Как привлечь внимание прессы к вашему стартапу
Опубликовано: 2016-07-17Если вы стартап и бесцельно хотите, чтобы вас освещала пресса, то это никак не поможет вашему стартапу.
Питчинг журналистам СМИ аналогичен питчингу венчурному капиталисту или инвестору: чем лучше будет поток ваших идей и целей, тем выше будут шансы выиграть сделку.
Эта статья является продолжением нашей серии лекций Сэма Альтмана, президента Y Combinator. В последней лекции Стэнли Танг и Уокер Уильямс поделились своим опытом о том, как начать работу и делать вещи, которые не масштабируются. Следующим пришел Джастин Кан, основатель Кико и Джастин. TV (Twitch), чтобы поделиться своим опытом с прессой и узнать, как добиться хорошего освещения в прессе.
Kiko был приложением онлайн-календаря, которое предлагало расширенные функции и включало API для интеграции с другими приложениями и веб-сайтами. Он был закрыт и приобретен в 2006 году. Twitch - это платформа для потокового видео, представленная в июне 2011 года. Сайт в основном ориентирован на видеоигры, трансляции киберспортивных соревнований, творческий контент и, в последнее время, музыкальные трансляции. В 2015 году Twitch объявил, что у него более 1,5 миллиона вещателей и 100 миллионов посетителей в месяц.
Пресса: как это получить и как это работает
«Я знаю, когда я начинал, я хотел быть в новостях, потому что я думал, что это то, что вы делаете как важная компания. Однако получается так, что если у вас нет реальной бизнес-цели, то это не лучшая трата времени», — говорит Джастин.
«Например, с Socialcam, который был ответвлением Justin.tv, цель состояла в том, чтобы быть известным как видео Instagram и восприниматься в этом контексте. Однако цель Exec заключалась в том, чтобы привлечь клиентов. «Изначально мы ориентировались на местную прессу, такую как SF Chronicle, которая напрямую общалась с людьми, которые потенциально могли бы использовать наше приложение».
Цель TwitchTV состояла в том, чтобы охватить игровую индустрию и заставить людей, будь то разработчики или рекламодатели, думать о нас как о важном месте, где есть влиятельные лица. «Поэтому мы действительно нацелились на отраслевые торги и блоги разработчиков игр. Материалы, которые читала индустрия».
Что такое реальная история?
Там обычно куча разных типов историй. Это включает:
- Запуски продукта — это когда вы запускаете другую версию своего приложения/продукта.
- Другое — сбор средств . По какой-то причине пресса любит писать о сборе средств, хотя это и не очень интересно. «Так что, если вы соберете посевной раунд на миллион долларов, вы можете в значительной степени покрыть это».
- Вехи или показатели, например, достигли ли вы дохода в один миллион долларов в неделю.
- Деловые истории , которые появляются, когда вы уже успешная компания, The New York Times, The New Yorker или Business Magazine захотят осветить историю вашего стартапа. Вам не нужно беспокоиться об этом в начале.
- Затем идут трюки . Пару лет назад компания YC под названием WePay бросила кусок льда с замороженными в нем деньгами за пределами конференции разработчиков PayPal, потому что PayPal был в новостях из-за замораживания учетных записей различных разработчиков. Это было широко освещено, потому что это было очень интересно.
- Объявления о приеме на работу — это другое. Если вы достаточно крупная компания и нанимаете кого-то действительно важного, люди захотят рассказать об этом.
- И, наконец, авторские статьи , которые могут быть такими: вы пишете какой-то отраслевой обзор или какое-то мнение, может быть, технический блог и тому подобное.
В принципе, любая из этих вещей может быть историей. «Когда вы начинаете стартап, вы думаете, что все, что вы делаете, интересно, но это может быть не так для других людей. Вам действительно нужно подумать объективно: если бы я не был основателем этой компании, хотел бы я прочитать историю о том, что я предлагаю?»
Другое дело, что на самом деле вам не нужно быть очень оригинальным — достаточно «достаточно оригинального» . Первая игровая консоль, которая собрала 10 миллионов долларов на Kickstarter, стала огромной новостью, потому что они были первыми в этой категории, хотя многие люди и раньше собирали большие деньги для Kickstarter. «Подумайте о своих историях в контексте других вещей, которые были написаны, и достаточно ли они оригинальны или не являются чем-то, о чем только что написали в новостях».
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Воспринимайте прессу как воронку продаж
Вы поговорите со многими людьми, но не все из них обратятся, поэтому не расстраивайтесь, если один человек или репортер не напишет вашу историю. Итак, во-первых, вы должны думать об этом как об истории. Во-вторых, вы хотите познакомиться с любым репортером или несколькими репортерами, которые будут писать о вас.
