B2B SaaS 콘텐츠 신디케이션을 위한 4단계

콘텐츠 마케팅은 B2B 마케팅 환경에서 성공하는 데 매우 중요합니다.

올바른 콘텐츠가 없으면 구매자의 여정 전반에 걸쳐 잠재 고객을 이동시키는 것이 거의 불가능합니다. 세계 최고의 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 팀이 있더라도 마찬가지입니다.

따라서 견고한 SaaS 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하고 KPI를 충족할 때 콘텐츠의 영향력을 더욱 강화할 수 있는 방법은 무엇입니까? 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하면서 어떻게 새로운 시장과 독자에 접근할 수 있습니까?

간단합니다. B2B 콘텐츠 신디케이션입니다.

콘텐츠 신디케이션이란 무엇입니까?

가장 단순한 형태의 콘텐츠 신디케이션은 동일한 콘텐츠를 여러 웹사이트에 다시 게시하는 것입니다. 기사와 인포그래픽에서 튜토리얼과 gif에 이르기까지 제3자 온라인 출판물은 독자에게 새로운 가치를 제공할 수 있기 때문에 콘텐츠를 신디케이트합니다.

콘텐츠 마케터를 위한 신디케이션의 분명한 이점 중 하나는 새로운 콘텐츠가 필요하지 않다는 것입니다. 시작하려면 사이트에 이미 있는 콘텐츠를 가져와 다시 게시할 수 있습니다!

콘텐츠 신디케이션 대 게스트 블로깅

비슷하지만(다르지만) 이 둘을 구별하는 것이 중요합니다.

게스트 블로깅을 할 때(자신의 웹사이트에 대한 콘텐츠를 만들지 않고) 특정 출판물이나 웹사이트에 대한 새로운 콘텐츠를 작성하는 것입니다.

반면에 신디케이트된 콘텐츠는 이미 다른 플랫폼에 다시 게시하는 라이브 콘텐츠입니다.

인사이더 팁 : 다시 게시된 콘텐츠가 콘텐츠의 원본 소스를 언급하거나 태그를 지정하기 때문에 콘텐츠가 신디케이트된 시기를 알 수 있습니다.

SaaS 콘텐츠를 신디케이트하는 방법

콘텐츠 신디케이션은 기업을 위한 만능 전략이 아닙니다. 실제로 콘텐츠 마케팅 목표를 달성할 수 있는 다양한 접근 방식이 있으며 콘텐츠 신디케이션을 위해서는 콘텐츠 마케팅의 탄탄한 기반이 필요합니다.

콘텐츠를 신디케이트할 때 이를 올바르게 실행하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 전체 Google 검색 엔진 위치에 손상을 입히고 기존 콘텐츠를 잠식하며 도메인 권한을 잃을 수 있습니다.

그러나 올바르게 실행하면 콘텐츠를 신디케이트하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 콘텐츠 가시성 확장
• 소셜 미디어 플랫폼에서 더 높은 참여 수준
• 선구적인 사고 리더십과 대화

이전에 콘텐츠를 신디케이트한 적이 없다면 매우 간단합니다(처음부터 콘텐츠를 작성하는 것보다 훨씬 적은 작업).

이 4단계를 수행하여 전문가처럼 콘텐츠 신디케이션을 시작하기만 하면 됩니다.

파헤쳐 봅시다.

1. B2B 콘텐츠 신디케이션 목표 및 KPI 설정

고객을 위한 새로운 프로젝트나 캠페인을 시작할 때마다 우리는 항상 “ROI를 어떻게 측정할 수 있습니까? 그 영향을 어떻게 평가할 수 있습니까?”

우리는 종종 신규 및 현재 연락처에 대한 작성된 양식 수, 다운로드, 전환 및 기타 웹사이트 참여 측면에서 ROI를 생각합니다.

콘텐츠 신디케이션 전략의 기초를 만들 때 다음 질문에 답해야 합니다.

