Como alguns graduados do IIT e do IIM estão arruinando tudo para todos nós no mundo das startups
Publicados: 2016-06-26É uma manhã de domingo e estou folheando InShorts para ter uma visão geral rápida do que está acontecendo em outros lugares. Entre as 60 histórias não lidas estranhas, não estou surpreso ao ler sobre dois desligamentos de inicialização. Então, no final do dia, ouvi falar de outra startup encerrando as operações. Este por acaso empregou um amigo próximo (obviamente ele perdeu o emprego).
Existe aqui um problema sério sobre o qual ninguém está falando e que é a natureza única do mercado indiano, que é uma oportunidade para inovar e prosperar. Recém-formados de escolas de primeira linha na Índia acreditam que podem clonar negócios de outros países e que também serão lucrativos em sua totalidade na Índia. Os capitalistas de risco cegos pela alma mater dos fundadores têm seguido uma estratégia banal para fornecer financiamento a empreendedores que estão tentando clonar uma ideia ou modelo de negócios dos EUA ou da China. A estratégia deles é mais ou menos assim para o financiamento em estágio inicial:
- 1–2 fundadores do IIT/IIM que atendem aos critérios recebem 1–2 milhões de dólares.
- 3 a 5 fundadores do IIT/IIM que atendem aos critérios recebem de 3 a 5 milhões de dólares.
- Mais de 7 fundadores do IIT/IIM que atendem aos critérios e você está na loteria.
Os investidores ignoram o fato de que os empresários chineses podem se dar ao luxo de clonar porque sua economia está fechada, proporcionando pouca ou nenhuma concorrência. Os empresários europeus também podem clonar efetivamente, porque o padrão de consumo europeu é semelhante ao dos EUA (e os irmãos Rocket são excepcionais em seu trabalho).
Não tendo percebido isso, os empresários estão desperdiçando seus recursos em negócios que são completamente inviáveis no mercado indiano. É impossível imaginar como você pode falhar tão rápido com tanto dinheiro. Quanto mais pessoas eu converso, mais aparente o problema se torna. Essa abordagem paroquial para iniciar um negócio é o que está fazendo com que os investidores apertem seus cordões à bolsa e isso atingirá duramente o empreendedor diligente. Dada a atual inquietação no mercado, essa queda no investimento provavelmente continuará por pelo menos um ano.
Das minhas várias conversas com empresários, investidores e funcionários de startups, recolhi três questões fundamentais que contribuíram para a desaceleração.
Altos Custos de Aquisição de Clientes (CAC)
Existem startups (sem nomes) gastando cerca de 5.000 dólares para aquisição de clientes. Isto é o que os FMCGs passam anos em existência. A velha estratégia de marketing porta a porta que o fundador tem que fazer é esquecida. Como resultado, os fundadores não conseguem reduzir o CAC e acabam gastando uma quantia obscena na aquisição de um cliente que pode se inscrever sem gastar muito tempo no site ou fazer apenas uma transação. Além dos 5 mil gastos para atrair o cliente ao site para realizar uma única transação, a empresa acaba descontando o preço do serviço ou do produto para apresentar maior valor bruto de mercadoria (GMV). Isso, por sua vez, aumenta o custo.
Atenção da mídia
Outra questão que encontro no ecossistema de startups é a atenção da mídia que startups e fundadores buscam. Alguns fundadores esquecem que PR é um meio para um fim e NÃO O FIM em si.
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A publicidade é apenas uma ferramenta a ser usada para passar a palavra. Um artigo no jornal não equivale a aumento de receita. Portanto, é importante que os fundadores estejam envolvidos nas funções do dia a dia e provavelmente trabalhem mais do que qualquer outro funcionário pelo menos por alguns anos, em vez de se concentrar na presença na mídia.
Funcionários preguiçosos e caros
Muitas vezes, quando uma startup começa a receber mais financiamento, os fundadores tornam-se negligentes e isso resulta em afrouxamento. Às vezes, os fundos são mal administrados e desembolsados como aumentos salariais ou usados para recrutar talentos caros que podem não ser realmente necessários. Grandes quantias de dinheiro também são gastas em viagens de alimentação e entretenimento para os funcionários. Pelo amor de Deus ainda é uma STARTUP. O mais importante é perceber que um negócio leva de 4 a 7 anos para ser construído e, mesmo assim, o dinheiro precisa ser gasto com sabedoria.
De cabeça, aqui está uma lista de startups que levantaram quantias não naturais como financiamento e falharam ou estão perto de fazê-lo:
- Peppertap (fundadores do IIM)
- Grofers (fundadores do IIT)
- Habitação (fundadores do IIT)
- Esquilo Roxo (fundadores do IIT)
- Tinyowl (fundadores do IIT)
- Foodpanda (fundadores do IIM)
- Fabfurnish (fundadores do IIT)
- Amber wellness (fundadores do IIT)
Isso mostra uma coisa: dado o sistema educacional pobre na Índia, sem aplicação prática do que você aprende, o rótulo da universidade realmente não importa. O que importa são as habilidades sociais, a capacidade de juntar peças e a fome de aprender.
A maioria das pessoas neste jogo espera se tornar um grande sucesso instantaneamente sem ter que trabalhar duro. Alguns empreendedores aceitam prontamente convites para falar em eventos (não é um problema se houver uma estratégia de negócios ligada a isso) onde eles falam sobre como enfrentaram dificuldades na captação de recursos e o momento difícil que encontraram. Se eu fosse um investidor, nunca investiria em um fundador que considera isso um momento difícil. É uma aventura, uma história que você está esculpindo e isso tem que ser aproveitado ao máximo. Empreendedorismo não é para mentes fracas.
Talvez tenha chegado a hora de olhar além dos IITs e IIMs para encontrar empreendedores reais que possam sentir o pulso do mercado indiano. A hora de uma nova geração de empreendedores que podem causar uma metamorfose no ecossistema de startups na Índia. A hora de uma revolução.
Confira minha opinião sobre o alto desemprego em Kerala.
Disclaimer : As opiniões mencionadas acima são minhas e somente minhas. Agradeceria se você pudesse avaliar criticamente esta peça. Deixe uma linha para [email protected] .
Créditos das edições : Paulomi Mehta
Publicado pela primeira vez no Medium por KG.