本的扩张可能只会增加你的消耗，而不是别的。 关闭城市会导致大量裁员，这可能是任何初创公司最糟糕的阶段。 因此，安全总比后悔好。
增加折扣成本/增加获客成本
对市场份额的渴望导致大量折扣和 CAC。 我见过很多初创公司在融资后立即做电视广告。 这
不幸的是，货币化引擎尚未建立，我们全力以赴以获取更多消费者。
只有当我们达到最低 80% 的货币化水平或建立品牌成为业务的重要元素时，折扣/客户获取上的支出肯定会增加。 更重要的是，该计划应该是可能持续 5-10 年。
开销增加——异地、差旅等。
异地、团队聚会、出差等次数显着增加。 更重要的是，对增长的关注如此之高，对员工的压力变得如此极端，以至于组织倾向于给予最大的安慰，从而破坏了组织的习惯和 PnL。
扩展到辅助业务
虽然新的实验很重要，但进行较小的实验也很重要。 多元化或更确切地说是建立一个生态系统是成为市场领导者的好方法，但扩展未经证实的辅助业务有时会导致大量现金消耗和核心焦点的转移。
开始关注投资者的幸福而不是业务增长
投资者不是自己建立业务，因为他比你更信任你
大概是他自己。 大多数时候盲目地做事来取悦投资者往往会抹杀组织建立时的愿景。
投资者总是有局外人的意见，没有人比团队更好
更懂业务。 反对投资者，但不要反对企业。
综上所述
同时，我个人认为，上面提到的大多数指示也有其积极意义； 如果避免/推迟到后期，它们可以证明对组织特别是年轻的初创公司非常有益。
虽然筹集资金对于企业规模和发展非常重要，但资金的无效利用可能会导致倒闭，因此，筹集资金对于初创企业来说可能不是最重要的事情。