스타트업에 대한 언론의 관심을 받는 방법
게시 됨: 2016-07-17당신이 스타트업이고 목적 없이 언론의 보도를 받고 싶다면 스타트업에 도움이 되지 않을 것입니다.
미디어 저널리스트에게 피칭하는 것은 VC 또는 투자자에게 피칭하는 것과 같습니다. 아이디어와 목표가 더 잘 유출될수록 거래를 성사시킬 기회가 더 많아질 것입니다.
이 기사는 Y Combinator 사장인 Sam Altman의 강의 시리즈와 연속됩니다. 지난 강의에서 Stanley Tang과 Walker Williams는 시작하는 방법과 확장할 수 없는 일을 하는 방법에 대한 경험을 공유했습니다. 다음은 키코와 저스틴의 창업자인 저스틴 칸입니다. 자신의 경험을 언론과 공유하고 좋은 언론 보도를 얻을 수 있는 방법을 TV(Twitch)에서 공유합니다.
Kiko는 고급 기능을 제공하고 다른 애플리케이션 및 웹사이트에 통합하기 위한 API를 포함하는 온라인 캘린더 앱이었습니다. 2006년에 폐쇄되어 인수되었습니다. Twitch는 2011년 6월에 도입된 라이브 스트리밍 비디오 플랫폼입니다. 이 사이트는 주로 비디오 게임, e스포츠 대회 방송, 창의적인 콘텐츠, 그리고 최근에는 음악 방송에 중점을 둡니다. 2015년에 Twitch는 150만 명이 넘는 방송사와 월 1억 명의 방문자를 보유하고 있다고 발표했습니다.
보도 자료: 어떻게 받고 어떻게 작동합니까?
“시작할 때 뉴스에 나오고 싶었습니다. 그게 당신이 중요한 회사에서 하는 일이라고 생각했기 때문입니다. 그러나 실제 비즈니스 목표가 없으면 시간을 잘 활용하지 못하는 것으로 판명되었습니다.”라고 Justin은 말합니다.
“예를 들어 Justin.tv의 분사인 Socialcam의 목표는 비디오 인스타그램처럼 알려지고 그런 맥락에서 생각하는 것이었습니다. 그러나 Exec의 목표는 고객을 확보하는 것이었습니다. "처음에는 우리 앱을 사용할 가능성이 있는 사람들과 직접 대화하는 SF Chronicle과 같은 현지 언론을 대상으로 했습니다."
TwitchTV의 목표는 게임 업계에 도달하고 개발자든 광고주든 사람들이 우리를 인플루언서가 있는 중요한 장소로 생각하게 하는 것이었습니다. “그래서 우리는 실제로 업계 거래와 게임 개발자 블로그를 목표로 삼았습니다. 업계가 읽고 있는 것”이라고 말했다.
실제 이야기는 무엇입니까?
일반적으로 다양한 유형의 이야기가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 제품 출시 는 앱/제품의 다른 버전을 출시할 때입니다.
- 다른 하나는 기금 마련 입니다. 이유가 무엇이든 언론은 기금 모금이 그다지 흥미롭지 않음에도 불구하고 기금 마련에 대해 쓰는 것을 좋아합니다. "그래서 100만 달러의 시드를 모으면 거의 다 커버할 수 있습니다."
- 주당 수익이 100만 달러를 달성한 경우와 같은 이정표 또는 측정항목.
- 당신이 이미 성공적인 회사였을 때 일어나는 비즈니스 스토리 , The New York Times, New Yorker 또는 Business Magazine은 당신의 스타트업 스토리를 다루고 싶어할 것입니다. 처음에는 그런 걱정을 할 필요가 없습니다.
- 그런 다음 스턴트 가 옵니다. 몇 년 전 WePay라는 YC 회사는 PayPal이 다양한 개발자의 계정을 동결했다는 소식에 PayPal 개발자 회의 외부에 동결된 돈이 든 얼음 블록을 떨어뜨렸습니다. 워낙 흥미로운 내용이라 많이 다뤄졌습니다.
