Come ottenere l'attenzione della stampa per la tua startup
Pubblicato: 2016-07-17Se sei una startup e vuoi semplicemente essere coperto dalla stampa, allora non aiuterà in alcun modo la tua startup.
Presentare ai giornalisti dei media è come presentare un VC o un investitore: migliore sarà il flusso di idee e obiettivi, migliori saranno le possibilità di vincere l'affare.
Questo articolo è in continuità con la nostra serie di conferenze di Sam Altman, il presidente di Y Combinator. Nell'ultima conferenza, Stanley Tang e Walker Williams hanno condiviso le loro esperienze su come iniziare e fare cose che non sono scalabili. Poi è arrivato Justin Kan, il fondatore di Kiko e Justin. TV (Twitch), per condividere le sue esperienze con la stampa e come ottenere una buona copertura stampa.
Kiko era un'app di calendario online che offriva funzionalità avanzate e includeva un'API per l'integrazione in altre applicazioni e siti Web. È stato chiuso e acquisito nel 2006. Twitch è una piattaforma di video in streaming live introdotta nel giugno 2011. Il sito si concentra principalmente su videogiochi, trasmissioni di competizioni di eSport, contenuti creativi e, più recentemente, trasmissioni musicali. Nel 2015, Twitch ha annunciato di avere più di 1,5 milioni di emittenti e 100 milioni di visitatori al mese.
Stampa: come si ottiene e come funziona
“So che quando ho iniziato volevo essere nei notiziari perché pensavo che fosse quello che facevi come azienda importante. Tuttavia, si scopre che se non hai un vero obiettivo commerciale, allora non è un buon uso del tempo", dice Justin.
"Ad esempio, con Socialcam, che era uno spin-off di Justin.tv, l'obiettivo era di essere conosciuto come un video come Instagram ed essere pensato in quel contesto. Tuttavia, con Exec, l'obiettivo era ottenere clienti. "Inizialmente abbiamo preso di mira la stampa locale come SF Chronicle, che avrebbe parlato direttamente con le persone che potrebbero potenzialmente utilizzare la nostra app".
Con TwitchTV, l'obiettivo era raggiungere l'industria dei giochi e convincere le persone, sviluppatori o inserzionisti, a pensare a noi come a un luogo importante in cui si trovavano gli influencer. “Quindi abbiamo davvero preso di mira gli scambi del settore e i blog degli sviluppatori di giochi. Cose che l'industria stava leggendo".
Cos'è una vera storia?
Di solito ci sono diversi tipi di storie. Ciò comprende:
- I lanci di prodotto si verificano quando avvii una versione diversa della tua app/prodotto.
- Un altro è la raccolta fondi . Per qualsiasi motivo, la stampa ama scrivere di raccolta fondi anche se non è molto interessante. "Quindi, ad esempio, se raccogli un round seed da un milione di dollari puoi praticamente coprirlo".
- Traguardi o metriche, come se avessi raggiunto un milione di dollari a settimana di entrate.
- Le storie di affari, che accadono quando sei già un'azienda di successo, il New York Times, il New Yorker o la rivista Business, vorranno coprire la storia della tua startup. Non devi preoccuparti di questo all'inizio.
- Poi arrivano le acrobazie . Un paio di anni fa, una società YC chiamata WePay ha lasciato cadere un blocco di ghiaccio con del denaro congelato al di fuori di una conferenza degli sviluppatori PayPal perché PayPal era nelle notizie per aver bloccato l'account di vari sviluppatori. E 'stato ampiamente coperto perché era una cosa così interessante.
- Annunci di assunzione è un altro. Se sei un'azienda abbastanza grande e assumi qualcuno di veramente importante, le persone vorranno coprirlo.
- E infine articoli di contributo che sarebbero: scrivi una sorta di panoramica del settore o qualche pezzo di opinione, forse un blog tecnologico, cose del genere.
Fondamentalmente, ognuna di queste cose può essere una storia. “Quando avvii una startup, pensi che tutto ciò che stai facendo sia interessante, ma potrebbe non essere vero per altre persone. Quello a cui devi davvero pensare oggettivamente è, se non fossi il fondatore di questa azienda, vorrei leggere una storia su ciò che sto proponendo?
L'altra cosa è che in realtà non devi essere molto originale: un "originale abbastanza" sarà sufficiente. La prima console per videogiochi a raccogliere 10 milioni di dollari su Kickstarter è stata una grande notizia perché è stata la prima in quella categoria, anche se molte persone avevano già raccolto molti soldi per Kickstarter. "Pensa alle tue storie nel contesto di altre cose che sono state scritte e se sono abbastanza nuove o se non sono qualcosa di cui è stato appena scritto nei notiziari".
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Pensa alla stampa come a un imbuto di vendita
Parlerai con molte persone, ma non tutte si convertiranno, quindi non dovresti essere arrabbiato quando una singola persona o un giornalista non scrive la tua storia. Quindi, la prima cosa è pensarla come una storia. La seconda cosa è che vuoi essere presentato a qualsiasi giornalista o più giornalisti che scriveranno della tua cosa.
