인도의 AgriTech: 스타트업이 인도 농업의 얼굴을 바꾸는 방법 [보고서]
게시 됨: 2017-06-16Inc42, 인도 농업 스타트업을 위한 기회 모색을 위해 AgriTech 투자자 라운드테이블 개최
인도는 약 60%의 농촌 인도 가정이 농업으로 생계를 꾸려 세계에서 두 번째로 큰 농경지 기록을 보유하고 있어 인도에서 농업 기술 신생 기업을 위한 거대한 범위를 창출하고 있습니다.
중앙정부와 주정부는 인도 농민들의 삶을 개선하기 위한 정책을 적극적으로 추진하고 있습니다. 실제로 모디 총리 정부는 2022년까지 평균 농부 소득을 두 배로 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다. 그러나 인도의 농업 기술을 수익성 있는 투자 기회로 만들기 위해 농업 공급망의 비효율성을 제거하기 위해 충분히 수행되고 있습니까?
Inc42에서 우리는 인도에서 농업 기술에 대한 인식을 홍보하고 퍼뜨릴 책임을 지고 있습니다. 이를 위해 우리의 첫 번째 단계는 2017년 5월 25일 델리에서 AgriTech 투자자 라운드테이블을 주최하는 것이었습니다. 원탁회의 목적은 인도 농업 부문의 도전과 기회에 대해 논의하고 2017년 인도 AgriTech 현황 보고서를 발표하는 것이었습니다.
이 보고서는 IvyCap Ventures의 관리 파트너인 Vikram Gupta가 참석한 가운데 시작되었습니다. 국가 생산성 위원회의 수석 컨설턴트인 Ravinder Singh Saini; Adhir Jha, MD 겸 CEO India Sugar Exim Corporation(ISEC); Ankur Capital의 공동 창립자이자 전무 이사인 Ritu Verma; Hemendra Mathur, 벤처 파트너, Bharat Innovations Fund; 전 CFO이자 투자자이자 Shamit Ghosh인 Akash Rukhaiyar.
인도의 농업 현황
농업은 어업 및 임업과 함께 인도 국내총생산(GDP)에 가장 큰 기여를 하는 분야 중 하나입니다. 인도의 농업 및 관련 부문의 GDP는 FY '16에 2,447억 4,000만 달러로 기록되었습니다 .
- 1억 5735만 헥타르의 인도는 세계에서 두 번째로 큰 농경지를 보유하고 있습니다.
- 관개 시설, 창고 및 냉장 보관과 같은 농업 기반 시설에 대한 투자에 대한 관심이 높아졌습니다.
- Paramparagat Krishi Vikas Yojana, Pradhanmantri Gram Sinchai Yojana 및 Sansad Adarsh Gram Yojana와 같은 새로운 계획은 인도의 농업을 향상시킬 수 있는 농부의 재산 및 기타 시설을 개선하기 위해 도입되었습니다.
인도 농업: 과제
토지 소유의 감소(평균 1.4헥타르), 작고 단편화된 토지 소유, 인구 증가에 비해 농경지 감소, 지하수 수준 감소, 종자 품질 저하, 기계화 부족, 단위 작물당 낮은 수확량 및 중간 상인에 대한 의존은 일부입니다. 인도 농업의 성장에 대한 도전.
이에 더하여 농산물에 대한 조직화된 마케팅 구조의 부재, 기존의 조직화되지 않은 농업 시장의 과실, 운송 및 저장을 위한 불충분한 시설, 신용 부족, 적시에 정보를 얻기 위한 우수한 기술에 대한 제한적인 접근 등이 많은 고통 중 일부입니다. 인도 농업 부문을 방해합니다.
AgriTech 스타트업을 위한 기회
기회는 작물 생산량을 늘리는 방법, 작물의 영양가를 개선하는 방법, 농부를 위한 투입 가격을 낮추는 방법, 전체 프로세스 중심 공급망을 개선하는 방법, 유통 시스템의 낭비를 줄이는 방법, 손쉬운 농장 기계화를 가능하게 하는 방법 및 가능하게 하는 방법과 같은 영역에 있습니다. 소비자와 생산자를 연결하여 농민과 대중의 연결.
AgriTech 스타트업은 또한 소매, B2C 및 B2B 시장과 디지털 농업 플랫폼과 같은 시장 연결 영역에서 기술을 활용하고 있습니다 . AgriTech 스타트업은 이제 처음부터 인도 농업의 투입 문제를 해결할 수 있습니다. 그들은 수확 전 응용 프로그램과 수확 후 사용 사례 모두에 대해 농부에게 정확한 정보, 기술 및 효율성을 제공할 수 있습니다.
