我創業失敗的七個教訓
已發表: 2015-11-10我以為我會通過我的創業賺數百萬美元，但慘遭失敗。 我讀過關於 Flipkart 和 Zomato 的令人敬畏的故事，但沒有人告訴我 90% 的初創公司在成立後的兩年內就失敗了。 第一年我失敗了。 有時我覺得被騙了，但我沒能看到閃閃發光的東西是我的錯。
我為學校構建了一個 ERP 產品。 我們吸引了一些客戶，但無法擴大業務規模。
我的啟動失敗了。 但我拒絕被打敗。 創業的失敗讓我反思了自己的不足，想和大家分享一些小竅門。 希望我失敗的這些收穫可以幫助您避免類似的陷阱。
在構建產品之前了解您的客戶
現在這一點應該很清楚了。 我們基於假設和競爭對手的特點構建了我們的產品。 在構建我們的產品之前，我們應該聯繫我們的潛在客戶。
我們應該說服兩三個不同標準的學校來測試我們的產品。 作為交換，我們應該為早期採用者學校提供終身免費的產品和支持。 我們本可以提供無限制的免費 SMS 或類似的東西來省錢。
知道在哪里花錢
我們將大部分資金用於辦公基礎設施和員工工資。 我們可以通過在家工作和以生存工資+ ESOP 僱用員工來避免 80% 的開支。
我們避免了銷售材料、營銷工具和付費諮詢的專業設計費用。 我們應該把錢花在可以轉化為更多銷售或潛在客戶的事情上。
現在看起來很容易，但大多數第一次創業的人都會犯同樣的錯誤。 如果您的客戶獲取的主要來源是您的網站，那麼您應該在內容營銷、銷售平台和銷售頁面上花錢。 如果您在線下獲得客戶，請在銷售手冊和其他印刷材料上花錢。
參與科技
非技術聯合創始人對技術訣竅一無所知，而且往往如此。 他們不應該表現得像外國客戶那樣只是分配工作並期望他們得到技術團隊的照顧。
這在我的創業公司中不起作用，在你的創業公司中也不起作用。
我建議您開始編碼，即使您不是技術人員。 可能會有一些例外情況（我們可以在後續文章中討論），但如果非技術聯合創始人知道技術部門的事情是如何實施的，他可以做出更好的決定。
如果您沒有技術聯合創始人並且仍在構建軟件產品，那麼也不例外。 Buffer 的聯合創始人 Joel 告訴你為什麼非技術聯合創始人應該學習編碼。
參與銷售
我迴避進行銷售，因為我認為我的聯合創始人更擅長溝通和公開演講。 儘管他有良好的溝通和人力資源背景，但我們無法完成銷售。 一個主要原因是我們不是在談論客戶的痛點，而只是試圖推銷我們的解決方案。
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銷售過程不僅僅是關於良好的公開演講，而是解決客戶的擔憂。
當我搬到昌迪加爾時，我嘗試在當地學校進行銷售。 我在一個月內訪問了大約 50 所學校，完成了三筆交易。 我不僅了解了銷售流程，還了解了客戶的實際問題。 您可以通過更好地了解客戶的痛點來構建出色的產品。
免責聲明：我並不是說所有聯合創始人都應該一直做所有事情。 不。 他們應該是他們所在領域的所有者，但同時他們應該對初創公司的各個層次的工作有第一手的經驗。
相信你的直覺並果斷
我們不擅長做出堅定的決定。 我們開始推遲艱難的決定，例如花費銷售預算、僱用或解僱員工、向員工提供股權、追逐大學校或小學校、提供免費解決方案或收取溢價，最後是如何分道揚鑣。
自從我的第一個企業關閉以來，我開始根據當時的可用信息做出堅定的決定。 您永遠無法獲得 100% 的數據來做出任何決定。 你應該足夠聰明，用 60-70% 的信息得出結論，並用你的直覺填補空白。
相信我，在做出決定並堅持下去之後，我總是感覺很好，直到找到確鑿的證據來改變我的決定。 事情就是這樣發展的。 如果您對自己的決定感到困惑，那麼您將無法 100% 自信地執行。
不要停止學習
當有人開始表現得像專家並拒絕學習新事物時，我的警鐘就會在我耳邊響起。 如果你停止學習，你注定會失敗。
獲得更多知識和洞察力學習的來源有很多——閱讀書籍/博客，來自初級/高級，來自競爭對手/客戶/供應商。 我毫不猶豫地向我三歲的孩子學習。
我最大的學習來源是嘗試我的創業和生活。
金錢只是副產品
我很晚才知道，但你們中的一些人現在可能已經意識到了。 我們創業者開始創業是為了解決客戶的問題（或探索我們的熱情），而金錢只是我們創業工具的燃料。
如果你專注於金錢，那麼你就會變得短視。 你可以在短期內賺錢，但從長遠來看你會失去力量。
專注於解決問題，讓您的客戶滿意。 錢會隨之而來。
......並且要慷慨
我創業之旅中最重要的一課——慷慨、有禮貌、成為給予者。
我永遠記得一句美麗的台詞——
“對上路的人要友善，因為你會在下坡時遇到他們。”
先給世界一些東西，然後期待一些回報。 如果你只是沒有任何期望地付出，那就更好了。 幫助那些不能幫助你的人——這是真正的慷慨姿態。
注意：這是我完整故事的摘錄