あなたのスタートアップがマスコミの注目を集める方法
公開: 2016-07-17もしあなたがスタートアップで、あてもなくマスコミに取り上げられたいだけなら、いずれにせよあなたのスタートアップには何の役にも立ちません。
メディア ジャーナリストへの売り込みは、VC や投資家への売り込みと同じです。アイデアや目標の流出が良ければ良いほど、取引を勝ち取るチャンスも高くなります。
この記事は、Y Combinator の社長である Sam Altman によるレクチャー シリーズの続きです。 前回の講義では、Stanley Tang と Walker Williams が、スケールしないことの開始方法と実行方法についての経験を共有しました。 次に来たのは、キコとジャスティンの創設者であるジャスティン・カンです。 TV (Twitch) で、彼の経験をマスコミと共有し、どうすれば優れた報道を得ることができるかを説明します。
Kiko は、高度な機能を提供し、他のアプリケーションや Web サイトに統合するための API を含むオンライン カレンダー アプリでした。 閉鎖され、2006 年に買収されました。Twitch は、2011 年 6 月に導入されたライブ ストリーミング ビデオ プラットフォームです。このサイトは、主にビデオ ゲーム、e スポーツ大会の放送、クリエイティブ コンテンツ、そして最近では音楽放送に焦点を当てています。 2015 年、Twitch は 150 万人以上のブロードキャスターと 1 か月あたりの訪問者数が 1 億人を超えたと発表しました。
プレス: どのように入手し、どのように機能しますか
「私が始めたとき、私はニュースになりたいと思っていました。それはあなたが重要な会社としてやったことだと思ったからです。 しかし、実際のビジネス目標がなければ、それは時間の有効な使い方とは言えません」と Justin 氏は言います。
「たとえば、Justin.tv のスピンオフである Socialcam の目標は、ビデオ Instagram のように知られ、その文脈で考えられることでした。 しかし、Exec の目標は顧客を獲得することでした。 「私たちは当初、私たちのアプリを使用する可能性のある人々と直接話をする SF Chronicle のような地元の報道機関をターゲットにしていました。」
TwitchTV の目標は、ゲーム業界にリーチし、開発者であろうと広告主であろうと、私たちをインフルエンサーがいる重要な場所だと考えてもらうことでした。 「そのため、私たちは実際に業界とゲーム開発者のブログをターゲットにしました。 業界が読んでいたもの。
実話とは？
通常、さまざまな種類のストーリーがたくさんあります。 これも：
- 製品の発売とは、アプリ/製品の別のバージョンを発売することです。
- もう 1 つは募金活動です。 なんらかの理由で、マスコミは資金調達について書くのが大好きですが、それはあまり面白くありません. 「つまり、100 万ドルのシード ラウンドを調達した場合、ほぼそれを賄うことができます。」
- マイルストーンまたは指標 (週 100 万ドルの収益を達成した場合など)。
- ビジネス ストーリーは、あなたがすでに成功している会社であるときに起こります。ニューヨーク タイムズ、ニューヨーカー、またはビジネス マガジンは、あなたのスタートアップ ストーリーを取り上げたいと考えています。 そんなことは最初から気にしなくていいです。
- 次に、スタントが来ます。 数年前、WePay と呼ばれる YC の会社が、PayPal 開発者の会議の外でお金が凍結された氷の塊を落としました。 とても興味深いものだったので、広く取り上げられました。
- 採用発表は別です。 あなたが十分に大きな会社で、本当に重要な人を雇うなら、人々はそれをカバーしたいと思うでしょう。
- そして最後に寄稿者の記事です。ある種の業界概要や意見記事、おそらく技術ブログなどを書いています。
基本的に、それらのすべてがストーリーになる可能性があります。 「スタートアップを始めると、自分がしていることはすべて面白いと思いますが、他の人にとってはそうではないかもしれません。 客観的に考える必要があるのは、もし私がこの会社の創業者でなかったら、私が売り込んでいるものについての話を読みたいと思うだろうか?」
もう 1 つは、あまり独創的である必要はないということです。「十分に独創的」で十分です。 Kickstarter で 1,000 万ドルを調達した最初のビデオ ゲーム コンソールは大きなニュースでした。以前にも多くの人が Kickstarter で多額の資金を調達していたにもかかわらず、彼らはそのカテゴリで最初だったからです。 「自分のストーリーについて、これまでに書かれた他のものと照らし合わせて考えてみてください。それが十分に斬新であるか、それともニュースで書かれたばかりのものではないかを考えてください。」
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セールスファネルのように報道を受けることを考えてください
多くの人と話をすることになりますが、全員が改宗するわけではありません。そのため、1 人の人物やレポーターがあなたの記事を書かないことに腹を立てる必要はありません。 ですから、まず、それを物語のように考えなければなりません。 2 つ目は、あなたのことについて書いてくれるレポーターまたは複数のレポーターに紹介してもらいたいということです。
最善の方法は、記事を書いたばかりの起業家のところに行って、彼らについて書いた記者を紹介してもらうことです。 これは双方にとって有利な状況になります。 起業家の観点からすると、世界で最も簡単なことは、すでに彼らについて書いたレポーターを紹介することです。 そして、レポーターの観点からすると、彼らは、記事を書くのに十分興味深いと信じている人から紹介を受けているので、推移的なプロパティによって、あなたがおそらく興味深いと思うでしょう.
