วิธีการได้รับความสนใจจากสื่อมวลชนสำหรับการเริ่มต้นของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2016-07-17หากคุณเป็นสตาร์ทอัพและเพียงแค่ต้องการสื่อให้ครอบคลุม มันจะไม่ช่วยสตาร์ทอัพของคุณอยู่ดี
การเสนอขายให้กับนักข่าวสื่อนั้นเหมือนกับการเสนอขายให้กับ VC หรือนักลงทุน ยิ่งความคิดและเป้าหมายของคุณไหลออกมากเท่าไหร่ โอกาสในการชนะข้อตกลงก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น
บทความนี้สอดคล้องกับชุดการบรรยายของเราโดย Sam Altman ประธาน Y Combinator ในการบรรยายครั้งที่แล้ว สแตนลีย์ แทง และวอล์คเกอร์ วิลเลียมส์ ได้แบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นและทำสิ่งที่ไม่ได้มาตรฐาน ถัดมาคือ Justin Kan ผู้ก่อตั้ง Kiko และ Justin ทีวี (Twitch) เพื่อแบ่งปันประสบการณ์ของเขากับสื่อมวลชนและทำอย่างไรจึงจะได้รับข่าวที่ดี
Kiko เป็นแอปปฏิทินออนไลน์ที่นำเสนอคุณลักษณะขั้นสูงและรวม API สำหรับการรวมเข้ากับแอปพลิเคชันและเว็บไซต์อื่นๆ มันถูกปิดและเข้าซื้อกิจการในปี 2549 Twitch เป็นแพลตฟอร์มวิดีโอสตรีมสดที่เปิดตัวในเดือนมิถุนายน 2011 ไซต์นี้เน้นที่วิดีโอเกม การออกอากาศการแข่งขัน esports เนื้อหาที่สร้างสรรค์ และการออกอากาศเพลงเมื่อเร็วๆ นี้ ในปี 2015 Twitch ประกาศว่ามีผู้ออกอากาศมากกว่า 1.5 ล้านคนและมีผู้เข้าชม 100 ล้านคนต่อเดือน
กด: คุณได้รับมันอย่างไรและมันทำงานอย่างไร
“ฉันรู้ว่าเมื่อเริ่มต้น ฉันอยากเป็นข่าวเพราะฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่คุณทำในฐานะบริษัทที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม ปรากฎว่าถ้าคุณไม่มีเป้าหมายทางธุรกิจที่แท้จริง แสดงว่าการใช้เวลาไม่เป็นประโยชน์” จัสตินกล่าว
“ตัวอย่างเช่น ด้วย Socialcam ซึ่งเป็นภาคแยกของ Justin.tv เป้าหมายคือการเป็นที่รู้จักในฐานะเหมือนวิดีโอ Instagram และถูกนึกถึงในบริบทนั้น อย่างไรก็ตาม เป้าหมายของ Exec คือการหาลูกค้า "เราตั้งเป้าไปที่สื่อท้องถิ่นเช่น SF Chronicle ซึ่งจะพูดคุยกับผู้ที่อาจใช้แอปของเราโดยตรง"
ด้วย TwitchTV เป้าหมายคือการเข้าถึงอุตสาหกรรมเกมและดึงดูดผู้คน ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นนักพัฒนาหรือผู้โฆษณา ให้คิดว่าเราเป็นสถานที่สำคัญที่ผู้มีอิทธิพลอยู่ “ดังนั้นเราจึงมุ่งเป้าไปที่การค้าในอุตสาหกรรมและบล็อกของนักพัฒนาเกม สิ่งที่อุตสาหกรรมกำลังอ่าน”
เรื่องจริงคืออะไร?
