スーパースターSDRのプロモーションの準備ができていることを示します

公開: 2021-10-13

SDRの宣伝は簡単な作業ではありません。

なんで？

LinkedInで書類に記入してタイトルを更新するだけではないからです。

あなたは彼らの販売キャリアのコースを変えています。

これはチームにとっては大きな一歩ですが、SDRにとってはさらに大きな一歩です。

彼らは問題発見者から問題解決者へと大きな飛躍を遂げています。

では、繁栄しているSDRを宣伝する時期をどのようにして知ることができますか？

あなたは単純に（またはそうではありません-あなたが見るように単純に）兆候を探します。

GetAcceptのセールスディレクターであるJasonBaskaranからアドバイスを得るには、このまま読み進めてください。彼は、役割を変更する準備ができたときに、あなたが注意すべきことと、SDRが何をする必要があるかを説明します。

メニューをスクロールして、必要なヒントとビッグバイトを取得します。

それは実際にカットして乾燥していますか？ ️

簡単な答えはノー、ノー、そうではありません。

長い答えはこれです。

セールスキャリアパスは、一部の人が考えるほど厳格ではありません。

SDRの次のステップは、必ずしもAEであるとは限りません。

あなたの担当者は、キャリア全体のSDRであることに完全に満足している可能性があります。

一部の人は、変化に苛立ち、かゆみを感じるかもしれません。

したがって、昇進には注意して取り組む必要があります。

さらに重要なことは、AEになることが実際にSDRの議題になっているのかどうかを確認する必要があります。

ジェイソンはこれを拡張します：

「SDRがAEになるのは、必ずしも論理的な次のステップではありません。 担当者が営業を行う限り、SDRの役割が彼らの上限になる可能性があるため、これは時々発生しません。 すべてのAEがキーアカウントマネージャーになるわけではないという点で...その後、セールスリーダーになります。」

「それは山に登るようなものです。時々私たちは特定のベースキャンプに行き、それから私たちはそれが私たちにとって良いので立ち止まります。 高すぎて失敗したり、燃やしたり、クラッシュしたりしたくはありません。 それはエゴにとって大ヒットです。」

SDRの役割からAEの役割への移行は、大きな飛躍です。

AEの役割を引き受ける場合、SDRが最高のAEが実行しているすべての機能を実行することが重要です。

そして、彼らが間違いを犯した場合、彼らは彼らを何度も繰り返すのではなく、彼らから学ぶことを。

しかし、それ以上に、SDRは何をする必要がありますか？

SDRのプロモーションの準備ができたことを示す兆候はありますか？スクロールし続けて見つけてください！

注意すべき点

ジェイソンのリストの一番上にあるのは3つです！

1-インテリジェンス

あなたの担当者は信じられないほど賢い必要があります！

結局のところ、彼らは基本的に探偵であり、見込み客の問題点を掘り下げる場合、彼らは常に情報を調査し、掘り下げる必要があります。

2-ドライブ

運転されることは、SDRがAEの役割を果たすべきかどうかを評価するための鍵です。

ほとんどのSDRはすでに信じられないほど推進されており、B2B販売で最も困難な役割を果たしています。しかし、AEの役割は大きなステップです。それには、多くの自律的に働き、自分の時間の優れた管理者になる能力が必要です。

次に、最初の2つの属性を...と組み合わせる必要があります。

3-創造性

これは、SDRがどのように障壁を打ち破り、独自の方法で問題解決に取り組むかを示しています。

これが優れたSDRを際立たせるものであり、SDRが優れたAE、セールスリーダーになる可能性があること、または将来的にキャリアがさらに加速する可能性があることを確認するための手がかりになります。

ジェイソンは、創造性があなたの昇進プロセスにどのように結びつくかを説明します：

「あなたの担当者はLinkedInに積極的に投稿する必要がありますが、それは彼らの創造性を通じて見られ、価値を与えることができるということです。 大声で話すだけでなく、メッセージを伝える方法において非常に価値があるということです。」

担当者がこれを正しく行う方法についてのインスピレーションを探している場合は、CharlotteJohnsonのプロファイルをできるだけ早く表示する必要があります。

インテリジェンス、ドライブ、クリエイティブであることに加えて、担当者は能力を実証する必要があります。

セールスリーダーとして、これをどのように認識しているかを次に示します。

見る能力

担当者がAEの役割に昇格できるかどうかを確認したい場合は、担当者に作業の試験場を提供してください。

SDRスタンドインを入力します。

これは、SDRがAEの1つを代行し、その役割を引き継ぐ場所です。

それは1日である可能性があり、1回のセールスコールである可能性があります。

いずれにせよ、このプロセスはSDRの機能を評価する上で重要です。

ただし、AEとSDRの間には多くの信頼が必要です。

これは、取引の成立と敗北の違いなので、かなり大きなステップです。

ジェイソンはこれを拡張します：

「SDRがAEの役割を担う場合、もちろん、試験場は代役を務める機会になります。 これは、人々が指導的立場に就こうとしているときと同様の概念であり、彼らは彼らの指導者の代わりに影を落とすか代理を務めます。 これは露出の機会を生み出しますが、さらに重要なことに、それは試験場として機能します。」

