如何为您的初创公司获得媒体关注
已发表: 2016-07-17如果您是一家初创公司，并且漫无目的地只想被媒体报道，那么无论如何它都不会帮助您的初创公司。
向媒体记者推销就像向 VC 或投资者推销一样：你的想法和目标流出得越好，赢得交易的机会就越大。
本文与Y Combinator 总裁 Sam Altman 的系列讲座有连续性。 在上一场讲座中，Stanley Tang 和 Walker Williams 分享了他们在如何开始和做无法扩展的事情方面的经验。 接下来是 Kiko 和 Justin 的创始人 Justin Kan。 电视 (Twitch)，与媒体分享他的经验以及如何获得良好的媒体报道。
Kiko 是一个在线日历应用程序，它提供高级功能并包含一个用于集成到其他应用程序和网站的 API。 它于 2006 年关闭并被收购。Twitch 是一个于 2011 年 6 月推出的直播视频平台。该网站主要专注于视频游戏、电子竞技比赛的广播、创意内容，以及最近的音乐广播。 2015 年，Twitch 宣布每月拥有超过 150 万广播公司和 1 亿访问者。
媒体：您如何获得它以及它是如何工作的
“我知道当我刚开始时，我想成为新闻，因为我认为这就是你作为一家重要公司所做的事情。 然而，事实证明，如果你没有一个实际的业务目标，那么它就不能很好地利用时间，”贾斯汀说。
“例如，作为 Justin.tv 的衍生产品的 Socialcam，其目标是被称为视频 Instagram，并在这种情况下被考虑。 然而，对于 Exec，目标是获得客户。 “我们最初的目标是像 SF Chronicle 这样的本地媒体，他们会直接与可能使用我们应用程序的人交谈。”
TwitchTV 的目标是进入游戏行业，让人们，无论是开发者还是广告商，都将我们视为影响者所在的重要场所。 “所以我们真的针对行业交易和游戏开发者博客。 业界正在阅读的东西。”
什么是真实故事？
通常有一堆不同类型的故事。 这包括：
- 产品发布是指您启动不同版本的应用/产品。
- 另一个是筹款。 无论出于何种原因，媒体都喜欢写关于筹款的文章，尽管它不是很有趣。 “所以如果你筹集了一百万美元的种子轮，你几乎可以得到覆盖。”
- 里程碑或指标，例如您每周的收入是否达到 100 万美元。
- 商业故事，当您已经是一家成功的公司时，《纽约时报》、《纽约客》或《商业杂志》将希望报道您的创业故事。 一开始你不必担心这一点。
- 然后是特技。 几年前，一家名为 WePay 的 YC 公司在 PayPal 开发者大会之外丢下了一块冰，里面冻结了资金，因为 PayPal 因冻结各种开发者的账户而成为新闻。 它被广泛报道，因为它是如此有趣。
- 招聘公告是另一回事。 如果您是一家足够大的公司并且您雇用了一个非常重要的人，那么人们会想要覆盖它。
- 最后是贡献者文章——你写一些行业概述或一些观点文章，也许是一个技术博客，诸如此类。
基本上，任何这些事情都可以成为一个故事。 “当你开始创业时，你认为你所做的一切都很有趣，但对其他人来说可能并非如此。 你真正需要客观思考的是，如果我不是这家公司的创始人，我会想读一个关于我正在推销的故事吗？”
另一件事是你实际上不必非常原创——“足够原创”就足够了。 第一个在 Kickstarter 上筹集 1000 万美元的视频游戏机是个大新闻，因为它们是该类别中的第一个，尽管很多人之前为 Kickstarter 筹集了很多资金。 “在其他已经写过的东西的背景下思考你的故事，以及它们是否足够新颖，或者不是刚刚在新闻中写过的东西。”
为你推荐：
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
数字营销平台 Logicserve 获得 80 卢比的资金，更名为 LS Dig...
