Jak zwrócić uwagę prasy na swój start?
Opublikowany: 2016-07-17Jeśli jesteś startupem i bezcelowo chcesz być w prasie, to i tak nie pomoże to Twojemu startupowi.
Pitching dla dziennikarzy medialnych jest taki sam, jak pitching dla VC lub inwestora: im lepszy będzie odpływ pomysłów i celów, tym większe będą szanse na wygranie transakcji.
Ten artykuł jest kontynuacją naszej serii wykładów Sama Altmana, prezesa Y Combinator. W ostatnim wykładzie Stanley Tang i Walker Williams podzielili się swoimi doświadczeniami na temat tego, jak zacząć i robić rzeczy, które nie są skalowalne. Następnie przyszedł Justin Kan, założyciel Kiko i Justin. TV (Twitch), aby podzielić się swoimi doświadczeniami z prasą i jak można uzyskać dobre relacje w prasie.
Kiko była aplikacją kalendarza online, która oferowała zaawansowane funkcje i zawierała interfejs API do integracji z innymi aplikacjami i stronami internetowymi. Został zamknięty i przejęty w 2006 roku. Twitch to platforma wideo do strumieniowego przesyłania na żywo wprowadzona w czerwcu 2011 roku. Witryna koncentruje się głównie na grach wideo, transmisjach zawodów e-sportowych, kreatywnych treściach, a ostatnio na transmisjach muzycznych. W 2015 roku Twitch ogłosił, że ma ponad 1,5 miliona nadawców i 100 milionów odwiedzających miesięcznie.
Prasa: jak to zdobyć i jak to działa?
„Wiem, że kiedy zaczynałem, chciałem być w wiadomościach, ponieważ myślałem, że to właśnie robisz jako ważna firma. Okazuje się jednak, że jeśli nie masz konkretnego celu biznesowego, to nie jest to dobre wykorzystanie czasu – mówi Justin.
„Na przykład w przypadku Socialcam, który był spinoffem Justin.tv, celem było bycie znanym jako wideo Instagram i myśleniem o nim w tym kontekście. Jednak celem Exec było zdobycie klientów. „Najpierw celowaliśmy w lokalną prasę, taką jak SF Chronicle, która bezpośrednio rozmawiała z osobami, które potencjalnie mogłyby korzystać z naszej aplikacji”.
Celem TwitchTV było dotarcie do branży gier i skłonienie ludzi, niezależnie od tego, czy są to programiści, czy reklamodawcy, do myślenia o nas jako o ważnym miejscu, w którym znajdują się influencerzy. „Więc tak naprawdę skupiliśmy się na branżach branżowych i blogach twórców gier. Rzeczy, które czytała branża”.
Jaka jest prawdziwa historia?
Zwykle jest kilka różnych rodzajów historii. To zawiera:
- Premiery produktów mają miejsce wtedy, gdy uruchamiasz inną wersję swojej aplikacji/produktu.
- Innym jest zbieranie funduszy . Z jakiegoś powodu prasa uwielbia pisać o zbieraniu funduszy, chociaż nie jest to zbyt interesujące. „Więc, jeśli zbierzesz milion dolarów w rundzie, możesz to w dużej mierze pokryć”.
- Kamienie milowe lub wskaźniki, na przykład osiągnięcie miliona dolarów tygodniowo przychodu.
- Historie biznesowe , które mają miejsce, gdy już odnosisz sukcesy, dzienniki The New York Times, The New Yorker lub Business Magazine będą chciały opisać historię Twojego startupu. Nie musisz się o to martwić na początku.
- Potem przychodzi Stunts . Kilka lat temu firma YC o nazwie WePay upuściła bryłę lodu z zamrożonymi w nim pieniędzmi poza konferencją programistów PayPal, ponieważ PayPal był w wiadomościach z powodu zamrożenia kont różnych programistów. Był szeroko omawiany, bo to była tak interesująca rzecz.
