印度的农业科技：初创企业如何改变印度农业的面貌[报告]
已发表: 2017-06-16Inc42 举办了农业科技投资者圆桌会议，探讨印度农业初创企业的机会
印度拥有世界第二大农业用地的记录，大约 60% 的印度农村家庭以农业为生，从而为该国的农业科技初创公司创造了巨大的空间。
中央和邦政府正在积极推行改善印度农民生活的政策。 事实上，莫迪总理政府的目标是到 2022 年使农民的平均收入翻一番。 但是，在消除农业供应链中的低效率方面是否已经采取了足够的措施，使印度农业科技成为一个有利可图的投资机会？
我们 Inc42 承担了在印度推广和传播农业科技意识的责任。 为此，我们的第一步是于 2017 年 5 月 25 日在德里举办农业科技投资者圆桌会议。 圆桌会议的目的是讨论印度农业部门的挑战和机遇，并发布一份关于2017 年印度农业科技状况的报告。
该报告是在IvyCap Ventures 执行合伙人 Vikram Gupta 出席的情况下发布的； Ravinder Singh Saini，国家生产力委员会首席顾问； Adhir Jha，医学博士兼首席执行官 India Sugar Exim Corporation (ISEC)； Ankur Capital 联合创始人兼董事总经理 Ritu Verma； Hemendra Mathur，Bharat Innovations Fund 风险合伙人； Akash Rukhaiyar，前首席财务官兼投资者和 Shamit Ghosh。
印度农业状况
农业以及渔业和林业是印度国内生产总值 (GDP) 的最大贡献者之一。 2016 财年，印度农业及相关行业的 GDP 为 2447.4 亿美元。
- 印度拥有世界第二大农业用地，占地 1.5735 亿公顷。
- 人们越来越重视对农业基础设施的投资，例如灌溉设施、仓储和冷藏。
- 引入了 Paramparagat Krishi Vikas Yojana、Pradhanmantri Gram Sinchai Yojana 和 Sansad Adarsh Gram Yojana 等新计划，以改善农民的财富和其他可以促进印度农业发展的设施。
印度农业：挑战
土地拥有量减少（平均 1.4 公顷）、土地拥有量小且分散、农业用地减少而人口增长、地下水位下降、种子质量差、缺乏机械化、单位作物产量低以及对中间商的依赖印度农业发展面临的挑战。
此外，缺乏有组织的农产品营销结构、现有无组织的农产品市场的不当行为、运输和储存设施不足、信贷稀缺以及获得及时信息的先进技术的途径有限，这些都是造成这些问题的诸多困扰中的一部分。阻碍印度农业部门。
农业科技初创公司的机会
机会在于如何增加作物产量、提高作物的营养价值、降低农民的投入品价格、改善整体流程驱动的供应链、减少分销系统中的浪费、轻松实现农业机械化以及实现通过将消费者和生产者联系起来，实现农民与群众的联系。
农业科技初创公司还在零售、B2C 和 B2B 市场以及数字农学平台等市场联系领域利用技术。 农业科技初创公司现在能够从一开始就解决印度农业的投入挑战。 他们能够为农民提供正确的信息、技术和效率，用于收获前的应用和收获后的用例。
印度的农业技术资金
根据最新报告，2016 年，全球农业部门投资超过 32.3 亿美元。 其中， 53 家印度农业科技初创公司筹集了 3.13 亿美元。 在全球范围内，总资金的 40%（12.9 亿美元）投资于食品市场或食品电子商务类别，其次是生物技术初创公司，获得了 22% 的资金（7.19 亿美元）。 对包括数据采集设备和农场管理软件在内的精准农业技术的投资以 4.05 亿美元位居第三，而对 Novel Farming Systems 的投资位居第四，后者是使用创新方法生产农业和生物产品的初创公司。资金流入（2.47 亿美元）。
结论
需求方面的驱动因素，如人口增长、收入水平上升导致消费增加以及出口增加，有利于印度农业的增长。 更重要的是，政府的政策支持，如增加 MSP、增加农作物保险支持、推出各种便利农民的计划、加强对农民的宽松信贷的举措也将促进增长。 从政府到农业科技初创公司再到投资者，所有利益相关者都需要齐心协力，利用机遇改造这一行业。 大多数情况下，政府政策将农业视为一种扶贫方式，但重点应放在提高生产力和增加收入上。 推动力应该是应用技术来降低投入方面的挑战，从种植到刺激到收获和最终销售。