- 채용 공고 는 또 다른 것입니다. 당신이 충분히 큰 회사이고 정말로 중요한 사람을 고용한다면 사람들은 그것을 덮고 싶어할 것입니다.
- 그리고 마지막으로 기고자 기사 가 될 것입니다. 일종의 산업 개요나 의견, 기술 블로그 등을 작성하는 것입니다.
기본적으로 그러한 것들은 모두 이야기가 될 수 있습니다. “스타트업을 시작할 때 하는 모든 일이 흥미롭다고 생각하지만 다른 사람들에게는 그렇지 않을 수도 있습니다. 객관적으로 생각해야 할 것은 내가 이 회사의 설립자가 아니었다면 내가 던지고 있는 이야기를 읽고 싶었을까?”라고 말했다.
다른 하나는 실제로 매우 독창적일 필요가 없다는 것입니다. "충분히 독창적" 이면 충분합니다. Kickstarter에서 천만 달러를 모금한 최초의 비디오 게임 콘솔은 이전에 많은 사람들이 Kickstarter를 위해 많은 돈을 모금했음에도 불구하고 해당 카테고리의 첫 번째 게임이었기 때문에 엄청난 뉴스였습니다. "당신의 이야기가 이미 쓰여진 다른 것들의 맥락에서 생각하고 그것이 충분히 참신한 것인지 아니면 방금 뉴스에서 다루어진 내용이 아닌지 생각해 보십시오."
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보도 자료를 판매 유입 경로처럼 생각하십시오.
당신은 많은 사람들과 이야기하게 될 것이지만 그들 모두가 개종하지는 않을 것입니다. 따라서 한 개인이나 기자가 당신의 이야기를 쓰지 않는다고 해서 화를 내지 말아야 합니다. 따라서 먼저 이야기처럼 생각해야 합니다. 두 번째는 당신이 당신의 일에 대해 글을 쓰려고 하는 모든 기자 또는 여러 기자에게 소개되기를 원한다는 것입니다.
가장 좋은 방법 은 방금 기사를 쓴 기업가에게 가서 그들에 대해 쓴 기자를 소개하도록 하는 것입니다. 이것은 양쪽 모두에게 윈-윈 상황이 될 것입니다. 기업가의 관점에서, 세상에서 가장 쉬운 일은 이미 그들에 대해 쓴 기자를 소개하는 것입니다. 그리고 나서 기자의 관점에서, 그들은 글을 쓸 만큼 충분히 흥미롭다고 믿었던 사람으로부터 소개를 받고 있습니다. 그래서 그들은 전이 속성에 의해 당신이 아마도 흥미롭다고 생각할 것입니다.
많은 사람들, 특히 처음 창업하는 사람들이 와서 “저스틴, 내일 이 제품을 출시합니다. TechCrunch에 나를 데려다 줄 수 있니?” 당신이 이미 관계를 가지고 있지 않다면 아마 일어나지 않을 것입니다. 가장 좋은 방법은 스스로에게 리드 타임을 주는 것입니다. 그 소개를 미리 얻으십시오.
가장 좋은 방법은 직접 만나보는 것입니다. 어떤 블로거들은 실제로 얼굴을 맞대고 만나고 싶지 않지만 그렇지 않다면 전화를 걸어보세요. 가장 나쁜 것은 이메일을 교환하는 것입니다. 이메일을 교환하는 것이 매우 쉽기 때문에 이메일을 잊어버리거나 무시하기 쉽기 때문입니다.
다음 단계는 실제로 그들을 던지는 것 입니다. “제가 하는 일은 실제로 보고 싶은 이상적인 이야기를 글머리 기호로 쓰고 암기하는 것입니다. 그리고 직접 대면하면 대화가 내 개요와 같이 구성되고 메모를 하게 됩니다. 그런 다음 그들은 그 메모를 이야기로 옮겨갈 것입니다. 따라서 기본적으로 내가 쓴 내용은 실제 이야기로 번역됩니다. 준비함으로써 실제로 더 많은 대화를 통제할 수 있습니다.” 저스틴이 말했다.