- Ogłoszenia o zatrudnianiu to kolejna rzecz. Jeśli jesteś wystarczająco dużą firmą i zatrudniasz kogoś naprawdę ważnego, ludzie będą chcieli to załatwić.
- I wreszcie artykuły współtwórcy , które byłyby – pisanie jakiegoś przeglądu branży lub opinii, może bloga technologicznego, takie rzeczy.
Zasadniczo każda z tych rzeczy może być historią. „Kiedy zakładasz startup, myślisz, że wszystko, co robisz, jest interesujące, ale może to nie dotyczyć innych ludzi. To, o czym naprawdę musisz pomyśleć obiektywnie, to czy gdybym nie był założycielem tej firmy, to czy chciałbym przeczytać historię o tym, co rzucam?”
Inną rzeczą jest to, że nie musisz być bardzo oryginalny – wystarczy „wystarczająco oryginalne” . Pierwsza konsola do gier wideo, która zebrała 10 milionów dolarów na Kickstarterze, była ogromną wiadomością, ponieważ byli pierwsi w tej kategorii, mimo że wiele osób wcześniej zebrało dużo pieniędzy na Kickstarter. „Pomyśl o swoich historiach w kontekście innych rzeczy, które zostały napisane i jeśli są wystarczająco powieści lub nie są czymś, o czym właśnie napisano w wiadomościach”.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Pomyśl o prasie jak o lejku sprzedażowym
Będziesz rozmawiać z wieloma osobami, ale nie wszyscy się nawrócą – więc nie powinieneś się denerwować, gdy jedna osoba lub reporter nie pisze Twojej historii. Więc pierwszą rzeczą jest to , że musisz myśleć o tym jak o historii. Drugą rzeczą jest to, że chcesz zostać przedstawiony każdemu reporterowi lub wielu reporterom, którzy będą pisać o twojej sprawie.
Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to udać się do przedsiębiorców, o których właśnie napisano, i poprosić ich, aby przedstawili cię temu reporterowi, który o nich napisał. Byłaby to sytuacja korzystna dla obu stron. Z perspektywy przedsiębiorcy najłatwiej na świecie przedstawić Cię reporterowi, który już o nich pisał. A potem, z perspektywy reportera, dostają wstęp od kogoś, kogo uważali za wystarczająco interesującego, by o nim pisać, więc dzięki własności przechodniej pomyślą, że prawdopodobnie jesteś interesujący.
Wiele osób, zwłaszcza początkujących przedsiębiorców, przyjdzie i powie: „Justin, jutro wprowadzam ten produkt na rynek. Czy możesz dostać mnie do TechCrunch?” To prawdopodobnie się nie wydarzy, chyba że masz już związek. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to dać sobie trochę czasu na realizację; zdobądź to intro z wyprzedzeniem.
Najlepszą rzeczą do zrobienia jest spotkanie twarzą w twarz. Niektórzy blogerzy nie chcą spotykać się twarzą w twarz, ale jeśli nie, to zadzwoń. Najgorszą rzeczą do zrobienia jest po prostu wymiana e-maili, ponieważ bardzo łatwo jest im o tym zapomnieć lub zignorować.
Następnym krokiem jest ich rozbicie . „To, co robię, to właściwie piszę idealną historię, którą chcę opublikować w punktach, i zapamiętuję ją. A kiedy rozmawiam z nimi osobiście, rozmowa ma strukturę podobną do mojego konspektu, a oni będą robić notatki. Potem zamienią te notatki na historię. Więc w zasadzie to, co napisałem, zostanie przełożone na rzeczywistą historię. Przygotowując się, możesz faktycznie kontrolować większą część rozmowy”. powiedział Justin.