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报告发布之后，围绕农业价值链需要中断和创新来解决低效率这一主题进行了两个小组讨论——这很可能来自技术驱动的初创公司，而不是印度的传统农业参与者。
第一个小组由 Vikram Gupta、Ravinder Singh Saini、Adhir Jha 和 Akash Rukhaiyar 组成，由 Shamit Ghosh 主持。 该小组检查了农业技术机会是隐藏的机会还是仅仅是炒作。
农业科技——隐藏的机会还是炒作？
对此，维克拉姆·古普塔表示，机会的规模相当大。 他说：“从投资者的角度来看，投资者正在寻找四五年的回报时间框架。 我们正在寻找轻资产的机会，您可以在其中使用技术来扩大业务规模。 其中之一是信息技术——农民可以利用它来做出关键任务的决定。”
Vikram 指出，虽然将这些产品货币化具有挑战性，但有一些有趣的模式正在被货币化，农民愿意为它们买单。 然而，他指出，在农业机械化等技术的另一部分，印度是落后的。
他说：“尽管印度拥有世界上生产力最高的农业用地之一，但其在世界财富 100 强农场公司销售的机械化产品中所占的份额不到 5%。” 这就是他认为初创公司存在机会的地方。
Adhir Jha 在同一切线上进一步讨论，表示由于农民的平均土地拥有规模很小，许多机械化技术超出了农民的能力范围。 他说：“因此，初创公司需要提出可以租给农民一段时间的技术，但其维护主要由初创公司负责。”
他还补充说，由于农民需要时间来建立对农业技术推广活动的信心，耐心将是这里的一个关键因素。 “所以，作为投资者，你必须长期留在这里。 你可能会在最初的四五年内看到负面影响，然后这种模式可能会发生转变。”
农业科技——投资者的视角
第二个小组的讨论围绕着详细探讨投资者的观点——为什么已经投资该行业的投资者继续押注它，是什么让不投资农业科技的投资者目前积极探索它，以及需要注意的趋势因为在这个空间里。
该小组由 Ankur Capital 的联合创始人兼董事总经理 Ritu Verma、Bharat Innovations Fund 的风险合伙人 Hemendra Mathur 和 IvyCap Ventures 的 Vikram Gupta 组成。
在被问及是什么让 Ankur Capital 投资农业时，Ritu 回答说，该部分与基本的饮食行为有关，以及参与食品配送后端的驱动力，因为需求和习惯的改变是投资的主要动力。
谈到机会是否可行，Hemendra Mathur 表示：“机会的大小和需求一样是一个关键因素。 如果你看过去 10 年，为什么 VC 投资回升是因为印度人人均收入增加时出现了一些拐点。 这导致了 2013 年印度食品需求习惯的转变。这反映在食品行业的资产负债表中。 不是我们吃得更多，而是更多消费者愿意购买优质食品。 因此，这就是过去几年 VC 突然对农业产生兴趣的原因。”
他还补充说，另一个原因是这是一个非常有防御力的行业，因为即使经济下滑，食品也是人们最不喜欢的东西。
投资者还讨论了技术将有助于降低农民的成本。 因此，创业公司要做的就是为农民建立成本价值主张。 Hemendra 恰如其分地说：“生存能力不能单独来自农民，而是来自供应链上的整个生态系统，他们可以使商业模式变得可行。”
为了鼓励更多资金流入该行业，维克拉姆认为，政府应该对投资于农业、其子行业和偏远地区的资金给予激励。 他表示，缺乏基层的普通教育和意识，政府必须在向农民宣传可用机会方面发挥巨大作用——无论是信贷还是技术。
对于希望进入该领域的初创公司，Hemendra 补充说，前三大机会在于捕获实时数据、图像分析和土壤扫描技术。 他解释说：“通过卫星图像，您可以在播种阶段判断潜在产量。 因此，一旦达到供需匹配的程度，政府就可以发布咨询。 这些措施将帮助农民避免过度播种，管理供应，以免价格暴跌。”
维克拉姆恰当地总结了讨论，他说：“印度农业科技初创公司的 Uberisation 正在等待发生。 拐点就在拐角处。”
会议以Agroy 首席执行官和前农民 Jukka Peuranpaa的演讲结束。 Agroy 在让其在美国感受到其存在方面取得了长足的进步，现在其目标是在印度树立自己的旗帜。