Mistrzowska klasa marketingu LinkedIn: 8 skutecznych wskazówek dla marek B2B

LinkedIn to najpopularniejsza biznesowa sieć społecznościowa na świecie. Każdego dnia ponad 600 milionów profesjonalistów używa go do nawiązywania osobistych kontaktów, omawiania swoich branż, dzielenia się wiedzą i rozwijania kariery.

Jest to również preferowana platforma do generowania leadów B2B. Na LinkedIn firmy mają bezpośredni dostęp do swoich klientów, konkurentów, inwestorów, potencjalnych pracowników i potencjalnych klientów. Zarówno marketing, jak i sprzedaż mogą go używać do przyciągania i przekształcania nowych firm. Badania wykazały, że 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn, a 94% marketerów B2B używa LinkedIn do dystrybucji treści.

Co to dla ciebie oznacza?

Oznacza to, że musisz od razu wejść na LinkedIn! Nie ma wątpliwości, że sieć społecznościowa może zebrać ogromne korzyści dla marek B2B - ale dobranie strategii to naprawdę trudna część.

W tym miejscu pojawia się ten artykuł…

Ten post dotyczy dzielenia się najlepszymi praktykami dla firm B2B na LinkedIn. Zamierzamy odkryć najlepsze taktyki marketingowe LinkedIn, które pomogą Twojej firmie rozwijać się w tym roku — tak jak my zrobiliśmy to w 2020 roku!

W zeszłym roku zwiększyliśmy liczbę obserwujących na LinkedIn o 132,89%... nieźle, hej?

Zwróciłeś uwagę? Następnie kontynuuj przewijanie, aby zobaczyć jedyne mistrzowskie zajęcia z marketingu LinkedIn, których będziesz potrzebować w tym roku!

1 - Określ swoje cele

Podobnie jak w przypadku każdej inicjatywy marketingowej B2B, w przypadku LinkedIn ważne jest, aby określić swoje cele.

Niektóre popularne cele marketingu B2B LinkedIn mogą obejmować:

• Zwiększenie profilu i autorytetu Twojej marki.
• Generowanie, pielęgnowanie i pozyskiwanie leadów.
• Przyciąganie odpowiedniego ruchu do Twojej witryny.
• Promowanie występów na wydarzeniach lub nowych produktów.

Poświęć trochę czasu na wypracowanie swoich celów. Co chcesz osiągnąć na LinkedIn? Gdy już wiesz, jakie są Twoje cele, łatwiej jest sformułować skuteczny plan marketingowy.

2 - Poznaj swoich odbiorców

Oprócz szerszych celów musisz także znać swoich odbiorców. Przestudiuj demografię swoich obserwujących. Oto kilka pytań, które skłonią Cię do zastanowienia się nad nimi:

• Gdzie się znajdują?
• Jaka jest ich branża?
• W jakiej wielkości firm pracują?
• Jaki mają staż pracy?

Te spostrzeżenia będą miały wpływ na rodzaje postów, które będziesz publikować. Na przykład to, co ekscytuje sprzedawcę, może pozostawić marketera zimno – i na odwrót.

3 — Uzupełnij profil swojej firmy

Na LinkedIn profil Twojej firmy zawsze będzie sercem i duszą Twojej marki B2B. Ponieważ ludzie szukają Twojej firmy w Internecie i dowiadują się więcej o Twoich produktach i usługach, konieczne jest posiadanie solidnego profilu.

Masz tylko jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie; profil Twojej firmy to miejsce, do którego trafi większość osób z Twojego rynku docelowego, gdy po raz pierwszy klikną Twoją stronę.

Oto nasze wskazówki dotyczące wypełniania zwycięskiego profilu firmy:

• Upewnij się, że wypełniłeś 100% swojego profilu. Nie zostawiaj żadnych luk!
• To prawie oczywiste, ale - żadnych literówek ani błędów gramatycznych!
• Spójrz na profile swoich konkurentów. Co możesz zrobić, aby Twoja firma wyróżniała się obok nich?
• Czy otrzymałeś ostatnio jakieś branżowe nagrody lub wyróżnienia? Wymień je!
• Podobnie, czy masz jakichś znanych klientów? Wspomnij o nich w swoim profilu, jeśli udzielili Ci na to pozwolenia.
• Zawsze dołączaj link do strony internetowej swojej firmy. Jeśli ludziom spodoba się to, co przeczytali w Twoim profilu, będą chcieli dowiedzieć się więcej!
• Nasza ulubiona wskazówka? Upewnij się, że korzystasz z przestrzeni banerowej LinkedIn. Używaj tego mądrze; być może masz pewne komunikaty dotyczące kampanii, które chcesz tutaj przesunąć. Pomyśl o banerze jak o swojej witrynie sklepu internetowego; zmieniaj go regularnie, aby dopasować go do swojego planu marketingowego.

Dlaczego wypełnienie profilu na LinkedIn jest tak konieczne?