• 내가 왜 이러는 거지? 콘텐츠 신디케이션의 중요성과 영향을 평가할 수 있는 KPI, 목표, 주요 결과 및 성장 지표를 명확하게 정의하십시오 .
• 나는 누구에게 도달하려고 합니까? 페르소나 수준으로 생각하고 특정 카테고리를 식별합니다. 특정 잠재고객을 타겟팅하면 광범위하고 모호하게 초점을 맞춘 콘텐츠보다 더 높은 성공률과 장기적인 ROI를 볼 수 있습니다. 의료 산업에서 B2B SaaS 구매자를 위한 콘텐츠를 만드는 경우 이러한 구매 대화가 발생할 수 있는 커뮤니티 워터링 홀과 토론 포럼에 초점을 맞추십시오.
• 내가 다음에 무엇을 할 것인가? 콘텐츠를 신디케이트하는 것은 좋은 방법이며 콘텐츠 마케팅 활동(및 브랜드)에 대해 인상적인 결과를 제공할 수 있습니다. 신디케이션에서 얻은 추진력을 새로운 이메일 구독자, 연락처, 피드백 및 다른 콘텐츠에서 사용할 수 있는 긍정적인 고객 피드백으로 전달하고 있는지 확인하십시오.

2. 콘텐츠 신디케이션 전략 파악

Hubspot에 따르면 무료 콘텐츠 신디케이션에는 4가지 주요 접근 방식이 있습니다. 1단계의 답변을 바탕으로 비즈니스 목표 및 목적에 적합한 신디케이션 방법을 식별할 수 있습니다.

다음은 콘텐츠를 신디케이트하는 4가지 무료 방법입니다.

1. 더 큰 웹사이트로 신디케이션.
2. 귀하와 유사한 웹사이트로의 신디케이션.
3. 대규모 출판물에 게스트 게시물을 올리고 나중에 채널에 신디케이트하십시오.
4. 콘텐츠를 게시하고 다른 출판물에서 선택하십시오.

좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

접근 방식 1: 더 큰 웹사이트로 신디케이션

현재보다 더 많은 웹 권한과 독자를 보유한 더 큰 웹 사이트에 콘텐츠를 다시 게시하십시오. 이를 통해 도달 범위를 확대하고 조직의 새로운 시장에 접근하여 브랜드의 온라인 입지를 높일 수 있습니다.

• 장점 : 브랜드 인지도와 가시성을 높이는 가장 좋은 방법입니다. 또한 네트워킹, 새로운 산업 또는 버티컬을 탐색하고 작가로서의 경험을 쌓기에 좋습니다.
• 단점 : 이 전략은 타사 웹사이트에 게시해야 하기 때문에 독자가 실제로 원본 소스를 확인하고 웹사이트를 방문하지 않을 수 있습니다.

접근 방식 2: 귀하와 유사한 웹사이트에 신디케이션

B2B SaaS 산업과 같은 틈새 시장을 대상으로 할 때 유사하고 더 작고 더 집중된 출판물에 콘텐츠를 신디케이트해야 합니다. Hubspot은 귀하의 블로그와 유사한 권위와 독자층을 가진 출판물을 선택하고 독자에게 가치를 더할 수 있는 가치가 풍부한 리소스를 사용하는 동시에 새로운 리드를 생성하고 독자를 블로그로 끌어들일 것을 권장합니다.

• 장점 : 새로운 청중과 소통하고, 브랜드 인지도를 확보하고, 틈새 시장 내에서 생각하는 리더로서의 입지를 높일 수 있습니다. 올바른 콘텐츠와 CTA를 사용하면 사이트로 트래픽을 유도하고 신규 구독자를 확보할 수도 있습니다.
• 단점: 이 전략은 또한 제3자 웹사이트에 게시해야 하므로 많은 독자가 귀하의 사이트나 원본 콘텐츠로 이동하지 못할 수도 있습니다.

접근 방식 3: 대규모 출판물에 게스트 게시물을 게시하고 나중에 채널에 신디케이트합니다.

대상 고객이 시간을 보내는 곳이면 어디든지 Medium, LinkedIn, 귀하의 웹사이트, Quora에서 신디케이트할 수 있습니다. 때로는 게스트 블로깅을 권장하는 대규모 사이트가 유기적이고 독창적인 콘텐츠를 선호합니다. 이 경우 자신의 사이트에 콘텐츠를 다시 게시하면서 많은 새로운 청중 앞에서 사고 리더십을 게시하는 이점을 얻을 수 있습니다.

