일부 IIT 및 IIM 졸업생이 스타트업 세계에서 우리 모두를 위해 그것을 망치고 있는 방법
게시 됨: 2016-06-26일요일 아침이고 다른 곳에서 무슨 일이 일어나고 있는지 간략히 알아보기 위해 InShorts를 훑어보고 있습니다. 읽지 않은 60개의 이상한 기사 중에서 두 번의 시작 중단에 대한 기사를 읽은 것이 놀랍지 않습니다. 그런 다음 나중에 다른 시작 작업이 종료된다는 소식을 듣습니다. 이것은 우연히 친한 친구를 고용하게 되었습니다(분명히 그는 직장을 잃었습니다).
여기에는 아무도 이야기하지 않는 심각한 문제가 있으며, 그것은 그 자체로 혁신과 번창의 기회인 인도 시장의 고유한 특성입니다. 인도의 일류 학교를 졸업한 최근 졸업생들은 다른 나라의 기업을 복제할 수 있으며 인도에서도 전체적으로 수익성이 입증될 것이라고 믿습니다. 창업자의 모교에 눈이 먼 벤처 자본가들은 미국이나 중국의 아이디어나 비즈니스 모델을 복제하려는 기업가들에게 자금을 제공하기 위해 해킹된 전략을 따랐습니다. 초기 단계 자금 조달에 대한 그들의 전략은 다음과 같습니다.
- 기준에 맞는 IIT/IIM의 1-2명의 설립자는 1-2백만 달러를 받습니다.
- 기준에 맞는 IIT/IIM의 3-5명의 설립자는 3-5백만 달러를 받습니다.
- IIT/IIM의 7명 이상의 설립자가 기준에 부합하고 복권에 당첨되었습니다.
투자자들은 중국 기업가가 경제가 폐쇄되어 경쟁이 거의 또는 전혀 제공되지 않기 때문에 복제할 여유가 있다는 사실을 간과합니다. 유럽의 기업가들도 효과적으로 복제할 수 있습니다. 유럽의 소비 패턴이 미국의 소비 패턴과 비슷하기 때문입니다(그리고 로켓 형제는 자신의 직업에서 예외적입니다).
이를 깨닫지 못한 기업가들은 인도 시장에서 완전히 실행 불가능한 사업에 자금을 낭비하고 있습니다. 그렇게 많은 돈으로 어떻게 그렇게 빨리 실패할 수 있는지 상상하는 것은 불가능합니다. 더 많은 사람들과 이야기할수록 문제는 더 분명해집니다. 사업을 시작하는 이 편협한 접근 방식은 투자자들로 하여금 지갑을 조이게 만드는 원인이 되며 이는 부지런한 기업가에게 큰 타격을 줄 것입니다. 현재 시장의 불안을 감안할 때 이러한 투자 부진은 적어도 1년 이상 지속될 가능성이 있다.
기업가, 투자자, 스타트업 직원들과의 다양한 대화를 통해 저는 경기 침체에 기여하는 다음 세 가지 근본적인 문제를 파악했습니다.
높은 고객 확보 비용(CAC)
고객 확보를 위해 5000달러에 가까운 비용을 지출하는 스타트업(이름을 사용하지 않음)이 있습니다. 이것이 FMCG가 몇 년을 보낸 이유입니다. 창업자가 해야 하는 방문 마케팅의 오래된 전략은 잊혀졌습니다. 결과적으로 창업자는 CAC를 줄일 수 없고 웹사이트에서 많은 시간을 들이지 않고 단 한 번의 거래를 하지 않고 가입할 수 있는 한 고객을 확보하는 데 음란한 금액을 지출하게 됩니다. 단일 거래를 수행하기 위해 고객을 사이트로 유인하는 데 사용한 5천 달러 외에도 회사는 더 높은 GMV(총 상품 가치)를 표시하기 위해 서비스 또는 제품의 가격을 할인하게 됩니다. 이것은 차례로 비용을 추가합니다.
언론의 주목
제가 스타트업 생태계에서 발견한 또 다른 문제는 스타트업과 창업자가 추구하는 미디어의 주목입니다. 일부 설립자는 PR이 목적을 위한 수단이지 목적 자체가 아님을 잊습니다.
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홍보는 소문을 퍼뜨리기 위한 수단일 뿐입니다. 논문에 실린 기사는 수익 증가에 해당하지 않습니다. 따라서 설립자가 일상적인 기능에 참여하고 미디어 존재에 초점을 맞추는 대신 최소한 몇 년 동안 다른 직원보다 더 많이 일하는 것이 중요합니다.
게으르고 값비싼 직원
스타트업이 자금을 더 많이 받기 시작하면 창업자가 느슨해지며 결과적으로 느슨해집니다. 때때로 자금이 잘못 관리되어 급여 인상으로 지출되거나 실제로 필요하지 않을 수도 있는 값비싼 인재를 모집하는 데 사용됩니다. 직원들의 음식 여행과 접대에도 많은 돈이 쓰이고 있다. 맙소사, 아직 STARTUP입니다. 더 중요한 것은 사업을 구축하는 데 4~7년이 걸리고 그 후에도 돈을 현명하게 사용해야 한다는 사실을 깨닫는 것입니다.
제 머리 꼭대기에서 부자연스러운 금액을 펀딩으로 유치했지만 실패했거나 거의 하고 있는 스타트업 목록은 다음과 같습니다.
- 페퍼탭(IIM 설립자)
- 그로퍼스(IIT 설립자)
- 주택(IIT 설립자)
- 보라색 다람쥐 (IIT 설립자)
- Tinyowl (IIT 설립자)
- Foodpanda (IIM 설립자)
- Fabfurnish (IIT 설립자)
- 앰버 웰니스(IIT 설립자)
이것은 한 가지를 보여줍니다. 즉, 인도의 열악한 교육 시스템에서 배운 내용을 실제로 적용할 수 없기 때문에 대학 태그는 별로 중요하지 않습니다. 중요한 것은 부드러운 기술, 조각을 모으는 능력, 배우고자 하는 열망입니다.
이 게임의 대부분의 사람들은 힘든 일을 하지 않고도 순식간에 엄청난 성공을 거두기를 희망합니다. 일부 기업가들은 행사(관련된 비즈니스 전략이 있는 경우 문제가 되지 않음)에서 그들이 기금을 모으는 데 어려움에 직면한 방법과 직면한 어려운 시간에 대해 이야기하는 이벤트 초대를 기꺼이 수락합니다. 내가 투자자였다면 지금을 어려운 시기라고 부르는 설립자에게 절대 투자하지 않을 것입니다. 그것은 모험이고, 당신이 조각하고 있는 이야기이며, 이것은 최대한 즐겨야 합니다. 기업가 정신은 약한 마음을위한 것이 아닙니다.
IIT와 IIM을 넘어 인도 시장의 흐름을 감지할 수 있는 진정한 기업가를 찾아야 할 때가 되었는지도 모릅니다. 인도의 스타트업 생태계에 변화를 일으킬 수 있는 새로운 세대의 기업가가 필요한 때입니다. 혁명의 시간.
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편집을 위한 크레딧 : Paulomi Mehta
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