2 ważne powody: pozwala znaleźć się w wyszukiwarkach i daje fantastyczną okazję, by zachwycić potencjalnych klientów. Daje Ci wiarygodność, której potrzebujesz, aby przekonać nowych potencjalnych klientów do skontaktowania się z Tobą na LinkedIn i rozpoczęcia rozmowy.

4 - Zoptymalizuj swoją stronę pod kątem wyszukiwania

Świetny profil firmy zaprowadzi Cię tylko do tej pory. Co jest dobrego w posiadaniu jednego, jeśli ludziom trudno go znaleźć?

Tu właśnie pojawia się SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). Wstaw słowa kluczowe do profilu swojej firmy. Wybrane słowa kluczowe muszą być trafne i opisowe dla Twojej firmy i tego, co oferujesz.

Nie masz pewności, jakich słów kluczowych użyć? Zacznij od zastanowienia się, jakie słowa lub wyrażenia potencjalny klient wpisałby do Google, szukając Twojego produktu lub usługi. Skoncentruj się na słowach kluczowych, które mają dużą liczbę wyszukiwań - chcesz, aby jak najwięcej nowych osób znalazło Twoją stronę!

5 - Rozpocznij udostępnianie treści

Teraz masz już skonfigurowany i w pełni zoptymalizowany profil. Co następne?

Czas zacząć od marketingu treści!

Marketing treści ma kluczowe znaczenie dla rozwoju każdej marki B2B, a LinkedIn jest tego dużą częścią. W rzeczywistości marketing treści na LinkedIn może odnieść większy sukces niż na jakimkolwiek innym kanale.

Dlaczego tak? 91% dyrektorów ocenia LinkedIn jako swój pierwszy wybór, jeśli chodzi o treści odpowiednie dla zawodu.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​łatwo z tego skorzystać…

Jak słyszymy, jak pytasz?

Udostępniając blogi, webinaria i filmy!

Oprzyj swoje treści na tematach, które są istotne dla Twojego rynku docelowego. Dobrym początkiem jest przyjrzenie się konkurencji i zobaczenie, jakie rodzaje treści udostępniają. Jeśli pisali bloga na konkretny temat – może możesz napisać lepszego?

Następnie, jeśli blog zyskuje na popularności, dlaczego nie wykorzystać go jako wideo? Nie musisz być Spielbergiem, aby stworzyć wirusowe wideo na LinkedIn. W zeszłym roku poprosiliśmy nasz zespół ds. sprzedaży B2B o podzielenie się najlepszymi wskazówkami na temat zimnych telefonów – wszystko, co zrobili, to filmowanie siebie w domu, na swoich iPhone’ach – ale stał się jednym z naszych najpopularniejszych postów na LinkedIn w tym roku!

Jeśli jesteś nowicjuszem w marketingu treści, pamiętaj o jednej rzeczy: skoncentruj się na jakości .

Jeśli możesz, skontaktuj się z liderami myśli w swojej branży, którzy są aktywni na LinkedIn i poproś ich o wniesienie wkładu. Często udostępniaj swoje treści, a wkrótce zbudujesz publiczność, która będzie wracać na Twoją stronę co tydzień.

Nie myśl też, że content marketing wymaga ogromnego budżetu. Istnieje wiele darmowych narzędzi, których możesz użyć do tworzenia grafik i filmów. Oto kilku znanych dostawców:

• Canva — bezpłatne narzędzie do projektowania graficznego.
• Unsplash - biblioteka darmowych obrazów w wysokiej rozdzielczości.
• Piktochart - kreator infografik.
• Lumen5 - zamienia tekst w wideo w kilka minut.

Oto kilka sprawdzonych metod udostępniania treści:

• Posty o wysokiej wartości (nowe/bohaterskie lub angażujące wydarzenia) najlepiej wykonywać od wtorku do czwartku.
• Posty o niskiej wartości (ponowne udostępnianie, zmiana przeznaczenia, stare treści) najlepiej wykonywać w poniedziałek lub piątek.
• Nagłówki postów powinny mieć 40-69 znaków (ze spacjami). Masz 220 znaków, zanim kopia zostanie przerwana i ukryta.
• Najskuteczniejsze typy nagłówków to pytania, listy i poradniki.
• Hashtagi powinny być używane ostrożnie i w miarę możliwości w nowej linii.
• Link, który opublikujesz, będzie zwykle sam w sobie fragmentem/stroną, aby wyciągnąć obraz i zwiększyć obszar kliknięcia. Zawsze używaj linku do śledzenia, jeśli to możliwe.
• Algorytm LinkedIn nagradza posty bez linków firmowych, więc od czasu do czasu – szczególnie z kont osobistych – napisz atrakcyjną kopię posta i umieść link w komentarzach.

6 - Rozwijaj swoją sieć

Marketing treści to jeden ze sposobów na zdobywanie nowych obserwujących. Są też inne rzeczy, które możesz zrobić. Wypróbuj kombinację tych 5 metod:

Upewnij się, że wszyscy Twoi pracownicy śledzą Twoją stronę firmową

Poproś ich, aby regularnie lubili, komentowali i udostępniali Twoje posty. Utwórz kanał Slack, aby udostępniać posty w mediach społecznościowych i zwiększać zaangażowanie.