Dodał dalej: „Jeśli robię to przez telefon, upewnię się, że mam przed sobą listę punktów i upewnię się, że przejdę przez rozmowę, która obejmuje wszystkie te rzeczy. Więc masz propozycję, oni robią notatki i teraz napiszą historię. “
Justin sugeruje, że następną rzeczą do zrobienia jest kontynuacja, na przykład kilka dni lub dzień przed ukazaniem się aktualnych wiadomości . „Chcesz wysłać im e-mail z informacją: „To czas, kiedy uruchamiamy aplikację; dzięki za spotkanie; oto zabezpieczenie, jeśli są jakieś filmy, zdjęcia lub zrzuty ekranu, które chcesz dołączyć; jak przeliterować imię lub nazwisko współzałożyciela. Po prostu zamieszczam wszystkie informacje, na których naprawdę mi zależy i pogrubiam je.”
I to wszystko. Mam nadzieję, że nadejdzie dzień, w którym naciśniesz prześlij w wydaniu do App Store, a jednocześnie opublikowali swój artykuł na temat TechCrunch i jesteś sławny.
A co z firmami PR?
„Zdecydowanie zachęcam ludzi, aby zaczęli od nauczenia się samego procesu, zanim kogokolwiek zatrudnią”. Firmy mogą ci tylko pomóc w kontaktach i logistyce, ale nie mogą ci pomóc dowiedzieć się, co jest interesujące w twojej firmie, albo – nigdy nie udało mi się znaleźć nikogo, kto powiedziałby mi, o czym opowiadam; byli w stanie podać mi tylko listę reporterów, z którymi mógłbym chcieć się skontaktować.
Więc naprawdę musisz być odpowiedzialny za myślenie o tym, co jest interesujące w Twojej firmie i co robisz.
Są też bardzo drogie. Wydawanie około 5 000-20 000 USD lub więcej miesięcznie to dużo dla startupu, prawda? Ogólnie rzecz biorąc, nie jest to dobre wykorzystanie pieniędzy, zwłaszcza na początku.
Justin wierzy, że zdobywanie prasy jest jak miernik próżności : wydaje się, że odnosisz sukces, ponieważ wiele odnoszących sukcesy firm, takich jak Facebook, jest cały czas opisywanych w prasie, ale tak naprawdę nie oznacza to, że odnosisz sukces; w rzeczywistości nie oznacza to, że zarabiasz pieniądze, zdobywasz użytkowników lub sprawiasz im radość. W końcu ludzie zmęczą się słuchaniem o Twojej firmie.
Jeśli jednak zdecydujesz, że warto, myślisz o tym, co robisz, co pasuje do tych siedmiu typów historii w przyszłości. „Kiedy pracowałem głównie nad marketingiem i PR, ułożyłem harmonogram w kalendarzu, kiedy zamierzamy wprowadzać różne rzeczy i upewniałem się, że je rozmieścimy, ale kazałem je pojawiać się w regularnych odstępach czasu, aby ludzie nie chcieli zapomnieć o nas i możemy zmaksymalizować nasz zasięg.”
Chcesz również, aby Twoje kontakty były świeże, ponieważ jest to biznes związany z relacjami. Gdy ktoś napisze o tobie, powinieneś nadążyć za nim, ponieważ potencjalnie może napisać o tobie w przyszłości. „Spróbowałbym nawiązać dobre relacje z kilkoma reporterami, do których mógłbyś się udać po najświeższe wiadomości; może się przydać później, jeśli masz szczęście, że ludzie piszą o tobie negatywne rzeczy; twoje relacje pomogą ci poznać twoją wersję historii”.
Ostatnia rzecz to coś w rodzaju złotej zasady lub bardziej jak „przekaż dalej”: powinieneś pomóc swoim kolegom przedsiębiorcom uzyskać ubezpieczenie, ponieważ pomogą ci uzyskać ubezpieczenie. „Za każdym razem, gdy spotykam się z reporterami, wyrzucam nazwy innych rzeczy, które moim zdaniem byłyby dla nich interesującymi historiami, i zwykle to wraca. Reporterzy lubią to, ponieważ pomagasz im znaleźć ciekawe historie i masz większe szanse na uzyskanie potencjalnych klientów od tych przedsiębiorców, którym pomogłeś”.