「しかし、彼らが良い仕事をすることは非常に重要です。 彼らが最初に良い仕事をしなかった場合、彼らは2回目、そして3回目はさらに良い仕事をしなければなりません。 あなたの担当者がそれをうまく行うことができない場合、あなたはそれを就職の面接として考える必要があります-彼らがここでそれを行うことができない場合、彼らはどのように彼らのフルタイムの仕事としてこれを行うことができますか？」

優れたセールスリーダーは、SDRにこれらの代役の機会を与えます。

彼らがどのようなスキルが関係していて、その役割が何を伴うのかを理解することが重要です。

あなたが彼らにこれらの露出の機会を与えないならば、あなたは本当にエラーの余地がほとんどない深い端にあなたの担当者を投げているだけです。

次に、検討する必要があります...

KPIはどのくらい重要ですか？

さて、あなたは「本当に私にそれを聞いたのか」と考えているかもしれません。

はい、そうです。

あなたの役割では、会議の割り当てに追いつくのは簡単です。担当者がX回の会議を予約していることを確認するなどです。

しかし、ジェイソンはあなたが一歩下がってあなたの考えを再評価するべきだと考えています。

SDRのパフォーマンスを評価するには、KPI、または価値と品質がより重要であるかどうかを検討する必要があります。

ジェイソンは説明します：

「営業担当に10件の予約をするように指示する必要がある場合、10件の予約ができることを保証しますが、すべてがうまくいくとは限りません。 次に、ネジをもう少し回して、12件の予約が必要だと言います。 彼らが12回の会議に参加できるようにしておらず、まったく同じスキルセットまたはまったく同じツールを使用して、彼らがもっと多くのことを行うことを期待している場合は、失敗に備えることになります。」

「もちろん、KPIは重要ですが、KPIは自分たちが行っていることに価値をもたらす必要があります。 私にとっては、ごみの予約ではなく、3つの堅実で真にスコープアウトされた機会が欲しいのです。」

もちろん、KPIの観点からは、アクティビティ、会議、コンバージョンに焦点を当てる必要があります。

ただし、SDRに価値と品質に焦点を当てさせる必要もあります。

担当者の昇進を検討しているときに検討する方が、間違いなく優れた指標です。

注意すべき点についてのヒントをいくつか示したので、昇進を希望する場合に担当者がさらに何をすべきかについてのヒントもいくつかあります。

これらのヒントにより、SDRは何をする必要があるかをより明確に把握でき、パフォーマンスを評価するためのより良い洞察が得られます。

ジェイソンのに飛び込みましょう

昇進を検討しているSDRのためのヒント

営業担当がそのプロモーションを探している場合は、次のことを行う必要があります。

1-通信する

セールスリーダーには多くのスキルがありますが、マインドリーディングはその1つではありません。

担当者が昇進を希望する場合、彼らはあなたに積極的に伝える必要があります。

最善のアプローチは？

簡単に言うと：

「これが私が今いる場所であり、これが私が明日なりたい場所です。 一緒にその結論に達することができますか、それともどこか別の場所でそれを見つける必要がありますか？」

次に、担当者に通知するのはあなた次第です。

これが可能かどうか...
たとえば、今後3年間、新しいAEを取得できないかどうか。

これにより、あなたとあなたの両方が彼らの時間と彼らのキャリアがどこに行くのかを知ることができます。

2-メンターを探す

彼らは、かなりの時間AEの役割を果たしており、それが本当に得意な人を見つけたいと思うでしょう。

または、2ステップ上の人を見つけます。

より高い地位にいるメンターは、さらに良い学習とさらに良い情報を提供することができます。

3-自己教育

彼らは学ばなければなりません。

はい、彼らは研究をするべきです、しかしそれ以上に...

彼らは取りつかれているべきです！

取りつかれている：

収益目標を達成するだけでなく、それを上回る方法。
彼らがどのように彼ら自身のために一貫した、繰り返し可能な販売プロセスを作るか。
彼らがどのように間違いから学び、彼らのパフォーマンスを改善することを約束するか。
彼らがこれまで誰もやったことのない役割に新しい何かをもたらすことができる方法。

それらのシナリオを頭の中で実行します。上位のAEからの販売デモを見て、練習してもらうように伝えます。

このように、あなたが代役を務める機会を持って彼らのところに行くとき、彼らはそれの準備ができています。

4-必ず

SDRからAEに移行することは、すべての営業担当者にとって必ずしも論理的なステップではないことを忘れないでください。

担当者は、これが彼らが望んでいるものであることを確認する必要があります。

これがどうあるべきかを考えるように事前に調整されていないことを彼らに思い出させてください。

たとえば、SDRからマーケティングチームに移動してもかまいません。実際、これは以前にコグニズムで起こったことです！

本当に時間をかけて考えて、「私はAEになりたいですか？」と自問するように伝えます。

SDRとして働いた後、彼らはビジネス内のどこでも使用できるスキルのセット全体を手に入れました。

要点は次のとおりです。AEへの昇進が彼らが本当に望んでいるものであることを確認してください！

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