• 장점: 이 전략을 사용하면 새로운 시장에 도달하고, 생각을 선도하는 사람으로 자신을 확립하고, 미래에 당신을 지원할 네트워킹 관계를 구축할 수 있습니다. 소셜 미디어 및 이메일 마케팅을 통한 공유는 귀하의 노력의 영향을 더욱 확대할 것입니다.
• 단점: 독창적인 콘텐츠 제작이 필요하기 때문에 초기에 시간이 많이 걸립니다.

접근 방식 4: 콘텐츠를 게시하고 다른 출판물에서 선택

모든 콘텐츠 마케터는 인터넷의 힘을 알고 있습니다. 이것이 바로 우리가 콘텐츠를 만드는 이유입니다. 청중을 위해 가치가 풍부한 콘텐츠를 게시하면 자연스럽게 관심을 끌고 입소문을 퍼뜨리며 Google의 SERP에 올라갑니다.

• 장점 : 시간이 지남에 따라 긍정적인 사용자 경험 및 기타 SEO 지표를 통해 자연스럽게 백링크와 도메인 권한을 구축할 수 있습니다.
• 단점: 시간과 인내가 필요합니다. 도메인이 더 낮은 새 웹사이트로 시작하는 경우 Google 검색 결과에서 순위를 매기는 데 시간이 걸립니다.

3. 신디케이트할 대상과 결과를 측정하는 방법 식별

캠페인의 목표와 목표를 달성하기 위해 브랜드 자산을 전략적으로 활용하고 있는지 확인하십시오.

콘텐츠 선택 및 대상에 전략적으로 접근하고 신디케이트 및 측정할 콘텐츠를 식별할 때 다음 블로그 측정항목을 고려하십시오.

• 총 페이지 조회수
• 페이지에 머문 평균 시간
• 평균 이탈률
• 전환수/CTA 클릭수/양식 작성
• 소셜 미디어에서 가장 많이 공유/좋아요

콘텐츠 마케팅 지표에 대해 자세히 알아보려면 블로그와 다운로드 가능한 템플릿을 확인하십시오.

4. B2B 콘텐츠 신디케이션 플랫폼을 선택하십시오.

B2B 및 B2C 콘텐츠 신디케이션 플랫폼은 많이 다릅니다. B2C 구매의 경우 Tumblr, Pinterest 및 Reddit과 같은 사이트가 인기 있는 플랫폼인 경우가 많습니다.

B2B 커뮤니티 내 콘텐츠 마케팅 신디케이션 및 토론을 위해 다음 출판 사이트가 인기가 있습니다.

• 중간
• 쿼라
• 링크드인
• 슬라이드쉐어
• 비즈니스2커뮤니티

B2B 콘텐츠 신디케이션 플랫폼에 게시할 때 다음을 확인하십시오.

1. 원본 기사에 대한 링크를 포함합니다.
2. 가능하면 표준 URL을 포함하도록 타사 간행물을 가져옵니다.
3. 회사의 이메일, 소셜 미디어 및 기타 배포 채널에 게시하고 공유합니다.

B2B SaaS 콘텐츠 신디케이션 시작

이 가이드를 통해 저와 함께해주셔서 감사합니다. 이제 콘텐츠 신디케이션의 기본 사항을 배웠으므로 이미 가지고 있는 것을 활용하여 확장할 때입니다.

여전히 시작하는 방법을 모르는 경우 Kalungi 마케팅 플레이북에서 페이지를 가져와 개인(또는 회사) LinkedIn 및 Medium에 기존 콘텐츠를 신디케이트할 수 있습니다. 둘 다 무료이며 사용이 매우 쉽기 때문에 10분 안에 이 두 부분을 모두 설치하고 실행할 수 있습니다!

콘텐츠 캘린더 템플릿 사본 다운로드

항상 그렇듯이 설정에 대해 질문이 있으면 언제든지 저희에게 연락하십시오! 도와드리겠습니다.