Girişiminiz İçin Basının Dikkatini Nasıl Alırsınız?
Yayınlanan: 2016-07-17Eğer bir startup iseniz ve amaçsızca sadece basın tarafından karşılanmak istiyorsanız, o zaman bu, startup'ınıza hiçbir şekilde yardımcı olmayacaktır.
Medya gazetecilerine sunum yapmak, bir VC'ye veya bir yatırımcıya satış konuşması yapmakla aynıdır: Fikirlerinizi ve hedefleriniz ne kadar iyi olursa, anlaşmayı kazanma şansınız o kadar iyi olur.
Bu makale, Y Combinator başkanı Sam Altman'ın ders serimizle devam ediyor. Son derste, Stanley Tang ve Walker Williams, nasıl başlayacağına ve ölçeklenmeyen şeyler yapmaya ilişkin deneyimlerini paylaştı. Ardından Kiko ve Justin'in kurucusu Justin Kan geldi. TV (Twitch), deneyimlerini basınla paylaşmak ve nasıl iyi bir basın açıklaması elde etmek için.
Kiko, gelişmiş özellikler sunan ve diğer uygulamalara ve web sitelerine entegrasyon için bir API içeren çevrimiçi bir takvim uygulamasıydı. 2006'da kapatıldı ve satın alındı. Twitch, Haziran 2011'de tanıtılan bir canlı video akışı platformudur. Site, öncelikle video oyunlarına, espor yarışmalarının yayınlarına, yaratıcı içeriklere ve daha yakın zamanda müzik yayınlarına odaklanmaktadır. 2015 yılında Twitch, ayda 1,5 milyondan fazla yayıncıya ve 100 milyon ziyaretçiye sahip olduğunu duyurdu.
Basın: Nasıl Alırsınız ve Nasıl Çalışır?
“Başladığımda haberlerde olmak istediğimi biliyorum çünkü önemli bir şirket olarak yaptığınız şeyin bu olduğunu düşündüm. Ancak, gerçek bir iş hedefiniz yoksa, zamanın iyi bir kullanımı olmadığı ortaya çıkıyor, ”diyor Justin.
“Örneğin, Justin.tv'nin bir yan ürünü olan Socialcam ile amaç, video Instagram olarak bilinmek ve bu bağlamda düşünülmekti. Ancak Exec ile amaç müşteri kazanmaktı. "Başlangıçta, uygulamamızı potansiyel olarak kullanabilecek insanlarla doğrudan konuşacak olan SF Chronicle gibi yerel basını hedefledik."
TwitchTV ile amaç, oyun endüstrisine ulaşmak ve ister geliştirici ister reklamcı olsun, insanların bizi influencerların olduğu önemli bir yer olarak düşünmelerini sağlamaktı. "Bu nedenle, gerçekten endüstri ticaretini ve oyun geliştirici bloglarını hedefledik. Sektörün okuduğu şeyler.”
Gerçek Bir Hikaye Nedir?
Genellikle farklı türde hikayeler vardır. Bu içerir:
- Ürün lansmanları , uygulamanızın/ürününüzün farklı bir sürümünü başlattığınız zamandır.
- Bir diğeri de Kaynak Yaratma . Nedeni ne olursa olsun, basın çok ilginç olmasa da bağış toplama hakkında yazmayı seviyor. "Yani bir milyon dolarlık tohum toplarsanız, bunu hemen hemen karşılayabilirsiniz."
- Kilometre taşları veya metrikler, örneğin haftada bir milyon dolar gelir elde etmiş olmanız gibi.
- Zaten başarılı bir şirket olduğunuzda ortaya çıkan iş hikayeleri , The New York Times, The New Yorker veya Business Magazine, başlangıç hikayenizi ele almak isteyecektir. Başlangıçta bunun için endişelenmenize gerek yok.
- Ardından Dublörler gelir. Birkaç yıl önce, WePay adlı bir YC şirketi, PayPal geliştiricisinin konferansının dışında içinde donmuş para bulunan bir buz bloğunu düşürdü çünkü PayPal, çeşitli geliştiricilerin hesaplarını dondurmak için haberlerde yer aldı. Çok ilginç bir şey olduğu için geniş çapta ele alındı.