이어 “전화로 하게 되면 꼭 요점 목록을 앞에 두고 그 모든 내용이 포함된 대화를 통해 가도록 하겠다. 그래서 당신은 피치를 가지고 있고, 그들은 메모를 하고, 그리고 그들은 이 시간에 이야기를 쓸 것입니다. "
Justin은 다음으로 해야 할 일은 실제 뉴스가 나오기 며칠 전이나 하루 전에 후속 조치 를 취하는 것이라고 제안합니다. “이제 우리가 앱을 출시할 때입니다. 만나주셔서 감사합니다. 포함하고 싶은 비디오, 사진 또는 스크린샷이 있는 경우 여기에 자료가 있습니다. 공동 창립자의 이름이나 이름을 철자하는 방법. 내가 정말 중요하게 생각하는 모든 정보를 포함하고 굵게 표시합니다.”
그리고 그게 다야. App Store에 릴리스에 대한 제출을 누르고 동시에 TechCrunch에 기사를 발표하고 귀하가 유명해지는 날이 오기를 바랍니다.
PR 회사는 어떻습니까?
"저는 사람들이 누군가를 고용하기 전에 프로세스를 스스로 학습하여 시작하도록 강력히 권장합니다." 회사는 연락처와 물류에 대해서만 도움을 줄 수 있지만 회사에 대한 흥미로운 점을 아는 데 도움을 줄 수는 없습니다. 그들은 내가 연락하고 싶은 기자의 목록만 제공할 수 있었습니다.
그래서 당신은 정말로 당신의 회사와 당신이 하고 있는 일에 대해 흥미로운 점에 대해 생각하는 것에 대해 책임을 져야 합니다.
그들은 또한 정말 비쌉니다. 한 달에 $5,000~$20,000 이상을 쓰는 것은 스타트업에게 많은 돈이죠? 일반적으로 특히 초기에 돈을 잘 사용하지 않습니다.
Justin은 언론을 얻는 것이 허영심 척도와 같다고 생각합니다. Facebook과 같은 많은 성공적인 회사가 언론에서 항상 다루어지기 때문에 성공하는 것처럼 느껴지지만 실제로 성공했다는 의미는 아닙니다. 실제로 돈을 벌거나, 사용자를 확보하거나, 해당 사용자를 행복하게 만드는 것은 아닙니다. 결국 사람들은 당신의 회사에 대해 듣는 것에 질리게 될 것입니다.
그러나 그만한 가치가 있다고 결정했다면 앞으로 이 7가지 유형의 스토리와 일치하는 일을 하고 있는 것입니다. “내가 주로 마케팅과 PR을 할 때, 나는 우리가 일을 시작할 때 달력에 일정을 만들고 간격을 두었지만 사람들이 잊지 않으려는 정기적인 간격으로 나타나게 했습니다. 우리에 대한 정보를 제공하고 적용 범위를 극대화할 수 있습니다."
또한 관계 비즈니스이므로 연락처를 최신 상태로 유지하고 싶습니다. 누군가가 당신에 대해 글을 쓰고 나면, 그들이 미래에 당신에 대해 글을 쓸 수 있기 때문에 그 사람의 소식을 계속 확인해야 합니다. “나는 당신이 속보를 보러 갈 수 있는 몇 명의 기자들과 좋은 관계를 맺으려고 노력할 것입니다. 사람들이 당신에 대해 부정적인 글을 쓸 만큼 운이 좋다면 나중에 유용할 수 있습니다. 당신의 관계는 당신이 이야기에서 당신의 편을 나가는 데 도움이 될 것입니다.”
마지막은 일종의 황금률 또는 "선불"과 같습니다. 동료 기업가가 보장을 받는 데 도움을 주기 때문에 보장을 받을 수 있도록 도와야 합니다. “저는 기자들과 만날 때마다 그들에게 흥미로운 이야기가 될 것 같은 다른 것들의 이름을 던지고, 대개 그것이 돌아옵니다. 기자들이 흥미로운 이야기를 찾도록 도와주고 도움을 준 기업가들로부터 리드를 다시 받을 가능성이 높기 때문에 기자들이 좋아합니다.”