报告警告对 Lendingtech Space 重新进行监管审查
将媒体视为销售漏斗
你会和很多人交谈，但并不是所有人都会转变——所以当一个人或记者没有写你的故事时，你不应该感到沮丧。 所以，第一件事是你必须把它想象成一个故事。 第二件事是你想被介绍给任何一位或多名将要写你的事情的记者。
最好的办法是去找刚刚写过的企业家，让他们把你介绍给写过他们的记者。 这对双方来说都是双赢的局面。 从企业家的角度来看，世界上最容易做的事情就是把你介绍给已经写过他们的记者。 然后从记者的角度来看，他们从一个他们认为很有趣的人那里得到了一个介绍，所以通过传递性，他们会认为你可能很有趣。
很多人，尤其是第一次创业的人，会过来说“贾斯汀，我明天要推出这个产品。 你能让我加入 TechCrunch 吗？” 除非您已经建立了关系，否则这可能不会发生。 最好的办法是给自己一些准备时间； 提前得到那个介绍。
最好的办法是进行面对面的会议。 有些博主实际上并不想面对面见面，但如果不是这样，那就打个电话。 最糟糕的事情就是进行电子邮件交换，因为他们很容易忘记它或忽略它。
下一步实际上是推销他们。 “我所做的实际上是将我希望看到的理想故事写成要点并记住它。 当我与他们面对面交谈时，谈话的结构就像我的大纲一样，他们会做笔记。 然后他们会把这些笔记转录成一个故事。 所以基本上我写的东西都会被翻译成一个真实的故事。 通过准备，你实际上可以控制更多的对话。” 贾斯汀说。
他进一步补充说：“如果我通过电话这样做，我会确保将要点清单摆在我面前，并且我会确保完成包含所有这些内容的对话。 所以你有一个音调，他们做笔记，他们会在这个时候写这个故事。 “
贾斯汀建议接下来要做的就是在几天或实际消息发布前一天进行跟进。 “你想给他们发送一封电子邮件，上面写着‘这是我们推出应用程序的时间； 感谢见面； 如果您想要包含任何视频、照片或屏幕截图，请在此处附上； 如何拼写你的联合创始人的名字或你的名字。 我只包括我真正关心的所有信息，并加粗。”
然后就是这样。 希望有一天，当您在 App Store 发布时按下提交，同时，他们在 TechCrunch 上发布了他们的文章，您就出名了。
公关公司呢？
“我强烈鼓励人们在雇用任何人之前先自己学习流程。” 公司只能在联系和后勤方面帮助您，但他们无法帮助您了解贵公司的有趣之处，或者 – 我从来没有人告诉过我我正在制作的故事； 他们只能给我一份我可能想联系的记者名单。
所以你真的必须负责思考你的公司有什么有趣的地方，以及你在做什么。
它们也非常昂贵。 每月花费大约 5,000 美元至 20,000 美元或更多，对于初创公司来说是很多，对吧？ 这通常不是一个很好的用钱方式，尤其是在早期。
贾斯汀认为，获得媒体就像一个虚荣指标：感觉就像你成功了，因为像 Facebook 这样的许多成功的公司一直被媒体报道，但这并不意味着你真的成功了； 这实际上并不意味着你在赚钱、吸引用户或让这些用户开心。 最终人们会厌倦听到你的公司。
但是，如果您认为这是值得的，那么您正在考虑您正在做的事情与将来的这七种故事类型相匹配。 “当我主要从事市场营销和公关工作时，我会在日历上安排我们要推出的东西，并确保将它们分开，但让它们定期出现，这样人们就不想忘记关于我们，我们可以最大限度地扩大覆盖范围。”
您还希望让您的联系人保持新鲜，因为这是一项关系业务。 一旦有人写了关于你的文章，你应该跟上他们，因为他们将来可能会写关于你的文章。 “我会尝试与几个记者建立良好的关系，你可以去那里获取突发新闻； 如果你有幸让人们写下关于你的负面信息，它可能会在以后派上用场； 你的人际关系将帮助你走出你的故事。”
最后一点有点像黄金法则，或者更像是“预付款”：您应该帮助您的企业家同行获得保险，因为他们会帮助您获得保险。 “每当我与记者会面时，我都会抛出一些我认为对他们来说很有趣的故事的名字，而且通常会回来。 记者喜欢它，因为你正在帮助他们找到有趣的故事，而且你更有可能从那些你帮助过的企业家那里获得线索。”