- İşe alım ilanları başka bir şey. Yeterince büyük bir şirketseniz ve gerçekten önemli birini işe alırsanız, insanlar bunu örtbas etmek isteyecektir.
- Ve nihayet katkıda bulunan makaleler - bir tür sektöre genel bakış ya da bir fikir yazısı, belki bir teknoloji blogu yazıyorsunuz, bunun gibi şeyler.
Temel olarak, bunlardan herhangi biri bir hikaye olabilir. “Bir startup kurduğunuzda, yaptığınız her şeyin ilginç olduğunu düşünürsünüz, ancak bu diğer insanlar için doğru olmayabilir. Objektif olarak düşünmeniz gereken şey, eğer bu şirketin kurucusu olmasaydım, sunduğum şey hakkında bir hikaye okumak ister miydim?”
Diğer bir şey ise, aslında çok orijinal olmanıza gerek yok – “yeterince orijinal” yeterli olacaktır. Kickstarter'da 10 milyon dolar toplayan ilk video oyun konsolu çok büyük bir haberdi çünkü daha önce birçok kişi Kickstarter için çok para toplamış olsa da, bu kategoride ilklerdi. “Hikayelerinizi, yazılmış diğer şeyler bağlamında ve yeterince roman gibiler mi yoksa henüz haberlerde yazılmış bir şey mi değillerse düşünün.”
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Bir Satış Hunisi Gibi Baskı Almayı Düşünün
Pek çok insanla konuşacaksınız, ancak hepsi dönüşmeyecek - bu yüzden tek bir kişi veya muhabir hikayenizi yazmadığında üzülmemelisiniz. Yani, ilk şey, bunu bir hikaye gibi düşünmeniz gerektiğidir. İkinci şey, herhangi bir muhabirle veya bir şey hakkında yazacak birden fazla muhabirle tanışmak istemenizdir.
Yapılacak en iyi şey, hakkında yazılan girişimcilere gidip, onlar hakkında yazan o muhabirle sizi tanıştırmasını sağlamak. Bu her ikisi için de bir kazan-kazan durumu olacaktır. Girişimcinin bakış açısından, dünyanın en kolay işi, sizi onlar hakkında yazmış olan muhabirle tanıştırmaktır. Ve sonra muhabirin bakış açısından, hakkında yazacak kadar ilginç olduğuna inandıkları birinden bir giriş alıyorlar, yani geçiş özelliğine bakılırsa, muhtemelen ilginç olduğunuzu düşünecekler.
Pek çok insan, özellikle ilk kez girişimci olanlar gelip “Justin bu ürünü yarın piyasaya sürüyorum. Beni TechCrunch'a sokabilir misin?" Zaten bir ilişkiniz olmadıkça bu muhtemelen olmayacak. Yapılacak en iyi şey kendinize biraz zaman tanımaktır; bu introyu önceden alın.
En iyisi yüz yüze görüşmek. Bazı blogcular aslında yüz yüze görüşmek istemiyorlar, ama öyle değilse, bir telefon görüşmesi yapın. Yapılacak en kötü şey, sadece bir e-posta alışverişi yapmaktır, çünkü bunu unutmaları veya görmezden gelmeleri çok kolaydır.
Bir sonraki adım aslında onları atmaktır . “Aslında benim yaptığım, yayınlanmasını görmek istediğim ideal hikayeyi kurşun kalemlerle yazmak ve ezberlemek. Ve eğer yüz yüzeyse onlarla bir konuşma yaptığımda, konuşma benim ana hatlarım gibi yapılandırılmış ve onlar not alıyor olacaklar. Sonra gidip bu notları bir hikayeye çevirecekler. Yani temelde yazdıklarım gerçek bir hikayeye çevrilecek. Hazırlanarak aslında konuşmanın daha fazlasını kontrol edebilirsiniz.” dedi Justin.