인도의 AgriTech 자금 지원
최신 보고서에 따르면 2016년에 전 세계 농업 부문에 32억 3000만 달러 이상이 투자되었습니다. 이 중 53개의 인도 농업 기술 스타트업이 3억 1,300만 달러를 모금 했습니다. 전 세계적으로 카테고리별로 총 자금의 40%(12억 9000만 달러)가 식품 시장이나 식품 전자상거래 부문에 투자되었으며, 그 뒤를 이어 생명공학 스타트업이 22%(7억 1900만 달러)를 확보했습니다. 데이터 캡처 장치 및 농장 관리 소프트웨어를 포함한 정밀 농업 기술에 대한 투자는 4억 500만 달러로 3위를 차지했으며, 새롭고 혁신적인 농업 및 생물 제품 생산 방법을 사용하는 신생 기업인 Novel Farming Systems에 대한 투자는 4위를 차지했습니다. 자금이 유입되었습니다(2억 4700만 달러).
결론
인구 증가, 소득 수준 증가로 인한 소비 증가, 수출 증가와 같은 수요 측면의 동인은 인도의 농업 성장에 유리합니다. 또한 MSP 증가, 농작물 보험 지원 증가, 농민 지원을 위한 다양한 제도 도입, 농민에 대한 쉬운 신용 강화 이니셔티브와 같은 정부의 정책 지원도 성장을 증가시킬 것입니다. 시간이 필요한 것은 정부에서 농업 기술 신생 기업, 투자자에 이르기까지 모든 이해 관계자가 이 부문을 변화시킬 기회를 활용하기 위해 함께 모이는 것입니다. 정부 정책은 대부분 농업을 빈곤 퇴치 수단으로 취급하지만 생산성 향상과 소득 증대에 중점을 두어야 합니다 . 자극은 심기부터 자극적, 수확 및 최종 판매에 이르기까지 입력 측면의 문제를 낮추기 위한 기술 적용에 있어야 합니다.
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보고서 발표 후에는 농업 가치 사슬이 비효율성을 해결하기 위해 파괴와 혁신이 필요하다는 주제에 중점을 둔 2개의 패널 토론이 이어졌습니다. 이는 인도의 전통적인 농업 기업이 아닌 기술 중심의 신생 기업에서 나올 가능성이 가장 높습니다.
Vikram Gupta, Ravinder Singh Saini, Adhir Jha 및 Akash Rukhaiyar로 구성된 첫 번째 패널은 Shamit Ghosh가 중재했습니다. 패널은 농업 기술 기회가 숨겨진 기회인지 단순한 과대 광고인지 조사했습니다.
AgriTech – 숨겨진 기회 또는 과대 광고?
이에 대해 Vikram Gupta는 기회의 크기가 상당히 크다고 말했습니다 . 그는 “투자자 입장에서 투자자들은 4~5년 정도의 수익률을 기대하고 있다. 우리는 기술을 사용하여 비즈니스를 확장할 수 있는 자산 경량화 기회를 찾고 있습니다. 그 중 하나는 농부들이 중요한 결정을 내리는 데 활용할 수 있는 정보 기술입니다.”
Vikram은 이러한 제품으로 수익을 창출하는 것이 어렵지만 수익을 창출하는 흥미로운 모델이 있으며 농부들은 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있다고 말했습니다. 그러나 그는 농업 기계화와 같은 기술의 다른 부분에 관해서는 인도가 뒤처져 있다고 지적했다.
그는 “인도가 세계에서 가장 생산적인 농경지를 갖고 있음에도 불구하고 세계 포춘 100대 농장 기업이 판매하는 기계화 제품에서 차지하는 비중은 5%도 되지 않는다”고 말했다. 여기에서 그는 스타트업을 위한 기회가 있다고 믿었습니다.
동일한 접선에 대한 논의를 더 진행하면서 Adhir Jha는 농민의 평균 토지 소유 규모가 작기 때문에 많은 기계화 기술이 농민의 능력을 넘어선다고 말했습니다 . 그는 “따라서 스타트업은 일정 기간 동안 농민에게 임대할 수 있지만 유지보수는 주로 스타트업에 맡길 수 있는 기술을 내놓을 필요가 있다”고 말했다.