Лучше всего пойти к предпринимателям, о которых только что писали, попросить их познакомить вас с тем репортером, который о них писал. Это будет беспроигрышная ситуация для обоих. С точки зрения предпринимателя, проще всего познакомить вас с репортером, который уже писал о них. А затем, с точки зрения репортера, они получают вступление от кого-то, кто, по их мнению, достаточно интересен, чтобы о нем писать, поэтому, исходя из свойства переходности, они решат, что вы, вероятно, интересны.
Многие люди, особенно начинающие предприниматели, придут и скажут: «Джастин, я запускаю этот продукт завтра. Вы можете найти меня в TechCrunch?» Этого, вероятно, не произойдет, если у вас уже нет отношений. Лучше всего дать себе некоторое время на подготовку; получите это вступление заранее.
Лучше всего договориться о личной встрече. Некоторые блоггеры на самом деле не хотят встречаться лицом к лицу, но любят, если не так, то получить телефонный звонок. Худшее, что можно сделать, это просто обменяться электронной почтой, потому что им очень легко забыть об этом или проигнорировать.
Следующим шагом будет их презентация . «Что я делаю, так это записываю идеальную историю, которую хочу опубликовать, по пунктам, и запоминаю ее. И когда я разговариваю с ними, если это происходит лично, разговор строится по моему плану, и они будут делать заметки. Затем они пойдут транскрибировать эти заметки в историю. Так что в основном то, что я написал, будет переведено в реальную историю. Подготовившись, вы сможете контролировать большую часть разговора». — сказал Джастин.
Далее он добавил: «Если я буду делать это по телефону, я позабочусь о том, чтобы передо мной был список пунктов, и я обязательно пройду через разговор, который включает все эти вещи. Итак, у вас есть презентация, они делают заметки, и в это время они собираются написать историю. “
Джастин предлагает, чтобы следующее, что нужно сделать, — это продолжить, например, за пару дней или за день до того, как выйдут ваши настоящие новости . «Вы хотите отправить им электронное письмо, в котором говорится: «Сейчас мы запускаем приложение; спасибо за встречу; вот залог, если есть какие-либо видео, фотографии или скриншоты, которые вы хотите включить; как пишется имя вашего соучредителя или ваше имя. Я просто включаю всю информацию, которая мне действительно важна, и выделяю ее жирным шрифтом».
Вот и все. Надеюсь, наступит день, когда вы нажмете «Отправить» при выпуске в App Store, и в то же время они опубликуют свою статью на TechCrunch, и вы станете знаменитыми.
А как насчет PR-фирм?
«Я настоятельно рекомендую людям начать с изучения процесса самостоятельно, прежде чем нанимать кого-либо». Фирмы могут помочь вам только с контактами и логистикой, но они не могут помочь вам узнать, что интересного в вашей компании, или — у меня никогда не было никого, кто рассказал бы мне, какие истории я создаю; они смогли дать мне только список репортеров, с которыми я, возможно, захочу связаться.
Так что вам действительно нужно ответственно относиться к размышлениям о том, что интересно в вашей компании и чем вы занимаетесь.
Они также очень дорогие. Тратить от 5000 до 20 000 долларов или больше в месяц — это много для стартапа, верно? Как правило, это не очень хорошее использование денег, особенно в первые дни.
Джастин считает, что получение прессы похоже на показатель тщеславия : кажется, что вы добиваетесь успеха, потому что многие успешные компании, такие как Facebook, постоянно освещаются в прессе, но на самом деле это не означает, что вы успешны; на самом деле это не означает, что вы зарабатываете деньги, привлекаете пользователей или делаете этих пользователей счастливыми. В конце концов люди устанут слушать о вашей компании.
Однако, если вы решите, что это того стоит, вы думаете о том, что вы делаете, что соответствует этим семи типам историй в будущем. «Когда я работал в основном над маркетингом и связями с общественностью, я составлял расписание в календаре, когда мы собираемся запускать что-то, и обязательно размечал их, но чтобы они появлялись через равные промежутки времени, чтобы люди не хотели забывать о нас, и мы могли бы максимизировать наше покрытие ».
Вы также хотите, чтобы ваши контакты были свежими, так как это бизнес отношений. Как только кто-то напишет о вас, вы должны не отставать от них, потому что они потенциально могут написать о вас в будущем. «Я бы попытался наладить хорошие отношения с парой репортеров, к которым можно было бы обратиться за последними новостями; это может пригодиться позже, если вам повезет, и люди будут писать о вас негативные вещи; ваши отношения помогут вам раскрыть свою точку зрения».
Последний пункт похож на золотое правило или больше на «плати вперед»: вы должны помочь своим коллегам-предпринимателям получить страховое покрытие, потому что они помогут вам получить страховое покрытие. «Всякий раз, когда я встречаюсь с репортерами, я называю другие вещи, которые, как мне кажется, могут быть для них интересными, и обычно это возвращается. Репортерам это нравится, потому что вы помогаете им находить интересные истории, и у вас больше шансов получить наводки от тех предпринимателей, которым вы помогли».