“Bunu telefonda yapıyorsam, önümde madde işaretli liste olduğundan emin olacağım ve tüm bunları içeren bir konuşmanın üzerinden geçtiğimden emin olacağım. Yani bir konuşmanız var, notlar alıyorlar ve bu sefer hikayeyi onlar yazacaklar. “
Justin, yapılacak bir sonraki şeyin, birkaç gün veya asıl haberiniz çıkmadan önceki gün gibi takip etmek olduğunu öne sürüyor. “Onlara, “Bu, uygulamayı başlattığımız zamandır; buluşma için teşekkürler; Eklemek istediğiniz herhangi bir video, fotoğraf veya ekran görüntüsü varsa, işte size yardımcı bilgiler; kurucu ortağınızın adını veya adınızı nasıl heceleyeceğinizi. Sadece gerçekten önemsediğim tüm bilgileri ekliyorum ve kalınlaştırıyorum.”
Ve sonra bu kadar. Umarız, App Store'un yayınlanması için gönder düğmesine bastığınız gün gelir ve aynı zamanda TechCrunch ile ilgili makalelerini yayınladılar ve siz ünlüsünüz.
Peki ya PR Firmaları?
“İnsanları, herhangi birini işe almadan önce süreci kendileri öğrenerek bir şekilde başlamaya teşvik ediyorum.” Firmalar size yalnızca bağlantılar ve lojistik konusunda yardımcı olabilir, ancak şirketiniz hakkında neyin ilginç olduğunu bilmenize yardımcı olamazlar veya – üzerinde ürettiğim hikayeleri bana anlatan hiç kimse olmadı; bana sadece iletişim kurmak isteyebileceğim muhabirlerin bir listesini verebildiler.
Bu nedenle, şirketiniz hakkında neyin ilginç olduğunu ve ne yaptığınızı düşünmek konusunda gerçekten sorumlu olmalısınız.
Onlar da gerçekten pahalı. Ayda yaklaşık 5.000-20.000 dolar veya daha fazla harcama, bir başlangıç için çok fazla değil mi? Özellikle ilk günlerde, genellikle iyi bir para kullanımı değildir.
Justin, basına ulaşmanın kibir ölçüsü gibi olduğuna inanıyor: Facebook gibi birçok başarılı şirket her zaman basında yer aldığı için başarılı oluyormuşsunuz gibi geliyor, ancak bu aslında başarılı olduğunuz anlamına gelmiyor; bu aslında para kazandığınız, kullanıcı kazandığınız veya bu kullanıcıları mutlu ettiğiniz anlamına gelmez. Sonunda insanlar şirketinizi duymaktan bıkacaklar.
Bununla birlikte, buna değeceğine karar verirseniz, gelecekte bu yedi hikaye türüne uyan ne yaptığınızı düşünüyorsunuz. “Öncelikli olarak pazarlama ve halkla ilişkiler üzerinde çalışırken, bir şeyleri başlatacağımız zaman takviminde bir program yapar ve bunları boşluklara ayırdığımızdan emin olurdum, ancak insanların unutmak istememesi için düzenli aralıklarla görünmesini sağlardım. bizim hakkımızda ve kapsamımızı en üst düzeye çıkarabiliriz.”
Ayrıca bu bir ilişki işi olduğu için bağlantılarınızı taze tutmak istersiniz. Birisi sizin hakkınızda yazdığında, onlara ayak uydurmalısınız çünkü gelecekte sizin hakkınızda yazabilirler. “Son dakika haberleri için gidebileceğiniz birkaç muhabirle iyi ilişkiler kurmaya çalışırdım; İnsanların sizin hakkınızda olumsuz şeyler yazmasına yetecek kadar şanslıysanız, daha sonra işinize yarayabilir; ilişkilerin, hikayenin kendi tarafından çıkmana yardım edecek."
Son şey, bir tür altın kural veya daha çok bir “ileri ödeme” gibidir: İş arkadaşlarınıza sigorta yaptırmanıza yardım etmelisiniz, çünkü onlar sigorta almanıza yardımcı olacaklardır. “Muhabirlerle ne zaman buluşsam, onlar için ilginç olacağını düşündüğüm başka şeylerin adlarını atıyorum ve genellikle bu geri geliyor. Muhabirler bundan hoşlanıyor çünkü ilginç hikayeler bulmalarına yardım ediyorsun ve yardım ettiğin girişimcilerden geri dönüş alma ihtimalin daha yüksek.”