多くの人、特に初めての起業家が来て、「ジャスティン、明日この製品をローンチします。 私を TechCrunch に入れてくれない？」 あなたがすでに関係を持っていない限り、それはおそらく起こらないでしょう。 最善の方法は、リードタイムを自分に与えることです。 そのイントロを事前に入手してください。
一番いいのは、直接会うことです。 一部のブロガーは、実際には直接会いたくありませんが、そうでない場合は、電話を受けてください。 最悪なのはメール交換をすることです。なぜなら、彼らはメールのことを忘れたり無視したりしやすいからです。
次のステップは、実際に売り込むことです。 「私がやっていることは、実際に公開してほしい理想のストーリーを箇条書きにして、暗記することです。 そして、私が彼らと直接会話をするとき、会話は私のアウトラインのように構成され、彼らはメモを取ります. 次に、それらのメモをストーリーに書き起こします。 だから基本的に私が書いたものは実際の物語に翻訳されます. 準備をすることで、会話をよりコントロールできるようになります。」 とジャスティンは言いました。
彼はさらに次のように付け加えました。 売り込みがあり、彼らはメモを取り、この時点でストーリーを書きます。 「
ジャスティンは、次に行うべきことは、実際のニュースが発表される数日または前日のようなフォローアップであることを提案しています. 「あなたは彼らに次のようなメールを送りたいと思っています。 会ってくれてありがとう; 含めたいビデオ、写真、またはスクリーンショットがある場合は、ここに資料があります。 共同創設者の名前またはあなたの名前の綴り方。 私が本当に気にかけているすべての情報を含めて、太字にしています。」
そして、それだけです。 願わくば、あなたが App Store へのリリースの送信を押すと同時に、彼らが TechCrunch で記事をリリースし、あなたが有名になる日が来ることを願っています。
PR会社はどうですか？
「誰かを雇う前に、自分でプロセスを学ぶことから始めることを強くお勧めします。」 企業は、連絡先とロジスティクスについてのみあなたを助けることができますが、あなたの会社の何が面白いのかを知る手助けをすることはできません。 彼らは、私が連絡を取りたいかもしれない記者のリストを私に与えることしかできませんでした.
ですから、自分の会社の何が面白いのか、自分が何をしているのかについて、本当に責任を持って考える必要があります。
また、非常に高価です。 月に約 5,000 ドルから 20,000 ドル、またはそれ以上を費やすことは、スタートアップにとっては大変なことですよね? 特に初期の頃は、一般的にお金の使い方は良くありません。
Facebook のような多くの成功した企業が常にマスコミで取り上げられているため、成功しているように感じますが、実際に成功しているとは限りません。 実際には、お金を稼いでいる、ユーザーを獲得している、またはそれらのユーザーを満足させているという意味ではありません。 最終的には、人々はあなたの会社のことを聞くのに飽きてしまうでしょう。
ただし、それだけの価値があると判断した場合は、将来、これらの 7 つのストーリー タイプに一致することを考えています。 「私が主にマーケティングと PR に取り組んでいたとき、私はカレンダーに物事を開始する予定のスケジュールを作成し、それらを間隔をあけて作成していましたが、人々が忘れないように定期的に表示させていました。私たちについて、私たちはカバレッジを最大化することができました。」
また、関係ビジネスであるため、連絡先を新鮮に保ちたい. 誰かがあなたについて書いたら、彼らが将来あなたについて書く可能性があるため、彼らについていく必要があります. 「私は、あなたがニュース速報のために行くことができる数人の記者と良好な関係を築こうとします。 幸運にもあなたについて否定的なことを書いてくれる人がいれば、後で役に立つかもしれません。 あなたの関係は、あなたが物語のあなたの側を理解するのに役立ちます.
最後に、ゴールデン ルールのようなもの、または「ペイ フォワード」のようなものがあります。仲間の起業家がカバレッジを得るのを支援する必要があります。 「記者と会うときはいつでも、彼らにとって興味深い話だと思う他のものの名前を投げ出しますが、通常はそれが返ってきます. 興味深い記事を見つけるのを手伝っているので、記者はそれを気に入っています。また、あなたが支援した起業家からリードを取り戻す可能性が高くなります。」