มักจะมีเรื่องราวหลากหลายประเภท ซึ่งรวมถึง:
- การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คือเมื่อคุณเปิดตัวแอป/ผลิตภัณฑ์เวอร์ชันอื่น
- อีกอย่างคือการ ระดมทุน นักข่าวชอบเขียนเกี่ยวกับการระดมทุนไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม แม้จะไม่ค่อยน่าสนใจก็ตาม “เช่นถ้าคุณระดมทุนรอบเมล็ดพันธุ์หนึ่งล้านดอลลาร์ คุณก็จะได้รับความคุ้มครองนั้นมาก”
- เหตุการณ์สำคัญ หรือหน่วยเมตริก เช่น หากคุณมีรายได้ถึงหนึ่งล้านเหรียญต่อสัปดาห์
- เรื่องราวทางธุรกิจ ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อคุณเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว เช่น The New York Times, The New Yorker หรือ Business Magazine จะต้องการครอบคลุมเรื่องราวการเริ่มต้นของคุณ คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับสิ่งนั้นในตอนแรก
- แล้วการแสดง โลดโผน ก็มา เมื่อสองสามปีก่อน บริษัท YC แห่งหนึ่งชื่อ WePay ได้ทำน้ำแข็งก้อนหนึ่งซึ่งมีเงินถูกแช่แข็งไว้นอกงานประชุมนักพัฒนาของ PayPal เนื่องจาก PayPal อยู่ในข่าวเรื่องการระงับบัญชีของนักพัฒนาหลายราย มันถูกครอบคลุมอย่างกว้างขวางเพราะมันเป็นสิ่งที่น่าสนใจ
- ประกาศจ้างงาน ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง หากคุณเป็นบริษัทที่ใหญ่พอและจ้างคนที่สำคัญจริงๆ ผู้คนจะต้องการครอบคลุมเรื่องนั้น
- และสุดท้าย บทความจาก ผู้ร่วมเขียนบทความ ซึ่งก็คือ คุณเขียนภาพรวมของอุตสาหกรรมหรือความคิดเห็นบางส่วน อาจจะเป็นบล็อกเทคโนโลยี อะไรทำนองนั้น
โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งเหล่านั้นอาจเป็นเรื่องราวก็ได้ “เมื่อคุณเริ่มสตาร์ทอัพ คุณคิดว่าทุกสิ่งที่คุณทำน่าสนใจ แต่นั่นอาจไม่จริงสำหรับคนอื่นๆ สิ่งที่คุณต้องคิดจริงๆ ก็คือ ถ้าฉันไม่ใช่ผู้ก่อตั้งบริษัทนี้ ฉันอยากจะอ่านเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันนำเสนอหรือไม่”
อีกอย่างคือ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นต้นฉบับจริงๆ แค่ "ต้นฉบับเพียงพอ" ก็เพียงพอแล้ว คอนโซลวิดีโอเกมเครื่องแรกที่ระดมทุนได้ 10 ล้านดอลลาร์ใน Kickstarter เป็นข่าวใหญ่เพราะพวกเขาเป็นเครื่องแรกในหมวดหมู่นั้น แม้ว่าผู้คนจำนวนมากเคยระดมเงินเป็นจำนวนมากสำหรับ Kickstarter มาก่อน “ลองนึกถึงเรื่องราวของคุณในบริบทของเรื่องอื่นๆ ที่เขียนขึ้นมา และหากเรื่องราวเหล่านั้นเหมือนนวนิยายเพียงพอหรือไม่ใช่สิ่งที่เพิ่งเขียนในข่าว”
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
คิดถึงการกด Like A Sales Funnel
คุณจะคุยกับคนจำนวนมาก แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส ดังนั้นคุณไม่ควรอารมณ์เสียเมื่อบุคคลหรือนักข่าวเพียงคนเดียวไม่เขียนเรื่องราวของคุณ ดังนั้น อย่างแรกคือ คุณต้องคิดว่ามันเป็นเรื่องราว อย่างที่สองคือ คุณต้องการทำความรู้จักกับนักข่าวคนใดคนหนึ่งหรือนักข่าวหลายคนที่จะเขียนเกี่ยวกับเรื่องของคุณ
สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือ ไปหาผู้ประกอบการที่เพิ่งเขียนถึง ให้พวกเขาแนะนำคุณให้รู้จักกับนักข่าวที่เขียนเกี่ยวกับพวกเขา นี่จะเป็นสถานการณ์ที่ win-win สำหรับทั้งคู่ จากมุมมองของผู้ประกอบการ สิ่งที่ง่ายที่สุดในโลกที่จะทำคือการแนะนำให้คุณรู้จักกับนักข่าวที่เขียนเกี่ยวกับพวกเขาแล้ว จากมุมมองของนักข่าว พวกเขากำลังได้รับคำนำจากคนที่พวกเขาเชื่อว่าน่าสนใจพอที่จะเขียนถึง ดังนั้นโดยคุณสมบัติสกรรมกริยา พวกเขาจะคิดว่าคุณน่าจะน่าสนใจ
ผู้คนจำนวนมากโดยเฉพาะผู้ประกอบการครั้งแรกจะมาพูดว่า "จัสติน ฉันกำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ในวันพรุ่งนี้ คุณช่วยพาฉันไปที่ TechCrunch ได้ไหม” นั่นอาจจะไม่เกิดขึ้นเว้นแต่คุณจะมีความสัมพันธ์อยู่แล้ว สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือ ให้เวลากับตัวเองบ้าง รับอินโทรนั้นล่วงหน้า
สิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำคือการพบปะกันแบบเห็นหน้ากัน บล็อกเกอร์บางคนไม่อยากเจอหน้ากันจริงๆ แต่ถ้าไม่อย่างนั้นก็โทรไป สิ่งที่แย่ที่สุดที่ต้องทำคือแค่แลกเปลี่ยนอีเมลเพราะมันง่ายมากสำหรับพวกเขาที่จะลืมหรือเพิกเฉย
ขั้นตอนต่อไปคือ การเสนอขายจริง “สิ่งที่ฉันทำจริงๆ แล้วคือเขียนเรื่องราวในอุดมคติที่ฉันอยากเห็นเผยแพร่ในหัวข้อย่อย และจดจำมัน และเมื่อฉันสนทนากับพวกเขาหากเป็นการส่วนตัว การสนทนาจะมีโครงสร้างเหมือนโครงร่างของฉัน และพวกเขาจะจดบันทึก จากนั้นพวกเขาจะไปถอดความบันทึกเหล่านั้นเป็นเรื่องราว โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ฉันเขียนจะถูกแปลเป็นเรื่องจริง โดยการเตรียมคุณสามารถควบคุมการสนทนาได้มากขึ้น” จัสตินกล่าว
เขากล่าวเสริมว่า “ถ้าฉันทำสิ่งนี้ทางโทรศัพท์ ฉันจะทำให้แน่ใจว่ามีรายการหัวข้อย่อยอยู่ข้างหน้าฉัน และฉันจะแน่ใจว่าจะเดินผ่านการสนทนาที่มีสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด ดังนั้น คุณมีสำนวนการขาย พวกเขาจดบันทึก และพวกเขากำลังจะเขียนเรื่องราวในเวลานี้ “
จัสตินแนะนำว่าสิ่งที่ต้องทำต่อไปคือ การติดตามผล เช่น สองสามวันหรือวันก่อนที่ข่าวจริงของคุณจะออก “คุณต้องการส่งอีเมลถึงพวกเขาที่ระบุว่า “นี่คือเวลาที่เราเปิดตัวแอป ขอบคุณสำหรับการประชุม; นี่คือหลักประกันหากมีวิดีโอ ภาพถ่าย หรือภาพหน้าจอที่คุณต้องการรวมไว้ วิธีสะกดชื่อผู้ร่วมก่อตั้งหรือชื่อของคุณ ฉันแค่ใส่ข้อมูลทั้งหมดที่ฉันสนใจและกล้าใส่”
แล้วก็แค่นั้นเอง หวังว่าวันนั้นจะมาถึงเมื่อคุณกดส่งใน App Store และในขณะเดียวกันพวกเขาก็เผยแพร่บทความเกี่ยวกับ TechCrunch และคุณมีชื่อเสียง
แล้วบริษัทพีอาร์ล่ะ?