그는 또한 농부들이 농업 기술 확장 활동에 대한 자신감을 키우는 데 시간이 걸리기 때문에 인내심이 여기서 핵심 요소가 되어야 한다고 덧붙였습니다. “그래서, 투자자로서 당신은 여기에 장기적으로 있어야 합니다. 처음 4~5년 동안 부정적인 영향을 볼 수 있으며 그 이후에는 모델이 역전될 수 있습니다."
AgriTech – 투자자의 관점
두 번째 패널 토론은 투자자의 관점을 자세히 살펴보는 데 중점을 두었습니다. 해당 부문에 투자한 투자자가 계속해서 해당 부문에 베팅하는 이유, 현재 농업 기술에 투자하지 않는 투자자가 현재 이를 적극적으로 탐색하게 만드는 요인 및 주의해야 할 동향 이 공간에서.
이 패널은 Ankur Capital의 공동 설립자이자 전무 이사인 Ritu Verma, 벤처 파트너인 Hemendra Mathur, Bharat Innovations Fund 및 IvyCap Ventures의 Vikram Gupta로 구성되었습니다.
Ankur Capital이 농업에 투자한 이유에 대한 질문에 Ritu는 수요와 습관의 변화에 따라 해당 섹션이 음식 배달의 백엔드에 참여하려는 충동과 결합된 기본적인 식사 행위와 관련되어 있다는 사실을 대답했습니다. 투자의 주요 동인.
기회가 실행 가능한지 여부에 대해 Hemendra Mathur는 다음과 같이 말했습니다. “기회의 규모는 수요뿐 아니라 핵심 요소입니다. 지난 10년을 보면 VC 투자가 증가한 이유는 인도인의 1인당 소득이 증가했을 때 어느 정도 변곡점이 있었기 때문이다. 그 결과 2013년 인도의 식품 수요 습관이 바뀌었습니다. 이는 식품 부문의 대차대조표에 반영됩니다. 우리가 더 많이 먹는 것이 아니라 더 많은 소비자가 좋은 품질의 음식을 기꺼이 사려고 합니다. 그래서 지난 몇 년 동안 농업 분야에서 VC가 갑자기 관심을 갖게 된 이유입니다.”
그는 또 다른 이유는 경기가 침체되어도 식량이 가장 마지막에 깎이는 분야라는 점을 감안할 때 매우 방어 가능한 분야이기 때문이라고 덧붙였습니다 .
투자자들은 또한 기술이 농부들의 비용을 낮추는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 따라서 스타트업이 해야 할 일은 농부를 위한 비용 가치 제안을 구축하는 것입니다. Hemendra는 적절하게 말했습니다. "그리고 생존 가능성은 농부에게서만 오는 것이 아니라 비즈니스 모델을 실행 가능하게 만들 수 있는 공급망의 전체 생태계에서 비롯됩니다."
더 많은 자금이 해당 부문으로 유입되도록 장려하기 위해 Vikram은 정부가 농업, 그 하위 부문 및 외딴 지역에 투자하는 자금에 대한 인센티브를 받아야 한다고 믿었습니다. 그는 풀뿌리 수준의 일반 교육과 인식이 결여되어 있으며 정부는 신용이든 기술이든 가능한 기회에 대해 농부들에게 알리는 데 큰 역할을 해야 한다고 말했습니다.
이 분야에 진출하려는 신생 기업의 경우 Hemendra 는 실시간 데이터 캡처, 이미지 분석 및 토양 스캐닝 기술에 3가지 주요 기회가 있다고 덧붙였습니다. 그는 "위성 이미지를 통해 파종 단계에서 잠재적 수확량이 무엇인지 알 수 있습니다. 따라서 수요 공급이 일치하는 지점에 도달하면 정부가 주의보를 발령할 수 있습니다. 이러한 조치는 농부들이 과도한 파종을 피하고 가격이 폭락하지 않도록 공급을 관리하는 데 도움이 될 것입니다.”
Vikram은 다음과 같이 토론을 적절하게 요약했습니다. 변곡점은 모퉁이에 있습니다.”
세션은 Agroy의 CEO이자 전직 농부인 Jukka Peuranpaa 의 프레젠테이션으로 마무리되었습니다. Agroy는 미국에서 그 존재감을 느끼게 하는 면에서 큰 진전을 이루었고 현재 인도에 깃발을 꽂는 것을 목표로 하고 있습니다.