Dylematy inwestycyjne anioła – mentor czy mikromenedżer?
Opublikowany: 2016-10-02Niektóre z moich inwestycji w anioły zostały zrealizowane za pośrednictwem sieci aniołów, a ponieważ jestem głównym inwestorem, zasiadam w zarządach tych spółek jako dyrektor, gdzie reprezentuję interesy innych aniołów biznesu. Rodzi to różne ciekawe dylematy.
Na początku byłem dość aktywistą jako inwestor. Dzieliłem się wiedzą z przedsiębiorcami i wysyłałem im mnóstwo maili, mając nadzieję, że moje spostrzeżenia będą dla nich przydatne.
Z biegiem czasu zdałem sobie sprawę, że miało to bardzo niewielki wpływ. Uprzejmie przyjmowali e-maile, ale nie wyglądało na to, żeby na ich podstawie zrobili coś inaczej . W końcu dotarło do mnie, że mój czas jest cenny, podobnie jak czas przedsiębiorcy. O ile nie czuł, że mogę dodać wartość do jego życia, nie było sensu do niego docierać. W rzeczywistości, wysyłając mu wiele e-maili, być może wyrządziłbym mu krzywdę, ponieważ odciągnąłbym go od jego głównego zadania, jakim jest rozwój firmy.
Tak, jestem uparty i mam swój własny punkt widzenia, ale czułem, że ponieważ był w okopach i musiał codziennie radzić sobie z problemami firmy, był o wiele bardziej zainwestowany w doprowadzenie firmy do sukcesu, tak jak ja. Czułem, że bardziej sensowne byłoby poczekanie, aż się do mnie odezwie, niż proaktywne przekazywanie mu informacji i mówienie mu, co ma robić. Moje wysiłki, by być pomocnym, mogą zakończyć się odwrotnym skutkiem, a on może być zbyt uprzejmy, żeby mi to powiedzieć!
Kiedy mała rada to za dużo
Wielu innym aniołom biznesu w sieci nie podoba się moje podejście. Myślą, że jestem naiwny i że moja leseferystyczna postawa sugeruje, że nie dbam zbytnio o to, co dzieje się z moimi pieniędzmi. Czują, że daję przedsiębiorcy wolną rękę i pozwalam przedsiębiorcy robić prawie to, czego chce. Uważają, że muszę aktywnie monitorować, co się dzieje, aby mieć pewność, że firma jest na dobrej drodze.
To nieprawda. Zarobiłem pieniądze ciężko i chcę się upewnić, że rosły. Jednak dojrzałam i z biegiem czasu zdaję sobie sprawę z ograniczeń tego, jaki może być wpływ mojej porady na przedsiębiorcę.
Dlatego nauczyłem się być wybredny i wybredny w kwestii tego, co i kiedy udostępniać. Nie ma sensu mówić mu różnych rzeczy, jeśli mnie nie słucha. Martwię się, że jeśli powiem mu za dużo, po prostu przestanie słuchać wszystkiego, co powiem.
Niebezpieczeństwo polega na tym, że kilka klejnotów mądrości, które mogą być dla niego cenne, może zaginąć, ponieważ wypełniłem jego skrzynkę odbiorczą wieloma rzeczami, które mogą być dla niego zupełnie nieistotne lub które już zna.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Muszę się skupić na tym, co mogę zrobić, aby pomóc mu odnieść sukces. Jakie są możliwe do zastosowania elementy, które może wdrożyć, które zwiększą jego szanse na sukces? Problem w tym, że każdy ma inny światopogląd. Moja perspektywa może różnić się od innych aniołów biznesu i od przedsiębiorcy i wszyscy musimy to zaakceptować.
Kiedy przedsiębiorcy zbierają pieniądze, często są nadmiernie optymistyczni. Jednak kiedy rzeczywiście wychodzą do prawdziwego świata, odkrywają, że nie mogą dostarczyć wielu projekcji na kije hokejowe.
Odkryli, że nie byli w stanie osiągnąć przewidywanych przychodów, ponieważ arkusze kalkulacyjne Excela mają bardzo mało podobieństwa do tego, co dzieje się w prawdziwym życiu.
Teraz nie jest to spowodowane brakiem prób i oczywiste jest, że ciężko pracowali i robili wszystko, aby dostarczyć. Dlatego musimy odróżnić założyciela, którego nie obchodzi, od takiego, który jest responsywny i odpowiedzialny. Mój światopogląd jest taki – jeśli założyciel dobrze radzi sobie ze swoim problemem; słucha z szacunkiem; odpycha się, gdy jest to konieczne i robi wszystko, co w jego mocy, wtedy powinienem oceniać go tylko na podstawie procesu, za którym podąża, a nie wyniku, ponieważ wynik często nie jest w jego rękach.
Problem polega na tym, że wielu innych aniołów biznesu nie chce być tak miłosiernymi i bezradnymi. Uważają, że inwestorzy muszą interweniować, jeśli założyciel nie spełnia obietnic. Dlatego ich rada może brzmieć – jeśli sprzedaż się opóźnia, musimy zatrudnić kierownika sprzedaży; lub musimy wyznaczyć starszego menedżera ds. rozwoju biznesu.
Martwią się, że firmie mogą kończyć się pieniądze i że jeśli chcą, aby VC sfinansował Serię A, muszą upewnić się, że firma zacznie wyglądać bardziej atrakcyjnie. Standardowym sposobem nakładania szminki na tę świnię jest próba zwiększenia przychodów, być może poprzez importowanie bardziej wykwalifikowanych menedżerów.
Uważam, że założyciele są na tyle sprytni, że wymyślili te oczywiste rozwiązania i nie potrzebują, abym im je proponował. Oni są tak samo zainteresowani jak ja, aby firma się nie załamała i nie spłonęła. Czuję, że rozważyli rozwiązania i być może powodem, dla którego ich nie wdrożyli, jest to, że chociaż mogą dobrze wyglądać na papierze, często nie działają dobrze w prawdziwym życiu.
Na przykład starszy dyrektor ds. sprzedaży i menedżerowie ds. rozwoju biznesu mogą wnosić dużą wartość w dużej firmie, ale często nie radzą sobie dobrze w startupie. Nie dodają żadnej wartości, a wręcz mogą spalić skąpy kapitał – luksus, na który nie stać założyciela. Myślę, że kiedy doradzamy założycielowi, musimy być szanowani i ufać, że robi wszystko, co w jego mocy.
Na zakończenie
Ważne jest, aby przyjąć pozytywną intencję, aby uniknąć konfrontacyjnej relacji między inwestorem a założycielem. To właśnie wtedy, gdy staje się to wrogie, możemy pocałować firmę na pożegnanie, ponieważ często to tarcie powoduje, że firma skręca w dół. Zarówno założyciele, jak i fundatorzy są po tej samej stronie i powinniśmy pozwolić im obu robić to, w czym są najlepsi!
Cieszę się, że jestem mentorem, ale nie chcę być mikro-menedżerem.
[Ten post dr Aniruddhy Malpani pojawił się po raz pierwszy na LinkedIn i został powielony za zgodą.]