La cosa migliore da fare è andare da imprenditori di cui è stato appena scritto, convincerli a presentarti a quel giornalista che ha scritto su di loro. Questa sarebbe una situazione vantaggiosa per entrambi. Dal punto di vista dell'imprenditore, la cosa più facile al mondo da fare è presentarti il giornalista che ha già scritto di loro. E poi dal punto di vista del giornalista, stanno ricevendo un'introduzione da qualcuno che credevano fosse abbastanza interessante da scrivere, quindi in base alla proprietà transitiva, penseranno che probabilmente sei interessante.
Molte persone, soprattutto imprenditori alle prime armi, verranno e diranno “Justin, domani lancerò questo prodotto. Puoi farmi entrare in TechCrunch?" Probabilmente non accadrà a meno che tu non abbia già una relazione. La cosa migliore da fare è concedersi un po' di tempo; ottenere quell'introduzione in anticipo.
La cosa migliore da fare è ottenere un incontro faccia a faccia. Alcuni blogger in realtà non vogliono incontrarsi faccia a faccia, ma se non è così, allora ricevi una telefonata. La cosa peggiore da fare è semplicemente avere uno scambio di e-mail perché è molto facile per loro dimenticarsene o ignorarlo.
Il passo successivo è in realtà lanciarli . “Quello che faccio in realtà è scrivere la storia ideale che voglio vedere pubblicata nei punti elenco e memorizzarla. E quando ho una conversazione con loro, se è di persona, la conversazione è strutturata come il mio schema e prenderanno appunti. Poi andranno a trascrivere quegli appunti in una storia. Quindi sostanzialmente quello che ho scritto sarà tradotto in una storia vera e propria. Preparandoti, puoi effettivamente controllare una parte maggiore della conversazione. disse Giustino.
Ha inoltre aggiunto: "Se lo sto facendo al telefono, mi assicurerò di avere l'elenco dei punti elenco di fronte a me e mi assicurerò di condurre una conversazione che includa tutte queste cose. Quindi hai un tono, loro prendono appunti e scriveranno la storia in questo momento. “
Justin suggerisce che la prossima cosa da fare è seguire un paio di giorni o il giorno prima che le tue notizie effettive vengano pubblicate . "Vuoi inviare loro un'e-mail che dice "Questo è il momento di avviare l'app; grazie per l'incontro; ecco una garanzia se ci sono video, foto o screenshot che desideri includere; come si scrive il nome del tuo co-fondatore o il tuo nome. Includo solo tutte le informazioni a cui tengo davvero e le metto in grassetto.
E allora è tutto. Si spera che arrivi il giorno in cui premi Invia sul rilascio all'App Store e allo stesso tempo, hanno pubblicato il loro articolo su TechCrunch e tu sei famoso.
Che dire delle società di pubbliche relazioni?
"Incoraggio fortemente le persone a iniziare imparando il processo da sole prima di assumere qualcuno". Le aziende possono aiutarti solo con i contatti e la logistica, ma non possono aiutarti a sapere cosa c'è di interessante nella tua azienda, o – non sono mai stato in grado di avere qualcuno che mi ha raccontato su quali storie sto producendo; sono stati in grado di darmi solo un elenco di giornalisti che potrei voler contattare.
Quindi devi davvero essere responsabile nel pensare a ciò che è interessante nella tua azienda e cosa stai facendo.
Sono anche molto costosi. Spendere circa $ 5.000- $ 20.000 o più al mese è molto per una startup, giusto? In genere non è un buon uso del denaro, soprattutto nei primi giorni.
Justin crede che ottenere la stampa sia come una metrica di vanità : sembra che tu abbia successo perché molte aziende di successo come Facebook sono costantemente coperte dalla stampa, ma in realtà non significa che tu abbia successo; in realtà non significa che stai facendo soldi, ottenendo utenti o rendendo felici quegli utenti. Alla fine le persone si stancheranno di sentire parlare della tua azienda.
Tuttavia, se decidi che ne vale la pena, stai pensando a cosa stai facendo che corrisponda a quei sette tipi di storia in futuro. "Quando lavoravo principalmente al marketing e alle PR, creavo un programma sul calendario quando lanciavamo le cose e assicuravo di distanziarle, ma le facevo apparire a intervalli regolari in modo che le persone non volessero dimenticare su di noi e potremmo massimizzare la nostra copertura”.
Vuoi anche mantenere i tuoi contatti freschi poiché si tratta di un affare relazionale. Una volta che qualcuno scrive di te, dovresti stare al passo con loro perché potrebbero potenzialmente scrivere di te in futuro. “Cercherei di stabilire buoni rapporti con un paio di giornalisti a cui potresti rivolgerti per le ultime notizie; potrebbe tornare utile in seguito se sei abbastanza fortunato da avere persone che scrivono cose negative su di te; le tue relazioni ti aiuteranno a tirare fuori la tua versione della storia.
L'ultima cosa è un po' come una regola d'oro o più come un "pagalo in avanti": dovresti aiutare i tuoi colleghi imprenditori a ottenere la copertura perché ti aiuteranno a ottenere la copertura. “Ogni volta che incontro i giornalisti, butto via i nomi di altre cose che penso sarebbero storie interessanti per loro, e di solito tornano. Ai giornalisti piace perché li stai aiutando a trovare storie interessanti ed è più probabile che tu ottenga contatti da quegli imprenditori che hai aiutato".