“ฉันขอแนะนำให้ผู้คนเริ่มต้นโดยการเรียนรู้กระบวนการด้วยตนเองก่อนที่จะจ้างใครก็ตาม” บริษัทสามารถช่วยคุณได้เฉพาะการติดต่อและการขนส่ง แต่พวกเขาไม่สามารถช่วยให้คุณรู้ว่าสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับบริษัทของคุณคืออะไร หรือ – ฉันไม่เคยมีใครที่บอกฉันว่าเรื่องราวที่ฉันสร้างขึ้นคืออะไร พวกเขาสามารถให้รายชื่อนักข่าวที่ฉันอาจต้องการติดต่อเท่านั้น
ดังนั้น คุณต้องรับผิดชอบจริงๆ เกี่ยวกับการคิดถึงสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับบริษัทของคุณและสิ่งที่คุณกำลังทำ
พวกเขายังมีราคาแพงจริงๆ การใช้จ่ายประมาณ $5,000-$20,000 หรือมากกว่าต่อเดือน มากสำหรับการเริ่มต้นใช่ไหม? โดยทั่วไปแล้วไม่ใช่การใช้เงินที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ
จัสตินเชื่อว่า การรับสื่อก็เหมือนเมตริกที่ไร้สาระ รู้สึกเหมือนคุณกำลังประสบความสำเร็จเพราะบริษัทที่ประสบความสำเร็จหลายแห่ง เช่น Facebook มักถูกกล่าวถึงในสื่อตลอดเวลา แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณประสบความสำเร็จจริงๆ ไม่ได้หมายความว่าคุณกำลังทำเงิน รับผู้ใช้ หรือทำให้ผู้ใช้เหล่านั้นมีความสุข ในที่สุดผู้คนก็จะเบื่อที่จะได้ยินเกี่ยวกับบริษัทของคุณ
อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจว่ามันคุ้มค่า คุณกำลังคิดว่าคุณกำลังทำอะไรที่ตรงกับเรื่องราวทั้งเจ็ดประเภทนั้นในอนาคต “ตอนที่ฉันทำงานด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์เป็นหลัก ฉันจะจัดตารางเวลาในปฏิทินเมื่อเราจะเปิดตัวสิ่งต่าง ๆ และต้องแน่ใจว่าได้เว้นพื้นที่ไว้ แต่ให้ปรากฏเป็นระยะ ๆ เพื่อให้ผู้คนไม่อยากลืม เกี่ยวกับเราและเราสามารถเพิ่มความคุ้มครองได้มากที่สุด”
คุณยังต้องการให้รายชื่อติดต่อของคุณสดใหม่อยู่เสมอ เนื่องจากเป็นธุรกิจที่มีความสัมพันธ์กัน เมื่อมีคนเขียนเกี่ยวกับคุณ คุณควรติดตามพวกเขาเพราะพวกเขาอาจจะเขียนเกี่ยวกับคุณในอนาคต “ฉันจะพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับนักข่าวสองคนที่คุณสามารถไปหาข่าวด่วนได้ มันอาจจะมีประโยชน์ในภายหลังถ้าคุณโชคดีพอที่จะมีคนเขียนเรื่องเชิงลบเกี่ยวกับคุณ ความสัมพันธ์ของคุณจะช่วยให้คุณหลุดพ้นจากเรื่องราว”
สิ่งสุดท้ายเป็นเหมือนกฎทองหรือคล้ายกับ "จ่ายล่วงหน้า": คุณควรช่วยผู้ประกอบการรายอื่นของคุณให้ได้รับความคุ้มครองเพราะพวกเขาจะช่วยให้คุณได้รับความคุ้มครอง “ทุกครั้งที่ฉันพบกับนักข่าว ฉันจะโยนชื่ออื่นๆ ที่ฉันคิดว่าน่าจะเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา และมักจะกลับมา นักข่าวชอบเพราะคุณกำลังช่วยพวกเขาค้นหาเรื่องราวที่น่าสนใจ และคุณมีแนวโน้มที่จะได้ลีดกลับมาจากผู้ประกอบการที่คุณช่วย”