Почему сбор средств — не самая лучшая вещь для стартапа
Опубликовано: 2016-11-09Сегодня основатели думают о привлечении средств гораздо раньше, чем о создании своего предприятия. Например, может ли эта идея привлечь средства? Какова будет моя скорость сжигания? Как поднять крупную серию А? Стану ли я единорогом к серии C и т. д. — вот несколько примеров мышления, которое сегодня несут молодые и подающие надежды предприниматели.
На самом деле, рост организации также определяется суммой раунда финансирования, который она привлекает . В таком сценарии, когда финансирование является ключевым бизнес-показателем, определяющим рост, основатели теряют истинное очарование создания бизнеса с нуля, а также теряют истинную суть стартапа.
Хотя истинная суть может где-то потеряться, я понял, что финансирование — это обоюдоострый меч, который имеет множество недостатков наряду с преимуществами масштабирования. Это либо природа и мышление этой игры с финансированием, либо давление инвесторов, чтобы показать экспоненциальный рост, либо просто та фаза, когда молодой основатель внезапно получает доступ к большому количеству денег и не знает, что делать, что приводит к некоторым из наиболее распространенных ошибок. которые оказывают большое влияние на организацию. Ниже перечислены некоторые из
ключевых, которых, по моему мнению, можно было бы избежать
Строительство дорогих офисов
Что вдруг происходит, когда одни и те же сотрудники не любят ходить на
офис без настольного футбола, офис, где вы не получаете дневной кофе в кафе или где
у основателей нет хорошей кабины? Суть стартапа заключается в маленькой комнате, где есть тесная рабочая среда , место, где вы можете поговорить с кем-то, просто оглядываясь назад, место, где кресла-мешки более удобны, чем большие каюты.
Некоторые утверждают, что это одна из инициатив по привлечению талантов. Мой вопрос к ним: «Зачем вам такой талант?» Люди, которые присоединяются к стартапам из-за внешнего вида, не присоединяются к ним из-за правильных намерений.
Некоторые также говорят, что мы строим хорошие офисы для клиентов. Мой вопрос таков: «Разве ваш продукт/услуга недостаточно эффективны, чтобы ваша предпосылка стала параметром принятия решения для вашего клиента?»
Некоторые говорят, что нам нужен большой конференц-зал или еще где у нас есть доска
встреча. Мой ответ: «Там же, где вы сделали рейз в первом раунде».
Я не говорю, что мы жертвуем элементарными вещами и гигиеной, но я не понимаю расточительности, построенной специально в бизнесе, где получение дохода надумано, а в реальном смысле мы тратим деньги инвесторов на строительство виртуальных поместий.
Инвестиции в строительство дорогих офисов имеют смысл, если у вас есть собственный с трудом заработанный доход, ИЛИ когда эти расходы становятся значительно ниже вашей общей прибыли.
Предложения высокого кампуса
Культура стартапа, качество исполнения или траектория роста обычно
зависит от первых 10 сотрудников организации.
К чему мы обычно стремимся в этих начальных группах людей, так это к правильному отношению, драйву, базовому IQ и страсти к успеху.
Этому пулу команды-основателя не платят огромных зарплат; не дает сумасшедших привилегий
не получает сверхурочных или бонусов за присоединение.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Но затем, после финансирования, начинается конкуренция не только на уровне бизнеса, но и на уровне университетского городка среди организаций. День 0 побеждает день 1 или соперника 1 раньше другого.
Компании известны отсутствием мест/пакетов, предоставляемых в ведущих технических и B-школах. Настоящий вопрос заключается в том, действительно ли нам нужен этот дорогой талант? Разве нам не нужен такой же набор целеустремленных людей с базовым IQ и страстью?
Я не отрицаю, что качество команды — это самое важное, что нужно учитывать , но определение качества по большому количеству и пакетам бизнес-школ — это то, что для меня не имеет смысла.
Экспансия в нежизнеспособные города
Пиар-история или давление инвесторов, что бы ни было причиной. Расширение в города
где жизнеспособность города надуманная, была одной из ключевых проблем для
решить. Это становится большей угрозой, если ваш конкурент расширяется, а вы нет.
Мое предложение состоит в том, чтобы расширяться, когда хотя бы несколько из ваших первоначальных городов получат положительный показатель пробега или у них будет дорожная карта на 3-6 месяцев для того же самого . Расширение без проверенного сценария может просто увеличить ваши затраты и ничего более. Закрытие городов приводит к массовым увольнениям, что, вероятно, было бы худшим этапом для любого стартапа. Следовательно, лучше перестраховаться, чем сожалеть.
Увеличьте стоимость дисконтирования / Увеличьте стоимость привлечения клиентов
Жажда доли рынка приводит к большим дисконтам и CAC. Я видел много стартапов, которые сразу же после сбора денег размещали телевизионную рекламу.
К сожалению, механизмы монетизации еще не созданы, и мы идем полным ходом, чтобы привлечь больше потребителей.
Расходы на дисконтирование/привлечение клиентов обязательно должны увеличиваться только после того, как мы достигнем минимум 80% уровня монетизации или построение бренда станет важным элементом бизнеса. Что еще более важно, план должен состоять в том, чтобы делать это последовательно, вероятно, в течение 5-10 лет .
Увеличение накладных расходов — вне офиса, командировок и т. д.
Значительно увеличивается количество выездов, командировок, командировок и т.д. Что еще более важно, внимание к росту настолько велико, давление на сотрудников становится настолько экстремальным , что организация стремится обеспечить максимальный комфорт, тем самым портя привычку, а также PnL организации.
Масштабирование вспомогательного бизнеса
Хотя новые эксперименты важны, важно проводить и более мелкие эксперименты . Диверсификация или, скорее, построение экосистемы — хороший способ стать лидером рынка, но масштабирование непроверенного вспомогательного бизнеса иногда приводит к большим потерям денег, а также к смещению основного фокуса.
Начните фокусироваться на счастье инвестора, а не на росте бизнеса
Инвестор не строит бизнес сам, потому что доверяет вам больше, чем
наверное сам. Слепое стремление угодить инвестору в большинстве случаев приводит к стиранию видения, с которым была построена организация.
У инвестора всегда есть мнение со стороны и нет никого лучше, чем команда
лучше разбирается в бизнесе. Идите против инвестора, но не против бизнеса.
В заключение
Хотя я понимаю, что, на мой взгляд, у большинства упомянутых выше указателей есть и свои плюсы; если их избегать или откладывать на более поздний этап, они могут оказаться очень полезными для организаций, особенно для молодых стартапов.
Хотя привлечение денег действительно важно для масштабирования и роста бизнеса, неэффективное использование средств может привести к краху, и, следовательно, привлечение средств может быть не самым лучшим делом для стартапа.