모든 스타트업이 확장을 위해 해야 할 40가지

모든 기업가에게 아이디어 단계에서 구현하고 실행하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 그가 사물을 확장하고 성장 그래프를 따라 올라가려고 할 때 더 어려워집니다.

이것은 처음에 회사의 핵심이 바로 당신이기 때문에 발생합니다. 하지만 성장할수록 팀 작업이 됩니다. 씩씩하게 출발했다가 돌연 종료되어 지속적인 성장 그래프를 유지하지 못한 스타트업의 사례가 많이 있습니다.

그 이유는 자금 부족, 시장 불안정, 약한 전략, 잘못된 타이밍 등 여러 가지가 있을 수 있습니다. 목록은 끝이 없습니다.

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다음은 Verne Harnish의 'Scaling Up' 책에서 40가지 포인터입니다. Verne C. Harnish는 현재 Entrepreneurs' Organization으로 알려진 Young Entrepreneurs' Organization(YEO)을 설립했습니다. 그는 종종 "Growth Guy"로 글을 쓰는 작가입니다. 그의 출판된 책 중 일부에는 Rockefeller Habits 및 Fortune: 역대 최고의 비즈니스 결정 마스터링이 포함됩니다.

1. 더 적은 수의 사람들을 고용하되 더 많은 비용을 지불하십시오.
2. 피자 두 판으로 배불리 먹을 수 없을 정도로 큰 팀은 없습니다.
3. 한 명 이상의 사람이 책임을 진다면 아무도 책임을 지지 않으며, 그때부터 일이 무너지기 시작합니다.
4. 관리할 필요가 없는 사람을 고용하고 정기적으로 통찰력과 결과로 팀을 놀라게 하십시오.
5. 리더는 자신보다 뛰어난 사람을 고용해야 합니다.
6. 사업부장은 마치 개별 CEO처럼 리드해야 합니다.
7. 린 기술 사용 – 고객/클라이언트에 가치를 추가하지 않는 활동에 낭비되는 시간을 제거합니다.
8. 나쁜 고용의 비용은 급여의 15배입니다(TopGrading에 따름).
9. 시장에서 회사를 차별화하려면 이상한 문화와 이상한 전략이 필요합니다.
10. 엉뚱한 사람을 고용했다면 수백 시간의 골치 아픈 시간을 보내는 것보다 3~4시간의 인터뷰를 하는 것이 낫다.
11. 충분한 리더십을 개발하지 못하는 것은 성장의 세 가지 가장 큰 장벽 중 하나입니다.
12. 당신을 소모시키는 작업을 제거하거나 위임하는 데 집중하십시오.
13. 훌륭한 관리자는 사람들의 다른 점을 발견하고 이를 활용합니다.
14. 온보딩은 축하 행사여야 합니다. 회사를 떠날 때 하는 대신 입사한 사람들을 위해 파티를 열어보세요.
15. 현대의 직업은 정상이 목표일 필요가 없는 암벽 등반과 같습니다. 암벽을 건너거나 다른 지점에 도달하는 것은 더 흥미롭고 보람 있는 일입니다.
16. 직원 핸드북을 각 핵심 가치에 대한 섹션으로 구성하십시오.
17. 마감일은 실수에 대한 변명이 될 수 없습니다. 서두르지 만 서두르지 마십시오.
18. 수익성을 높이고 어떤 고객이 만나고 싶어하고 어떤 고객을 무시할지 선택하는 데 도움이 되는 비즈니스 모델의 핵심 레버를 나타내는 1단계 전략을 식별하십시오.
19. 회사는 유지할 수 있는 차이를 만들 수 있는 경우에만 경쟁자를 능가할 수 있습니다.
20. 모든 사람이 일상 업무 외에 한 가지를 달성할 수 있다면 분기마다 12개 또는 수백 개가 개선됩니다.
21. 업계를 뒤흔들 트렌드가 무엇인지 알고 이에 대처할 계획을 세우면 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 됩니다.
22. 분기별 테마는 내부 마케팅에 사용하여 모든 사람이 임계값을 달성하도록 유도할 수 있는 재미있는 주제입니다.
23. 고위 리더는 비유적으로든 문자 그대로든 일주일 중 80%는 시장에 나와야 합니다.
24. 무엇을 시작해야 합니까? 우리는 무엇을 중지해야합니까? 우리는 무엇을 계속해야합니까? 최근 직원에게 물어봐야 할 3가지 질문.
25. 리더가 고객에게 직접 물어야 하는 4가지 질문(설문조사가 아님) – 잘 지내고 있습니까? 당신의 산업/동네에서 무슨 일이 일어나고 있습니까? 경쟁업체에 대해 어떻게 듣습니까? 일은 잘되고 있니?
26. 경영진의 주간 모임에서 고객과의 대화에서 얻은 통찰력을 공유하십시오. 많은 서면 보고서로 프로세스를 수렁에 빠뜨리지 마십시오.
27. 어느 경쟁자가 가장 많은 시장 정보를 갖고 그것을 사용하든지 승자가 됩니다.
28. 모든 경영진과 중간 관리자에게는 행동 변화에 대한 책임을 지는 코치(또는 동료 코치)가 있어야 합니다.
29. 핵심 가치, 목적 및 우선 순위가 회사 전체에 게시되어 있는지 확인하십시오. 이것은 벽, 바닥, 천장 또는 심지어 회의실에도 표시될 수 있습니다.
30. 대부분의 문제는 일일 허들 또는 주간 회의를 기다릴 수 있습니다. 몇 시간 동안 모든 사람을 한 방에 모아야 하는 더 큰 문제는 월간 경영진 회의에서 해결할 수 있습니다.
31. 누군가가 전날 무엇을 했는지 확인하지 마십시오. 기대하는 것은 훌륭한 관리입니다. 뒤돌아보는 것이 마이크로 매니지먼트입니다.
32. 모든 회의를 일주일에 분산시키는 대신 하루에 정렬하십시오.
33. CFO가 매일 현금 보고서를 제공하도록 하십시오. 매일 들어오고 나가는 현금의 출처를 관찰하면 비즈니스의 재무 모델에 대한 실질적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.
34. 비즈니스를 통해 속도를 높이고 현금을 더 빨리 이동할 수 있는 방법을 찾으십시오. 예. 30일 이내의 표준 기한을 포함하는 대신 송장에 기한을 지정하십시오.
35. 10%(이익)는 새로운 손익분기점입니다. 새로운 노동력을 추가하고 수익성이 떨어지면 인건비를 안정적으로 유지하고 15% 이익으로 다시 성장하십시오. 주기를 계속 반복하십시오.
36. 수익은 허영심, 이익은 건전함, 현금 흐름은 왕입니다.
37. 중견기업은 순자산 수익률을 최소 30%로 설정해야 합니다.
38. 성공은 다음 두 가지 속성을 가진 사람들에게 속합니다. 1) 배우고자 하는 만족할 줄 모르는 열망 2) 행동에 대한 억제할 수 없는 편견.
39. 여행을 하는 동안에는 등반을 더 쉽게 만들어주는 일련의 습관(일과)이 있습니다. "일과는 당신을 자유롭게 합니다."
40. 그리고 마지막으로 무엇을 하든지 한 번에 모든 것을 하지 마십시오. 한 번에 한 단계 씩.

이것이 보장된 솔루션으로 간주될 수는 없지만 이러한 점을 염두에 두는 것은 확실히 비즈니스의 성장 촉매 역할을 할 수 있습니다.