Twoi koledzy są często największymi orędownikami Twojej marki i najczęściej udostępniają Twoje treści. Wykorzystaj ich sieci, aby rozwijać swoją firmę!

Zaproś swoich klientów i partnerów do obserwowania Twojej strony

Promuj swoją obecność na LinkedIn w swoich blogach, biuletynach e-mailowych i informacjach prasowych.

Udostępniaj treści innych osób

jeśli zobaczysz post na blogu lub artykuł, który Ci się podoba, udostępnij go! Zwłaszcza jeśli jest to istotne lub przez influencera w Twojej branży.

Oznacz połączenia w swoich promocjach treści

Zwłaszcza jeśli mają swój wkład lub myślisz, że uznają to za przydatne.

Poproś swoich odnoszących sukcesy klientów, aby napisali rekomendacje i referencje

Dodaj je do strony swojej firmy. To dobry dowód społeczny. Napisz rekomendacje również dla innych!

7 - Nie bój się eksperymentować

Kiedy opanujesz podstawy marketingu LinkedIn, czas na dywersyfikację. Eksperymentuj z publikowaniem o różnych porach dnia lub tygodnia. Jeśli stwierdzisz, że dany typ posta jest bardziej angażujący niż inne – rób więcej!

Buduj zaangażowanie, zadając pytania obserwującym, dzieląc się memami lub organizując zabawne konkursy lub ankiety – wszystko, co skłoni ludzi do kliknięcia „lubię to” lub „komentarz”!

Spróbuj połączyć swoje posty z wydarzeniami sezonowymi – na przykład Cognism przeprowadził kampanię „12 dni Cogmas” w grudniu 2020 r. – nowy darmowy prezent każdego dnia dla naszych obserwujących!

Ponownie spójrz na strony konkurencji. Jak skutecznie korzystają z LinkedIn? Czy jest coś, co robią, co ty możesz zrobić? Lub odwrotnie, czy jest coś, czego oni nie robią, co ty możesz zrobić? Poszukaj luk, które istnieją w twoim sektorze i sprawdź, czy możesz je wypełnić.

8 - Zawsze mierz swoje wyniki

Aby lepiej radzić sobie z marketingiem opartym na danych na LinkedIn, musisz regularnie analizować swoje wysiłki. Większość harmonogramów mediów społecznościowych zawiera w standardzie funkcję raportowania. Jeśli go nie używasz, nie martw się! Własne strony analityczne LinkedIn mogą dostarczyć ogromnej ilości informacji.

LinkedIn Analytics jest podzielony na 3 sekcje:

Analityka odwiedzających

Wszystko, co musisz wiedzieć o osobach, które klikają Twoją stronę, w tym:

• Całkowita liczba odsłon strony i unikalnych użytkowników w czasie.
• Stosunek odwiedzających z komputerów stacjonarnych i mobilnych.
• Informacje demograficzne, takie jak stanowisko, lokalizacja, branża i wielkość firmy.

Aktualizuj statystyki

Wskaźniki zaangażowania dla wszystkich Twoich postów na LinkedIn, w tym:

• Całkowita liczba polubień, komentarzy, kliknięć i udostępnień, które miałeś w określonym czasie.
• Stosunek zaangażowania między treściami organicznymi i sponsorowanymi (jeśli prowadzisz jakiekolwiek reklamy na LinkedIn).
• Dane w czasie rzeczywistym na zasadzie post-by-post, w tym wyświetlenia, wyświetlenia, kliknięcia i własny zagregowany wskaźnik zaangażowania LinkedIn.

Analityka obserwujących

Wszystkie potrzebne dane B2B dotyczące odbiorców, w tym:

• Łączna liczba Twoich obserwujących i liczba nowych obserwujących zdobytych w ciągu ostatnich 30 dni.
• Dane demograficzne wszystkich Twoich obserwujących, pokazujące, gdzie mieszkają i pracują.
• Narzędzie do śledzenia konkurencji, porównujące Twoich obserwujących i aktualizacje z innymi podobnymi firmami.

Marketing LinkedIn: ostatnie przemyślenia

Bez wątpienia jednym z najlepszych kanałów marketingowych, który pomoże Ci rozwinąć Twoją markę B2B, jest LinkedIn. Jeśli chodzi o profesjonalne nawiązywanie kontaktów online, większość ludzi myśli o tym. Twoja firma musi tam być i musisz w pełni wykorzystywać oferowane przez nią możliwości.

Mamy nadzieję, że ta mistrzowska lekcja marketingu na LinkedIn pomoże Ci opracować plan mediów społecznościowych, który pomoże Ci rozwinąć Twoją firmę B2B. Postępuj zgodnie z naszymi 8 krokami i zawsze śledź swoje postępy.

Na koniec, dlaczego nie śledzić Cognismu na naszej stronie LinkedIn, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś? Zawsze chętnie łączymy się i uczymy od innych w naszej przestrzeni. Zobacz profil naszej firmy poniżej!